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销售价格管理流程

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1. 目的
规范价格制定、审批流程，保证定价过程的合理、有序。
2. 适用范围
适用于项目开盘前的价格制定、报批及销售过程中价格变更的操作。
3. 定义
3.1市场分析：指通过市场调研和周边产品的了解，对消费者能接受的价格区间进行分析，从而为价格制定提供依据。
4. 职责
4.1发展规划部
4.1.1进行前期市场调研项目策划；
4.1.2会同销售公司对其提出的价格政策进行分析研究；参与项目清盘价格的确定。
4.2 销售公司
4.2.1根据市场调研结果，利用营销分析手段，负责制定价格策略，提供定价依据，并根据相关的意见进行价格调整，完成价格表；
4.2.2根据项目销售、市场变化情况，对定价进行调整，保证实现公司利润最大化；
4.2.3 销售公司财务部审核实际销售均价，根据公司的经营利润指标对销售公司销售部提供的价格表进行审核，做出是否通过的决策，给总经理层提供专业建议。
4.3 房地产分子公司
4.3.1参与开盘前销售价格的制定；
4.3.2审核销售公司实际执行的销售均价；
4.3.3参与制定项目清盘价格。
4.4 分管销售的总部副总裁
4.4.1审批具体的《单套销售价格》；
4.4.2审批具体的《价格调整表》；
4.4.3召集相关部门人员分析研究《清盘价格》，并最终确定。
4.5 总裁办公会
4.5.1审批《项目总体价格策略报告》。
5. 工作程序
5.1项目策划阶段全程均价的制定和确认
5.1.1.由总部发展规划部进行项目前期市场调研及项目策划，销售公司协同发展规划部负责市场的人员进行项目周边市场调研，客户群的购买能力的要求分析和相关的经济数据的分析及研究，根据销售目标的要求，与房地产分子公司沟通综合周边市场情况、项目优劣势分析及定价原则三部分，完成项目全程均价的制定；
5.1.2项目全程均价政策由发展规划部上报总裁办公会，由总裁办公会研究决定确定，并以会议纪要的形式下发到房地产分子公司及销售公司；
5.1.3销售公司根据确认后的项目全程均价制定《项目总体价格策略报告》，与分子公司沟通确认后上报总裁办公会。由总裁办公会审核批准后，以《会议纪要》形式下发分子公司及销售公司。
5.2开盘前项目销售均价的确定
5.2.1由销售公司项目销售部根据项目总体价格制定《阶段性价格报告》，并与发展规划部、分子公司进行充分沟通确认，然后报总裁办公会进行价格审核，经批准形成《会议纪要》以文件形式下发；
5.2.2分子公司对《阶段性均价报告》进行备案；
5.2.3销售公司结合景观朝向制定单套销售《价格表》以及付款优惠方式说明等，报主管销售副总裁进行审批后具体执行。
5.3销售阶段价格控制
5.3.1销售公司项目销售部开始销售后，由分子公司及销售公司计划财务部根据销售公司〈按揭中心〉提供的单套价格及CRM录入情况，审核所执行价格是否符合均价政策，按照具体情况确定是否需要进行价格调整；
5.3.2当价格需要调整时，销售公司与房地产分子公司进行沟通，并确认调整价格，形成《价格调整表》报分管销售的副总裁审批后，下发销售公司项目部具体执行，同时分子公司进行备案。
5.4清盘阶段价格管理
5.4.1在销售清盘阶段，由分管销售公司高管召集发展规划部、销售公司、房地产分子公司，根据销售时间对剩余资源进行盘点整理，调整优惠方式，共同确定清盘政策。
6. 支持性文件
6.1 《项目前期市场调研及项目策划报告》
7. 记录
7.1《项目总体价格策略报告》
7.2《价格表》
7.3《价格调整表》