推销战略方案明细表样本.doc

推销战略方格表辨明每名关键人物形态 关键人物/部门/电话 意见 关键性：决议者（D）推荐者（R）影响者内部推销者（S）顾问（C） 购置者形态：生意型（B）功效型（F）成就型（P） 动机：扩展型（E）需求型（N）现况型（Q）无动机型（U） 取得首肯 签订下决定时间表 发明需求 发明爱好 分辨采购者 分辨资金起源 确定采购政策 确定决议标准 确定竞争地位 取得首肯 确定需求 需求分析指出应改善地方 发展成方案 使方案适合需求 决定有形/无形利益 取得用户对你调查结果意见 成本判定 估量方案成本是否划算 争取认向 取得用户对你方案/利益意见 准备计划书 准备统计会/提出 提出计划书和促成 准备统计会/提出计划书 追踪 成交 建立长久关系 确定安装效果 寄出致谢函 保持推销行动 请你经理去造访用户 利用你企业资料 展示产品/服务 举行主管研讨会