商盟文化传媒公司商业专项计划书.docx

商盟文化传媒企业商业计划书一、商业模式概要伴伴随交通运输日渐发达、城镇化进程不停加紧，桐柏县经济发展也在飞速前进，商业发达程度大大超出以前，各商家之间竞争也日益猛烈，怎样能够在这么残酷环境下生存并发展壮大，是每个商家全部急切期望处理问题，商业服务需求由此产生。高新技术快速发展和普及使用，让传统宣传渠道经受着前所未有冲击，新兴媒体在桐柏县城越来越受到商家青睐，移动LED广告车作为近三年才流行宣传工具，在桐柏广告宣传行业有着宽广前景。桐柏商盟文化传媒企业瞄准商务服务这一市场，实施经营权和全部权相分离规范化企业运行模式，以广告宣传、营销策划和管理咨询等商务服务作为企业业务三大关键产品，既着眼当下，又立足长远，避开附加值低、竞争猛烈广告物料加工市场，塑造属于自己关键竞争力。经过对移动LED广告车、彩页印刷机等设备具体询价，和对桐柏广告、策划市场上现有产品初步调查，利用消极估算法和乐观估算法两种方法客观、全方面地测算了和企业投资回报相关各项数值。经测算，商盟文化传媒企业在采取最高初始投资情况下，最慢用四年可将成本回收，最快则只需十二个月时间便收回全部投资。企业成立后，将以富有竞争力薪酬政策、人性化管理体制和友好工作环境来打造优异运行团体，放眼更宽广市场，寻求实现股东利益最大化和企业永续发展！二、市场分析在商场中，一样是在努力做生意，经营情况却有好有坏；有些人看到某个项目生意很火爆，可到自己做时却每况愈下。碰到这么境况，怪自己运气不如她人好有之，怨竞争太过猛烈有之，而究其根本原因则在于开启项目之前缺乏对项目透彻、全方面、客观市场分析。开启一项商业活动之前，必需利用严密逻辑思维结合科学有效方法对市场进行分析，才能够做到真正对某个项目标认识，也正是这么分析过程才会帮助企业明白本身真实处境和以后战略发展方向。在商业文明越来越发达今天，凭直觉和经验做生意时代已经结束，需要更多理性思索和周详科学计划才是企业生存并取得成功思想基石。在本文化传媒企业项目开启之前，应该对宏观环境改变和桐柏当地实际情况进行一个全方面审阅，以明确本项目以后发展总体方向及市场策略。1、宏观环境分析任何商业发展全部离不开宏观原因影响，这是一个企业发展大环境，不管处于怎样市场地位，它全部在时刻左右着企业发展。宏观环境关键包含人口原因、经济原因、自然原因、技术原因、政治法律原因和社会文化原因等六大方面。（1）伴伴随桐柏县经济不停快速发展，外来人口数量展现不停增加趋势，现今流感人口数量甚至超越了二十一世纪第一个十年流感人口总和；城镇化进程不停推进也使得桐柏县城人口展现出集中趋势。人口数量增加和集中，肯定会伴伴随多种多样市场需求出现，从而为商业、服务业快速发展奠定了量基础。（2）桐柏多年来得益于国家总体经济快速发展，县GDP增速一直呈两位数增加态势，尤其是在宁西铁路正式开通客运后，桐柏县经济发展不管是在数量上，还是在质量上显著加紧。截止统计数据，桐柏县GDP总量已经达成91.5亿元，位居南阳市第三位。经济实力增强最显著表现是人民生活水平显著提升，遍布县城周围农家乐、越来越多餐厅饭店、多种档次快捷酒店、流光溢彩KTV便是最好佐证。（3）科学技术日新月异、发明发明普遍推广，使得广告传媒行业也在快速改变过程中。电视、报纸、广播等传统媒体和消费者眼球渐行渐远，取而代之是多种新兴传输载体，如户外LED、移动LED车、网络、移动终端等。LED显示技术成熟应用为广告传媒提供了新展示方法，高清楚度动态画面播放、图文并貌生动展现、有声输出良好结合，让LED屏成为企业和商家进行宣传促销最好选择之一。（4）刚刚过去党召开十八届三中全会上，明确提出了对于民营经济发展支持，而且从政策高度确定了民营经济和国有经济和集体经济平等主体地位。在过去几年里，国家出台了很多支持小微企业发展利好政策，从税收、工商和融资等很多方面给了空前优惠和激励，而且文化传输产业是政府在以后支持关键领域。这些看似遥远有利政策对于桐柏商盟文化传媒企业必将有着深远主动性影响。（5）商业不停发展让消费者消费习惯也在悄悄发生着部分改变，从过去依靠直觉判定和熟人推荐方法来产生购置行为，逐步改变为对品牌著名度考量和对广告宣传信赖，从传输载体处去获取相关信息并发生购置行为，这一改变在年轻人群中尤其显著。商家或企业生存和发展有赖于消费者认可和支持，怎样以最有效方法来吸引消费者，将信息正确传达给用户成为商家以后应该思索一个关键问题。2、微观环境分析（1）本文化传媒企业是在桐柏商家联盟这一宽广平台支持下产生，拥有数十家协会组员，为企业原始用户积累发明了较为有利先天条件。投资主体是由桐柏县十余家著名商户或企业中共同组成，对于企业筹措发展所需资金起源形成了较为强劲保障。在各商户富有远见战略经营决议中，一开始就实施经营权和全部权相分离正规化经营模式，不仅很好地克服了股东过多可能带来弊端，而且为聘用优异职业经理人、组建高效运行团体来实施专业化经营管理起到了先决性铺垫作用。（2）经过初步调查，作为本文化传媒企业主打产品之一移动LED广告车在全国各地，尤其是上海、深圳、郑州等地域有着数量众多供给商，这些厂家LED广告车研发技术大全部已经足够成熟，市场价格较为透明，种种原因决定了本企业拥有着宽广采购选择空间。然而，各家产品质量、生产技术和材料选择等方面则有着显著差异，有待后续深入考查。（3）文化传媒企业作为传输机构，即使其最终面向是消费者，而其真正市场却是由各商户或企业组成专业性市场。伴随桐柏经济飞速发展，各行各业也全部在不停涌现，商户和企业数量全部呈几何式增加，为文化传媒企业发展提供了足够空间。同时，这一市场消费最大特点是理性，所以，若想赢得桐柏区域内各商家广泛认可，不仅需要提供专业化设计方案以赢得用户认同，更需要有颇具创新性、系统性营销策划和管理咨询服务来提升企业对于用户粘性，以达成企业和用户长久可连续性合作，形成双赢局面。（4）有市场需求出现地方，竞争也肯定随之而来。近两年来，桐柏文化传媒企业或广告企业数量呈直线上升态势，对于有限优质广告资源采购也全部在不停加紧，为本文化传媒企业成立和发展形成了一定意义上阻碍，加剧了企业进入市场竞争猛烈程度。然而，县城现有多数文化传媒企业和广告策划企业仅负责一手提供广告位置给商家，一手收取其广告位置租赁费用，并不能从商家实际情况去考虑其营销策略，近而为商家提供合理化宣传促销策略，造成很多商家仅仅是投放了广告、花了钱，却未必能见到应有宣传效果，更无法评定广告费用为其带来效应和收益。三、竞争分析不管是一个具体项目标立项，还是一个企业想进入某个行业准备，全部不能少了对现有市场中竞争分析。认识到竞争存在，以理性、客观角度去看待竞争对手，再制订系统市场策略去应对竞争，是一个项目或企业采取实际行动之前必需扎实做关键功课。本部分就以最广泛应用SWOT分析方法从机遇、威胁、优势、劣势四个方面分析本文化传媒企业所处真实竞争态势。1、机遇：电视、广播、报纸等传统媒体日渐衰落，在电脑、网络、移动终端等新兴事物冲击下，桐柏电视台原来就不高收视率更是越来越差，其广告效应也越发不被商家认可；传单这一最普遍和常规促销宣传渠道，在桐柏县以前几年新鲜受欢迎，也逐步被消费者所冷落，甚至是厌恶这些迹象全部为新型LED宣传路径提供了有利发展机遇。其次，因为缺乏专门策划团体来为商家进行专业化、系统性营销策划和管理咨询，造成桐柏县很多商家和企业全部处于盲目促销、混乱经营状态，这也是部分企业无法走出桐柏，甚至关门倒闭关键原因，填补桐柏县咨询策划领域市场空白，不仅能够为本文化传媒企业开辟了一片蓝海，而且必将迎来宽广发展空间。2、威胁：如前所述，近两年来桐柏涌现出了不少文化传媒企业和广告策划企业，使得商盟文化传媒出现伊始便身处猛烈竞争中，怎样利用本身专长和优势，来开拓属于自己发展空间，并做大策划、传媒市场成为本企业需要首先思索清楚问题。广告最终要经过特定位置来展现在消费者面前，并能够吸引其眼球，而现有广告企业对于县城原来就不丰富广告位置正在进行着快速抢占和开拓，这一现象对于本企业发展也形成了不小挑战。3、优势：本文化传媒企业即使尚处于筹备阶段，不过却拥有着较为显著先天优势。首先是依靠桐柏县商家联盟这一宽广平台而建立起来，数十家组员商家对于本企业业务开展发明了极为丰富用户资源；其次，商盟富有远见经营战略决议实施经营权和全部权相分离现代化企业运行机制，有效地确保了企业成立后高效运转和自主发展；最终，在用人政策上，各商家采取开明用人政策，能够做到用人不疑，愿意给未来经营者相当信任度，并努力寻求适合人员来从事企业具体运作。4、劣势：任何事物全部含有其两面性，既然本企业成立伴伴随很多机遇和不少优势，就肯定会有短板存在。桐柏商家联盟组员没有一家是以广告传媒企业起家，也没有从事相关经营活动，所以对于广告传媒从业经验肯定是匮乏；再者，作为企业主打产品移动LED广告车在桐柏县已经有一辆，以后者劣势也是客观存在。综合以上针对性分析，能够看出商盟文化传媒企业成立总体上是正确选择，拥有着丰富用户资源和良好经营理念，为企业正常运行打下了坚实基础。然而，面对着外部已经存在很多同行，怎样避免已经很严重同质化竞争，打造属于自己关键竞争力，拓宽发展道路，做大策划、传媒市场蛋糕，从而实现愈加快、愈加好、更远发展则是投资方和管理团体需要关注关键问题。四、战略计划战略计划既是企业对于未来美好愿景，也是企业发展方向标。一个良好战略计划不应该是不顾企业本身实力而制订出不切实际空口号，更不是假大空数字堆砌，它应该是基于企业现有能力，以发展眼光来看待本身，以理性视角来审阅市场，以客观思索来估计未来，然后在些基础上进行合理计划，使相关各方全部能够以此为动力，朝着那个看得见、能够摸得着目标去前进、去努力。基于桐柏县这一大商业环境，对于本文化传媒企业战略计划拟设定短、中、长久三个战略目标，以下：短期战略（）：组建企业；经过主打产品LED移动广告车推向市场，提升本文化传媒企业著名度；积累原始用户资源；构建和政府间公共关系；抢占县城广告位置资源；推出营销策划、管理咨询等相对新型服务项目；争取实现初始投资成本全部回收。中期战略（）：扩大企业规模；提升企业设计能力和策划水平，以增强关键竞争力；深入扩大市场份额；对县城广告资源进行优化布局，收购优质广告资源；扩大营销策划、管理咨询等产品市场容量；努力实现年营业额过百万大关。长久战略（）提升企业人才素质，优化企业结构；稳定桐柏县市场份额，适时开展新业务单元；维护用户关系，优化政府关系；实施走出去战略，拓展外地市场；提升营销策划、管理咨询等知识型产品项目标业绩比重；优化商业模式，实现企业正确定位，为企业升华打下基础。五、市场策略市场策略是企业以用户需要为出发点，依据经验取得用户需求量和购置力信息、商业界期望值，有计划地组织各项经营活动，经过相互协调一致产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为用户提供满意商品和服务，从而实现企业目标过程。1、产品策略产品策略就是一个企业准备向其准用户提供什么样商品或服务，以满足特定市场需求。桐柏商界一个最大特点就是模拟能力强，某一个新兴产品或行业出现，肯定会引来一大片模拟者，最终造成商家生意萧条，甚至是失败。所以，打造创新型企业，瞄准市场空白和不足，推出含有异质性产品将成为商盟文体传媒企业关键使命。产品线构建需要建立在对市场有足够了解和认识基础之上，经过分析竞争对手产品及优劣势，并结合企业本身实力和资源，填补市场上空缺，提供差异化产品。因为商盟文化传媒企业性质上特殊性，即其用户并非一般消费者，而是由各商户组成专业性购置市场，所以，其产品也就是面向商家提供商务服务种类和项目。（1）移动LED广告：作为本企业创建之初主打产品，其载体是移动LED广告车，由左侧面LED彩屏、右侧面滚轴喷绘和后面单色LED屏组成，能够向用户提供平面宣传、有声立体宣传和字幕宣传三种形式广告。移动LED广告车拥有着新奇宣传方法车载LED广告；多样宣传形式喷绘、字幕和有声彩屏；灵活广告模式移动性强，把被动式宣传变为主动宣传，而且能够把信息正确传达成目标人群中。相信移动LED广告车引进会给桐柏商户一个全新、更有效营销宣传选择，不仅能够丰富商家宣传路径，更能够给商家带来更理想宣传效果。（2）彩页印刷：据初步了解，桐柏商家宣传所需要多种彩页、传单、名片和会员卡等全部是经过网络方法和南阳、郑州广告企业进行接洽和商讨，定稿后印制品需要经过一段时间物流配送才能够到商家手中。这么不仅浪费了宝贵时间，而且可能因为沟通方法不合适，会产生这么那样失误和偏差，一定程度上降低了采购可靠性。面对如此大市场需求，本企业应该引进印刷机器来填补这一市场空白，寻求增加企业收入起源。（3）营销策划：面对越来越猛烈市场竞争，在有限市场容量中，怎样将产品销量提升？怎样将企业或商家信息经过适宜渠道正确传达给目标群体？一次次零碎式广告宣传，真起到理想效果了吗？如此种种疑问，相信在桐柏大多数商家和企业全部在思索怎样处理这些问题，即在合理使用促销费用同时，又给企业带来较高回报。在知识经济这一大时代背景下，商业竞争已经不再是仅凭直觉和经验就能够永久立于不败之地了，而是需要专业策划团体用科学理论、系统思索和完整策划来为商家运行助力，使其取得竞争中主动权。在桐柏，即使有部分企业把策划、广告列为其经营范围，不过却没有一家企业真正做到了从用户角度出发，为其量身定做一个合理营销策划方案。所以，在商盟文化传媒企业经营产品中能够把策划作为其长久战略性产品之一，聘用含有足够能力来胜任桐柏县商家策划需求人才和团体，为企业打造知识型关键竞争力。（4）管理咨询：商家或是企业在经过生存期考验以后，进入发展期后，面对快速增加业绩和规模，应该怎样以含有吸引力人力资源政策来留住优异人才？应该以怎样方法来优化供给链以节省成本？又该怎样做营销才能够降低用户流失？想把规模再扩大，走出桐柏县，建立自己企业和品牌，又需要怎样去分步走呢？本产品就是为用户解答类似这么疑问，同时向商家或企业提供人力资源、生产运行、市场营销、战略计划等方面咨询汇报和优化方案。（5）更多产品和市场机会，留待企业组建后深入说明和开发2、价格策略价格是由市场上某一产品供给量和需求量来共同决定，对于市场上供给不足或需求强劲商品理应成为企业明星产品，为企业赚取足够利润。本企业对于产品价格定位也将比照市场上相同产品定价，或参考行业定价标准来制订合理价格。（1）移动LED广告：这一产品在桐柏业已出现，是由森源广告传媒企业提供，其价格为彩屏100元/天、右单色字幕屏50元/天、后单色字幕屏20元/天，不含制作费用。商盟文体传媒企业将要引进移动LED广告车和其有一定差异，而且显示质量显著会好于森源广告，到时定价将会稍高于现在市场价格，同时给用户提供宣传优化方案、无偿制作等附加服务。（2）彩页印刷：此服务项目标定价以现行外界市场定价标准为参考，本着方便用户、微利多销、降低成本标准进行定价，而且其单位价格不能高于外界印制费用。（3）营销策划：根据行业通行定价标准，并结合桐柏市场行情，以合理用户感受价值定价标准来适时推出收费营销策划项目。（4）管理咨询：根据行业通行定价标准，并结合桐柏市场行情，以合理用户感受价值定价标准来适时推出收费管理咨询项目。3、渠道策略因为文化传媒行业特殊性质，面对用户专业性，商盟文化传媒企业渠道策略为直接面对用户进行营销，不采取任何中间渠道。本企业认为用户提供优质、专业宣传策划服务为关键目标，打造属于自己特有名片和市场著名度，努力成为让投资人满意和自豪专业化传媒企业！4、促销策略面对市场上广告宣传业务猛烈竞争现实状况和用户对于咨询、策划类产品不了解及质疑，商盟文化传媒企业成立之初，在做好自己服务同时，也需要以合适形式来开展部分促销优惠活动以宣传企业品牌并打开市场。具体促销方案将在企业筹备完成以后，准备向市场推出移动LED广告产品时制订并实施。六、人力资源政策1、组织结构商盟文化传媒企业成立之初，因为业务量不确定性比较大，部分新型业务尚处于开发阶段，所以，其组织结构设计应该本着节省人力成本、能者多劳、功效完备标准进行。本企业组织结构以下图所表示：依据组织结构设计标准，本企业成立之初总人员编制在713人之间，具体设计和编制说明以下：（1）因为本企业属于多股东共同投资创办，股东最为关心财务问题必需完全透明，首先能够有效控制资金流向，确保资金安全和合理使用，其次也能够使全部投资人明确掌握企业实际运行情况。所以，必需有专业财务人员来进行财务和资金处理，通常情况下设置会计员和出纳员各一名。企业成立之初，规模和业务量可能较小，所以会计人员能够兼职形式雇佣；而出纳人员能够由总经理来兼任，既能够有效控制支出，也能够监督资金使用情况。（2）对于广告和传媒行业来讲，专业素养较高设计人员必不可少，不仅能够强化企业业务处理能力，也能够愈加好地满足用户需求，实现广告宣传一站式策划投放，所以，设计部人员配置应该在23人才能够满足企业早期发展需求。（3）用户部是以发展企业广告、策划业务为主部门，也就是企业销售部门。本部门关键责任是发展用户，向用户展示企业广告策划实力，最终达成合作意向，拟招聘12人为企业拓展市场。（4）策划部关键职责是解读用户需求，依据商家实际情况进行宣传、营销和管理咨询策划，向用户提供优异处理方案，帮助用户实现利润增加。本部门是企业实施差异化发展战略，打造企业长久关键竞争力，发明新利润增加点关键路径，能够设专职策划人员1名。（5）采购部职责是前期采购企业运行所需各项用具和设备，其更关键职责是在企业发展过程中，在市场覆盖范围内进行位置资源采购方便占据优势广告资源，寻求企业更多业务开展和更大利润起源，拟设专职采购人员1名。（6）司乘部门是为企业早期主打产品移动LED广告车而设置，专职负责广告车驾驶和养护工作，拟招聘12名司机。其中，采购部和策划部人员配置视业务量大小而定，早期也可由1名胜任力较高职员在总经理帮助下兼任两个职责。商盟文化传媒企业组织结构设计只是依据成立早期业务开展需要而设置，伴随以后业务量和业务单元不停扩大，组织结构也将适时进行动态调整，以满足发展所需。各部门和岗位工作职责及任职资格将在企业成立期间进行完善，以明确各岗位工作范围及招聘标准。2、薪酬政策薪酬体系设计应依据当地实际情况，系统全方面科学考虑各项原因，遵照按劳分配、效率优先、兼顾公平及可连续发展标准，充足发挥薪酬激励和引导作用，简化薪酬结构，提升实施过程中可操作性。具体方案以下：方案一：会计（兼职）：基础工资1000元；出纳：基础工资1000元；设计员：基础工资1500元；业务经理：基础工资+通讯补助1700元+100元=1800元；策划员：基础工资1500元；采购经理：基础工资+通讯补助1500元+100元=1600元；司机（主）：基础工资1600元；司机（副）：基础工资600元。方案二：会计（兼职）：基础工资1000元；设计员：基础工资1500元；业务经理：基础工资+通讯补助1700元+100元=1800元； 策划员+采购经理：基础工资+通讯补助元+100元=2100元； 司机：基础工资元。为了营造企业团结友好工作气氛，实现同事间和睦相处，同时激励各职员紧密配合，形成高效团体合作意识，不对任何业务岗位或策划岗位设置单独奖励方法，而是实施团体奖励方案，奖金分配方案由总经理制订并实施。企业成立初三个月内不设定业绩任务，从第四个月开始设定企业月度、季度、年度业绩任务，任务指标由总经理向股东会汇报经过后实施，奖金发放不和工资同时，实施当月考评，下月发放标准。业绩奖金分成具体标准为：完成月度任务100%，分成企业月度营业额5%；完成月度任务150%，分成月度营业额超出部分10%；完成月度任务200%，分成月度营业额超出部分15%，以这类推。若只完成80%以上，则该企业全部职员均只发基础工资；完成率在70%80%，则该部门全部职员只发基础工资80%；完成率低于70%，则该部门全部职员只发基础工资50%。3、招聘方案考虑到企业成立之初规模并不大，从节省成本角度出发，招聘以熟人推荐方法为主，每个岗位淘汰率应该维持在50%以上，即招聘每一名工作人员全部应该是在两个或两个以上应聘者中挑选出来。在人员招聘方面，由总经理全权负责，坚持客观公正、因材选人标准，以岗位职责和任职资格作为筛选人才标准，为企业挑选最适宜人才。七、投资回报估计一份商业计划书能否实施，最关键就是能否得到投资人认可并取得应有资金投入，以支持企业各项业务顺利开展。而对于投资人来讲，最关心就是该项目需要投入多少资金，能够给投资人带来多高回报率，投资回收周期多长。商盟文化传媒企业成立早期关键投资是移动LED广告车购置，将占据初始投资额70%以上，也是企业积累后续发展资金关键路径；依据中长久战略计划，进入企业发展期和稳定时后，广告位置资源和设备采购将继续占据最多投入资本，而低成本投资咨询、策划收入将成为另一关键营收起源。为了让各位投资人对本项目标投资回报有一个客观、全方面认识，本部分将对投资回报估计用两种方法进行，即最大化投资、最大化收益乐观估值法和最大化投资、最小化收益消极估算法，以尽可能降低投资人对于本项目标盲目冲动投资成份。1、投资估计投资项目数量最低单价（元）最高单价（元）移动LED广告车119000040车辆手续费1300010000彩页印刷机11500035000电脑423004000办公室租金130006000装修费用1500025000办公家俱18000其它1050000总计2472005700002、收益估计（1）假如收入起源仅为移动LED广告，而且不收设计制作费用：消极估算车体三面累计天天每家收费为170元，以整年用户数量保持在平均天天10家用户，十二个月300天计算，企业年总收入=170*10*300=510000元。乐观估算车体三面累计天天每家收费为200元，以整年用户数量保持在平均天天20家用户，十二个月300天计算，企业年总收入=200*20*300=100元。（2）假如收入起源为移动LED广告收入、彩页印刷收入和咨询策划收入三项，而且不收设计制作费用：消极估算车体三面累计天天每家收费为170元，以整年用户数量保持在平均天天10家用户，十二个月300天计算，移动LED广告年收入=170*10*300=510000元；彩页印刷收费为每页0.15元，年印刷数量为300000页，印刷年收入=0.15*300000=45000元；咨询策划收费平均为每次1000元，整年策划10次，年收入=1000*10=10000元。商盟文化传媒企业年总收入=510000+45000+10000=565000元。乐观估算车体三面累计天天每家收费为200元，以整年用户数量保持在平均天天20家用户，十二个月300天计算，移动LED广告年收入=200*20*300=100元；彩页印刷收费为每页0.15元，年印刷数量为1000000页，印刷年收入=0.15*1000000=150000元；咨询策划收费平均为每次5000元，整年策划20次，年收入=5000*20=100000元。商盟文化传媒企业年总收入=100+150000+100000=1450000元。3、净收益估计（1）假设企业初始总投资为570000元，而且运行成本控制不妥，净利润率仅维持在30%，收入起源仅有移动LED广告：消极估算年净利润=510000元*30%=153000元；投资回报周期=总投资/年净利润=570000/153000=3.7，即总投资需要用近四年时间收回。乐观估算年净利润=100元*30%=360000元；投资回报周期=总投资/年净利润=570000/360000=1.6，即总投资需要用十二个月半时间收回。（2）假设企业初始总投资为570000元，而且运行成本控制适当，净利润率能够保持在40%以上，收入起源为移动LED广告收入、彩页印刷收入和咨询策划收入三项：消极估算年净利润=565000元*40%=226000元；投资回报周期=总投资/年净利润=570000/226000=2.5，即总投资需要用两年半收回。乐观估算年净利润=1450000元*40%=580000元；投资回报周期=总投资/年净利润=570000/580000=0.98，即总投资需要用十二个月收回。