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某药业北京某医药经营薪酬管理措施（第一版）目 录第一章 总则1第二章 薪酬体系3第三章 薪酬单元4第四章 年薪制6第五章 岗位绩效工资制7第六章 销售分成工资制9第七章 销售绩效工资制11第八章 协议工资制12第九章 薪酬入级13第十章 其它16附件01：岗位评价得分排序表17附件02：职系职级划分表19附件03：年薪制适用岗位清单21附件04：岗位绩效工资制适用岗位清单21附件05：销售分成工资制适用岗位清单24附件06：销售绩效工资制适用岗位清单24附件07：各职级固定百分比/浮动百分比对照表25附件08：地域收入调整系数对照表25附件09：专业管理职系职级、薪级和薪酬对应表26附件10：营销职系职级、薪级和薪酬对应表29附件11：商务职类职级、薪级和薪酬对应表30附件12：临床销售职类职级、薪级和薪酬对应表31附件13：OTC销售职类职级、薪级和薪酬对应表33附件14：市场职类职级、薪级和薪酬对应表35北京某医药经营薪酬管理措施第一章 总则第一条 目标和依据为了制订适合企业市场化运作分配体系，激发职员活力，共同分享某医药经营（以下简称“经营企业”）发展所带来收益，把职员个人业绩和企业整体业绩有效结合起来，促进职员价值观念统一，建立吸引、激励和保留人才机制，推进某药业、某医药企业总体发展战略实现，依据国家相关法律、法规，特制订某医药经营薪酬管理措施（以下简称“本管理措施”）。第二条 适用范围本管理措施适适用于经营企业全部职员，包含北京总部各职能部门和各业务部门，和经营企业外地办事机构。第三条 薪酬分配依据薪酬分配依据是：岗位、能力和业绩。第四条 薪酬设计思绪薪酬设计思绪在于：薪酬改革重在结构调整，结适宜当总量调整，打破现有工资体系重新设计，采取多个薪酬模式，实现对职员有效激励。第五条 薪酬分配基础标准薪酬作为价值分配形式之一，应遵照竞争性、激励性、公平性和经济性标准。（一）竞争性标准：在薪酬结构调整同时，依据市场薪资水平，对和市场水平差距较大岗位薪酬水平有一定幅度提升，使企业薪酬水平含有较强市场竞争力。（二）激励性标准：打破工资刚性，增强工资弹性。经过绩效考评，使职员收入和企业整体经营业绩和个人业绩紧密结合，激发职员主动性；另外，开放多条薪酬通道，不一样岗位职员有相同晋级机会。（三）公平性标准：薪酬设计重在建立合理价值评价机制，在统一规则下，经过对职员绩效考评决定职员最终收入。（四）经济性标准：人工成本增加幅度应低于总利润增加幅度，用合适工资成本增加引发职员发明更多经济增加值，保障企业整体利益，实现可连续发展。第六条 薪酬特征（一）可计量性：和职员薪酬相关影响原因全部将量化为工资数额，薪酬和绩效考评挂钩。（二）职员依据其所在岗位、本人含有技能、工作努力程度和工作业绩，基础能够预期到个人年度总收入。第二章 薪酬体系第七条 经营企业各管理部门、各业务部门薪酬制度包含五种不一样类型：（一） 年薪制（二） 岗位绩效工资制（三） 销售分成工资制（四） 销售绩效工资制（五） 协议工资制第八条 实施年薪制职员，其工作业绩以十二个月为一个完整经营周期进行评定，薪酬发放数额和其经营绩效紧密挂钩。年薪制具体适用岗位详见附件3：某医药经营年薪制适用岗位清单。第九条 岗位绩效工资制是指以六个月为一个考评周期对职员工作绩效进行评定，其薪酬发放和职员六个月内绩效表现紧密挂钩。岗位绩效工资制具体适用岗位详见附件4：某医药经营岗位绩效工资制适用岗位清单。第十条 销售分成工资制适适用于处方药一线销售类职员，以一个季度为一个考评周期对职员工作绩效进行评定，其薪酬发放和整个季度内绩效表现紧密挂钩。销售分成工资制具体适用岗位详见附件5：某医药经营销售分成工资制适用岗位清单。第十一条 销售绩效工资制适适用于OTC一线终端促销类职员，其薪酬发放和其每个月绩效表现紧密挂钩。销售绩效工资制具体适用岗位详见附件6：某医药经营销售绩效工资制适用岗位清单。第十二条 对于返聘和外聘职员实施协议工资制。第三章 薪酬单元第十三条 经营企业薪酬结构从整体上包含下列薪酬单元，并依据不一样岗位岗位特点和工作性质进行不一样组合。（一） 岗位工资：是为了表现岗位价值和反应职员积累岗位技能和专业经验而设定工资单元，关键取决于岗位性质和工作内容，是职员薪酬中相对固定部分，每个月固定发放。（二） 绩效工资：是依据职员经过努力而取得工作绩效来确定工资单元，是职员薪酬中相对变动一部分。关键包含：六个月绩效工资、年末绩效工资、季度分成奖金、六个月奖、月度绩效工资、季度奖等多个绩效工资形式，且发放周期有月、季度、六个月之分，对不一样类型岗位有不一样组合和计算方法。（三） 年底奖：是依据经营企业总体经营业绩，年底核定发给部分岗位超值奖励单元，年末一次性发放。（四） 福利：是职员所能享受到一个福利待遇，包含国家强制性保险、补充保险和企业为职员提供出差、住房、交通、通讯等方面各类补助补助补助。详见某医药企业相关福利、费用管理措施。第十四条 岗位工资确实定岗位工资组成经营企业各个职系职类岗位每个月固定发放固定工资，其计算公式为：公式4-1：月岗位工资=月工资基数职员个人工资系数固定百分比（一） 月工资基数全部职员月工资基数均取值为1000元。工资基数用于职员整体调薪，经营企业每十二个月可依据物价浮动情况和行业薪资水平升降对月工资基数进行调整，以实现全员薪资水平调整。（二） 职员个人工资系数经营企业在工作分析和岗位评价基础上，依据各岗位所处得分区间确定专业管理、营销、商务、处方药销售、OTC销售、市场等岗位所属职系、职类和职级（详见附件1：某医药企业岗位评价得分排序表、附件2：某医药企业职系职类职级划分表）。经营企业每个职级均对应一定幅度薪级带宽，每个薪级有唯一对应工资系数，以形成各个岗位宽带薪酬，使得职员无需岗位变动就可实现薪酬升降。具体每个职级对应工资系数详见附件8：各职系职类职级工资系数对照表。当经营企业未来出现新增岗位或岗位职责发生改变后，新增岗位所属职级可依据岗位评价结果对应确定，或在和相邻岗位综合比较后就近植入对应职级。（三） 固定百分比/浮动百分比不一样岗位固定百分比和浮动百分比要求见附件7：各职级固定百分比/浮动百分比对照表。第十五条 绩效工资和年底奖确实定 各职系职类和各职级职员，其绩效工资组成单元和计算方法不尽相同，具体详见后续章节。第四章 年薪制第十六条 适用范围 适适用于营销职系中部分岗位，具体适用清单详见附件3：某医药经营年薪制适用岗位清单第十七条 薪酬结构公式4-1：薪酬组成=月岗位工资+年底奖第十八条 月岗位工资岗位工资按本管理措施第十四条要求计算确定，于每个月固定发放。第十九条 年底奖年底奖12月工资基数个人工资系数 浮动百分比年度综合考评系数，年底奖计算确定以后，于第二年年初一次性发放。年度综合考评系数确实定详见某医药经营业绩考评管理措施。第二十条 调薪年薪制适用岗位调薪周期为十二个月，具体调薪细则以下：1) 年度综合考评系数 1.1，第二年个人工资系数上调一级；2) 1.1 年度综合考评系数 0.9，第二年个人工资系数维持不变；3) 0.9 年度综合考评系数 0.8，第二年个人工资系数维持不变，若连续两年0.9 年度综合考评系数 0.8，第三年个人工资系数下调一级；4) 0.8 年度综合考评系数，第二年个人工资系数下调一级；第五章 岗位绩效工资制第二十一条 适用范围适适用于专业管理职系全部岗位，和营销职系中商务职类、处方药销售职类、OTC销售职类、市场职类部分岗位。（详见附件4：某医药经营岗位绩效工资制适用岗位清单）第二十二条 薪酬结构公式5-1：薪酬组成=月岗位工资六个月奖年底奖第二十三条 月岗位工资月岗位工资按本管理措施第十四条要求计算确定，于每个月固定发放。第二十四条 六个月奖岗位绩效工资制中六个月奖分为“六个月绩效工资”和“年末绩效工资”，分别于年中和年末一次性发放。具体计算公式以下：六个月绩效工资6月工资基数个人工资系数浮动百分比 职员六个月考评系数年末绩效工资6月工资基数个人工资系数浮动百分比 职员年末考评系数其中“六个月”和“年末”考评系数确实定详见某医药经营业绩考评管理措施。第二十五条 年底奖岗位绩效工资制中年底奖其计算公式以下：个人年底奖3月工资基数个人工资系数六个月度和年末绩效考评系数均值企业年度效益系数其中，企业年度效益系数计算公式为：企业年度利润实际完成值/上年度利润实际完成值年底奖计算确定以后，于第二年年初一次性发放。第二十六条 调薪岗位绩效工资制适用岗位调薪周期为十二个月，具体调薪细则以下：1) 六个月度和年末绩效考评系数均值 1.1，第二年个人工资系数上调一级；2) 1.1 六个月度和年末绩效考评系数均值 0.9，第二年个人工资系数维持不变；3) 0.9 六个月度和年末绩效考评系数均值 0.8，第二年个人工资系数维持不变，若连续两年0.9 六个月度和年末绩效考评系数均值 0.8，第三年个人工资系数下调一级；4) 0.8 六个月度和年末绩效考评系数均值，第二年个人工资系数下调一级；第六章 销售分成工资制第二十七条 适用范围适适用于营销职系处方药临床销售职类中部分岗位。（详见附件5：某医药经营销售分成工资制适用岗位清单）第二十八条 薪酬结构公式6-1：薪酬组成=月岗位工资季度分成工资六个月奖第二十九条 月岗位工资月岗位工资月工资基数个人工资系数地域收入调整系数 固定百分比，月岗位工资于每个月固定发放。其中地域收入调整系数确实定详见附件7：某医药经营地域收入调整系数对照表），其它参数依据本管理措施第十四条要求确定。第三十条 季度分成工资季度分成工资季度考评系数（各产品分成系数当季度各产品销量）各产品分成系数确实定方法：由各销售部门部长会同各产品经理在年初制订，临床代表和销售主管分成系数应该各不相同，具体参见相关文件；当季度各产品销量指该岗位所负责区域/医院当季度各产品进货量；其中“季度考评系数”确实定详见某医药经营业绩考评管理措施。季度分成工资在每三个月末计算确定，并于下月初一次性发放。第三十一条 六个月奖六个月奖月工资基数个人工资系数地域收入调整系数销量奖励系数其中销量奖励系数计算方法以下：销量奖励系数该岗位所负责区域/医院“六个月来某产品进货额/上个六个月某产品进货额” 1) 当该岗位所负责区域/医院“六个月来某产品进货额/上个六个月某产品进货额”0.9时，奖励系数取值为原值； 2) 当该岗位所负责区域/医院“六个月来某产品进货额/上个六个月某产品进货额”0.9时，奖励系数取值为0；六个月奖每六个月计算确定一次，并于下月初一次性发放。第三十二条 调薪销售分成工资制适用岗位调薪周期为六个月，具体调薪细则以下：1) 销量奖励系数 1.15时，该代表下一个六个月个人工资系数上调一级；2) 销量奖励系数 0.85时，该代表下一个六个月个人工资系数下调一级；第七章 销售绩效工资制第三十三条 适用范围适适用于营销职系OTC销售职类中部分岗位。（详见附件6：某医药经营销售绩效工资制适用岗位清单）第三十四条 薪酬结构公式7-1：薪酬组成=月岗位工资月度绩效工资季度奖第三十五条 月岗位工资月岗位工资月工资基数个人工资系数地域收入调整系数 固定百分比，月岗位工资于每个月固定发放。其中地域收入调整系数确实定详见附件7：某医药经营地域收入调整系数对照表），其它参数依据本管理措施第十四条要求确定。第三十六条 月绩效工资月绩效工资月工资基数个人工资系数地域收入调整系数 浮动百分比月度考评系数其中“月度考评系数”确实定详见某医药经营业绩考评管理措施。第三十七条 季度奖季度奖月工资基数个人工资系数地域收入调整系数销量奖励系数其中销量奖励系数计算方法以下：销量奖励系数该岗位所负责区域/药店“本季度某产品进货额/上季度某产品进货额” 1) 当该岗位所负责区域/药店“本季度某产品进货额/上季度某产品进货额”0.9时，奖励系数取值为原值； 2) 当该岗位所负责区域/药店“本季度某产品进货额/上季度某产品进货额”0.9时，奖励系数取值为0；季度奖每三个月计算确定一次，并于下季度初一次性发放。第三十八条 调薪销售绩效工资制适用岗位调薪周期为一个季度，具体调薪细则以下：3) 销量奖励系数 1.15时，该代表下一季度个人工资系数上调一级；4) 销量奖励系数 0.85时，该代表下一季度个人工资系数下调一级；第八章 协议工资制第三十九条 适用范围适适用于临时聘用、返聘或有长久合约各类人才。协议工资制使用由经营企业办公室提出，并经经营企业总经理同意后实施。第四十条 协议工资确实定和发放协议工资以市场价格为基础，由双方谈判确定，每个月固定发放，实施协议工资制职员和经营企业之间签署书面协议，明确要求薪酬总额、发放方法、工作内容和考评方法。实施协议工资制职员若未能达成协议要求，其薪酬根据协议具体要求实施。第九章 薪酬入级第四十一条 职员薪酬入级，分为首次入级和岗位变动入级两种情况。第四十二条 首次入级（一） 职员首次入级时对其进行多维度评价，依据评价结果套用入级标准入级，具体评价维度和评价标准以下表：表格9-1 职员入级评价表评价维度评分标准权重5分4分3分2分1分业绩表现以往业绩表现杰出以往业绩常常达成目标，表现良好以往业绩未完全达成目标，对整体工作无大影响，表现合格以往业绩和目标有一定差距，对整体工作有较大影响，表现较差以往业绩和目标有很大差距，结果几乎不可用，表现不合格30%胜任能力能力超出岗位要求，能发明性地开展工作能力符合岗位要求，能有效开展工作部份能力不足，能独立开展工作，对岗位功效影响较小能力不能完全胜任岗位要求，需常常指导及跟踪管理下工作能力不能满足岗位要求，在指导及跟踪管理下仍无法正常开展工作30%从业经验相关工作经验和行业经验超出岗位要求相关工作经验和行业经验满足岗位要求，能顺利开展工作相关工作经验和行业经验不能完全满足岗位胜任要求，需要多个月试岗时间以积累经验相关工作经验和行业经验难以满足岗位胜任要求，最少需要六个月以上试岗时间才能积累到足够经验相关工作经验和行业经验离岗位胜任要求差距很大，几乎不可用25%教育背景教育水平超出岗位要求学历或教育水平和岗位要求相符学历或教育水平略低于岗位要求，勉强可用教育背景和岗位要求有差距较大，难以有效开展工作教育背景和岗位要求差距太大，无法满足工作开展要求15%职员入级评价分数确定后，参考下表选择最近薪级入级，同时给定对应工资系数：表格9-2 职员入级评价分数应用表评定得分入级分位5分评定得分4.5分75分位4.5分评定得分4分60分位4分评定得分3.5分50分位3.5分评定得分3分30分位3分评定得分10分位（二） 对于各销售部门内部省级商务代表岗位，因为各个商务代表负责区域不一样，各区域为企业贡献销售收入不一样，为了表现这种差异，在地域商务代表首次入级对其进行入级评价时，增加“所负责省区历史销售收入”这个入级评价维度，其它同上。省区商务代表入级评价具体维度和评价标准以下表：表格9-3 职员入级评价表评价维度评分标准权重5分4分3分2分1分业绩表现以往业绩表现杰出以往业绩常常达成目标，表现良好以往业绩未完全达成目标，对整体工作无大影响，表现合格以往业绩和目标有一定差距，对整体工作有较大影响，表现较差以往业绩和目标有很大差距，结果几乎不可用，表现不合格30%胜任能力能力超出岗位要求，能发明性地开展工作能力符合岗位要求，能有效开展工作部份能力不足，能独立开展工作，对岗位功效影响较小能力不能完全胜任岗位要求，需常常指导及跟踪管理下工作能力不能满足岗位要求，在指导及跟踪管理下仍无法正常开展工作30%从业经验相关工作经验和行业经验超出岗位要求相关工作经验和行业经验满足岗位要求，能顺利开展工作相关工作经验和行业经验不能完全满足岗位胜任要求，需要多个月试岗时间以积累经验相关工作经验和行业经验难以满足岗位胜任要求，最少需要六个月以上试岗时间才能积累到足够经验相关工作经验和行业经验离岗位胜任要求差距很大，几乎不可用25%教育背景教育水平超出岗位要求学历或教育水平和岗位要求相符学历或教育水平略低于岗位要求，勉强可用教育背景和岗位要求有差距较大，难以有效开展工作教育背景和岗位要求差距太大，无法满足工作开展要求15%所负责省区历史销售收入N/A3000万元1500万元，且3000万元800万元，且1500万元800万元30第四十三条 岗位变动入级（一） 职员在同一职系职类，或不一样职系、职类之间平级转岗或晋升，即从原岗位转到和原岗位处于同一岗位评价得分区间新岗位，或转到高于原岗位岗位评价得分区间新岗位，其工资制度根据新岗位工资制度实施，其工资系数折算方法是选择新岗位中年薪总额和其原年薪总额最靠近上下两个薪级，按“就近就高”标准选择高位薪级入职，这个薪级所对应工资系数即为该职员新岗位工资系数，随即工资系数升降和考评挂钩。（二） 职员在同一职系职类，或不一样职系、职类之间降级转岗，即转到低于原岗位岗位评价得分区间新岗位，其工资制度根据新职系职类工资制度实施，其工资系数折算方法是选择新岗位中年薪总额和其原年薪总额最靠近上下两个薪级，按“就近就低”标准选择低位薪级入职，这个薪级所对应工资系数即为该职员新岗位工资系数，随即工资系数升降和考评挂钩。第十章 其它第四十四条 毕业生实习期工资标准、新职员试用期工资标准，和加班工资、病事假期间工资等相关要求参见经营企业其它人力资源管理类制度，本管理措施不作要求。第四十五条 本管理措施由经营企业办公室负责解释、修改和调整，由总经理同意实施。第四十六条 本管理措施实施后，原有类似规章制度自行终止，和本管理措施有抵触要求一律以本管理措施为准。第四十七条 本管理措施自 年 月 日起颁布实施。附件01：岗位评价得分排序表岗位评价得分排序职类岗位名称得分M一部部长693 M处方药事业部部长690 MOTC事业部部长683 M-M市场部部长635 M-R处方药事业部销售总监628 M-B处方药事业部商务总监623 M-BOTC事业部商务总监623 M-OOTC事业部销售总监620 M-B一部大区经理582 M-B处方药事业部大区商务经理582 M-BOTC事业部大区商务经理582 M-OOTC事业部大区销售经理568 M-R处方药事业部大区销售经理563 A办公室主任525 A计划业务部部长517 A财务部部长502 M-R处方药事业部省区销售经理490 M-OOTC事业部省区销售经理482 M-M处方药产品经理475 M-MOTC产品经理475 A质量客服部部长472 M-B一部省区商务代表463 M-B处方药事业部省区商务代表463 M-BOTC事业部省区商务代表463 A办公室人力资源效能监查科科长423 M-M医学经理410 A计划业务部监察科科长408 A计划业务部业务监察科科长408 A办公室车务安全科科长408 A财务部财务科科长403 A财务部结算科科长403 M-R处方药事业部省区销售主管397 M-OOTC事业部省区销售主管390 M-M助理产品经理368 M-M信息经理337 M-R处方药事业部省区医药代表332 M-OOTC事业部省区销售代表320 A计划业务部业务监察科市场监察员318 A计划业务部业务监察科业务督察员313 A办公室人力资源效能监查科薪酬考评专员310 M-M医学助理307 A财务部财务科会计307 A办公室人力资源效能监查科招聘培训专员305 M-M宣传专员302 A计划业务部库房班长277 A质量客服部质量管理员273 A质量客服部产品咨询员272 A财务部财务科出纳260 A财务部结算科结算员247 A事业部销售行政245 A计划业务部监察科31项目组专员233 A财务部结算科计算机统计233 A计划业务部监察科开票员213 A质量客服部部门综合员202 A办公室车务安全科车务安全员193 A计划业务部监察科协议档案管理员187 A质量客服部行政文员185 A计划业务部司机167 A计划业务部仓库保管员162 A计划业务部库房管理员162 A办公室车务安全科司机160 A办公室车务安全科接待员152 A计划业务部记号员145 A办公室车务安全科西四值班员138 A计划业务部库工122 A办公室车务安全科清洁工107 附件02：职系职级划分表岗位评价分值区间专业管理职系-A营销职系-M营销职系-M商务职类M-B临床销售职类M-ROTC销售职类M-O市场职类M-M职级岗位职级岗位职级岗位职级岗位职级岗位职级岗位651700M1一部部长、处方药事业部部长、OTC事业部部长601650M-B1处方药事业部商务总监、OTC事业部商务总监M-R1处方药事业部销售总监M-O1OTC事业部销售总监M-M1市场部部长551600M-B2一部大区经理、处方药事业部大区商务经理、OTC事业部大区商务经理M-R2处方药事业部大区销售经理M-O2OTC事业部大区销售经理M-M2501550A1办公室主任、计划业务部部长、财务部部长M-B3M-R3M-O3M-M3451500A2质量客服部部长M-B4一部省区商务代表、处方药事业部省区商务代表、OTC事业部省区商务代表M-R4处方药事业部省区销售经理M-O4OTC事业部省区销售经理M-M4处方药产品经理、OTC产品经理401450A3办公室人力资源效能监查科科长、计划业务部监察科科长、计划业务部业务监察科科长、办公室车务安全科科长、财务部财务科科长、财务部结算科科长M-R5M-O5M-M5医学经理351400A4M-R6处方药事业部省区销售主管M-O6OTC事业部省区销售主管M-M6助理产品经理301350A5计划业务部业务监察科市场监察员、计划业务部业务监察科业务督察员、办公室人力资源效能监查科薪酬考评专员、财务部财务科会计、办公室人力资源效能监查科招聘培训专员M-R7处方药事业部省区医药代表M-O7OTC事业部省区销售代表M-M7信息经理、医学助理、宣传专员251300A6计划业务部库房班长、质量客服部质量管理员、质量客服部产品咨询员、财务部财务科出纳201250A7财务部结算科结算员、事业部销售行政、计划业务部监察科31项目组专员、财务部结算科计算机统计、计划业务部监察科开票员、质量客服部部门综合员151200A8办公室车务安全科车务安全员、计划业务部监察科协议档案管理员、质量客服部行政文员、计划业务部司机、计划业务部仓库保管员、计划业务部库房管理员、办公室车务安全科司机、办公室车务安全科接待员126150A9计划业务部记号员、办公室车务安全科西四值班员101125A10计划业务部库工、办公室车务安全科清洁工附件03：年薪制适用岗位清单岗位评价分值区间职级岗位651700M1一部部长、处方药事业部部长、OTC事业部部长附件04：岗位绩效工资制适用岗位清单专业管理职系A岗位评价分值区间职级岗位501550A1办公室主任、计划业务部部长、财务部部长451500A2质量客服部部长401450A3办公室人力资源效能监查科科长、计划业务部监察科科长、计划业务部业务监察科科长、办公室车务安全科科长、财务部财务科科长、财务部结算科科长351400A4301350A5计划业务部业务监察科市场监察员、计划业务部业务监察科业务督察员、办公室人力资源效能监查科薪酬考评专员、财务部财务科会计、办公室人力资源效能监查科招聘培训专员251300A6计划业务部库房班长、质量客服部质量管理员、质量客服部产品咨询员、财务部财务科出纳201250A7财务部结算科结算员、事业部销售行政、计划业务部监察科31项目组专员、财务部结算科计算机统计、计划业务部监察科开票员、质量客服部部门综合员151200A8办公室车务安全科车务安全员、计划业务部监察科协议档案管理员、质量客服部行政文员、计划业务部司机、计划业务部仓库保管员、计划业务部库房管理员、办公室车务安全科司机、办公室车务安全科接待员126150A9计划业务部记号员、办公室车务安全科西四值班员101125A10计划业务部库工、办公室车务安全科清洁工商务职类M-B岗位评价分值区间职级岗位601650M-B1处方药事业部商务总监、OTC事业部商务总监551600M-B2一部大区经理、处方药事业部大区商务经理、OTC事业部大区商务经理501550M-B3451500M-B4一部省区商务代表、处方药事业部省区商务代表、OTC事业部省区商务代表临床销售职类M-R岗位评价分值区间职级岗位601650M-R1处方药事业部销售总监551600M-R2处方药事业部大区销售经理501550M-R3451500M-R4处方药事业部省区销售经理401450M-R5OTC销售职类M-O岗位评价分值区间职级岗位601650M-O1OTC事业部销售总监551600M-O2OTC事业部大区销售经理501550M-O3451500M-O4OTC事业部省区销售经理401450M-O5市场职类M-M岗位评价分值区间职级岗位601650M-M1市场部部长551600M-M2501550M-M3451500M-M4处方药产品经理、OTC产品经理401450M-M5医学经理351400M-M6助理产品经理301350M-M7信息经理、医学助理、宣传专员附件05：销售分成工资制适用岗位清单临床销售职类MR岗位评价分值区间职级岗位351400M-R6处方药事业部省区销售主管301350M-R7处方药事业部省区医药代表附件06：销售绩效工资制适用岗位清单OTC销售职类M-O岗位评价分值区间职级岗位351400M-O6OTC事业部省区销售主管301350M-O7OTC事业部省区销售代表附件07：各职级固定百分比/浮动百分比对照表职系职类职级固定百分比浮动百分比专业管理职系A1 A1070%30%营销职系M130%70%商务职类M-B1 M-B440%60处方药销售职类M-R1 M-R540%60%M-R6 M-R730N/AOTC销售之类M-O1 M-O540%60%M-O6 M-O730N/A市场职类M-M1 M-M740%60%附件08：地域收入调整系数对照表地域系数适用地域1.0北京、上海、广州、深圳0.8其它省市附件09：专业管理职系职级、薪级和薪酬对应表单位：元职级工资系数月标准工资月岗位工资六个月度绩效工资年底奖年收入总额A114.00 ￥14,000 ￥9,800 ￥25,200 ￥42,000 ￥210,000 12.67 ￥12,667 ￥8,867 ￥22,800 ￥38,000 ￥190,000 11.33 ￥11,333 ￥7,933 ￥20,400 ￥34,000 ￥170,000 10.00 ￥10,000 ￥7,000 ￥18,000 ￥30,000 ￥150,000 8.67 ￥8,667 ￥6,067 ￥15,600 ￥26,000 ￥130,000 7.33 ￥7,333 ￥5,133 ￥13,200 ￥22,000 ￥110,000 6.00 ￥6,000 ￥4,200 ￥10,800 ￥18,000 ￥90,000 A211.20 ￥11,200 ￥7,840 ￥20,160 ￥33,600 ￥168,000 10.13 ￥10,133 ￥7,093 ￥18,240 ￥30,400 ￥152,000 9.07 ￥9,067 ￥6,347 ￥16,320 ￥27,200 ￥136,000 8.00 ￥8,000 ￥5,600 ￥14,400 ￥24,000 ￥120,000 6.93 ￥6,933 ￥4,853 ￥12,480 ￥20,800 ￥104,000 5.87 ￥5,867 ￥4,107 ￥10,560 ￥17,600 ￥88,000 4.80 ￥4,800 ￥3,360 ￥8,640 ￥14,400 ￥72,000 A37.47 ￥7,467 ￥5,227 ￥13,440 ￥22,400 ￥112,000 6.80 ￥6,800 ￥4,760 ￥12,240 ￥20,400 ￥102,000 6.07 ￥6,067 ￥4,247 ￥10,920 ￥18,200 ￥91,000 5.33 ￥5,333 ￥3,733 ￥9,600 ￥16,000 ￥80,000 4.60 ￥4,600 ￥3,220 ￥8,280 ￥13,800 ￥69,000 3.87 ￥3,867 ￥2,707 ￥6,960 ￥11,600 ￥58,000 3.20 ￥3,200 ￥2,240 ￥5,760 ￥9,600 ￥48,000 A45.60 ￥5,600 ￥3,920 ￥10,080 ￥16,800 ￥84,000 5.20 ￥5,200 ￥3,640 ￥9,360 ￥15,600 ￥78,000 4.80 ￥4,800 ￥3,360 ￥8,640 ￥14,400 ￥72,000 4.40 ￥4,400 ￥3,080 ￥7,920 ￥13,200 ￥66,000 4.00 ￥4,000 ￥2,800 ￥7,200 ￥12,000 ￥60,000 3.60 ￥3,600 ￥2,520 ￥6,480 ￥10,800 ￥54,000 3.20 ￥3,200 ￥2,240 ￥5,760 ￥9,600 ￥48,000 2.80 ￥2,800 ￥1,960 ￥5,040 ￥8,400 ￥42,000 2.40 ￥2,400 ￥1,680 ￥4,320 ￥7,200 ￥36,000 A54.48 ￥4,480 ￥3,136 ￥8,064 ￥13,440 ￥67,200 4.20 ￥4,200 ￥2,940 ￥7,560 ￥12,600 ￥63,000 3.87 ￥3,867 ￥2,707 ￥6,960