医药经营有限公司薪酬管理办法模板.doc

某药业

北京某医药经营
薪酬管理措施
（第一版）

目 录
第一章 总则 1
第二章 薪酬体系 3
第三章 薪酬单元 4
第四章 年薪制 6
第五章 岗位绩效工资制 7
第六章 销售分成工资制 9
第七章 销售绩效工资制 11
第八章 协议工资制 12
第九章 薪酬入级 13
第十章 其它 16
附件01：岗位评价得分排序表 17
附件02：职系职级划分表 19
附件03：年薪制适用岗位清单 21
附件04：岗位绩效工资制适用岗位清单 21
附件05：销售分成工资制适用岗位清单 24
附件06：销售绩效工资制适用岗位清单 24
附件07：各职级固定百分比/浮动百分比对照表 25
附件08：地域收入调整系数对照表 25
附件09：专业管理职系职级、薪级和薪酬对应表 26
附件10：营销职系职级、薪级和薪酬对应表 29
附件11：商务职类职级、薪级和薪酬对应表 30
附件12：临床销售职类职级、薪级和薪酬对应表 31
附件13：OTC销售职类职级、薪级和薪酬对应表 33
附件14：市场职类职级、薪级和薪酬对应表 35

北京某医药经营
薪酬管理措施
第一章 总则
第一条 目标和依据
为了制订适合企业市场化运作分配体系，激发职员活力，共同分享某医药经营（以下简称“经营企业”）发展所带来收益，把职员个人业绩和企业整体业绩有效结合起来，促进职员价值观念统一，建立吸引、激励和保留人才机制，推进某药业、某医药企业总体发展战略实现，依据国家相关法律、法规，特制订《某医药经营薪酬管理措施》（以下简称“本管理措施”）。
第二条 适用范围
本管理措施适适用于经营企业全部职员，包含北京总部各职能部门和各业务部门，和经营企业外地办事机构。
第三条 薪酬分配依据
薪酬分配依据是：岗位、能力和业绩。
第四条 薪酬设计思绪
薪酬设计思绪在于：薪酬改革重在结构调整，结适宜当总量调整，打破现有工资体系重新设计，采取多个薪酬模式，实现对职员有效激励。
第五条 薪酬分配基础标准
薪酬作为价值分配形式之一，应遵照竞争性、激励性、公平性和经济性标准。
（一）竞争性标准：在薪酬结构调整同时，依据市场薪资水平，对和市场水平差距较大岗位薪酬水平有一定幅度提升，使企业薪酬水平含有较强市场竞争力。
（二）激励性标准：打破工资刚性，增强工资弹性。经过绩效考评，使职员收入和企业整体经营业绩和个人业绩紧密结合，激发职员主动性；另外，开放多条薪酬通道，不一样岗位职员有相同晋级机会。
（三）公平性标准：薪酬设计重在建立合理价值评价机制，在统一规则下，经过对职员绩效考评决定职员最终收入。
（四）经济性标准：人工成本增加幅度应低于总利润增加幅度，用合适工资成本增加引发职员发明更多经济增加值，保障企业整体利益，实现可连续发展。
第六条 薪酬特征
（一）可计量性：和职员薪酬相关影响原因全部将量化为工资数额，薪酬和绩效考评挂钩。
（二）职员依据其所在岗位、本人含有技能、工作努力程度和工作业绩，基础能够预期到个人年度总收入。
第二章 薪酬体系
第七条 经营企业各管理部门、各业务部门薪酬制度包含五种不一样类型：
（一） 年薪制
（二） 岗位绩效工资制
（三） 销售分成工资制
（四） 销售绩效工资制
（五） 协议工资制
第八条 实施年薪制职员，其工作业绩以十二个月为一个完整经营周期进行评定，薪酬发放数额和其经营绩效紧密挂钩。年薪制具体适用岗位详见附件3：某医药经营年薪制适用岗位清单。
第九条 岗位绩效工资制是指以六个月为一个考评周期对职员工作绩效进行评定，其薪酬发放和职员六个月内绩效表现紧密挂钩。岗位绩效工资制具体适用岗位详见附件4：某医药经营岗位绩效工资制适用岗位清单。
第十条 销售分成工资制适适用于处方药一线销售类职员，以一个季度为一个考评周期对职员工作绩效进行评定，其薪酬发放和整个季度内绩效表现紧密挂钩。销售分成工资制具体适用岗位详见附件5：某医药经营销售分成工资制适用岗位清单。
第十一条 销售绩效工资制适适用于OTC一线终端促销类职员，其薪酬发放和其每个月绩效表现紧密挂钩。销售绩效工资制具体适用岗位详见附件6：某医药经营销售绩效工资制适用岗位清单。
第十二条 对于返聘和外聘职员实施协议工资制。
第三章 薪酬单元
第十三条 经营企业薪酬结构从整体上包含下列薪酬单元，并依据不一样岗位岗位特点和工作性质进行不一样组合。
（一） 岗位工资：是为了表现岗位价值和反应职员积累岗位技能和专业经验而设定工资单元，关键取决于岗位性质和工作内容，是职员薪酬中相对固定部分，每个月固定发放。
（二） 绩效工资：是依据职员经过努力而取得工作绩效来确定工资单元，是职员薪酬中相对变动一部分。关键包含：六个月绩效工资、年末绩效工资、季度分成奖金、六个月奖、月度绩效工资、季度奖等多个绩效工资形式，且发放周期有月、季度、六个月之分，对不一样类型岗位有不一样组合和计算方法。
（三） 年底奖：是依据经营企业总体经营业绩，年底核定发给部分岗位超值奖励单元，年末一次性发放。
（四） 福利：是职员所能享受到一个福利待遇，包含国家强制性保险、补充保险和企业为职员提供出差、住房、交通、通讯等方面各类补助补助补助。详见某医药企业相关福利、费用管理措施。
第十四条 岗位工资确实定
岗位工资组成经营企业各个职系职类岗位每个月固定发放固定工资，其计算公式为：
公式4-1：月岗位工资=月工资基数×职员个人工资系数×固定百分比
（一） 月工资基数
全部职员月工资基数均取值为1000元。
工资基数用于职员整体调薪，经营企业每十二个月可依据物价浮动情况和行业薪资水平升降对月工资基数进行调整，以实现全员薪资水平调整。
（二） 职员个人工资系数
经营企业在工作分析和岗位评价基础上，依据各岗位所处得分区间确定专业管理、营销、商务、处方药销售、OTC销售、市场等岗位所属职系、职类和职级（详见附件1：某医药企业岗位评价得分排序表、附件2：某医药企业职系职类职级划分表）。
经营企业每个职级均对应一定幅度薪级带宽，每个薪级有唯一对应工资系数，以形成各个岗位宽带薪酬，使得职员无需岗位变动就可实现薪酬升降。具体每个职级对应工资系数详见附件8：各职系职类职级工资系数对照表。
当经营企业未来出现新增岗位或岗位职责发生改变后，新增岗位所属职级可依据岗位评价结果对应确定，或在和相邻岗位综合比较后就近植入对应职级。
（三） 固定百分比/浮动百分比
不一样岗位固定百分比和浮动百分比要求见附件7：各职级固定百分比/浮动百分比对照表。
第十五条 绩效工资和年底奖确实定
各职系职类和各职级职员，其绩效工资组成单元和计算方法不尽相同，具体详见后续章节。
第四章 年薪制
第十六条 适用范围
适适用于营销职系中部分岗位，具体适用清单详见附件3：某医药经营年薪制适用岗位清单
第十七条 薪酬结构
公式4-1：薪酬组成=月岗位工资+年底奖
第十八条 月岗位工资
岗位工资按本管理措施第十四条要求计算确定，于每个月固定发放。
第十九条 年底奖
年底奖＝12×月工资基数×个人工资系数× 浮动百分比×年度综合考评系数，年底奖计算确定以后，于第二年年初一次性发放。
年度综合考评系数确实定详见《某医药经营业绩考评管理措施》。
第二十条 调薪
年薪制适用岗位调薪周期为十二个月，具体调薪细则以下：
1) 年度综合考评系数 > 1.1，第二年个人工资系数上调一级；
2) 1.1 ≥ 年度综合考评系数 > 0.9，第二年个人工资系数维持不变；
3) 0.9 ≥ 年度综合考评系数 > 0.8，第二年个人工资系数维持不变，若连续两年0.9 ≥ 年度综合考评系数 > 0.8，第三年个人工资系数下调一级；
4) 0.8 ≥ 年度综合考评系数，第二年个人工资系数下调一级；

第五章 岗位绩效工资制
第二十一条 适用范围
适适用于专业管理职系全部岗位，和营销职系中商务职类、处方药销售职类、OTC销售职类、市场职类部分岗位。（详见附件4：某医药经营岗位绩效工资制适用岗位清单）
第二十二条 薪酬结构
公式5-1：薪酬组成=月岗位工资＋六个月奖＋年底奖
第二十三条 月岗位工资
月岗位工资按本管理措施第十四条要求计算确定，于每个月固定发放。
第二十四条 六个月奖
岗位绩效工资制中六个月奖分为“六个月绩效工资”和“年末绩效工资”，分别于年中和年末一次性发放。具体计算公式以下：
六个月绩效工资＝6×月工资基数×个人工资系数×浮动百分比 ×职员六个月考评系数
年末绩效工资＝6×月工资基数×个人工资系数×浮动百分比 ×职员年末考评系数
其中“六个月”和“年末”考评系数确实定详见《某医药经营业绩考评管理措施》。
第二十五条 年底奖
岗位绩效工资制中年底奖其计算公式以下：
个人年底奖＝3×月工资基数×个人工资系数×六个月度和年末绩效考评系数均值×企业年度效益系数
其中，企业年度效益系数计算公式为：企业年度利润实际完成值/上年度利润实际完成值
年底奖计算确定以后，于第二年年初一次性发放。
第二十六条 调薪
岗位绩效工资制适用岗位调薪周期为十二个月，具体调薪细则以下：
1) 六个月度和年末绩效考评系数均值> 1.1，第二年个人工资系数上调一级；
2) 1.1 ≥ 六个月度和年末绩效考评系数均值 > 0.9，第二年个人工资系数维持不变；
3) 0.9 ≥ 六个月度和年末绩效考评系数均值 > 0.8，第二年个人工资系数维持不变，若连续两年0.9 ≥ 六个月度和年末绩效考评系数均值 > 0.8，第三年个人工资系数下调一级；
4) 0.8 ≥六个月度和年末绩效考评系数均值，第二年个人工资系数下调一级；

第六章 销售分成工资制
第二十七条 适用范围
适适用于营销职系处方药临床销售职类中部分岗位。（详见附件5：某医药经营销售分成工资制适用岗位清单）
第二十八条 薪酬结构
公式6-1：薪酬组成=月岗位工资＋季度分成工资＋六个月奖
第二十九条 月岗位工资
月岗位工资＝月工资基数×个人工资系数×地域收入调整系数× 固定百分比，
月岗位工资于每个月固定发放。
其中地域收入调整系数确实定详见附件7：某医药经营地域收入调整系数对照表），其它参数依据本管理措施第十四条要求确定。
第三十条 季度分成工资
季度分成工资＝季度考评系数×Σ（各产品分成系数×当季度各产品销量）
各产品分成系数确实定方法：由各销售部门部长会同各产品经理在年初制订，临床代表和销售主管分成系数应该各不相同，具体参见相关文件；
当季度各产品销量指该岗位所负责区域/医院当季度各产品进货量；
其中“季度考评系数”确实定详见《某医药经营业绩考评管理措施》。
季度分成工资在每三个月末计算确定，并于下月初一次性发放。
第三十一条 六个月奖
六个月奖＝月工资基数×个人工资系数×地域收入调整系数×销量奖励系数
其中销量奖励系数计算方法以下：
销量奖励系数＝该岗位所负责区域/医院“六个月来某产品进货额/上个六个月某产品进货额”
1) 当该岗位所负责区域/医院“六个月来某产品进货额/上个六个月某产品进货额”≥0.9时，奖励系数取值为原值；
2) 当该岗位所负责区域/医院“六个月来某产品进货额/上个六个月某产品进货额”<0.9时，奖励系数取值为0；
六个月奖每六个月计算确定一次，并于下月初一次性发放。
第三十二条 调薪
销售分成工资制适用岗位调薪周期为六个月，具体调薪细则以下：
1) 销量奖励系数 ≥ 1.15时，该代表下一个六个月个人工资系数上调一级；
2) 销量奖励系数 < 0.85时，该代表下一个六个月个人工资系数下调一级；
第七章 销售绩效工资制
第三十三条 适用范围
适适用于营销职系OTC销售职类中部分岗位。（详见附件6：某医药经营销售绩效工资制适用岗位清单）
第三十四条 薪酬结构
公式7-1：薪酬组成=月岗位工资＋月度绩效工资＋季度奖
第三十五条 月岗位工资
月岗位工资＝月工资基数×个人工资系数×地域收入调整系数× 固定百分比，
月岗位工资于每个月固定发放。
其中地域收入调整系数确实定详见附件7：某医药经营地域收入调整系数对照表），其它参数依据本管理措施第十四条要求确定。
第三十六条 月绩效工资
月绩效工资＝月工资基数×个人工资系数×地域收入调整系数× 浮动百分比×月度考评系数
其中“月度考评系数”确实定详见《某医药经营业绩考评管理措施》。
第三十七条 季度奖
季度奖＝月工资基数×个人工资系数×地域收入调整系数×销量奖励系数
其中销量奖励系数计算方法以下：
销量奖励系数＝该岗位所负责区域/药店“本季度某产品进货额/上季度某产品进货额”
1) 当该岗位所负责区域/药店“本季度某产品进货额/上季度某产品进货额”≥0.9时，奖励系数取值为原值；
2) 当该岗位所负责区域/药店“本季度某产品进货额/上季度某产品进货额”<0.9时，奖励系数取值为0；
季度奖每三个月计算确定一次，并于下季度初一次性发放。
第三十八条 调薪
销售绩效工资制适用岗位调薪周期为一个季度，具体调薪细则以下：
3) 销量奖励系数 ≥ 1.15时，该代表下一季度个人工资系数上调一级；
4) 销量奖励系数 < 0.85时，该代表下一季度个人工资系数下调一级；

第八章 协议工资制
第三十九条 适用范围
适适用于临时聘用、返聘或有长久合约各类人才。协议工资制使用由经营企业办公室提出，并经经营企业总经理同意后实施。
第四十条 协议工资确实定和发放
协议工资以市场价格为基础，由双方谈判确定，每个月固定发放，实施协议工资制职员和经营企业之间签署书面协议，明确要求薪酬总额、发放方法、工作内容和考评方法。实施协议工资制职员若未能达成协议要求，其薪酬根据协议具体要求实施。

第九章 薪酬入级
第四十一条 职员薪酬入级，分为首次入级和岗位变动入级两种情况。
第四十二条 首次入级
（一） 职员首次入级时对其进行多维度评价，依据评价结果套用入级标准入级，具体评价维度和评价标准以下表：
表格9-1 职员入级评价表
评价维度
评分标准
权重
5分
4分
3分
2分
1分
业绩
表现
以往业绩表现杰出
以往业绩常常达成目标，表现良好
以往业绩未完全达成目标，对整体工作无大影响，表现合格
以往业绩和目标有一定差距，对整体工作有较大影响，表现较差
以往业绩和目标有很大差距，结果几乎不可用，表现不合格
30%
胜任
能力
能力超出岗位要求，能发明性地开展工作
能力符合岗位要求，能有效开展工作
部份能力不足，能独立开展工作，对岗位功效影响较小
能力不能完全胜任岗位要求，需常常指导及跟踪管理下工作
能力不能满足岗位要求，在指导及跟踪管理下仍无法正常开展工作
30%
从业
经验
相关工作经验和行业经验超出岗位要求
相关工作经验和行业经验满足岗位要求，能顺利开展工作
相关工作经验和行业经验不能完全满足岗位胜任要求，需要多个月试岗时间以积累经验
相关工作经验和行业经验难以满足岗位胜任要求，最少需要六个月以上试岗时间才能积累到足够经验
相关工作经验和行业经验离岗位胜任要求差距很大，几乎不可用
25%
教育
背景
教育水平超出岗位要求
学历或教育水平和岗位要求相符
学历或教育水平略低于岗位要求，勉强可用
教育背景和岗位要求有差距较大，难以有效开展工作
教育背景和岗位要求差距太大，无法满足工作开展要求
15%

职员入级评价分数确定后，参考下表选择最近薪级入级，同时给定对应工资系数：
表格9-2 职员入级评价分数应用表
评定得分
入级分位
5分＞评定得分≥4.5分
75％分位
4.5分＞评定得分≥4分
60％分位
4分＞评定得分≥3.5分
50％分位
3.5分＞评定得分≥3分
30％分位
3分＞评定得分
10％分位
（二） 对于各销售部门内部省级商务代表岗位，因为各个商务代表负责区域不一样，各区域为企业贡献销售收入不一样，为了表现这种差异，在地域商务代表首次入级对其进行入级评价时，增加“所负责省区历史销售收入”这个入级评价维度，其它同上。省区商务代表入级评价具体维度和评价标准以下表：
表格9-3 职员入级评价表
评价维度
评分标准
权重
5分
4分
3分
2分
1分
业绩
表现
以往业绩表现杰出
以往业绩常常达成目标，表现良好
以往业绩未完全达成目标，对整体工作无大影响，表现合格
以往业绩和目标有一定差距，对整体工作有较大影响，表现较差
以往业绩和目标有很大差距，结果几乎不可用，表现不合格
30%
胜任
能力
能力超出岗位要求，能发明性地开展工作
能力符合岗位要求，能有效开展工作
部份能力不足，能独立开展工作，对岗位功效影响较小
能力不能完全胜任岗位要求，需常常指导及跟踪管理下工作
能力不能满足岗位要求，在指导及跟踪管理下仍无法正常开展工作
30%
从业
经验
相关工作经验和行业经验超出岗位要求
相关工作经验和行业经验满足岗位要求，能顺利开展工作
相关工作经验和行业经验不能完全满足岗位胜任要求，需要多个月试岗时间以积累经验
相关工作经验和行业经验难以满足岗位胜任要求，最少需要六个月以上试岗时间才能积累到足够经验
相关工作经验和行业经验离岗位胜任要求差距很大，几乎不可用
25%
教育
背景
教育水平超出岗位要求
学历或教育水平和岗位要求相符
学历或教育水平略低于岗位要求，勉强可用
教育背景和岗位要求有差距较大，难以有效开展工作
教育背景和岗位要求差距太大，无法满足工作开展要求
15%
所负
责省
区历
史销
售收
入
N/A
≥3000万元
1500万元≤，且<3000万元
800万元≤，且<1500万元
≤800万元
30％
第四十三条 岗位变动入级
（一） 职员在同一职系职类，或不一样职系、职类之间平级转岗或晋升，即从原岗位转到和原岗位处于同一岗位评价得分区间新岗位，或转到高于原岗位岗位评价得分区间新岗位，其工资制度根据新岗位工资制度实施，其工资系数折算方法是选择新岗位中年薪总额和其原年薪总额最靠近上下两个薪级，按“就近就高”标准选择高位薪级入职，这个薪级所对应工资系数即为该职员新岗位工资系数，随即工资系数升降和考评挂钩。
（二） 职员在同一职系职类，或不一样职系、职类之间降级转岗，即转到低于原岗位岗位评价得分区间新岗位，其工资制度根据新职系职类工资制度实施，其工资系数折算方法是选择新岗位中年薪总额和其原年薪总额最靠近上下两个薪级，按“就近就低”标准选择低位薪级入职，这个薪级所对应工资系数即为该职员新岗位工资系数，随即工资系数升降和考评挂钩。
第十章 其它
第四十四条 毕业生实习期工资标准、新职员试用期工资标准，和加班工资、病事假期间工资等相关要求参见经营企业其它人力资源管理类制度，本管理措施不作要求。
第四十五条 本管理措施由经营企业办公室负责解释、修改和调整，由总经理同意实施。
第四十六条 本管理措施实施后，原有类似规章制度自行终止，和本管理措施有抵触要求一律以本管理措施为准。
第四十七条 本管理措施自 年 月 日起颁布实施。
附件01：岗位评价得分排序表

岗位评价得分排序
职类
岗位名称
得分
M
一部部长
693
M
处方药事业部部长
690
M
OTC事业部部长
683
M-M
市场部部长
635
M-R
处方药事业部销售总监
628
M-B
处方药事业部商务总监
623
M-B
OTC事业部商务总监
623
M-O
OTC事业部销售总监
620
M-B
一部大区经理
582
M-B
处方药事业部大区商务经理
582
M-B
OTC事业部大区商务经理
582
M-O
OTC事业部大区销售经理
568
M-R
处方药事业部大区销售经理
563
A
办公室主任
525
A
计划业务部部长
517
A
财务部部长
502
M-R
处方药事业部省区销售经理
490
M-O
OTC事业部省区销售经理
482
M-M
处方药产品经理
475
M-M
OTC产品经理
475
A
质量客服部部长
472
M-B
一部省区商务代表
463
M-B
处方药事业部省区商务代表
463
M-B
OTC事业部省区商务代表
463
A
办公室人力资源效能监查科科长
423
M-M
医学经理
410
A
计划业务部监察科科长
408
A
计划业务部业务监察科科长
408
A
办公室车务安全科科长
408
A
财务部财务科科长
403
A
财务部结算科科长
403
M-R
处方药事业部省区销售主管
397
M-O
OTC事业部省区销售主管
390
M-M
助理产品经理
368
M-M
信息经理
337
M-R
处方药事业部省区医药代表
332
M-O
OTC事业部省区销售代表
320
A
计划业务部业务监察科市场监察员
318
A
计划业务部业务监察科业务督察员
313
A
办公室人力资源效能监查科薪酬考评专员
310
M-M
医学助理
307
A
财务部财务科会计
307
A
办公室人力资源效能监查科招聘培训专员
305
M-M
宣传专员
302
A
计划业务部库房班长
277
A
质量客服部质量管理员
273
A
质量客服部产品咨询员
272
A
财务部财务科出纳
260
A
财务部结算科结算员
247
A
事业部销售行政
245
A
计划业务部监察科3＋1项目组专员
233
A
财务部结算科计算机统计
233
A
计划业务部监察科开票员
213
A
质量客服部部门综合员
202
A
办公室车务安全科车务安全员
193
A
计划业务部监察科协议档案管理员
187
A
质量客服部行政文员
185
A
计划业务部司机
167
A
计划业务部仓库保管员
162
A
计划业务部库房管理员
162
A
办公室车务安全科司机
160
A
办公室车务安全科接待员
152
A
计划业务部记号员
145
A
办公室车务安全科西四值班员
138
A
计划业务部库工
122
A
办公室车务安全科清洁工
107

附件02：职系职级划分表
岗位评价分值区间
专业管理职系-A

营销职系-M
营销职系-M

商务职类M-B

临床销售职类M-R

OTC销售职类M-O

市场职类M-M
职级
岗位
职级
岗位
职级
岗位
职级
岗位
职级
岗位
职级
岗位
651－700

M1
一部部长、处方药事业部部长、OTC事业部部长

601－650

M-B1
处方药事业部商务总监、OTC事业部商务总监
M-R1
处方药事业部销售总监
M-O1
OTC事业部销售总监
M-M1
市场部部长
551－600
M-B2
一部大区经理、处方药事业部大区商务经理、OTC事业部大区商务经理
M-R2
处方药事业部大区销售经理
M-O2
OTC事业部大区销售经理
M-M2

501－550
A1
办公室主任、计划业务部部长、财务部部长
M-B3

M-R3

M-O3

M-M3

451－500
A2
质量客服部部长
M-B4
一部省区商务代表、处方药事业部省区商务代表、OTC事业部省区商务代表
M-R4
处方药事业部省区销售经理
M-O4
OTC事业部省区销售经理
M-M4
处方药产品经理、OTC产品经理
401－450
A3
办公室人力资源效能监查科科长、计划业务部监察科科长、计划业务部业务监察科科长、办公室车务安全科科长、财务部财务科科长、财务部结算科科长

M-R5

M-O5

M-M5
医学经理
351－400
A4

M-R6
处方药事业部省区销售主管
M-O6
OTC事业部省区销售主管
M-M6
助理产品经理
301－350
A5
计划业务部业务监察科市场监察员、计划业务部业务监察科业务督察员、办公室人力资源效能监查科薪酬考评专员、财务部财务科会计、办公室人力资源效能监查科招聘培训专员
M-R7
处方药事业部省区医药代表
M-O7
OTC事业部省区销售代表
M-M7
信息经理、医学助理、宣传专员
251－300
A6
计划业务部库房班长、质量客服部质量管理员、质量客服部产品咨询员、财务部财务科出纳

201－250
A7
财务部结算科结算员、事业部销售行政、计划业务部监察科3＋1项目组专员、财务部结算科计算机统计、计划业务部监察科开票员、质量客服部部门综合员
151－200
A8
办公室车务安全科车务安全员、计划业务部监察科协议档案管理员、质量客服部行政文员、计划业务部司机、计划业务部仓库保管员、计划业务部库房管理员、办公室车务安全科司机、办公室车务安全科接待员
126－150
A9
计划业务部记号员、办公室车务安全科西四值班员
101－125
A10
计划业务部库工、办公室车务安全科清洁工

附件03：年薪制适用岗位清单
岗位评价分值区间
职级
岗位
651－700
M1
一部部长、处方药事业部部长、OTC事业部部长

附件04：岗位绩效工资制适用岗位清单
专业管理职系－A
岗位评价分值区间
职级
岗位
501－550
A1
办公室主任、计划业务部部长、财务部部长
451－500
A2
质量客服部部长
401－450
A3
办公室人力资源效能监查科科长、计划业务部监察科科长、计划业务部业务监察科科长、办公室车务安全科科长、财务部财务科科长、财务部结算科科长
351－400
A4

301－350
A5
计划业务部业务监察科市场监察员、计划业务部业务监察科业务督察员、办公室人力资源效能监查科薪酬考评专员、财务部财务科会计、办公室人力资源效能监查科招聘培训专员
251－300
A6
计划业务部库房班长、质量客服部质量管理员、质量客服部产品咨询员、财务部财务科出纳
201－250
A7
财务部结算科结算员、事业部销售行政、计划业务部监察科3＋1项目组专员、财务部结算科计算机统计、计划业务部监察科开票员、质量客服部部门综合员
151－200
A8
办公室车务安全科车务安全员、计划业务部监察科协议档案管理员、质量客服部行政文员、计划业务部司机、计划业务部仓库保管员、计划业务部库房管理员、办公室车务安全科司机、办公室车务安全科接待员
126－150
A9
计划业务部记号员、办公室车务安全科西四值班员
101－125
A10
计划业务部库工、办公室车务安全科清洁工

商务职类M-B
岗位评价分值区间
职级
岗位
601－650
M-B1
处方药事业部商务总监、OTC事业部商务总监
551－600
M-B2
一部大区经理、处方药事业部大区商务经理、OTC事业部大区商务经理
501－550
M-B3

451－500
M-B4
一部省区商务代表、处方药事业部省区商务代表、OTC事业部省区商务代表

临床销售职类M-R
岗位评价分值区间
职级
岗位
601－650
M-R1
处方药事业部销售总监
551－600
M-R2
处方药事业部大区销售经理
501－550
M-R3

451－500
M-R4
处方药事业部省区销售经理
401－450
M-R5

OTC销售职类M-O
岗位评价分值区间
职级
岗位
601－650
M-O1
OTC事业部销售总监
551－600
M-O2
OTC事业部大区销售经理
501－550
M-O3

451－500
M-O4
OTC事业部省区销售经理
401－450
M-O5

市场职类M-M
岗位评价分值区间
职级
岗位
601－650
M-M1
市场部部长
551－600
M-M2

501－550
M-M3

451－500
M-M4
处方药产品经理、OTC产品经理
401－450
M-M5
医学经理
351－400
M-M6
助理产品经理
301－350
M-M7
信息经理、医学助理、宣传专员

附件05：销售分成工资制适用岗位清单
临床销售职类M－R
岗位评价分值区间
职级
岗位
351－400
M-R6
处方药事业部省区销售主管
301－350
M-R7
处方药事业部省区医药代表

附件06：销售绩效工资制适用岗位清单
OTC销售职类M-O
岗位评价分值区间
职级
岗位
351－400
M-O6
OTC事业部省区销售主管
301－350
M-O7
OTC事业部省区销售代表

附件07：各职级固定百分比/浮动百分比对照表
职系
职类
职级
固定百分比
浮动百分比
专业管理职系

A1 － A10
70%
30%
营销职系

M1
30%
70%
商务职类
M-B1 － M-B4
40%
60％
处方药销售职类
M-R1 － M-R5
40%
60%
M-R6 － M-R7
30％
N/A
OTC销售之类
M-O1 － M-O5
40%
60%
M-O6 － M-O7
30％
N/A
市场职类
M-M1－ M-M7
40%
60%

附件08：地域收入调整系数对照表
地域系数
适用地域
1.0
北京、上海、广州、深圳
0.8
其它省市

附件09：专业管理职系职级、薪级和薪酬对应表
单位：元
职级
工资系数
月标准工资
月岗位工资
六个月度绩效工资
年底奖
年收入总额
A1
14.00
￥14,000
￥9,800
￥25,200
￥42,000
￥210,000
12.67
￥12,667
￥8,867
￥22,800
￥38,000
￥190,000
11.33
￥11,333
￥7,933
￥20,400
￥34,000
￥170,000
10.00
￥10,000
￥7,000
￥18,000
￥30,000
￥150,000
8.67
￥8,667
￥6,067
￥15,600
￥26,000
￥130,000
7.33
￥7,333
￥5,133
￥13,200
￥22,000
￥110,000
6.00
￥6,000
￥4,200
￥10,800
￥18,000
￥90,000
A2
11.20
￥11,200
￥7,840
￥20,160
￥33,600
￥168,000
10.13
￥10,133
￥7,093
￥18,240
￥30,400
￥152,000
9.07
￥9,067
￥6,347
￥16,320
￥27,200
￥136,000
8.00
￥8,000
￥5,600
￥14,400
￥24,000
￥120,000
6.93
￥6,933
￥4,853
￥12,480
￥20,800
￥104,000
5.87
￥5,867
￥4,107
￥10,560
￥17,600
￥88,000
4.80
￥4,800
￥3,360
￥8,640
￥14,400
￥72,000
A3
7.47
￥7,467
￥5,227
￥13,440
￥22,400
￥112,000
6.80
￥6,800
￥4,760
￥12,240
￥20,400
￥102,000
6.07
￥6,067
￥4,247
￥10,920
￥18,200
￥91,000
5.33
￥5,333
￥3,733
￥9,600
￥16,000
￥80,000
4.60
￥4,600
￥3,220
￥8,280
￥13,800
￥69,000
3.87
￥3,867
￥2,707
￥6,960
￥11,600
￥58,000
3.20
￥3,200
￥2,240
￥5,760
￥9,600
￥48,000
A4
5.60
￥5,600
￥3,920
￥10,080
￥16,800
￥84,000
5.20
￥5,200
￥3,640
￥9,360
￥15,600
￥78,000
4.80
￥4,800
￥3,360
￥8,640
￥14,400
￥72,000
4.40
￥4,400
￥3,080
￥7,920
￥13,200
￥66,000
4.00
￥4,000
￥2,800
￥7,200
￥12,000
￥60,000
3.60
￥3,600
￥2,520
￥6,480
￥10,800
￥54,000
3.20
￥3,200
￥2,240
￥5,760
￥9,600
￥48,000
2.80
￥2,800
￥1,960
￥5,040
￥8,400
￥42,000
2.40
￥2,400
￥1,680
￥4,320
￥7,200
￥36,000
A5
4.48
￥4,480
￥3,136
￥8,064
￥13,440
￥67,200
4.20
￥4,200
￥2,940
￥7,560
￥12,600
￥63,000
3.87
￥3,867
￥2,707
￥6,960