商业专项计划书攻略和技巧.docx

目录1为何写好商业计划书很关键？2你想法会被投资人拿走或剽窃吗？3什么时候需要准备商业计划书？4商业计划书写多少页最适宜？5PPT，WORD，PDF用哪种格式？6商业计划书先写什么，再写什么？7怎样经过数据锦上添花？8怎样写好项目标产品介绍？9相关商业模式和发展计划10怎样做好市场和行业分析?11正确分析你竞争对手12做好团体介绍要注意什么?13相关财务估计和计划14相关融资需求和股权结构15相关以后退出机制16商业计划书内容注意事项17书写商业计划书禁忌18投资人对哪些点感爱好？19投资人常常问问题有哪些？20写好商业计划书，怎样找投资人？21邮件发送商业计划书注意事项22种子/天使轮、A轮、B轮BP区分23商业计划书现场演示注意哪些问题？24其它补充问题-1为何写好商业计划书很关键足够好项目，是不需要商业计划书足够闪亮项目，投资人全部是追着去，不过这种传说等级项目毕竟是少数，所以对于大多数创业者而言，是要去重视，方便赢得和更多人接触交流机会。商业计划书是对自己商业梳理BP（商业计划书，下同）是给投资人看，更是给自己看，经过BP梳理自己企业发展状态、发展战略和资本布署是很必需；好BP可帮你提炼和梳理创业思绪，指导你分析市场和用户、找到好定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、计划发展路径，搭建团体，定制资金计划；虽有一腔热血却缺乏深度思索，不太轻易成功。落实到纸面上，迫使你检验自己运作构思是否可行。帮你更正却不切实际想法，降低试错代价。能够让你加深对关键记忆，如市场竞争，处理方案等。商业计划书是找投资人敲门砖打动投资人，历来不是一份商业计划书就能够做到事，它只能帮你打开大门，进门以后路会有更多挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人尊重，更是对自我创业初衷肯定。商业计划书更利于交流。更轻易把你商业构思讲给供给商听，讲给用户听，甚至是讲给你丈母娘听。写出来商业计划书能让你交流和视野聚焦在关键上。BP更多只是一个情书，目标是让投资人对你产生爱好，有了爱好才可能达成后面事情。帮你简练快速展示你项目一份简历，假如没在5秒钟内引发HR爱好，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫。一个事情5分钟说不清楚，通常来说算不上是好项目。一份好商业计划书为企业加分不少凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审阅下你想法。调查显示，曾做了商业计划书创业者，企业发展愈加快，更轻易从供货商那里拿到原材料，愈加快拿到第一笔订单，在产品改善方面工作会更出色，失败概率会更低。在企业发展中，商业计划书做得很早，极难对销售或是企业利润起到直接作用。但它帮你建起企业，让企业顺利运转，降低失败可能。2想法会被投资人拿走或剽窃吗？创业者需要对自己业务和投资人背景做充足准备和思索：1. 投资人跟你要做项目有冲突吗？她是不是投了类似企业？2. 她投资企业靠谱吗？你们之间契合度怎么样？你是否愿意接收这么一个长久合作人？要抱着找创业伙伴心态来找投资人。3. 你害怕剽窃吗？还是有竞争壁垒不惧剽窃？3什么时候需要准备商业计划书可能是在融资、可能是在招合作人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候，就能够开始写商业计划书了。4商业计划书写多少页最适宜？在确保展示关键内容前提下，越少越好。很多投资人可能天天全部能收到十几份BP，假如页数太多，看不完概率会很高。提议商业计划书PPT在10页以内比较合理，最好不要超出15页。5PPT，WORD，PDF？用哪种格式？相关格式，有WORD、PPT、PDF、思维导图多个说法：1. 绝大多数投资人更喜爱PPT而不是WORD，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。PPT通常是按页查看，让人更有耐心去了解。2. PPT版商业计划书适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本则适适用于经过筛选后深入展示，内容上也更详实。3. 思维导图，能帮助一目了然展示思绪。不管哪个版本，把全部内容融会贯通、熟记于心全部是必需。6商业计划书先写什么，再写什么？商业计划书，通常全部包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展计划、竞争分析、团体介绍、财务计划和估计、融资需求、退出机制等内容；通常根据叙述逻辑展示。7怎样经过数据锦上添花团体和数据往往是早期判定和爱好点假如有飞涨数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提升双方兴奋度，而且能够将谈话角度引入“为何数据涨这么好？”趋势，深入提升谈话气氛。投资人最喜爱看就是数字和图表数字最有说服力，有多少注册用户？多少活跃用户？网站有多少PV？官微粉丝几位数？传输效果怎样？有收入话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理？投资人没法仅经过BP就试用你产品，所以运行数据成为了产品以外最直观体验。运行数据合适罗列提议展示量级和数据里程碑。比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类。8怎样写好项目标产品介绍关键词：痛点、处理措施、目标人群、专注。好计划书应该融入销售心理学，要站到投资人心理角度去写：1）你做是什么？一句话概括你要做事情，处理了什么痛点。比如“一个预定体育场馆App”，“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等，把想做事情，提炼成这么一句话是很考验人，这个提炼过程，也是不停取舍产品定位。思索产品方向过程，提议直接表现在首页。2）你是怎么做？发觉需求和痛点，你拿出了什么处理方案、提供什么服务？和竞争对手做法有什么不一样？你方案有什么优势？只要产品逻辑清楚，几句话就能够将痛点描述清楚。投资人深谙行业规矩，只需点出创新点所在即可。3）取得了什么样效果？有成绩有数据？一定要拿出来亮一亮；运行数据（用户数、转化率、营收等等）。产品介绍，以下几点需注意1. 不能太苛求细节。产品交互图、步骤图、具体功效、操作全部不需要，假如用户体验或视觉设计是很关键卖点，可单独拿出表现。投资人想了解更多是产品是怎么处理用户需求。2. 不要只讲想法和点子。投资人要不是点子，一个点子往往一个人想到时候，还有其它大家全部想到了，怎么做才关键。3. 不要吹牛、夸张。别说“我们要成为中国最大什么什么.”也别说自己是“最好最好什么什么.”4. 不要追求大而全。这里关键是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想处理这件事中某一个关键问题。相关用户 你产品将面正确用户群是哪些?一定要有一个用户群划分。 用户获取，即你项目怎样得到第一批用户？大约数量有多少？相关痛点痛点是什么？为何是现在？怎么处理？依据马斯洛需求层次理论判定，看你项目是不是瞄准了真实存在需求。有潜力成长为大企业项目一定试图满足大家更基础更本质需求，而看起来很不错现实中却实属小众项目常常将注意力集中在了需求塔尖。创业者打动投资人，靠就是生动具体细节，用户有什么痛苦，我有什么方法处理这些痛苦。从用户痛点出发做产品才轻易成功，在BP中尽可能展示出你产品感人细节和独特价值。9相关商业模式和发展计划关键词：收入模式、用户（现有和开发中）、定价、人均用户价值、销售和渠道。1）商业模式部分关键是要说明你企业是怎么盈利。关键包含你向谁提供产品或服务，你产品或服务关键内容是什么，你怎么收钱，和你产品或服务是怎样制作和提供等等。这一部分最好简单明了，让全部些人一看就知道你是怎么盈利。2）投资人需要是能够把钱当做自己钱来花而且能涨创业者。所以一个切实可行盈利模式是投资人关心事，你需要告诉投资人：商业盈利模式是怎么样？这么模式是可靠而且有盈利期望。3）假如真不知道怎么挣钱，你能够不说。能够老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，不过中国一亿用户会用，假如有一亿人用我认为肯定有它价值。4）明确自己战略思想。这个产品做出来以后，怎么推广，计划用多少时间做到多少用户量，企业会怎么去扩展，期望占有多少市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步，一个企业长远一个发展，毕竟投资人投资不只是产品，而是这家企业，需要了解这家企业长远一个发展。产品分析要能细分到自己十二个月内做事；列出自己超越对手关键点和十二个月期工作关键点。10怎样做好市场和行业分析？1）你产品或服务针对什么市场？这个痛点背后商业价值有多大？你目标是占有多大市场份额？（依据产品和定价来估算真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场。）用一句话来描述市场规模和潜在远景。2）有多少用户可能使用你产品，百万级、千万级还是亿级？当然，市场预期不能仅看用户数量，部分用户数少但客单价高产品或服务也能够被认为有很大市场预期，比如各类2B服务。3）市场竞争情况怎样？有几家在做？行业和市场细节是什么情况？为何现在切入时机恰好？4）说明你怎样来行之有效地做市场。最忌讳就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。应该告诉投资人是你市场选在哪、你机会在哪。别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌.初创企业是没钱玩那些奢侈游戏；你不如说“我们已经和XX达成意向，经过她们渠道进行捆绑在全国推广.“5）行业分析，突出对行业了解和认知，不是简单罗列数据。宏观市场数据，VC们大多数全部一清二楚。市场大，不代表有需求。要描述在现在市场背景下，你项目抓住了一个用户痛点；或你项目能够为用户带来更高性价比产品或服务。尽可能列出和竞争对手对比分析，表明目前商业机会。关键是和你产品直接相关市场数据，即微观市场、力所能及市场，这些数据越具体越好。11正确分析你竞争对手关键词：竞争对手、关键竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化。1）将竞品写出来好处是：能够比较各自优势，分析战胜她们策略。2）商场如战场。兵法云：知己知彼，百战不殆。投资人收益不仅和被投资方是否做得好相关，也和其竞争对手强弱改变紧密联络。竞争对手情况分析，对于投资前景判定和项目收益估计必不可少。3）商业计划书里对于竞争对手分析忽略或语焉不详，显然不是“知己知彼”表现，“没有竞争对手”或随便提多个同行，并没有针对性地就所包含业务领域进行对比分析，难以取得投资人信任。只有太细分且没有成长空间市场才会缺乏竞争者。4）竞争对手包含直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。把潜在竞争对手列出来，把各自侧关键和业务方向描述清楚，让投资人了解在这么一个竞争环境里，为何你还能有立足点，也有利于分析产品差异性。关键竞争力：为何这件事情你能做，而她人不能做?不然怎样这件事谁全部能干，为何要投资给你?你有什么尤其关键竞争力?有什么和众不一样地方?关键不在于所干事情大小，而在于你能比她人干得好，和她人干得不一样。突出自己亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来产品肯定有很多问题，说明你优点在哪里。渠道优势：名人明星创业，成熟企业转型，全部会为新项目带来很多现有渠道。自己或团体亲朋好友提供资源，团体里有巨头出走职员，全部是渠道优势一部分。相比技术和团体，渠道优势并非真优势，因为渠道是她人也能够用。渠道仅作锦上添花，决不能拿来当关键竞争力。差异化：保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确点上。竞争壁垒（可分为以下五类）：1不可能剽窃存在某种绝对性保障致使其技术或模式是不可能被剽窃，常见于生物医药类产品或政府特许经营类产品。2剽窃难度很大没有绝对保障，但在技术上或模式上复制门槛造成无法复制。比如有突出个性团体或个人，eicoDesign、罗辑思维等。3有一定剽窃难度在技术上或模式上能够复制，但需要花费大量成本，大部分中国技术性创业企业在该层面。4剽窃门槛较低模式和技术全部比较清楚，只要组建好团体能够随时剽窃。5剽窃无门槛该产品已经标准化，任何一个人全部能够轻易复制。有壁垒竞争态势市场竞争是不可避免，但竞争壁垒决定着竞争态势。企业在选择创业项目时，必需考虑提升竞争壁垒，以形成相对好发展环境。 竞争壁垒首先是技术壁垒，要有专有技术； 其次是资源壁垒，相对垄断原料起源； 还有是许可壁垒，取得众多经营许可证和资格等级证等。经过提升市场进入壁垒，取得持久竞争能力。竞争对手分析有几点需要注意： 分析竞争对手时不要回避，不要顾左右而言她。 不要说“我这个想法前无古人后无来者”这么话，投资人一听这话就要打个问号。有其它人在做一样事不可怕，关键是你能不能对这个产业和行业有一个基础了解和客观认识。12做好团体介绍要注意什么1）团体关键性。有这么一个说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流人”。也就是投人投人再投人，所以大家最关注团体，只要团体好，模式、市场和利润全部是能够发明。所以企业融资最应该关注是团体，而投资者最关注也是团体。2）投资人期望看到你要做事是适合你做。创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做事情上有过积累，不能只是因为你想做一件事你就去做。假如你要做旅游，那VC期望你是热爱旅游；假如你要做社交，那么你应该热爱社交，是微博、微信上社交达人；假如你要做游戏，那么你应该是一个骨灰级玩家或资深开发者。3）突出团体项目标经历和经验，和目前项目标匹配之处。你之前做过什么不关键，关键是你之前经历和经验跟现有项目标契合度。需要介绍团体关键组员背景和专长。强调个人能力适合该岗位，团体组适宜合创业项目。稳定团体利于融资。互补管理团体是企业关键。团体组员职能和工作经历，提议以下格式：姓名、年纪、现在职位个人能力、历史业绩团体背景就跟学历一样，一开始可能是个敲门砖，但一旦项目正式开启，投资人关注就是关键组员间默契和互补性、项目本身发展速度了。投资人不会被顶级文凭、过去大企业工作经历所蒙蔽，她们首要关注是某个行业面临关键挑战，和你团体是否有经验应付这么挑战。注意事项： 不要粗暴地把一群牛人聚在一起。区分合作人及一般职员，不要让投资人认为你们股权划分有问题。 假如你没有合作人？这种情况是极难融资，先去扩充团体吧。能不能得到团体组员信任，一起跟着你做事，也证实了创始人能力和魅力。13相关财务估计和计划1. 投资人不会把钱交给一个没有计划和目标创业者。她们想要知道是，企业什么时候能够达成收支平衡2. 市场改变风云莫测，不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来十二个月或六个月需要多少钱，用这些钱干什么?大约会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运行上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运行成本是多少，六个月花多少钱，十二个月估计花多少钱，最少你对企业未来怎么花钱心里要有计划。3. 假如业务成功，什么时候能达成盈利，假如业务碰到问题，自己财务情况能够继续支持企业运行多久，这些全部是创业者需要思索问题。4. 不要估计过高、过于夸大和吹牛；难以置信利润和回报是不足取信。带着现实和保守态度，才能使你取得认真对待。财务估计自己没谱干脆先不提（周鸿祎）。14相关融资需求和股权结构1. 早期项目标盈利不关键，投资人关键对高增加感爱好。表明你融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。2. 分析一下自己一定时间需要用钱，你将在接下来3-6个月时间里做哪些事？比如团体怎样组建、产品怎样开发、营销推广怎样开展，各个方面费用开销大约是怎么样？和你期望融资金额和出让股份百分比。尤其值得一提是，项目早期融资时候，过高估值或过多股份出让，对于企业未来发展全部是很不利。稀释股份要少于30%，稀释太多你就是打工了，稀释太少投资人可能不太感爱好。3. 说明需融多少钱，前几轮融资是谁投，当初怎么碰到或决定。早期没有必需尤其纠结估值问题，更关键是拿到一笔钱先把项目开启起来，这比纠结估值更关键。4. 立场上，你需求是估值越高越好、出让百分比越低越好，而投资人恰好相反。估值和出让百分比能够人为调整，于是创业者和投资人有了博弈空间。5. 估值应该基于投资者真正支付金额合理估算，荒谬估值会被直接扔进垃圾桶。6. 提议大家设定阶段目标、小步快走。并考虑好下一轮估计在什么时候开启？15相关以后退出机制VC最关心问题怎样退出。通常有上市、企业并购和管理层回购3种退出方法。1. 上市最满意退出方法。2. 企业并购卖给差不多大企业就是并购，大家进行换股，旧股票变成新股票。VC和创始团体依据自己股票百分比大小分。其中最不公平就是最晚进来VC先分，以后前一轮VC分，这么依次下去，最终才轮到创业者。3. 管理层回购形同虚设，现在受VC投资管理层再“赎身”事一例也没有。16商业计划书内容注意事项BP是你和投资人沟通关键框架，你需要确保VC想要了解问题全部包含在里面。做一份好商业计划书，下面几点是需要注意：1）清楚、简捷。 要把一个项目标关键点讲清楚，尽可能多用图表，少用文字，少用很大图片； 颜色尽可能简单朴素、不要花哨。无须在意排版、美术设计，正事交代清楚为重； “花里胡哨”BP，给人感觉，可能会对创始人有一个误判，是不是这个团体也是这么状态？2）关键突出。溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字多或少，即便每一个章节全部写得面面俱到，但关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。3）见解要客观，不要套用模板。每个项目全部有差异之处，关键还是要展现差异化地方；不用太在意具体用什么样格式或什么样模板；少用描述性语言，多提关键点和关键词。千万不能带有过多感情色彩。4）要自信、有说服力。一个良好态度不仅是对自己创业肯定，也更应该是对VC一个尊重。5）别太多图片和视频。别用“平台”“唯一”、“全球领先”这些牛词。17书写商业计划书禁忌1）切忌谈平台。平台不是炼出来，不是搭出来，平台得有上下游各个行业弟兄给你当柱子，她们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊?给个理由先。很多投资人也是从创业者一步一步走过来，她们有也犯过建平台毛病，当你跟她们提建平台时候，她们脑袋就大了，你就等着受到她们思想鞭挞吧。2）切忌谈只缺钱。商业规则里即使谈钱不伤感情，不过钱也不是万能。假如你项目就差钱，差多少？baidu市值500亿，给你500亿能再造一个baidu吗?苹果是世界上市值最高企业，你要多少钱能再造一个苹果?VC全部是很精明人，她们中有很多全部是成功创业者转身成为VC，操盘能力一点也不亚于成功企业家。假如项目有钱就能够干，凭什么溢价买你股份?3）切忌谈市场大。每一个创业者全部对自己项目信心满满，甚至不少人认为能够改变世界，改变人类社会，并在商业计划书里大书特书。不管从哪方面看，说假大空话全部对创业者不利，创业是细节较量，宏观方面留给经济学家去估计吧。4）切忌谈没有对手。有些创业者认为自己做东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意；但没看到不一定代表没有。千万别认为你Idea牛得要死，没人想到，更没人做到。“山外有山，人外有些人”这句话放在人口第一中国绝对正确；在你没有搞清这个市场是否还有其它人在做时候，要么直接说没看到，要么不写，投资人全部见过各行各业多种奇葩人，眼界比你广得多，说不对或不够正确，对你商业计划书来说是减分。5）切忌申明“必需签署保密协议”才可查看。VC不愿意签所谓“保密协议”；这一类硬梆梆法律文书令人相当不愉快，尤其是当它们来自初创企业时；假如不方便透露，那就不写，也不要用“暂不方便透露”“必需签署保密协议”之类话语，这些大家全部懂，不过写出来就很扫兴。6）切忌求多求全。不是越多越好，写得越厚越好。很多时候简单明了，更能说明你底气很足，说明你能把握好关键点。7）切忌过多强调细节。有企业过于强调产品功效细节，创业者担心VC不了解自己产品，在商业计划书就写得很具体。其实投资者更关心是你产品能够处理用户什么问题。8）切忌生搬市场数据。除非这个行业很新，除非这些市场概述是属于自己见解和分析，不然简单搬运数据，反而是噪音。不一样项目有不一样侧关键，不要生搬硬套。9）切忌空话太多。很多创业者商业计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势。其实不然，大家别小看投资人智慧，她能投资你，一定是了解你行业，所以你就不用做市场基础教育培训了，直接进入专题，简单明了，反而更能说明问题所在；不切实际幻想，对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些yy来数据。“下一个阿里巴巴”“XX行业阿里巴巴”，这些语句，只会让投资人认为团体思索不深刻，瞎忽悠，没有属于自己创新。10）切忌专业术语晦涩难懂。商业计划书应该以一般人口吻来撰写，避免使用任何术语和无休止缩写形容产品或生产营运过程，方便易于阅读和了解。11）切忌赌咒立誓。感叹号不需要出现，这不是在下军令状。越是显得悲壮事情，越是不会有些人在意；投资人全部是资本家，锦上添花多，雪中送炭少。投是增加，躲是悲壮。12）切忌过分修饰、内容空洞。拿到一份制作很精巧商业计划书，从设计到排版让人眼前一亮，不过细细一看内容空洞，理由牵强附会，让人认为云里雾里；每个VC全部会很认真地对待无限可能创业者，不会美化没关系，用心梳理内容才是重心，切勿本末倒置。13）切忌只谈情怀。有情怀是件好事，不过商业投资是一件严厉事情，VC投资人可没有这么多时间搬着小板凳嗑瓜子听你讲小说；当然，内容充实前提下，情怀也是件锦上添花事。14）切忌呆板不生动。商业计划书最需要数字和图表，而不是像本小说。写小说能够写得密密麻麻，但商业计划书要是简单明了，最忌讳是写得太正规，全是字，能用图和数字表示是最好形式。15）切忌兜圈子。我相信每个VC全部是很认真来对待每一个有潜力项目标；极少会有一个VC在商业计划书阶段受骗受骗，VC犯错误，多半是投资以后风险管理，而不是投资前分析和判定；VC看家本事就是看商业计划书，你在讲述实实在在商业机会还是在瞎编瞎扯，VC个个全部是火眼金睛。18投资人对哪些点感爱好1. 通常投资人关注关键点有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向和空间等等，投资人最喜爱看就是数字和图表，能够依据不一样行业进行展示。2. 收入模式清楚、可信、明确、正确、看得见摸得着收入模式。对于一个创业企业来说，没有任何东西能够比收入愈加关键了。3. 资金用途和估值。这也是一个创业者和投资人不可回避问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你心理价位是多少，你应该明确提出你要价，不妨让它作为一个谈判起点吧。4. 有可能在三到五年内将企业价值提升100倍，不管现在值多少钱。5. 在商业计划书中表现出对资金需求有认真计划，而且确实需要这么多钱。6. 有其它投资人准备一起投资商业计划。VC往往认为人越多越安全，所以她们通常不喜爱成为交易中惟一投资者。7. 明确退出方法。投资人期望看到你已经提前做好了安排，让她们能在交易中拿回自己钱并取得回报。简而言之，比较直接投资人，最关注就是下面这些点：市场大不大，增加快不快产品好不好，逻辑顺不顺数据涨不涨，指标硬不硬模式有没有，收钱行不行团体齐不齐，老大强不强融资多不多，价格低不低19投资人常常问问题有哪些1）验明正身，你到底是谁？2）你要做什么？你产品或服务到底有什么价值；3）你为何要做这件事情？4）这件事情为何关键？5）怎么做？你是不是有实施能力和成功把握。6）为何你能做这件事情（技术、团体、市场营销、销售、竞争、里程碑）7）企业股权架构是什么样？ 企业注册在哪里？注册在海外还是中国？有哪些分企业、子企业、关联企业？投资人钱从哪里注入？企业架构关系到股东利益是怎样表现？ 你企业是怎样运转，你有那些部门？你COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监.集大权于一身封建领主？8）你自己在项目中投入了多少？这么宏大愿景，那么你自己投入了多少自己现金呢？假如你一分钱全部没有投入，VC们通常会很怀疑你自己对这个创业项目标信心和创业态度；不要怕丢脸，假如你告诉她你自己投入了仅有几块钱积蓄不过已经把事业做得像模像样，她绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。会放心把大把大把钱交给你去打理。9）什么时候企业账上开始有收入进来？什么时候企业达成盈亏持平？当然，持平并不是最终目标，企业收支打平了，我就有信心给你更多钱去扩大规模、去深入发展；创业者们应该明白，不管你创建什么样企业，账面收支持平越早越好；一个企业开始有收入了，说明企业产品有市场价值；一个企业盈亏持平，说明它是有盈利潜力；只有含有盈利能力企业，才是正真有价值企业。20写好了商业计划书，怎样找投资人1. 几流项目，就找几流投资人。不想把项目或投资人分成三六九等，但不可否认，越级挑战总是比较难事情。2. 投资人全部有圈子，找到一个投资人以后先交好友，即使没谈成也会介绍很多做投资好友给你。3. 团体内有一个人专门负责沟通融资，常常和投资人喝品茗谈谈感情。其它团体伙伴专注到各自事情上，避免被融资这件事牵涉太多精力。4. 找个孵化器蹲着吧，见到多种投资人机会还是很多。21邮件发送商业计划书注意事项1. 邮件标题和商业计划书专题页：项目名称+创业领域+模式，方便投资人和自己搜索和存档。假如邮件正文能够把附件内容大约罗列出来，打开附件概率会更高部分。2. 不要群发这是基础尊重，最好稍微花些时间到这些VC网站上去看一下她们各自投资方向和领域，对症下药。3. 不要压缩包很多投资人是用手机查看邮箱，解压缩不一定支持。4. 不要大文件将PPT转成PDF文件会小部分，除非是数据图，通常图片全部能够合适压缩。22种子/天使轮、A轮、B轮BP区分？1. 种子/天使轮BP最关键是把“我在做什么”这件事情讲清楚。这时候项目处于0到1阶段，能够有节操画饼，投资人也吃这套。2. A轮，最关键是告诉投资人“我已经证实了项目标价值，需要钱取得更多用户。”这时候项目处于1到10000阶段，大部分情况下投资人已经能够试用产品，最有说服力就是漂亮用户数据。3. B轮，最关键是展示“我已经有好多用户，需要融资来驱动商业模式。”这时候项目大结构应该已经稳定，下一步就是要告诉这个阶段投资人，项目标变现能力，来让投资人对自己投资回报有信心。23商业计划书现场演示要注意哪些问题？1. 问一下投资人有多少时间能够用来开会，再在她告诉你数据上打个8折。2. 关键组员尽可能全部到场。3. 初始阶段和投资人面对面交流，一定保持一个好心态。有些投资人喜爱用比较有攻击式语言，不要着急沉着地应对就能够了，大不了换一家聊。24其它补充通常标准融资分为三个阶段：1. 融资准备阶段（写BP）2. 市场推介阶段（见投资人）3. 尽职调查阶段看看有没有国外对标企业：这一点是中国创业者尤其“赚”，因为国外有很多可供参考商业模式已经被验证。比如baidu是中国谷歌，人人网是中国facebook，微博是中国twitter，美团是中国groupon等等。假如你有更深入探索，能够不是简单对标，以A+B模式，也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似案例能够参考。这么讲小说会比较方便，投资人也会愈加信服。