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XX发展有限责任企业
薪酬管理（试行）措施
（讨论稿）

第一部分 总则
为深入提升资源配置合理性、有效性、实现效益最大化和落实“三项制度”改革，完善企业薪酬管理制度,充足调动职员工作主动性和主动性，确保企业经营目标全方面实现，结合企业实际情况，制订本措施。
一、总体标准：
（一）公平、公正、公开标准；
（二）在认可历史贡献基础上实施同工同酬标准；
（三）企业效益和职员利益相结合标准；
（四）贡献和回报对等标准；
（五）激励职员发明、发展标准；
（六）逐步和市场接轨标准；
二、适用范围
本措施适适用于企业全部在岗职员(企业经营班子组员除外)。

第二部分 岗位序列和职业通道
依据企业业务特点，将企业岗位序列设置为管理、营销和技术三个序列，企业岗位序列和职业通道对应关系见表一。
依据企业岗位序列划分，结合各岗位岗位职责和工作实际，企业各岗位和岗位序列对应关系见表二。
表一：企业岗位序列和职业通道对应关系
序列
岗级
管理
营销
技术
管理
职能
三
总经理

四
副总经理
高级教授
高级教授
高级教授
五
部门经理
教授
教授
教授
六
部门副经理
高级专员
高级销售代表
高级工程师
七
主管
专员
销售代表
工程师
八
/
初级专员
初级销售代表
助理工程师
九
/
助理
/
技术工人
十
/
/
辅助工人
十一
/
/
/
十二
/
/
/
十三
/
/
/
十四
/
/
/
职能管理、营销、技术序列职员评定标准和措施另行制订。

表二：企业各岗位和岗位序列对应关系
序列
部门
管理
营销
技术
管理
职能
市场部
部门经理
部门副经理
主管
综合管理
营销管理、业务经理
/
产品销售部
综合管理
销售经理
/
器材销售部
综合管理
销售经理
/
售后服务中心
综合管理
网点管理
维修工程师、物料及结算管理
物流中心
综合管理

配送员、料帐员、库管员
综合办公室
人力资源管理、综合秘书、薪酬福利管理、后勤保障管理、档案管理
/
/
财务部
管理会计、核实会计、出纳
/
/

第三部分 薪酬结构和相关要求
一、职员薪酬结构
职员薪酬由固定薪酬和变动薪酬两部分组成，其中，固定薪酬由岗位工资、年功津贴、综合津贴组成，变动薪酬由绩效工资组成，即：
职员薪酬 = 固定薪酬 ＋ 变动薪酬
固定薪酬 = 岗位工资 ＋ 年功津贴 ＋ 综合津贴
变动薪酬 = 绩效工资
二、岗位工资
岗位工资是企业依据职员所负担不一样任务和职责差异，向职员支付岗位酬劳。岗位工资是企业计算职员加班工资、病假工资和企业年金基数。
（一）职员岗位工资确实定
岗位工资由岗位工资标准乘以岗位系数所得。即：岗位工资 = 岗位工资标准×岗位系数
（二）岗位工资标正确实定
依据岗位评价结果确定企业各岗位岗级（企业各岗位岗级确定见附件1），每个岗级对应不一样岗位工资标准。
（三）职员岗位系数确实定
每个岗级岗位系数从高到低设置为A、B、C、D、E、F、G、H、I九个档次，各岗位职员岗位系数首次确定标准上为I 档，在同类岗位任职达成十二个月能够确定为H档, 任职达成二年能够确定为G档，任职达成三年能够确定为E档。职员岗位系数首次对应最高不超出E档。
岗位工资标准、岗位系数对应关系见附件2。
（四）职员发展和管理层级确实定
依据薪酬管理目标和标准，将企业岗级为七岗及以下职员分为主管、主办和助理三个管理层级，管理层级依据职员岗级和岗位系数，结合企业管理序列职业通道来确定，职员管理层级伴随职员岗位系数改变而改变。
职员管理层级和岗级、岗位系数对应关系见附件3。
三、绩效工资
绩效工资是指企业依据职员在工作期间工作任务和目标完成情况等原因，对职员进行考评评价，结合评价结果，可变动支付给职员奖励性酬劳。职员绩效工资和企业经营效益、所在部门业绩、职员个人绩效考评结果挂钩。
针对管理、营销和技术岗位序列工作特征不一样，企业采取目标绩效工资、计件、分成等多个绩效工资形式，和当期职员个人绩效挂钩。
（一）目标绩效工资确实定
目标绩效工资和岗位及岗位评价结果相关。
目标绩效工资 = 职员薪点×薪点系数 – 固定薪酬
1、职员薪点确实定
职员薪点和职员所在岗位和职员个人能力（学历、经验和业绩）相关。
职员薪点 = 所在岗位标准薪点–学历扣点–经验扣点–业绩扣点
（1）对符合岗位说明书任职资格要求职员，按职员所在岗位标准薪点实施；
（2）对达不到岗位说明书任职资格中学历要求职员,按以下标准从所在岗位标准薪点扣点，扣点累计计算。

高中
中专
大专
本科
硕士
扣点标准
40
20
40
60
40
（3）对达不到岗位说明书任职资格中经验要求职员,按以下标准从所在岗位标准薪点扣点，扣点累计计算。

工作时间
行业经验
职位经验
扣点标准（每差十二个月）
30
30
60
（4）对上年绩效考评结果为“合格”及“通常”职员，按以下标准从所在岗位标准薪点扣点。

不合格
合格
通常
扣点标准
/
30
10

2、薪点系数确实定
每十二个月由综合办公室会同相关部门依据企业政策、效益和职员收入结构，提出提议，经总经理办公会同意后确定。
3、季度、年度目标绩效工资
季度目标绩效工资 = 目标绩效工资×70%÷4
年度目标绩效工资 = 目标绩效工资×30%
（二）职员个人绩效工资
1、实施指标考评职员
季度目标绩效工资 =职员季度目标绩效工资×职员个人绩效季度考评得分/100
年度目标绩效工资 =职员年度目标绩效工资×职员个人绩效年度考评得分/100
2、实施分成和计件职员
（1）销售经理绩效工资以分成方法表现。
职员绩效工资 = 分成金额
营销序列岗位分成标准参见企业《销售分成管理措施》。
（2）维修工程师绩效工资以计件方法表现。
职员绩效工资 = 计件金额
技术序列岗位计件标准参见企业《维修计件管理措施》。

四、年功津贴
（一）年功津贴标准
年功津贴是职员积累贡献表现，为肯定划转职员为原邮电企业做出历史贡献，划转职员年功津贴12月31日以前按在本企业连续工龄每十二个月20元/月标准进行计算，1月1日以后按每十二个月10元/月标准计算。如以前年功津贴少于360.00元/月（划转职员月平均年功津贴），按360.00元/月计算。
聘用职员年功津贴按在本企业连续工龄每十二个月10元/月标准进行计算（工龄最早从1月开始计算）。
（二）划转职员年功津贴计算
职员年功津贴 = 12月31日前连续工龄×20元 + 1月1日至今连续工龄×10元
若12月31日前连续工龄×20元少于360.00元，则:
职员年功津贴 = 360 + 1月1日至今连续工龄×10元
其中：职员工龄未满十二个月按十二个月计算。
（三）聘用职员年功津贴计算
职员年功津贴 = 1月1日至今连续工龄×10元
其中：职员工龄未满十二个月按十二个月计算。
（三）年功津贴调整
职员年功津贴每十二个月调整1次，在每十二个月1月份进行。
五、综合津贴
企业内全部职员均享受综合津贴，实施标准为每人每个月100元。

第四部分 试用期及岗位变动管理
一、试用期职员薪酬确实定
新进入企业职员实施试用期制，试用期内职员只有岗位工资和综合津贴。
二、岗位变动后薪酬确实定
职员岗位变动时,对应变动后岗位对应薪酬标准实施。
三、转岗培训职员薪酬确实定
转岗培训在三个月内，只发放固定工资（岗位工资、年功津贴、综合津贴），超出三个月按待岗处理。
四、待岗职员薪酬确实定
根据XX文件要求实施。
五、内退职员薪酬确实定
职员内部退养根据XX文件要求实施。

第五部分 薪酬统计和支付
一、薪酬统计
综合办公室负责企业薪酬统计计算，固定薪酬每个月统计，绩效工资在每次绩效考评后统计。
二、薪酬支付
固定薪酬每个月支付，于每个月二十日发放，若遇节假日提前发放。
变动薪酬（绩效工资）每个月按季度目标绩效工资80%预发放，绩效考评后依据考评结果核实后发放。即：月度预发绩效工资=（季度目标绩效工资÷3）×80%
职员薪酬由财务部统一以银行转帐方法发放到职员工资卡上。
三、和薪酬相关问题界定
（一）个人所得税
应由职员缴纳个人所得税，根据国家相关要求由企业在工资发放时代扣代缴。
（二）社会保险
根据国家要求，企业负责缴纳职员社会保险金单位缴纳部分，职员社会保险金个人缴纳部分由企业在工资发放时代扣代缴。
（三）企业福利
住房公积金和企业年金福利，根据国家和集团企业相关要求实施。
（四）加班工资
根据国家要求实施。

第六部分 薪酬管理
一、薪酬调整
整体调整：依据国家政策和物价水平等宏观原因改变、行业及地域竞争情况、企业发展战略改变和企业整体效益情况，企业将对薪酬水平和薪酬结构进行调整。
部分调整：企业在职员岗位变动、晋升后对职员岗位工资进行调整。
二、薪酬管理
企业总经理负责提出整体薪酬政策方向，综合办公室负责提供具体方案和年度薪酬预算；
综合办公室是企业薪酬政策制订和管理部门，负责统一根据企业要求对薪酬进行管理；
薪酬措施制订和调整由综合办公室依据国家政策、企业业绩、市场改变提出方案，报总经理办公会同意、职代会经过后实施。

第七部分 附 则
因生产经营确需引进专业人才可实施协商工资制。
因企业业务发展需要新增设岗位，其薪酬标准由企业研究决定。
本措施如和其它规章制度有不一样要求，以本措施为准；本措施未包含相关要求，参考企业其它管理制度或上级主管部门相关要求实施。
本措施由企业综合办公室负责解释。
附件一：企业各岗位岗级确定表
序列
岗级
管理
营销
技术
管理
职能
三
总经理

四
副总经理

五
部门经理（主任）

六
部门副经理

营销管理

七
物流主管、仓储主管
人力资源管理、综合秘书、薪酬福利管理、管理会计
业务经理、销售经理、网点管理

八

综合管理、后勤保障管理、核实会计、出纳

配送员、维修工程师、物料及结算管理
九

档案管理

料帐员、库管员
十

十一

十二

十三

十四

附件二：岗位工资标准、岗位系数对应关系表
岗级
工资标准
（元）
岗位系数
A
B
C
D
E
F
G
H
I
三
1200

四
1100

五
1000
1.7
1.65
1.6
1.55
1.5
1.45
1.4
1.35
1.3
六
900
1.5
1.45
1.4
1.35
1.3
1.25
1.2
1.15
1.1
七
800
1.4
1.35
1.3
1.25
1.2
1.15
1.1
1.05
1
八
700
1.3
1.25
1.2
1.15
1.1
1.05
1
1
1
九
650
1.3
1.25
1.2
1.15
1.1
1.05
1
1
1
十
600
1.3
1.25
1.2
1.15
1.1
1.05
1
1
1
十一
520
1.3
1.25
1.2
1.15
1.1
1.05
1
1
1
十二
475
1.3
1.25
1.2
1.15
1.1
1.05
1
1
1
十三
430
1.3
1.25
1.2
1.15
1.1
1.05
1
1
1
十四
280
1.3
1.25
1.2
1.15
1.1
1.05
1
1
1

附件三：职员管理层级和岗级、岗位系数对应关系表
岗级
岗位系数
五
六
七
八
九
十
档次
管理层级
档次
管理层级
档次
管理层级
档次
管理层级
档次
管理层级
档次
管理层级
1.7
A
经理

1.65
B

1.6
C

1.55
D
A
副经理

1.5
E
B

1.45
F
C
A
主管

1.4
G
D
B

1.35
H
E
C
A
主管
A
主管
A
主办
1.3
I
F
D
B
B
主办
B
1.25

G
E
C
主办
C
C
1.2

H
F
D
D
D
助理
1.15

I
G
主办
E
E
E
1.1

H
F
助理
F
助理
F
1.05

I
G
G
G
1

H
H
H
1

I
I
I