建材类营销专业策划专项方案.docx

建材类营销策划方案【篇一：建材类促销活动方案(共6篇)】 篇一：建材行业促销活动方案 xxxx活动方案 活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售黄金时段 很1、订单有礼，愉快5.1 ；很2、热销单品，钻石套餐 很3、正品特惠，折后再减；很4、超值换购，锦上添花 很5、幸运抽奖，惠领全城；很+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有促销力度，史无前例价格极限 活动目标：在活动期间门店销售额达成80万，县城分销达成55万。 活动时间： 活动宣传推广方法：（1）、xxxxx广告全方面更换至和活动内容相关宣传。 （2）、在xx日报晚报上推广我们活动内容。 （3）、dm快讯发放。 （4）、移动宣传车及乐队宣传推广。 （5）、小区内喷绘，及条幅dm分区投放。 （6）、店面促销环境部署。 活动费用预算：控制在三万以下。 活动内容： 1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店用户全部有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。 2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖全部正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。 3、“愉快五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元座便器一个。 4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价形式和您分享。 5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。 抵金卷使用方法： （1） 以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购置xxxx瓷砖或卫浴产品。 （2） 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。 （3） 本抵金卷限在8月31号前使用。 6、“幸运抽得乐” 凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参与幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参与两次幸运抽奖，以这类推。 奖项设置：一等奖 现金500元 二等奖 现金300元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条 活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活感人员安排： 篇二：多个建材商场促销活动策划方案 多个建材商场促销活动策划方案 八月是建材，家居等相关产品销售淡季，怎样拉动建材商场卖场人气，提升销售量？一系列促销活动必不可少。 在多种促销活动中，处理目标消费者购置障碍，促成购置是每一场活动关键思绪。下面是湖南天宇传媒几点相关建材商场促销方案供您参考。 1、在建材商场促销活动当日，只要是消费3000就能够参与抽奖返还现金活动。 2、在建材商场促销活动当日在部分指定地方无偿接送目标消费者购置，对于火热夏天，贴心服务是最好手段。 3、八月无偿日促销活动，促销活动当日有认为幸运消费者能够凭借发票返还全部消费（最多3000）。 4、在建材商场为期几天促销活动中无偿给参与活动建材相关业主家装设计效果图，家装材料能够享受优惠价，无偿送货上门服务。5、和部分建材商家合作在商场促销活动中举行产品拍卖活动，也能够无价起拍，同时能够在部分建材论坛上网上进行拍卖活动。 以上是湖南天宇传媒提供相关建材商场几点促销活动方案，在建材商城促销活动中，能够经过服务，商户等方面让消费者对建材卖场产生强烈记忆感。 篇三：家居建材商场“6月”促销活动方案 *家居六月促销活动方案 一、活动时间： 二、活动地点： 三、活动专题：【六月重头戏 建材巅峰让利】 【交61送1000 满额就送格力柜机、ipad2】 四、活动内容： 预热活动：5月18日-31日 活动一、交61送1000 5月18日-30日期间，凡在*，预存61元可认购1000元现金卡一张。在“六一”期间购物，享受商场全部优惠基础上，单笔实际付款金额满元可减200元。 活动规则： 请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续； 本活动每位用户仅限办理一张现金卡。 现金卡数量有限，办完为止。 注意事项： 本活动现金卡由客服部负责发放。 预存现金由财务部安排人员进行收取。 办理登记时，请具体登记用户姓名、身份证号、联络方法、用户签字。 本活动内部职员及导购人员严禁参与 步骤：收取61元现金开具收据登记资料-发放现金券结束 专题活动：6月1日-3日 活动一、全场建材5折起，折后满接200元现金卡，再送200。 活动期间凡在商场购物，折后（成交价）满元接200元现金卡，再按实际付款金额满1000元送200元（灯饰抵扣券）。 2、折后减现实际付款金额满元，再送200元灯饰抵扣券，满4000送400，最多送1000元封顶。（灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参与送券） 本券仅限购置灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满1000接一张，抵200元，接二张抵400元，单店限接5张封顶。 活动规则： 请凭*缴款单、商品买卖协议在1楼总服务台参与本活动； 缴纳定金或全款均可参与本活动，同一用户当日在不一样专卖店数次购物，其购物金额可累计； 本活动实施累计制，购物票据可累加，订金可参与活动。 本活动特价、样品、团购商品不参与。 1000元现金卡使用说明： 现金卡为印刷品，由企划部统一印制，加盖*财务章有效。 本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券 现金卡在用户购置商品时，在实际成交价基础上，单笔满元用1张，冲抵200元现金，满4000用2张，抵400元，以这类推，1000封顶。（特价、样品、尾款除外） 本现金卡不找零、不兑现，仅限购置商品时抵现使用。 使用日期：6月1-3日，过期作废 200元抵扣券注意事项200元抵扣券为印刷品，由企划部统一印制，加盖 财务章有效。 由客服部负责发放，发放时需统计缴款单号、购物金额及专卖店，并请用户签字； 发放前应在用户缴款单上加盖“券已发” 章； 本券使用时，仅限购置灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，接二张抵400元，单店限接5张封顶。 使用日期：6月1-6日，过期作废 本活动费用负担： a 1000元现金券由商户全额负担 b 200元灯饰抵扣券费用由商户全额负担。 活动二、满额就送格力柜机、ipad2、空调扇等豪礼 活动期间，凡在 *累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑对应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精巧台灯一个(110元) 累计实际交款金额满10000元即可获赠 品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠 品牌洗衣机一台(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠 1.5p格力空调一台 (2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠 ipad2一台 (3000元) 累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台(4900元) 活动规则： 请凭*缴款单、商品买卖协议在1楼总服务台参与本活动；缴纳定金或全款均可参与本活动，单笔购物金额以缴款单列明实际缴款金额为准； 同一用户在活动期间不一样日期及不一样专卖店数次购物，其购物金额可累计；不一样用户购物金额不可累计； 部分专卖店及特惠商品不参与本活动，请在购物前留心专卖店前标识或向导购人员咨询； 参与本活动用户，所购商品非因质量问题不得退换，不然应退还礼品（未使用 情况下）；礼品已使用过了，用户应根据退货商品金额10%负担礼品费用； 本活动所送礼品不提供送货及安装服务，礼品质量及售后均由xxxx负担。 活动注意事项： 参与本活动专卖店需签署活动协议书； 不参与活动专卖店，应于1日早在其店面门前张贴“不参与活动”公告牌； 不参与活动特价商品，导购应在开单前向用户说明，并在缴款单上注明“不参与满额送礼活动”，未注明本企业将视为参与活动，按协议书进行扣点； 总服务台工作人员注意检验缴款单是否有“现金收讫”章。 登记缴款单号及购物专卖店名、购物金额，请用户在记录表上签字。 登记完成在缴款单上加盖“已参与六一送礼”章。 活动三、 “*首届灯饰节”盛大上演 灯饰品牌强势让利空前绽放 购灯饰最高返现50% *联合灯饰商家，盛大推出“*首届灯饰节”，活动期间各个灯饰品牌推出工厂价，超低价回馈广大消费者。 活动目标：借举行灯饰节，扩大灯饰品牌影响力及著名度，此次活动全部品牌让利幅度，一定要对市场造成撼动，努力争取一鸣惊人。 参与品牌： 活动形式：在参与商场“六一”促销前提下，各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方法，最大程度推出吸引眼球促销活动。 活动时间：6月1-3日 活动一、厂家承诺整年最惠价（签署协议书） 本活动商户提交六一促销信息（单品促销或折扣均可），由*包装宣传。 活动二、购灯饰 送好礼（礼品由商户负担） 活动三、神秘返现（以抽奖活动形式开展）活动期间在参与活动灯饰品牌店，购物达一定金额，即可参与返现活动，发放返现卡一张，在6月3日集中进行抽奖，幸运者将取得50%返现大奖。 一等奖1名： 付款金额50%返现 二等奖2名： 付款金额20%返现 三等奖10名：付款金额10%返现 活动四、1元灯饰疯狂抢（商户提供） 五、活动推广方法及费用预算 1、媒体推广 （1）、报纸广告投放明细 （2）、电视台 （3）、短信广告投放方案 （4）、宣传单广告派发方案 （5）、户外媒体 2、现场促销物料(喷绘写真类+印刷品类+气氛部署类+机动类) （1）喷绘写真+印刷类 六、商户负担费用 1、此次活动宣传费用由商场负担 2、商户需按百分比负担礼品费用，计算方法：按商户（6月1日-3日）期间内总销售额（特价销售、尾款除外）3%负担。 篇四：xg建材市场促销活动策划方案-10页 xg建材城活动推广计划 一、 漳州xg建材城市场招商情况分析 现在，xg建材城一期卖场30000余平方米，已基础完工，招商率靠近 60，品牌高中低全部有，参差不齐，交通配置已落实，开业即能到位。物流、 餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。关键表现 在各区域品牌“大家”对xg信心不足，不敢轻易进场装修，造成众多商 户观望不前，严峻问题摆在xg面前，给这些“大家”打一针“强心剂” 已刻不容缓。 因为开业时间再次延迟，之前广告推广令本企业陷入尴尬、进退两难 地步，给消费者造成“狼来了！”心理。在商家眼里，诚信全无，势必加 大招商难度和进场装修难度。我们现在要做就是尽最大努力来淡化此次 开业时间延迟带来不利影响。所以开业前宣传推广关键点在于重新塑立 xg建材城在商户内心良好形象，激励签约用户进场装修，促成关键意向 用户签约，顺利开业。 二、 开业前活动运作 专题1：xg建材城联谊答谢酒会 时间：6月20日 地点：待定 活动对象：签约用户、关键意向用户活动目标：通知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。 专题2：xg杯漳州公安5人篮球争霸赛 时间：7月8月 地点：待定 活动对象：公安各部门 活动设置：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分ab两组 pk决出每组第一名、第二名，a1 vs b2、 a2 vs b1,胜出争夺冠亚军；或 者四支队伍循环赛决出冠亚军。 活动目标：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升xg建材城形象。 专题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会 活动时间：-8 活动地点：建材城办公室 活动内容：邀请厦门、漳州著名家装企业著名设计师、装修师傅联谊座谈 活动物料准备：会员卡前100张,每人精美礼品一份 三、 开业活动 1、团体购物xg行，愉快装修乐不停 参与活动者可享受以下四大权益： 1） 可享受本建材城商家提供特惠团购价 2） 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程专业导购服务 3） 立即有精美礼品送上 4） 在符合活动要求情况下，可参与开业当月系列活动其它大抽奖活动 2.家装购物xg来，名牌家电往家抬 活动时间：9 共14天 抽奖时间：第七天和第14天 活动内容：活动期间，凡在xg建材城购物每满200元消费者，均可向所在 商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上信息即可参与每七天 抽奖活动，有机会赢取小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）微 波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。 奖品设置：xg建材城将于每七天送出200台小家电（热水壶、电吹风、豆浆机 等）、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。 尤其通知：全部奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能 到现场领取，即视为自动放弃其所抽得奖品。 3.购物在xg，大奖等你拿 活动时间：-9 共10天 兑奖时间：每日16：30 活动内容：活动期间，凡来xg建材城消费者，每人均可取得抽奖券一张， 具体填写登记信息后就可参与抽奖。 奖品设置：xg建材城将于每日送出一等奖1个4999元xg建材城购物代金 券；二等奖2个1000元xg建材城购物代金券、3个500元现 金；三等奖10个50元现金；幸运奖50个20元现金 尤其通知：活动最终一天将抽出终极大奖：1万元xg建材城购物代金券一张。【篇二：家居建材营销活动策划方案】 xx家居建材营销活动 策 划 方 案 审核人：xxx家私 审批人：xxx家私 编制人：卓道企业管理咨询目录 第一部分 活动筹备 一、活动背景 二、活动整体概要 第二部分 活动实施 一、实施步骤 二、终端实施细则 1、前期准备 2、终端宣传部署 3、宣传推广 第三部分 活动文案 一、物料文案 二、报纸软文 第一部分 活动筹备 一、活动背景 1、是品牌竞争很猛烈十二个月，跨入，是家居建材品牌关键十二个月，也是竞争加剧十二个月。春季，各个企业，商家品牌经过一段时间准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在猛烈竞争中占取优势，就必需先发制人，主动出击，开春就努力提升市场拥有率，深入提升品牌著名度，为取得销售佳绩做好铺垫。 二、活动整体概要 1、活动目标 （1）打造含有强烈社会责任感、诚信品牌形象。 （2）和消费者一起互动，提升消费者参与主动性和售后服务影响力。 （3）提议第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。 2、活动专题 -开启真情绿卡服务工程 3、活动口号 1、真情绿卡 拒绝虚假 2、真情绿卡 居家无忧 3、绿卡行天下 服务全无忧 4、活动时间 12月18日-12月20日 5、活动范围 建材市场各门店7、活动内容 -开启真情绿卡服务工程 ? 绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。 ? 绿卡回报：持有绿卡用户，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。 ? 绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼品一份。 ? 绿卡定金：凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠予活动。 注：当日为活跃市场气氛，能够各楼层为单位，组织相关活动。(此意见仅供参考) 促销时间：3月8日促销地点：家居建材广场 咨询电话： 【促销政策】 1、要求各商家根据本卖场十二个月6次活动，系统定好活动全场折扣和单价，确保此次最低。 2、微信大抽奖，100万微信大奖微动全城（分6天四分会场派送）。 3、一楼活动大现场汽车等大奖。 8、活动细则： 1、 活动当日，节目演出、礼品发放、抽奖。 2、 疯狂抽大奖幸运无敌： 1） 抽奖资格： 1、 取得真情绿卡用户能够直接参予微信100万订金抽奖活动。订金当日要在所在门店转正单。 2、 汽车等大型礼品抽奖要凭抽奖卷。 在12月18日至12月20日期间在新家俱建材广场购置建材全部用户；每交满元定金即可取得抽奖劵1张（满4000元即可取得抽奖劵2张）；以这类推 尤其通知：全部奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得奖品。 2） 抽奖奖品： *特等奖：1名，奖小轿车一辆； *一等奖：2名，奖名牌冰箱一台（具体见抽奖细则）； *二等奖：6名，名牌电动车一台； *三等奖：8名，奖名牌空调一辆； *四等奖：50名，名牌电风扇一把； 3） 抽奖时间： 大奖：3月8日下午5：00 微信抽奖 ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7天天早晨10点至11点和下午3点到4点。8号全天微信整点抽奖。 4） 奖券领用： *凭门店2月26日至3月8日期间订单或绿卡（一张绿卡领抽奖卷一张，由发卡方提供）在总服务台登记，根据订单上收款金额领取奖券；现场填写，现场将副劵投入抽奖箱；（总服务台需登记品牌名、购置品种、购置金额、用户联络方法，及推广业各员名字及联络方法）正劵为用户保留作为领奖凭证； 5） 抽奖规则： ? 现场抽奖，主持人呼叫3次无人应答者视为弃权；重新抽取一位幸利用户； ? 领奖时须提供和副劵信息一致正劵。 ? 100万微信订单抽奖6天要求时间派送，3月2日至3月8日。 尤其通知：全部奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得奖品。 3百家建材品牌超低特价：100家建材品牌，各个品类，统一提供零利润产品，活动期间，确保本年度最低、确保娄底最低； 1） 商场全部建材品牌，需和市场签署协议，确保在418新家居建材开业活动期间内，全部售出商品， 为娄底最低价；假如客人发觉在娄底市其它地方同品牌同型号同质量产品价格更低，处以差价5倍罚款； 2） 商场内全部建材品牌，需在活动期间，制订好自己促销政策。 4邀请函手册及绿卡发放方法： 1） 发放邀请函目标是邀约各小区真正有购置建材需求用户参与到此次活动中来；为了将用户拉过来，凭邀请函来用户能够额外享受以下优惠： 2） 邀请函发放时由扫楼团体发放，而且由每个团体中组长负责；邀请函不得反复发放，不得弄虚作 假；每张邀请函领取时全部要提供用户姓名、电话、小区名称、栋数房号；要确保1000张邀请函能够请来1000个真正用户； 3） 绿卡派发由门店负责，派发对像以老用户（有消费影响力热爱活动用户）为主，各商家依据自 己往年经营情况，自行在商会购置（10元/张），数量自定，能够退。发卡前认真登记（有样表）用户具体信息。 5活动实施细则 1）人员分工： 总指挥 ： 肖自恒（欧文莱） 副总指挥： 成总（鑫奇厨柜） 电话组： 小区花名册商家意向用户短信群发（汪卫国，钜豪灯饰） 采购财务： 彭保余（史丹利衣柜） 售卡带队：刘小明（派雅门窗科凡衣柜）李总（奥普） 车辆分配：各组队长 广告宣传：彭保权汪卫国（部署小区广告商场广告店面广告报纸，电视，小区广告，公交车广告等） 业务培训：刘小明李总（奥普） 会务组组长（汪卫国）： 外围组各组队长及各责任人。 3）注： 活动推进方案，待方案确定后深入完善 三、广告投放 1、3040个关键小区广告。 2、市场和商场广告。 3、电视和报纸广告。 4、网络广告。 四、业务人员激励 1、外围人员天天补50元/天，店面补100元/天 2、发放邀请函天天团体评选冠、亚、季军奖，分别奖励300元、200元、100元；【篇三：建材市场营销方案】 建材市场营销方案（一） 一、建材行业情况 二十一世纪中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业猛烈厮杀，一大批实力强劲国际著名建材企业也垂涎中国市场巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常猛烈。整个建材营销总体上处于十分混乱局面。和其它行业相比，中国建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数多个领导品牌形成鲜明对比，反应建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺乏能引领左右市场强势企业和领导品牌；其次，流通和渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产企业、工程和装饰企业直供、小区拦截等怎样选择协调成了建材企业心头之痛，尤其是伴伴随国外百安居、欧倍德及本土东方家园、好美家等建材零售巨头出现和迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员极大影响，沟通和传输策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题全部源自建材产品特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购置、消费周期长，单次购置金额高，受中间人员（设计、施工人员等）影响大特殊产品，其消费行为特征既不一样于日用消费品，又不一样于工业品。所以，应经过对品牌、产品、营销组织、沟通传输、渠道及销售终端等系统整合，全方面提升企业营销管理和策略水平，打造更多建材行业著名企业和强势领导品牌。 二、浴室柜市场背景分析和竞争分析 浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在中国发展起来。 以往，卫浴间和潮湿是紧密相连，所以它一直是冷冰冰不怕水瓷砖和洁具天下，木制用具是不敢踏进半步。但伴随大家对卫浴空间重视，期望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性愿望刺激了设计师们灵感，玲珑精巧浴室柜便吸引了大家视线和进入生活。浴室文化引导着大家未来生活方法，浴室柜引领家居消费时尚。 （1）专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每十二个月全部以下20%百分比高速增加，整体卫浴增加率达26%,浴室柜增加率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。 （2）浴室柜行业生产方法有二种：一个是部分著名品牌委托加工即oem;另一个为自行开发自主生产。 （3）浴室柜制做材料有：人造板（包含胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等）、pvc板、实木，外加烤漆或贴面（包含木皮、水晶板等）。 （4）相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性著名度品牌。因为利润趋使，很多陶瓷洁具大企业瞄准了浴室柜行业，利用已经有品牌资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品；更多并无实力企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水通常，到时浴室柜行业竞争开始变得愈加猛烈，且不停有新厂家介入。因为很多厂家盲目介入，为寻求利润最大化，不惜采取劣质材料等来降低生产成本，以达成用很低价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场竞争显得杂乱无章。现在浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有 “和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒”外，还有专业生产浴室柜品牌，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌。 （5）产品同质化现象最为严重，没有一家俱有较为关键品牌竞争力；中国厂家及产品类型相互间也没形成各自独特品类和特征优势，而是极其相同，更多是反复模拟，尤其是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。（6）各厂家、品牌对市场运行及经销商、工程商、终端用户使用营销策略、手段陈旧，更多固执于价格策略上，且各厂家扣点、返利大致相近，鲜有突破性营销策略去切入市场。 （7）现在市场上著名陶瓷洁具品牌对浴室柜品牌延伸多不成功，原因在于著名陶瓷洁具品牌对浴室柜营销关键是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专题营销，而且生产关键为委托加工，不能确保产品质量和售后服务，反而模糊了原品牌定位，伤害了原品牌。自主开发浴室柜品牌，它们全部含有一个共同点是：品牌众多， 但和众不一样品牌寥寥无几，定位模糊，缺乏个性和推广策划；生产规模小。 三、御室家品牌计划 现代广告十分强调树立企业品牌形象，在众多市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否经过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二品牌形象。为此，我们对御室家形象、定位等进行全方面设计并给其内涵。 1.品牌定位 （1）品牌名称 （2）品牌视觉 品牌视觉不是坐在办公室里设计出来，而必需由外而内进行消费者形象期望测试和调查，形象力整合首先要研究竞争者形象力和目标消费者形象期望。而不是单纯美术设计，现在行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力视觉效果。 经过长时间市场调查及测试发觉，在众多色彩中间最为夺目标应为深紫色、深圳灰色，它能够给现代高贵感觉，能够夺人眼球，以达成引发消费者注意力和联想度、关注度；同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富艺术想象力，和御室家品牌定位相吻合。 （3）品牌关键竞争力 技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家关键竞争力。时代在不停进步，大家生活水平不停提升，建材产品亦需跟随时代和生活脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级关键一环。御室家将致力于浴室柜产品时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘用出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新一直保持产品创新，不停应用新材料以技术领跑，提升产品换代能力，拉开和竞争者、新进入者差距，领先中国外市场。 （4）品牌定位 御室家在品牌定位上，将锁定高级形象策略，直接和众多厂商争夺市场，确立御室家高级品牌强势形象（经销商和消费者全部有一个直观印象：“御室家浴室柜是好，可是价格有点高！”这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者购置力偏高，更关键是从性价比角度，御室家作为尖端品牌能够负担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着御室家品牌定位）；御室家同时也推出中、低产品来抢夺大市场份额。从而达成“经典艺术，国际品质”品牌定位。 （5）品牌形象定位 时尚、高端、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感国际化品牌 （6）品牌广告词（广告语、宣传口号） 御室家，愉快演绎新生活 （7）企业目标创建卫浴建材一流企业 （8）企业宗旨 发明美好生活空间 （9）目标消费者 a.通常消费群：这一消费群体认牌率很低，基础在终端市场中，促销人员向她推荐产品及体验式感受（左右她关键有价格和质量确保）使她临时性决定选择何种品牌。b.特殊消费群体：年纪在25-40岁左右成功人士，她们凡事全部会讲究品牌，有较少一部分有顽固指牌购置习惯，但相当一部分关键靠促销员主推荐产品和体验式感受（左右她关键是品牌著名度、款式）。 2.品牌目标 （1）长远目标 a. 三年时间成为浴室柜行业一流品牌 b. 拥有高度品牌著名度、美誉度和消费者满意度 （2）今年目标 a. 为实现今年销售目标作品牌支持。 b. 达成一定阶段著名度。 c. 达成一定阶段美誉度。 四、产品策略 （1）产品包装 产品包装关系到产品档次。在包装设计方案方面，在考虑成本同时，更要表现出我们产品高品质，高端内涵来。 （2）产品线策略 依据不一样细分市场，不一样产品细分，考虑设计不一样规格、不一样材质、不一样系列产品，产品个性化，差异化和系列化，是引导用户，取得竞争优势关键手段。所以我们将产品线划分为四类： 第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立御室家未来高端产品形象。创新系列为御室家“明星产品”，经过推广创新系列来带动御室家整个产品线，作为企业追求利润关键“占利”产品。第二类是时尚系列为御室家关键产品，时尚系列则确立为“占量”角色。第三类是现代系列，定在市场阻击竞争对手防御性产品。第四类是diy（自已设计）系列，真正以消费者为中心个性化消费将成为未来市场主流，diy定在占领未来市场。 （3）产品名称 尽管浴室柜购置形态偏重于理性，但浴室柜使用情景却是极感性。御室家品牌形象追求是时尚、高端、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感国际化品牌。要取得消费者对御室家这一品牌形象认同，御室家要做努力还很多很多。御室家人认为浴柜室每块材料全部有小说，是风中摇曵精灵，每一个浴室柜全部有生命，是御室家人精神和理念延伸，所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰凉静物含有丰富生动形象去感染用户。御室家“高端品牌”发展战略，决定了清楚产品组合思绪，致力于发明一个独特浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。 五、价格策略 （1）价格定位 在价格方面，御室家浴室柜高级产品将相同国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大（价格比国外品牌低15-20%）；御室家中低级产品价格和通常品牌价格相当，极具价格竞争力。 （2）价格体系区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个等级全部有价差，在实际操作过程中应严格实施“价差体系 ”。 （3）全国实施统一报价表。 六、渠道策略 主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场中心，络要达成地级市市场。 1.渠道形式和体系 （1）进入终端零售市场（包含专业建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店）以专卖店、专营区形式，以适宜终端拉动方法调动终端市场主动主推御室家产品，形成品牌张力。 （2）打入工程市场（包含装饰装修广告企业、建筑企业、房地产企业、设计院等）因为各地市场情况全部有所不一样，御室家将采取直接建设和产品总经销形式共同开发进入市场：第一能够利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场；第二能够促进御室家和总经销资源整合，以达成强势品牌目标；第三御室家将总经销作为企业持久发展战略伙伴，御室家和经销商是息息相关利益共同体，共同分享品牌带来丰重利润，御室家将专注于品牌管理经营。 （3）采取四种分销体系。 a、省级总经销（负责和御室家联手开发全省产品招商、销售及品牌推广工作）b、地级总经销（负责和御室家一起开发该地域产品销售及品牌推广工作） c、特约经销（关键是针对有一定资源和优势装饰企业、贸易企业、设计院、房地产企业等）。在市场开发早期，可直接从厂商进货，后期从当地总经销处进货，销售力很大情况下也可直接和厂商合作。 d、建材超市 2、分销络目标 （1）目标络管理基础 a、合理分布一定数量经销商群； b、符合“经销商资格”经销商群。 （2）经营思绪 在全国关键目标城市开发经销商，建立自己掌控销售络，提升品牌著名度，扩大销售额、市场拥有率。 （3）络目标设定 a、依据企业管理体系，将全国市场暂划分为若干个区域。 b、每个区域设一名区域销售经理负责开拓管理。 c、各市场进入次序 首先优异入直辖市、省会城市，其次地级城市； 其次优异入富裕城市、然后进入一等城市； 再次优异入人口多城市，然后进入次一等城市。 （4）经销商选择 依据御室家企业理念、品牌定位和形象，我们在经销商选择上优先考虑各区域国际著名品牌洁具经销商、代理商，争取同她们合作。也即御室家品牌将走和国际著名品牌洁具配套路线。 七、推广策略 因为产品特点、企业现实状况、资金投入方面限制，我们不可能预算太多传输费用，所以，针对洁具购置地点集中特点，以建材市场周围户外广告为主，辅之以车体、报纸等广告形式，部分区域投放电视广告。推广费用分自已负担和经销合作二种方法 .而对经销商、设计院、房地产企业、装修企业拉动关键采取参与建材展览会或销售人员直接开拓等形式。 1、洁具广告关键形式和特点 中国地域广阔，生活习俗、地域文化、消费水平等有很大差异，所以洁具广告形式在各地有不一样侧重。 （1） 户外广告 这是一个被普遍利用形式，也是陶瓷洁具类广告主流媒体，关键集中于建材市场周围及建材市场内部。部分有实力厂家，在城市交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大。户外形式因为露出时间上含有长久性，而受到厂商青睐，尤其是集中于建材市场内外广告牌，有吸引用户到售点作用，所以厂商全部很重视，舍得投资，形成户外广告牌林立热闹场面。户外广告牌从规格上分为巨型、大型和小型，厂家通常依据经销商销售业绩给广告支持，有资金实力厂家则能够自己投入。 流动车体广告也是户外广告一个。公交车穿行于城市交通要道，有较高注目率，露出频次高，有利于提升品牌著名度。车体广告形式受到地处中小城市经销商欢迎，往往是广告一上，满城皆知，而且价格比较廉价。 （2） 电视广告。 因为电视广告特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，这种形式只在局部市场出现，如在上海，陶瓷洁具类广告比较密集，竞争猛烈，这是因为上海电视广告对购置产生作用比较大，厂家和经销商对此全部比较看重；而依据有类资料显示在山东市场对消费者进行调查时，消费者第一反应则是：陶瓷洁具这种东西还需要做电视广告？在当地消费者心目中有一个固定见解，买陶瓷洁具就去建材市场，这是约定俗成东西，其实也没必需做电视广告。但这些受访者又表示，假如有电视广告当然愈加好，头脑中有这个品牌印象，去建材市场可能就去找这个品牌产品。陶瓷洁具厂家做电视广告，首先是局部市场竞争需求，首先是展现企业实力、提升著名度和企业形象。在电视媒体载具选择上，现有cf片，又有栏目冠名、赞助、角标等。 从中国最权威cctv来看，除部分国外陶瓷洁具品牌、瓷砖厂家上广告之外，有一个值得注意动向，广东几家企业以联合推荐形式推出形象广告，能够看出行业联合部分迹象，在下一轮竞争中，企业在行业协会协调下进行联合将是一个趋势。当然，因为费用方面限制，电视广告在短时间内不能成为陶瓷洁具广告主流媒体，厂家全部掂得出电视广告分量，但面对现实，不得不说那是“富人游戏”。 （3） 印刷品广告。 这类形式关键是精美产品画册，内容通常包含企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购置一个关键媒介，画册编排、印刷质量、表现风格等会对用户即时购置产生有效影响。有则向用户赠予印有企业、产品名称和标识手提袋等。 （4） 店面展示。 陶瓷洁具产品属于耐用消费品，反复购置可能性不大，一般消费者对产品认识很有限，所以店面展示很关键，将现场展示形象设计成温磬而又极富感染力，经过视觉反复冲击和情感召唤达成促进消费者选择产品目标。现场展示经过pop贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设不一样组合等渲染不一样格调和气氛，从而满足大多数消费者心理要求。 （5） 报刊广告。