房地产公司销售价格管理流程模版.docx

销售价格管理流程编制日期审核日期批准日期修订记录日 期修订状态修改内容修改人审核人批准人1. 目的规范价格制定、审批流程，保证定价过程的合理、有序。2. 适用范围适用于项目开盘前的价格制定、报批及销售过程中价格变更的操作。3. 定义3.1市场分析：指通过市场调研和周边产品的了解，对消费者能接受的价格区间进行分析，从而为价格制定提供依据。4. 职责4.1发展规划部4.1.1进行前期市场调研项目策划；4.1.2会同销售公司对其提出的价格政策进行分析研究；参与项目清盘价格的确定。4.2 销售公司4.2.1根据市场调研结果，利用营销分析手段，负责制定价格策略，提供定价依据，并根据相关的意见进行价格调整，完成价格表；4.2.2根据项目销售、市场变化情况，对定价进行调整，保证实现公司利润最大化；4.2.3 销售公司财务部审核实际销售均价，根据公司的经营利润指标对销售公司销售部提供的价格表进行审核，做出是否通过的决策，给总经理层提供专业建议。4.3 房地产分子公司4.3.1参与开盘前销售价格的制定；4.3.2审核销售公司实际执行的销售均价；4.3.3参与制定项目清盘价格。4.4 分管销售的总部副总裁4.4.1审批具体的单套销售价格；4.4.2审批具体的价格调整表；4.4.3召集相关部门人员分析研究清盘价格，并最终确定。4.5 总裁办公会4.5.1审批项目总体价格策略报告。5. 工作程序5.1项目策划阶段全程均价的制定和确认5.1.1.由总部发展规划部进行项目前期市场调研及项目策划，销售公司协同发展规划部负责市场的人员进行项目周边市场调研，客户群的购买能力的要求分析和相关的经济数据的分析及研究，根据销售目标的要求，与房地产分子公司沟通综合周边市场情况、项目优劣势分析及定价原则三部分，完成项目全程均价的制定；5.1.2项目全程均价政策由发展规划部上报总裁办公会，由总裁办公会研究决定确定，并以会议纪要的形式下发到房地产分子公司及销售公司；5.1.3销售公司根据确认后的项目全程均价制定项目总体价格策略报告，与分子公司沟通确认后上报总裁办公会。由总裁办公会审核批准后，以会议纪要形式下发分子公司及销售公司。5.2开盘前项目销售均价的确定5.2.1由销售公司项目销售部根据项目总体价格制定阶段性价格报告，并与发展规划部、分子公司进行充分沟通确认，然后报总裁办公会进行价格审核，经批准形成会议纪要以文件形式下发；5.2.2分子公司对阶段性均价报告进行备案；5.2.3销售公司结合景观朝向制定单套销售价格表以及付款优惠方式说明等，报主管销售副总裁进行审批后具体执行。5.3销售阶段价格控制5.3.1销售公司项目销售部开始销售后，由分子公司及销售公司计划财务部根据销售公司按揭中心提供的单套价格及CRM录入情况，审核所执行价格是否符合均价政策，按照具体情况确定是否需要进行价格调整；5.3.2当价格需要调整时，销售公司与房地产分子公司进行沟通，并确认调整价格，形成价格调整表报分管销售的副总裁审批后，下发销售公司项目部具体执行，同时分子公司进行备案。5.4清盘阶段价格管理5.4.1在销售清盘阶段，由分管销售公司高管召集发展规划部、销售公司、房地产分子公司，根据销售时间对剩余资源进行盘点整理，调整优惠方式，共同确定清盘政策。6. 支持性文件6.1 项目前期市场调研及项目策划报告7. 记录7.1项目总体价格策略报告7.2价格表7.3价格调整表