装修贷款营销方案.doc

装修贷款营销方案一、营销策略以惠安为重点，在确保惠安地区市场全面、顺利开展的同时，扩大营销力度，面向全市。与其他中介、建材市场商家、小区便利店、售楼人员、物业人员等合作，集中全县所有可能开发的市场力量，促使本项目能顺利融入所有营销的市场。建立线上、线下两种平台，从而达成最佳营销成果。二、 销售模式我司以两种模式进行销售本项目：1、 需要实际装修，但缺乏资金的客户，我司可根据其情况帮其办理装修贷款；2、 通过我司购买装修材料的客户（如瓷砖、家具等），我司可根据其情况配备装修贷款；产品类型： 装修贷：1500/平-2000/平（根据该房屋所处地理位置决定所批价格） 万用金：根据其实际情况审批 我司根据客户的具体情况，为其配备一种或两种贷款。三、战略渠道 （一）外出探访式（15%） 考虑到成本控制因素，前期推广难度较大。为在短时间内达到一定效果，制造一定知名度和找到目标客户，人员外出收集和挖掘客户源是目前最好的选择。通过所有楼盘进行扫楼还获取客户。（二）外出派发传单（15%） 通过外出派发宣传单形式，对全县市场进行一对一宣传、收集前期迅速提高项目知名度，收集意向目标客户，屏蔽前期无法发布硬性广告劣势。后期巩固市场份额，扩大市场容入空间。（三）网络式销售（15%）通过建立网上信息平台，打开全市销售面，使意向客户能随时了解本项目情况，增加项目知名度，从而达到成功销售的效果。（四）合作模式（55%）通过与建材市场商家、小区便利店、一手房售楼人员、物业人员、装修公司及其他中介合作，使全市（重点是惠安县）所有房产渠道都能参与到本项目的销售中，从而使本项目能顺利成功融入全市一、二手房市场。具体操作如下：1、与建材市场商家进行营销合作（10%）通过与灯具店，家具店，瓷砖店、涂料店等建材商家建立站点，由其代为宣传推广；由站点收集意向客户名单，再交由我司，我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈；洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续；2、与小区便利店进行合作（5%）便利店负责为我司进行宣传业务的推广工作；小区便利店负责在店内客流丰富点设立展示点；（如：在店内排放我司的装修贷款展示台、发放和摆放装修贷款的宣传页）。由其提供宣传进度及客户信息资料，我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈；洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续；3、与一手房售楼人员进行合作（10%）与一手房售楼人员进行洽谈合作，签署合作协议；由售楼人员提供意向客户名单，我司业务员根据客户名单进行电话洽谈或是面谈；洽谈成功，我司进行办理相关手续。4、与物业人员进行合作（10%）通过与物业人员的合作，由其提供意向客户名单，我司再进行电话洽谈或是面谈；洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续。5、与装修公司进行合作（8%）与装修公司进行洽谈合作，签署合作协议；由装修公司提供意向客户名单，我司业务员根据客户名单进行电话洽谈或是面谈；洽谈成功，我司进行办理相关手续。6、与其他中介（含其他装修公司）进行合作（12%）目的：通过与其他中介合作，使所有中介都能参与到本项目的销售中，从而使本项目能顺利成功融入二手房市场。模式：其他中介向我司推荐已签约客户，由我司向客户提供办理客户所需的装修贷款项目。四、战略目标根据泉州统计局统计年鉴查询得知，2018年度建筑装饰业产值111亿，按照欧美国家30%的标准预测，2018年度泉州建筑装饰业信贷市场蕴藏商机将达到33.3亿的规模（111亿*30%）。如果按照15万元装修的客单价来进行计算，泉州至少有22200套房子在等着装修。我司预计2018年2月-7月份为试营阶段：50套/月 计：300套；8月-12月份为正常发展阶段：以每月增加10套同比例增长 计：400套；如果按照15万元装修的客单价来进行计算，则我司2018年装修贷款可销售1亿多。五、优势分析： 1、需要装修但缺乏资金的客户多，该产品符合当地市场的需要； 2、公司对周围市场拥有相对的优势； 3、较强的市场推广能力与持续的促销支持； 六、逾期问题1、如客户逾期，则所贷款装修的房屋可转成房屋租赁以抵扣装修贷款，租赁消息可通过我司平台进行发布；2、我司通过与客户成达协议，签订同意房屋租赁的合同等文件，以确保该房屋属正常租赁，如有相关责任由客户自行承担。