如何做化妆品会议的营销策划方案模板.doc

怎样做化妆品会议营销策划方案怎样来做化妆品会议营销策划方案化妆品行业搞会议营销,在专业线被称做终端会,效果很不错,在几年前就搞轰轰烈烈,方法和内容也是花样百出,现在已成为促进产品销售,传输产品著名度最有力活动之一,但也有很多企业做并不理想,原因是思绪不清楚,目标不明确,策划方案没有新意,实施不到位等原因造成。其中关键是会议没有进行认真系统策划,或有就干脆不做策划,很多企业责任人想起什么做什么,想到哪里做到哪里,而且每次全部不能很好总结,不知道做不好终端会关键原因在哪里,所以就不能利用好终端会,发挥会议营销作用和魅力。那么怎样作好终端会策划方案呢?笔者依据个人经验,做了总结,整理出来,期望和业内好友一起探讨,共同把会议营销作好。 做好一份优异会议营销策划,首先要把会议营销几大要素列出来,也能够说把关键内容先勾画出来,这就好比是建房子,梁.柱.墙.顶这些部分是必不可少,只要把这些关键结构搭建好,房子就坍毁不了,一样道理,策划有了这些要素,就不会出现大偏差,然后再依据具体情况深入去丰满修饰它,它就会漂亮建筑一样,既美观又实用。这些要素包含这么几点: 1.要做当地市场背景分析,这要求活动策划者要对目标市场情况要有充足了解,包含经济发展,市场容量,目标用户消费习惯及喜好,竟品活动情况,还有会议活动创意理论基础,即利用了用户哪些心理和消费特点,或有哪些优势能对消费者产生足够刺激,不然消费者不参与,会议就会失败。这是整个会议活动方案由来,也能够说是活动为何能做原因。 2. 会议专题,会议专题就是招牌,有个好专题能够决定消费者参与热情程度,利用人好奇,趋利等心理特点,尽可能做八卦一点,目标是调起目标消费者胃口,把她们吸引过来。 3.活动目标,只有明确了活动目标,才能找到努力实现方向,不要见她人怎么搞,自己也照搬,品牌和品牌不一样,不一样企业之间差异也很大,要依据本身实际情况,搞清自己目标,是要实现现场销售?还是打造品牌?还是要实现多个目标?总而言之要确立好适合自己会议目标,才能使会议活动发挥最大作用,不然就会象射箭找不到靶子一样,射到哪里得到什么样结果,可能连自己全部不知道。 4.会议内容和程序,这是会议活动中关键,这里包含方面很多,假如没有很好计划,很可能会直接造成会议失败,按时间次序能够分为三个阶段,会前,会中,会后。 在会前能够依据情况确定开展公关活动,为活动造势,如提前和电视台联络,争取电视台以新闻形式播出,或以赠予产品是方法和媒体合作,作好宣传,还能够和妇联等政府机关目前提倡公益活动结合,增加媒体主动播报机会和主管部门支持,扩大企业影响力。还有软文支持,设计专题,进行平面媒体宣传,能够吸引更多目标用户参与。还要预定会议场所,提前派发门票:如在活动日期前3-5天派发门票,门票票面设计讲究美观华丽,内容要有吸引力,派发目标视产品目标用户而定,如吸引高端消费群体,可针对有很好经济基础女性,以沿街店铺老板娘和企业白领和邮电、银行、工商、税务、电业、通讯企业、老师、医生、公务员等群体为主,并指定人员检验门票发放情况,并对参会人数作出预估。提前作好会场部署,物料专员负责,并安排到位,作好分工,对灯光音响进行调试,并可进行预演彩排。为了确保会议质量和秩序,在会议开始之前要检票,要求和会人员凭票入内,票面必需填写完整,而且必需严格控制非目标用户入内(通常为男士和小孩)。 会中要设定好会议程序,通常会议程序是这么,先是主持人上场,宣告会议开始,企业老板和各品牌厂家代表致欢迎辞。然后讲师讲述美容知识并抽取幸利用户,进行产品体验,同时现场示范美容护理技巧和手法,或只是是进行专题演讲。中间穿插歌舞、演艺和互动游戏 ,并派发赠品和纪念品。现场可进行会员宣传和推广,结合促销政策进行产品订购和销售。最终抽取各个奖项(这么确保参会人员不会中途退场)。 会后通常这么安排:会议次日凭晚会检过门票在卖场办理会员证并赠予赠品,这么能够让用户知道产品销售点位置,还能够进行电话跟单,了解用户使用情况,开展售后服务和连带销售,增加用户忠诚度和购置量。 4.活动所需物料,依据会议内容来定,通常来说,化妆品终端会所需物料关键有这些:给用户体验用产品,奖品所用产品,抽奖奖品(多数有抽奖活动),展示及宣传物品如X展架,条幅,喷画背景,脸盆、毛巾、木桨海绵、脱脂棉球、气球、精巧门票、冲气彩虹门等。 5.会议地点,地点能够视具体会议而定,如宾馆,电影院,学校礼堂等全部能够,能容纳人数和会议要求相符,通常要求要有很好灯光、音响设施和配置白板、无线麦克风等物品。 6.人员组成,依据会议内容要求可在会前安排好工作人员,包含模特及演艺人员,主持人,讲师,会场服务人员,检票人员,登记员,礼仪小姐,会务主管,录象师。 7.要作好费用投入分析和预算,经过分析会议活动投入多少,能够对所需费用作出预估,并结合预期目标,计算出投入和回报是否合理。通常包含门票及展示宣传物料制作费用,所用奖品和体验产品费用;人员费用,如讲师和演艺人员及其它工作人员工资、食宿费用;车辆费用;会场及租用物品费用,媒体及公关费用等。假如是厂商联合来做会议,还要列清化妆品厂家和终端卖场各自分摊百分比。 8.会议活动应急预案,为了应对会议活动中出现突发事件和问题,作一套应急预备方案是不可或缺,针对部分不能确定原因,只有作好周密应对方法,才能确保会议顺利进行,并起到很好效果。 最终要在会议活动结束以后,进行立即分析总结,找出成功或失败原因,并不停加以改善和完善,这么策划方案才能越做越好,会议营销才能越做越成功。