大米营销专业策划专项方案.docx

大米营销策划方案【篇一：大米营销策划方案】 有机大米营销策划方案 目录 一. 广告调查 二. 广告目标和定位 三. 广告预算 四. 广告策划 五. 创意定位 六. 广告媒体计划 七. 广告效果测定和评定 （一） 广告调查 消费者分析.： 用户购置大米最关注是什么？ 价格是否价格适宜。 营养是否有营养价值。 口感是否禁嚼、成饭是否香。 品牌是否有品牌著名度、品牌美誉度。 包装包装是否高级，有品位。 安全是否绿色安全、环境保护。 大家送礼，送是什么？ 健康期望对方健康。 祝福以礼品寄托对好友家人祝福。 关爱给家人好友送礼，表示关爱。 面子礼品是否珍贵。 竞品分析： 北大荒大米 依靠北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”品牌价值理念，打“鲜”卖点。 小结：提议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。 （二） 广告目标和定位 广告市场调查：用户买是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高级，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？用户消费者需求很多，那品牌是否能满足用户需求？ 广告媒体调查：大米在市场广告营销方面关键是利用哪种媒体路径来推广产品？ 广告调查方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米广告市场所以运行及费用。 小结：提议稻香有机大米在市场上确定独特卖点营养福米。 （三） 广告预算 报纸杂志广告预算：50万元人民币 网络广告预算：20万元人民币 电视广告预算：100万元人民币 户外广告预算：60万元人民币 累计：230万元人民币 小结：广告预算对于实现广告目标含有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎关键充足利用资金。 （四） 广告策划 目标群体：广大消费者。 策划目标：此次广告策划目标为了提稻香有机大米市场拥有率，并以全部消费 者为诉求点。 （五） 创意定位 对稻香有机大米定位 , 在两个前提下进行： 是产品保持现有口感质量 是产品保持现有价位 （六） 广告媒体计划 稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性 主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎电视频道。除了平面广告外，我们还决定在部分受欢迎网站，快乐网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促进她们即时采取购置行动。以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达相关产品更丰富信息，同时将多种促销活动内容立即通知消费者。 （七） 广告效果测定和评定 依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富图表，能够直观看到稻香牌有机大米行 业发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米市场潜在需求和机会，为投资者选择合适投资时机和投资决定。 （完）【篇二：响水大米营销策划书】 牡丹江土特产营销策划书 响水大米 序言 名闻中外响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，渤海镇在国家级名胜旅游区镜泊湖、火山口地下森林、渤海风情园旅游金三角地域，是著名“鱼米之乡”，历史上素有“塞北江南”美誉。历史上各个时期，响水大米全部作为贡米，供皇室享用。而在解放后，响水大米又成为人民大会堂国宴用米，曾于19921997年连续三次荣获“中国农业博览会金奖”，1999年荣获中国食品节“最受消费者喜爱产品”，成为中国食品协会推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获1999国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名副其实绿色食品。 响水米还有个漂亮传说。相传古时候，李氏弟兄逃难到渤海国，路上一位道长送给她们一木棒。弟兄俩各有一个漂亮女儿，一个叫金水，一个叫银水，一天，姐妹俩人拿着那木棒制成棒槌来江畔洗衣，不知不觉金水脚下青石板滑到江心，变成一个美貌少年。原来那石板是被囚禁龙王三太子，那棒槌是除魔宝杖。于是，金水和三太子结成了恩爱夫妻，年年回乡省亲。一次洪水后大石板留下了黑油油沙土，大家便在上面种起了水稻。水稻越长越好，而金水姑娘却再也没有回来，大家想念亲人，于是这个村叫想水村，以后演绎为响水村了。 响水大米连续多年荣获“中国绿色食品a级产品”、“中国放心食品”等信誉品牌称号，堪称“中华第一米”、“中国米王”。航空航天教授和太空育种教授选择了响水大米作为稻米类品种之一进行育种试验，响水大米米种搭载“神舟七号”遨游太空，“神舟七号”升空旅程完美成功，让世人看到中国航天业发展，更代表了中国科技和经济综合实力巨大飞跃！更值得庆贺是，此次伴随神七飞船同翱九天响水米种也经过了完美太空育种，新一代高品质水稻品种立即诞生！ 此次策划将为响水大米树立品牌形象，提升响水大米品牌著名度、品牌美誉度，从而提炼品牌关键价值，提升响水大米市场拥有率。 目录 一、 营销策划目标 二、 背景情况分析 三、 营销环境分析 (一) (二) (一) (二) 发展前景 目前市场情况 产品现在营销现实状况存在问题分析 响水大米特点分析 四、 市场机会和问题分析 五、 营销目标 六、 营销组合策略和具体行动方案 (一) 营销宗旨 (二) 产品策略 (三) 价格策略 (四) 渠道策略 (五) 促销策略 1. 广告宣传 2. 公共关系 七、 策划方案多种费用预算 八、 结束语 一、营销策划目标 扩大响水大米著名度，提升销售额，拉近响水大米品牌和用户距离，提升品牌形象，提升响水大米品牌著名度、品牌美誉度，从而提炼品牌关键价值，提升响水大米市场拥有率。 二、背景情况分析唐代渤海国时期，渤海镇地域已经出现了优异水利浇灌和水稻栽培技术，据（新唐-.渤海传）记载，当初渤海国进贡给唐王朝贡口之中，就有“太白之鹿、率滨之马、卢城之稻、北海之鳍”描述，其中“卢城之稻”指就是响水大米，历史上响水大米名声之盛，由此可见。由唐代以来，至宋、元、明、清，响水大米一直是历朝贡米，为皇室所享用。 响水大米如此好吃，是因为响水乡所处地理条件特殊。这一带在第四纪更新世晚期，因为地壳运动，火山爆发出岩浆凝结成熔岩台地，其面积达二百多平方公里。经过年久风华浸蚀作用，千洞万孔玄武岩上，积聚了一层一尺来厚腐殖土，土质松软、肥沃，加之牡丹江横贯其中，水源极为充足，最适宜种水稻。在这块熔岩台地上种水稻，岩石吸热和散热快，早晚温差大，借助石板热辐射，水温度高；多孔玄武岩，渗水、透气作用良好，但却不漏水、排水快速，便于通风和晒田，这些条件全部能促进水稻扬花、灌浆和早熟。响水稻在生长过程中所需温度、水份、空气这三要素全部优于其它稻田。这独特石板地，便是响水稻早熟、饱满、优质、高产奥秘。 现在，响水乡对久负盛名响水稻更深入加强科学管理，种子提纯、复壮，使水稻产量越来越高，质量越来越好。 解放后，响水大米又成为人民大会堂国宴用米，曾于19921997年连续三次荣获“中国农业博览会金奖”，1999年荣获中国食品节“最受消费者喜爱产品”，成为中国食品协会推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获1999国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名符其实绿色食品。 三、营销环境分析 （一）发展前景 响水大米凭借品牌优势，历经十年运作，已经形成了了产业化规模优势，拥有了产业基地、加工基地、科研基地.。 响水大米拥有中国名牌产品众多之誉：1992年-1997年连续三届蝉联中国农业博览会金奖;1999年获中国食品节“最受消费者喜爱产品”殊荣;1999年于中国国际农业博览会上摘取了中国名牌产品桂冠、“中国食品协会推荐产品”、“最受消费者喜爱产品”、“中国放心食品信誉品牌”，“国家质量检测合格产品”等称号，并经过了国家级绿色食品、有机产品认证。 （二）目前市场情况 黑龙江响水米业股份成立于1998年，是一家俱有一定经济实力和强劲发展潜力现代民营企业，企业总部设在牡丹江市。企业下属有“宁安市响水米业”、“牡丹江响水酒业有限责任企业”、“牡丹江华龙航空联运旅游”等。 响水米业股份含有现代企业经营产业理念和实力支撑。企业响水米业股份从其诞生始，一直致力于生产、开发、销售生长于镜泊湖区域石板地上千年贡米-响水大米为主导产业，并以响水大米为依靠，派生出响水米酒、响水米茶等系列产品，形成了一定规模生产、加工、销售和科研一体经营格局，表现出现代企业规模和张力。 响水大米至唐朝以来，一直全部是作为朝廷贡米，是东北大米中品质上层好米，消费者对响水大米名声也是有所知晓，不过经过市场调研后发觉,消费者对响水大米品牌不能很好区分，现在市场上存在着多个企业生产大米，全部叫响水大米，同时还存在着一个大米叫响水村大米。这些大米全部是镜泊湖周围县市生产，不过并不是响水米业企业生产。属于盗用企业品牌，不过一直以来消费者习惯对产于这一地域大米称为响水大米。 从现在实际来看，要转变消费者固有意识是有困难。只有从企业本身定位出发，寻求到和众不一样差异化东西，让消费者认识到“响水”是一个品牌，而不是一个种类。 响水大米优势关键是两个方面：1.是现在中国唯一生长在火山熔岩石板地上大米2.是采取天然镜泊湖水浇灌生长，如同喝着矿泉水长大。我们发觉，这两点全部是其它大米能够直接利用和剽窃。所以对响水大米而言，需要寻求到新突破点。 四、市场机会和问题分析 （一）产品现在营销现实状况存在问题分析 宁安响水大米，和风景秀丽镜泊湖齐名。1997年，牡丹江个体私营大户李得圣抢占先机，从陷入困境宁安市供销社手中购置了响水大米商标使用权，成立了黑龙江响水米业股份。这一品牌转让事件，对响水米业发展产生了很大影响。 “响水”这块牌子不能再用了，宁安市部分生产和经营者便另起炉灶重新注册商标，“上响、镜江石、岩盘?”纷纷打出“正宗石板田大米”牌子，并相互打压排挤。宁安市石板田仅有6万亩，而一时间宁安市场大米品牌达成了30多个，甚至出现了以假充真现象。“到底谁是正宗石板米？”无序经营和品牌纷争不仅让外地人“雾里看花”，就连宁安人自己也真假难辨。为了买到真正响水大米，很多人秋收时就蹲在响水村，眼珠不眨地盯着加工、装箱。 全国大米看黑龙江，从生长环境和历史文化上看，响水大米拥有成为黑龙江米业龙头品牌优势，但内耗结果是“北大荒”、五常“稻花香米”等省内后起之秀蒸蒸日上，而“响水”品牌含金量却在“缩水”。更有教授一针见血地指出，优势资源经济价值得不到充足发挥是最大浪费，“响水”品牌经营好是无价资产，经营不好就是废纸一张。不管多好品牌，假如没有严格质量确保，全部是脆弱。 （二）响水大米特点分析 响水大米，因其生长在火山玄武岩石板地上而得名。响水大米之所以品质优良，举世无双，完全得益于其生长在世界独一无二生态环境中。其生长土地为亿万年前火山爆发时，火山岩浆流淌凝固而形成大面积玄武岩“石板地”。石板上土壤厚度约为1030厘米，是经过亿万年岩石风化和腐殖沉积而形成土壤，其中矿物质、有机质、微量元素含量极为丰富。浇灌水源来自世界第二大高山堰塞湖镜泊湖流出牡丹江上游优质水源，水质纯净、清澈、无任何工业污染。因为石板地石板在白天吸收了大量热量，在夜晚又将吸收热量散发出来，使石板地地温，水温比通常稻田地高出了23摄氏度左右，在昼夜温差大北方，形成了有利于水稻生长自然环境，水稻吸收营养充足，成熟度极高。 响水大米，颗粒丰满，质地坚硬，色泽青白、透明纯净，焖出饭，汤似鲜乳，【篇三：高端大米品牌推广方案】 龙品源牌 有机推广策划是 ？大全米 案 用户买是什么？ 龙源卖是什么？ 龙源大米是高端大米，那包装是否高级？ 龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？ 用户消费需求很多，那品牌产品线是否能满足用户需求？ 龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？ 龙源有机大米营销症结在哪里？ 本身分析： 经初调查研究了解龙源有机大米现在所面临问题关键有： 1、品牌无明确定位：龙源有机大米品牌定位不清楚，没有提炼品牌关键价值，品牌定位及建立牵系着以后企业及其商品发展，缺乏独特销售卖点（usp），产品形象模糊。没有给消费者明确利益点。 2、品牌文化不厚重 龙源有机大米没有清楚品牌文化，品牌文化是企业和用户沟通情感共鸣。 3、产品包装不够高级 现在，龙源有机大米包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高级品位。 4、商品线单一 龙源有机大米在市场上仅推出了极少几款包装商品，没有全方面辐射到用户需求。 5、营销策略不统一 龙源有机大米没有计划清楚统一营销策略，各营销点形成不了协力，在宣传上也缺乏明确专题和关键。 她们是谁？ 她们是怎样销售大米商品？ 竞品分析： 1、北大荒大米 江源金钻有机米 北大荒富硒米北大荒鲜香米北大荒珍珠米北大荒精洁米 北大荒家家乐 2、响水大米： 深挖历史文化，宣传长在石头上大米，千年贡米，国家宴米卖点。3、堰塞湖大米： 深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米卖点。