银行农村信用联社股份有限公司全员营销考核办法.doc

xx县农村信用联社股份有限公司
全员营销考核办法

为提高市场竞争能力，激发全员营销积极性，根据号《关于印发xx市农村信用社县级行社工资分配指导意见（试行）通知》的要求，特制订本办法。
一、个人存款营销任务：个人存款营销任务为存款日均余额（下同）。
1、综合型信用社：包括中心街、小山、朱王、辛集、高湾信用社。
综合型信用社个人存款营销任务总和不得低于本网点日均存款增加额任务的30%，负责人个人存款营销任务不得低于柜员的2倍，委派会计个人存款营销任务不得低于柜员的1.7倍，客户经理个人存款营销任务不得低于柜员的1.5倍。
2、储蓄型信用社（分社）：包括赵毛陶、丁村、付赵、香坊、张会亭信用社。
储蓄型信用社（分社）个人存款营销任务总和不得低于本网点日均存款增加额任务的30%，负责人个人存款营销任务不得低于柜员的2倍，委派会计个人存款营销任务不得低于柜员的1.6倍，客户经理个人存款营销任务不得低于柜员的1.5倍。
3、储蓄型网点：包括城西、建明、海政路、城关信用社和营业部。
储蓄型网点个人存款营销任务总和不得低于本网点日均存款增加额任务的30%，负责人个人存款营销任务不得低于柜员的2倍，委派会计个人存款营销任务不得低于柜员的1.6倍。
4、公司信贷部、小微信贷中心：
公司信贷部、小微信贷中心个人存款营销任务总和不得低于本部门日均存款增加额任务，负责人个人存款营销任务不得低于客户经理的2倍。
5、联社机关个人营销：
机关存款营销考核分一般员工、中层副职及副职待遇人员、中层三个档次，2015年存款营销任务分别为日均存款余额74万元、92万元、102万元，其中存量分别为24万元、32万元、32万元，增量分别为50万元、60万元、70万元。2015年新入职联社机关的人员存量任务减半。
机关个人存款营销任务=2014年存量任务+2015年增量任务/12*月份
二、个人存款营销考核
1、个人存款营销任务完成率与本人应得绩效工资的30%挂钩。
2、个人营销存款超任务部分的80%（不包括网点柜员）按照个人营销存款万元含量计提绩效工资。
3、个人营销存款（非柜员）的20%按个人营销存款万元含量给存款所在网点计提绩效工资。
4、个人营销存款（不包括网点柜员）在网点存款完成情况中剔除。
5、联社机关个人营销存款包括2014年存量及2015年增量存款，营业网点个人营销存款为2015年1月1日后新存入的存款，公司信贷部及小微信贷中心个人营销存款为2015年1月1日后新增加的存款。
6、个人营销存款包括活期和定期存款。活期存款原则上应为新开户。
三、存款营销台账的登记
1、各营业网点应确定一名“个人存款营销台账”登记人，负责各类个人营销存款的登记与管理。
2、各网点应分别建立《存款营销预约登记台账》、《网点个人定期存款营销管理台账》、《联社机关个人定期存款营销管理台账》和《个人营销活期存款管理台账》。
3、个人营销存款需提前一天向预存网点预约登记，告知网点预约存款人姓名及预存金额，存款存入后应在当日、最晚次日到网点进行登记；活期存款可按旬登记；每月1日为上个月营销台账登记截止日。
4、各网点应于每月的1日、11日、21日将营销电子版台账报风险监控部。
5、各种营销台账应连续登记，不得分月登记。
6、各网点应于每月的1、11、21日，将本网点员工个人营销存款任务完成及排名情况在本网点张榜公布。
7、公司信贷部、小微信贷中心与所在网点要分别建立营销台账，定期核对，个人营销台账要经所在网点负责人签字方可上报。
8、个人存款营销完成情况以网点上报的营销台账为准。
四、存款营销其他事项
1、联社相关部门将不定期对营销台账的登记等情况进行检查，发现登记不及时、登记错误以及虚假登记台账的将严肃追究相关人员责任。
2、营销台账登记有误的，必须在每月2日下午下班前进行补充修改。从3月1日起，网点存款营销台账上报后，原则上不再接受变更。如系网点台账管理人员工作失误导致的漏登、错登，由网点上报修改单进行修改并在网点月度考核中予以扣分；如系联社机关员工个人原因（如未提前预约、未及时报登台账等）造成的营销差错，由本人承担由此造成的绩效损失，风险监控部不再予以修改。
五、机关车险营销
1、机关人员每月营销一份机动车辆保险，金额不限，按月考核，营销人员按所营销车辆保费2％提取手续费，按时兑现。对于当月完不成的人员扣发当月绩效工资100元，如年底完成任务，退回扣发绩效工资，年底仍完不成任务的所扣绩效不予退还。另根据《xx县农村信用联社股份有限公电子银行及中间业务绩效考核办法》（海信联发〔2015〕 21 号）中第六项第三条规定：“个人营销车辆保险收入万元含量2000元/年”，对营销人员进行奖励。
2、机关人员营销车辆后及时在网点登记台账，并于每月24日下班前与网点登记台账自行核对，市场拓展部以网点登记台账为依据对个人车险营销进行考核。

本办法从2015年1月1日起实行。

xx县农村信用联社股份有限公司
2015年3月15日
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