中医顺势养生会所商业专题计划书bd.doc

中医顺势养生会所商业计划书

日 期
201x//

保密须知

本《中医顺势养生会所商业计划书》内容属商业机密，全部权属于本企业，其所包含内容和资料只限于贵企业投资我企业使用。请贵企业收到本《中医顺势养生会所商业计划书》后，在7个工作日内给予回复，确定立项是否。贵企业如接收本《中医顺势养生会所商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1.若贵企业不期望涉足本《中医顺势养生会所商业计划书》所述项目，请按上述地址立即将本《中医顺势养生会所商业计划书》完整退回；
2.未经本企业许可，贵企业不得将本《中医顺势养生会所商业计划书》内容全部或部分地透露给她人；
3.贵企业应该将本《中医顺势养生会所商业计划书》作为机密资料保留。

【其它事项说明】
本《中医顺势养生会所商业计划书》所包含内容均可具体协商。

目 录
1.0实施摘要 4
1.1 企业概况 4
1.2 注册资金 5
1.3 商业模式（盈利模式） 5
2.0市场分析 6
2.1市场定位和目标用户 6
2.2 市场估计（市场拥有率） 6
2.3 竞争分析 6
2.4 项目SWOT分析 6
3.0 营销策略 7
3.1 产品特征 7
3.2 产品定价 7
3.2 销售渠道 8
3.3 宣传推广　　　　 8
4.0人员和组织结构 9
4.1 组织结构 9
4.2 管理团体 9
4.3 部门/岗位职责 9
5.0 财务分析汇报 10
5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家俱 10
5.2 原材料/商品采购 10
5.3 销售和管理费用估计 11
5.4 开启资金需求 11
5.5 开启资金起源 12
6.0 月利润估计 12
7.0 企业文化 13
8.0 附录 14
8.1 附表１：经营第十二个月利润表 15
8.2 附表2：第十二个月度现金流量表 16

1.0实施摘要
1.1 企业概况
企业
名称
中医顺势养生会所
企业
类型
□ 有限责任企业 □ √个体工商户 □ 个人独资企业 □合作企业
□ 其它_______ （打√选择）
注册
名字
广东康力医药
关键经营范围

我企业经营范围包含：理疗，保健，按摩，养生，及相关产品销售。
打造一个医疗养生平台，让商家无偿入驻，无偿培训，合作共赢。
产品/服务概况
1979年世界卫生组织 向世界公开呼吁：全球必需研究、推广顺势疗法这一新医学模式,以填补传统医学不足，1997年中国前卫生部长崔月犁提词为：
顺势疗法是二十一世纪人类征服疾病武器。国家药监局主办“中国药品集”发表了一篇文件：称顺势疗法发明了医学奇迹,前景远大；顺势疗法已迅猛发展
现在世界己有80多个国家经过立法推广使用顺势疗法;西方国家发展愈加快：研究机构,生产基地, 顺势医院、诊所、顺势医生、报刊、书籍等;几十所著名大学设置博士及博士后专业,美国著名哈佛大学、加州大学、哥伦比亚大学等及英国著名剑桥大学、牛津大学等前后设置博士后专业。
市场机会
现在中国市场比如新疆，西安，郑州，浙江，广东各省市发展极好，全国上千家专卖店。重庆市场还有待开发。
1现在医院越盖越高，慢性病人越来越多，大家全部在寻求一个健康安全没有负作用方法调理疾病。现在中医顺势完全能够满足亚健康人群需求。
2国家对抗生素滥用控制，抗生素危害，用无任何危害方法安全，快速处理日常健康问题，顺势疗法之隐形针灸能够处理很多日常身体问题。
3按摩理疗店越来越多，有一定效果，但老板不盈利，给房东打工。影响服务质量，同时缺乏交流，技术难以提升。我们这个平台让更多想把按摩理疗行业资源无偿整合到这个平台，自己创业，完美团体，打造更高服务质量。整合先天已经有客源。
4美容院是全部保健护理行业运转比较成功，因为有产品。不过只是治标，不治本。同事很多产品重金属超标。中医顺势从内到外整体健康科学调理。

，

1.2注册资金
100万
1.3商业模式（盈利模式）
职员收益

理疗收益

对碰奖励

全部业绩

平台收益

1. 每个组员全部是独立市场，每个组员全部是自己老板。
2. 品牌连锁店，无偿加盟，进入门槛低，可复制性高。
3. 特点从总店由外扩张子店，销售业绩相互挂钩，提升平台收益。
4. 管理团体打造一批含有专业销售能力和管理能力团体满足平台需要，无人力成本。

1.4投资收益评价
总投资额（元）
100万
投资收益率（第十二个月）
96%
预期净利润（税后利润）
第十二个月
第二年
第三年
年增加率
100 %
年增加率
200 %
96万
200万
400万
备注
投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
预期净利润－第十二个月：见经营第十二个月利润表；　
此表中“总投资额”项金额等于资金需求累计

2.0市场分析
2.1市场定位和目标用户
市场定位
1产品定位：养生保健，慢性疾病诊疗，美容美体。
2 竞争定位：和按摩店，私立医院，美容院，诊所。
3消费者定位：亚健康人群，慢性疾病诊疗人群，养生保健需求中老年人，感冒小病人群，减肥美容人群。
目标用户
重庆地域
1. 高端养生保健人群（高收入人群）
2. 中端慢性疾病诊疗人群（中老年人）
3. 中端美容需求人群（年轻女性）
4. 低端加盟创业人群（个体户）
5. 高端投资人群（投资人）
2.2 市场估计（市场拥有率）
广东康力中医顺势养生疗法直销经营模式已在广州，郑州，西安，新疆等多个省市发展迅猛且发展规模大，业务体系成熟。重庆地域有部分中医顺势会所，但不组成规模，市场前景开发价值极大。就现在形势而言，中医顺势疗法在重庆地域还有近95%市场等候开发。估计2年内开100家以上。

2.3 竞争分析
竞争对象：个体按摩理疗店，美容院，医疗诊所
她们劣势：
经营时间长，用户人群难以长留，消费品类单一，人力成本高。
我们优势；
1.销售产品无任何毒副作用，对疾病诊疗更是治标也治本，产品独特征，在重庆有大量受益群众基础。（重庆案例见附一图片）
2. 专业按摩理疗团体，无任何后期人力投入，专业培训团体，无偿加盟。
3. 优异直销模式，个人收益最大化，专业管理团体。
4. 团体无任何销售业绩压力。

2.4 项目SWOT分析
优 势
（Strengths）
1.优异诊疗理念，企业产品对身体无任何毒副作用。2.优异直销模式，让团体中每一个人收益最大化。3.专业团体提供服务，低门槛，无偿加盟。4全国成熟市场。5重庆现有民众受益基础。6重庆处于发展阶段。7现有广大客源。

劣 势
（Weaknesses）
资金缺乏。
机 遇
(Opportunities)
重庆市场空白，开发价值大，市场前景好，政府也大力推广中医顺势疗法。有专业团体，团体运作，抱团取暖。

威 胁
（Threats）
传统按摩理疗店，美容院，西医门诊有着长久固定客源。
3.0 营销策略
3.1产品特征
产品或服务种类
功效
特色
产品一
灵芝1--14号
功效见附二
产品二
银杏
高血压，脑梗，清理血液垃圾
产品三
五谷香
营养细胞，调理肝脾肺肾
产品四
隐形针灸
诊疗全部疼痛，替换传统针灸，感冒，妇科大多疾病。
产品五
美白套，面膜，瑞纳，卫生巾
为女性健康，漂亮护航。
产品六
普洱茶
调整人体平衡。
产品七
水机，水杯
纠正人体酸碱平衡。
产品八
眼罩，腰带，内裤，袜子
保护身体健康

3.2产品定价
产品或服务
单位
单位成本
产品一
普钻

产品二
银钻

产品三
金钻

产品四
钻石

合 计

注1：产品单价一栏，假如十二个月当中产品售价有改变或多个产品属于同类产品，可根据产品均价计算；

3.2 销售渠道 单位：元
1.经营地址
面积
费用或成本（元/月）
选择该地址关键原因

　500平米
0
人流量大　
2.销售渠道
√□面向最终消费者 □经过零售商 □经过批发商 （打选择）
选择
直接销售到客服手上，用高效服务开启客服，用专业技术处理用户健康问题。
该销售方法
原因

3.3宣传推广
推广方法
关键内容
广告媒体
选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等
会展推广
选择适合推广产品服务会议和展览会
公关活动
引发用户注意文章、被电台电视台采访机会、研讨会、媒体新闻稿
网络推广
指网站推广、网络品牌、信息公布、在线调研、用户关系、用户服务、销售渠道、销售促进
促销活动
指打折、试用、赠予、展销等活动方法
数据库营销
企业经过搜集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性使用电子邮件、短信、电话、信件等方法进行用户深度挖掘和关系维护

4.0人员和组织结构
4.1组织结构
总负责
项目负责
技术负责
企业文化
5人
推广运行
20人
按摩理疗
10人
美容美体
10人

企业文化：每七天每个月定时培训，提升职员对企业认识，着力打造专业销售团体，培养团组员领导力。
推广运行：实地搜集客源，开启现有用户，制作当地病例宣传片，线上线下商业推广。
按摩理疗：实战培训，每日交流（众筹人力资源），打造专业服务团体，进行多对一高质量服务。实惠处理实际健康问题，把消费者打造为合作者。
美容美体：天然产品，引导消费者理念，美肤瘦身由内而外，从根本上处理问题。
4.2管理团体
姓名
年纪
职务
最高学历及专业
关键工作经历
优势专长
请说明和经营项目相关经验和专长

42

本科
铁路局
创。

48

高中
自主

26

本科
自主创业
勤

32

专科
自主创业
手法
4.3部门/岗位职责
部门/岗位
责任人
职责
总经理

总经理助理

协调培训，和市场运作，策划整体计划和实施
理疗部

培训和管理按摩师
美容部

培训和管理美容理疗
5.0 财务分析汇报

5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家俱 单位：元
项 目
原值
月折旧率（％）
月折旧金额
备 注
生产工具和设备
102er0eekjdsh121210
3
333333

办公家俱

5

s　
电子设备

5

电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等
店铺／厂房

租房，此项空白
合 计
--
--

备注
折旧率标准参看依据-06-23颁布《企业所得税法实施条例》；
月折旧率=1/折旧年数/12 ；

5.2 月原材料/商品采购成本 单位：元
名称
数量

单价

价格
一

二

三

四

累计

5.3 月销售和管理费用估计
类别
科目
金额
销售费用
宣传推广费用

管理费用
场地租金

职员薪酬

办公用具及耗材

水、电、交通差旅费

其它

财务费用
利息

5.4 开启资金需求
类别/项目
金额（元）
备注（对关键费用及其它关键事项说明）
固定资产购置累计

创办费
工商注册、税务登记费

市场调查费、差旅费、咨询费

多种许可证审批费用

支付连锁加盟费用

其它费用

比如：培训费、资料费、买无形资产费用
累计

流动资金
原材料/商品采购

场地租金

办公用具及耗材

水、电、交通差旅费

其它费用

累计

开启资金总计

5.5 开启资金起源 单位：万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额百分比
自有资金
股东
100万
100 %
6.0 月利润估计 单位：元
项 目
本期金额
一、主营业务收入

加：其它收入

减：主营业务成本
生产/采购成本

营业税金及附加(按5.5%计算)

变动销售费用
销售分成

边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售分成）/主营业务收入

固定销售费用
宣传推广费

管理费用
场地租金

职员薪酬

办公用具及耗材

水、电、交通差旅费

固定资产折旧

其它管理费用

财务费用
利息支出

二、营业利润

减：所得税费用（按25％计算）

三、净利润

备注：职员薪酬包含 企业主薪酬和职员薪酬，本计划书所提到职员薪酬全部符合该条件；

7.0企业文化
健康是人类永恒话题。为打造一个健康，舒适，安全，有疗效养生平台，我们将创办北碚首家集小病，慢性病诊疗，按摩理疗，美容美体，养生保健为一体综合性养生服务平台。
我们拥有专业平台管理团体，对职员进行技术指导培训技术团体，还有拥有丰富运行经验企业团体为我们进行业务指导。我们致力为用户提供最廉价最高端保健护理服务，从实现多对一服务，提升服务质量来实现，最终响应李克强总理分享经济号召。我们终将打造是一个人人是老板，人人是职员分享经济平台，无需发工资，收益在个人销售业绩和团体业绩间产生，整个平台运作无任何人力成本。
8.0附录
8.1 附表１：经营第十二个月利润表 单位: 元
项 目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
累计
一、主营业务收入

加：其它收入

减：主营业务成本
生产/采购成本

营业税金及附加(按5.5%计算)

变动销售费用
销售分成

固定销售费用
宣传推广费

管理费用
场地租金

职员薪酬

办公用具及耗材

水、电、交通差旅费

固定资产折旧

其它费用

财务费用
利息支出

二、营业利润

减：所得税费用（按25％计算）

三、净利润

8.2 附表2：第十二个月度现金流量表 单位：元

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
月初现金

　--
现金流入
现金销售收入

应收款收入

股东投入现金

借贷收入

其它现金收入

现金流入小计

现金流出
生产/采购

销售分成

销售推广

税金

场地租金

职员薪酬

办公用具及耗材

水、电、交通差旅费

固定资产

借贷还款支出

其它支出

现金流出小计

净现金流量

--
月底现金余额

--
备注
净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物流入（收入）减去流出（支出）余额（净收入或净支出），反应了企业本期内净增加或净降低现金。