品牌电商运营专项方案商业专题计划书.docx

【目录】

一、肉类零食行业分析
1.肉类零食行业在1688平台基础数据分析统计；
2.肉类零食行业近30天在1688平台数据分析；
3. 客单情况分解
4. 采购商类目营销属性需求
二、销售体系组成和产品分析
1.采购商组成份析
2.行业内热门产品分析，升降趋势
3.行业前五排比分析，行业采购指数分析，采购热门产品分析
三、汉聚合作用户和您相同发展计划

四、 人员配置以+进展配合

五、店铺服务费用

一、肉类零食行业分析
1.肉类零食行业在1688平台历史基础数据分析

1688采购指数： 依据在1688市场里所在行业搜索频繁程度计算而成一个综合数值，指数越高表示在1688市场采购量越多
数据解读
1.未来30天，肉类零食行业在1688市场：市场需求连续增加。
2.提议采购商关注市场行情，保持备货。   
2.肉类零食行业近30天在1688平台数据分析

数据解读
1.最近30天，牛肉零食行业在1688市场热门种类为：
牛肉干/牛肉条 , 牛板筋 , 牛蹄筋 , 牛肉粒 , 牛肉脯.
2..估计未来30天，1688市场牛肉零食行业热门种类为：
牛肉干/牛肉条 , 牛板筋 , 牛蹄筋 , 牛肉粒 , 牛肉脯.
3.提议用户参考热门属性估计值和本身情况，生产或采购愈加符合市场时尚商品。

3. 客单情况分解

数据解读
1.最近30天，1688市场牛肉零食行业，买家浏览最多商品价格带为0~10.1元，采购最多商品价格带为0~10.1元,18.8~49.8元。
2.提议大家依据本身情况，控制采购或生产成本。
4. 采购商类目营销属性需求

数据解读
1.最近30天，牛肉零食行业热门营销属性为： 产地货源 , 厂家直销 , 品牌 , 创意款 , 爆款.
二、销售体系组成和产品分析
1.采购商组成份析

数据解读
1.肉类肉类零食采购商中，新采购商占比为72.06%，上升趋势显著，提议供给商能够依据本身需求，定制相关新用户那样策略。
2.老用户采购商中，粘度最高用户为年采购次数4—23次用户，说明此产业为老用户固定值较高行业，为了预防后期用户流失，提议做好老用户优惠策略，提升等级运行方案。
3. 新用户上升趋势显著，店铺基础运行需要加强。

数据解读
1.最近30天，肉类零食行业采购商中，淘宝店主占比达成67.17%；其中，无等级淘宝店主采购最多。
2.行业内热门产品分析，升降趋势

数据解读
1. 全部采购商中，搜索占比最高词为：牛肉干,肉脯,麻辣熟食.说明用户对于这类产品需求比较综合化，提议针对产品做多样化关键词优化。
2. 对于有包装小量产品需求量增大，提议供给商依据需求设定产品包装克重。
3.行业前五排比分析，采购消费人群分析，

三、汉聚合作用户发展计划
店铺链接 ：
合作时间：7月 主营产品：烧烤调料
用户背景：原来是做外贸为主，因为市场萧条，选择攻击中国市场。用户产品全部是国外风味，国人接收程度需要时间积累。

帮助用户做好店铺基础以后，做用户群定位：
1：阿里巴巴商贸企业，淘宝天猫分销，线下商超经销代理。
因为刚接触中国市场，没有任何品牌影响力和著名度，经过我们不停打造。帮助用户报活动,提升著名度。现在用户已发展。阿里代理商：26余家。

参考店铺2：雪山果园

店铺链接： 主营产品：新疆干果 特产
用户背景：用户拥有自己种植基地，是各食品厂原材料供给商。走货全部是以吨为单位，量大不过利润很低。
做出市场分析以后，以包装干果占据市场，直接给淘宝 天猫商家供货。有了包装以后也方便线下商场直接上货。现已成为新疆干果行业。前10。现在包装干果和全国各大商超全部有合作，和原来有天翻地覆改变。 关键运行手段：就是经过阿里平台不停推广品牌，提升影响力。

2：雪山果园 经过网络推广以后，由之前原材料供给商发展成线下著名品牌，以下是雪山果园在线下举行展销会。

四、 人员配置以+进展配合
汉聚电商合作具体步骤（1-6个月）
月份
天数
汉聚服务
用户配合
效果
第30天
1-3天
客服对接，依据你提供产品，配合你做产品分类统计，匹配资料。
比如【包装怎样：按包卖，按等级卖，还是按斤卖；价格定位（依据你提供价格根据市场帮你定位）；用户分类（淘宝用户混批区域，天猫用户品牌，团购用户礼盒包，贸易上低价格）】
立即提供产品不一样包装，图片，细节图，主打产品特征。
提供：营业执照等相关资料。
店铺初步成型，分类清楚。
3-13天
1.依据你产品分类，设计师会依据你产品，从爆款，新款，促销款，店铺计划，产品用户需求，帮你设计好整个版面。
2.客服帮你上传产品，测试产品，确保五星级信息。
3.同行资料对比分析，测试出相关行业热门产品，热门关键词。测试出最好运行方法，给提议。
4.品牌馆，金牌供给商，淘货源基础资质确定，小活动申报开启。
1.提供你产品信息，照片。而且提出你自己想法，配合设计师设计方案。
2.后台给到你销售方案，是否符合你店铺计划发展，相互确定。
全店整合，让店铺展现专卖店效果，方便用户选择，提升店铺层次。
13-15天
检验网站链接，产品具体设计，图片协调度，
网站整体搭配是否完善，不足地方跟用户沟通好修改
检验问题步骤，确保整个网站没有错误，相互检验。
网站更完善，更有吸引力。
15-30天
准备工作：我们首先测试你现在产品公布排名多少位，信息资料公布是否标准？不标准修改到标准。
1.第一轮关键词测试+优化：依据产品信息优势，分类。做好排布关键词测试，确保关键关键词优势突出。
2.关键词选择维度（流量，转化，流量转化比）选择出性价比最高关键词进行信息优化。
需要你配合运行人员学习假如修改关键词，怎样寻求热门词，然后对于部分基础排名规则了解清楚，每星期全部去关注一下多种产品排名。
增加排名，引进初步流量。
第二个月
1-10天
第二轮关键词优化+爆款设计
分情况进行优化：
1.依据第一轮优化以后关键词测试排名，30%以上流量增加为正常，低于这个流量就会去分析关键原因。从而给出处理方案。
2.对于排名增加，不过转化没有增加，找出具体问题比如（关键词不够正确？价格太高？主图不够吸引刘？）进行修改。
3.爆款设计，找出同行中销量好类似产品，进行主推，经过3个方法：【1.自然排名关键词+主图优化。2.爆款产品反复参与阿里活动。3.开始对接金牌供给商，淘货源，诚信通商城旗舰店。】
1.了解和学习关键词测试。
2.学习处理问题。
3.配合活动参报产品准备和资金准备。
网站整体已经没有毛病，整合已经完成。开始进行深度运行。

10-15天
第一步已经完成基础，开始深度运行。朝着品牌化，商城化去发展。
选择浏览量高产品3-5款中，选择1-2款性价比高一点（需要你们帮我们一起选择）做销量刷单，为参与活动和爆款准备。
选择爆款需要你后期跟我们一起来选择，原因：
市场流行，网上流量高，产品有优势，前期假如爆款销量不够，需要你配合刷单，但不会很多，也是为活动做基础
会有3款产品销量会开始起来，给采购商信心，然后带动其它产品销售。
15-30天
基础已经完成，接下来方向就是怎样让自己流量达成同行优异水平。
1.流量各个方位引入，时刻关注后台数据，数据在同行业优异。
2.阿里小活动已经全方面参与，开始着手部分大活动。熟悉活动步骤。
活动时候确定货源是否充足，72小时能否发货时间，
实地认证，实名认证，卖家保障全部配合做好；根据汉聚配合阿里提出相关要求，拿下阿里资源。
参与活动，增加曝光率，提升额外
销量
第三个月
1-30天
站内营销阶段：
1.阿里官方营销：大型活动多样化参报。
2.老用户营销：积累老用户，怎样增加粘度？
3.品牌资源确定，淘工厂，金牌供给商等需求资质第一次确定。
1.学习产品定价。
2.学习大型活动相关知识。
3.学习品牌资源怎样确定，淘货源，金牌供给商需求。
店铺有质量老用户增加，用户粘度增强，在阿里逐步开始有了自己宣传平台和力度。
第四个月
1-30天
上季度总结，下季度计划。
反复第三个月内容，深入确定资质。
查漏补缺，针对产品做出下个季度调整。
关键词重新开始优化。
配合运行工作。
加深品牌运作相互配合。
总结合作经验，后期提升
第五、六个月
1-60天
1.淘工厂，金牌供给商等相关资质，基础确定到位。
2.阿里各大活动逐步含有邀请参报特权。
3.成为品牌用户。
爆款：配合我们重新选择其它产品，通知产品现在价格，市场需求，产品货源情况！
品牌：提供给我们品牌商标证书，品牌设计，品牌名称；
需要4个证：营业执照，组织机构代码，税务登记证.品牌证书.
走品牌路线，定位自己市场份额，
增加著名度，销量，忠实用户群体。
备注：本步骤汉聚尽全力配合完成，但在实际操作过程中，也会出现特殊情况，请用户做一个参考

、店铺服务费用
1.汉聚服务费：16800/年，根据协议之内实施，无额外费用产生。（若用户需要特殊定制协议范围之外服务，则需要按需求协商费用）；
2.若用户有需求使用阿里巴巴额外收费项目，比如（网销宝等），则费用和阿里巴巴协定，汉聚不收取任何项目标费用。
3.若用户有需求参与阿里巴巴任何收费项目，则费用自行负担，和阿里巴巴协定，汉聚不收取任何项目费用。