婚庆公司营销专业策划专项方案.docx

婚庆企业营销策划方案【篇一：婚庆企业网络营销策划书】花恋蝶文化传输 目录 目录 - 2 一、婚庆产业分析 - 1 二、市场前景 - 1 三、产业介绍 - 1 花恋蝶企业介绍 - 2 企业业务范围： - 2 产品调查 - 3 调查问卷 - 3 网站建设 - 4 网站推广计划 - 5 1、确定网站推广阶段目标 - 5 2、网站推广方法。 - 5 广告 - 6 用户服务 - 6 售前服务 - 6 售中服务 - 6 售后服务 - 7 公关处理 - 7 swot分析 - 8 优势： - 8 劣势： - 8 机会： - 8 威胁： - 8 总结： - 8 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆企业如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化方向发展。 婚庆产业正逐步成长为一个新朝阳产业，有数据显示，中国每十二个月因婚庆产生狭义消费高达4000亿元人民币，占国民生产总值2.5%。 一、婚庆产业分析 结婚本是大喜事，可是结婚要拍婚纱、办酒宴、学礼仪、部署新房、发请帖、购物等等！事务之系繁琐，让不少新人为办喜事而苦恼！所以婚庆类门户网站应运而生！ 二、市场前景 婚庆产业链正逐步形成以婚庆策划、婚庆场地、珠宝首饰、婚庆用具租售等行业为中心不停向外拓展，在这些行业带动下，已经有76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为关键行业集群。婚庆消费市场婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业发展日趋成熟，并逐步在各大传媒渠道有扩大趋势，以占领令人瞩目标婚庆产业链一片田地，充满了巨大潜在商机。 伴随婚庆市场快速发展，现已形成了以节日为中心婚庆消费旺季，各地婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每十二个月节日前期就开始为这两大结婚旺季策划筹备。多种婚纱摄影、婚礼服务企业数量连续增加，市场供给连续扩大。依据中国婚博会对相关行业教授调研，全国婚纱影楼平均每十二个月以10%速度增加，影楼婚纱销量每十二个月最少以20%速度递增。 三、产业介绍 行业品牌正在打造结婚产业链中每一个步骤，真正全国性结婚产业品牌在各地全部还未形成，但一批在当地市场份额大、含有竞争优势行业领先企业，正在逐步形成行业品牌，优势企业主导相关行业整合，这将提升市场集中度和行业整体盈利水平，在这个时候，假如能确立自己在婚庆行业格局，将是一劳永逸举措。 1花恋蝶企业介绍 本企业着关键在于婚礼本身，会场部署着关键在场景部署，婚礼大于会场部署，一场好婚礼，会场部署是为婚礼服务，它是为了愈加好地表示婚礼而设置一个元素，正如一场电影为表示专题而设置周围环境部署一样，会场部署是为做好一场婚礼服务。假如做一场婚礼把关键放在会场部署而忽略婚礼本身话那结果是使更多人注意现场部署而非重视婚礼本身带给人感觉。 我们致力于愈加好为新人策划婚礼，本企业积累了大量相关婚礼策划、个性婚礼经验，尤其在西式婚礼、中式婚礼方面有独特见解。本企业全体职员倾心为你打造浪漫温馨气氛，并和您一起努力，一共心跳。 企业业务范围： 1.个性婚礼策划 2.喜帖、糖果盒制订。 3.婚礼现场定制 4.婚礼现场主持 5.提供婚礼全程录像，并制作dvd 6.蜜月旅行和旅行中意外项目服务 产品调查 调查问卷 为了愈加好服务于新人，致力于愈加好组织婚庆活动，我们组织了此次婚庆调查活动，感谢您百忙之中抽出时间来完成本企业设计调查问卷，万分感谢。 性别：男/女 1.您是否愿意聘用婚庆企业为你筹备和众不一样婚礼 愿意 不愿意 2.您结婚而不选择婚庆方面服务原因是 a.认为要花费很大支出 b.婚礼由父母操办 c.想自己亲手筹备d.不熟识这个行业 3.让您选择考虑婚庆企业服务原因或出发点是 a.新奇行业,尝试一下b.节省自己时间 c.有不一样婚礼方案供选择 d.好友介绍 e.其它 4.您会经过哪些路径了解到婚庆企业相关信息： a.亲朋好友介绍 b.网络 c.电视d.报纸杂志e.到店面实地咨询f.其它 5.您选择婚庆企业最关键原因是： a服务b.策划c名气 d.价格 e其它 6.您想象中自己婚礼以什么形式 a.中式 b.西式c.中西结合 d.韩式e.个性化 d.无所谓 7选择婚庆企业来筹备您婚礼，您最想得到以下哪些方面服务【多选】 a婚车 b鲜花 c化妆、服装d婚礼策划 e会场部署f司仪、主持 g乐队、演出团 h摄像、摄影 i礼品赠予 j请柬设计制作和印刷 8.您婚礼,您最重视或最愿意花钱是以下哪一个方面【单选】 a婚车 b鲜花 c化妆、服装d婚礼策划 e会场部署f司仪、主持 g乐队、演出团 h摄像、摄影 i礼品赠予 j请柬设计制作和印刷 9.您愿意在婚庆消费中，花费金额： a.8000以下b.80001万c.1万2万 d.2万3万 e.3万5万f.5万以上 10.您年薪： a.13万 b.35万 c.56万 d.67万 e.7万以上 11.您年纪段： a.18-23 b.24-30 c.31-40 d.40以上 12.您文化程度： a.高中以下b.高中 c.大学d.硕士 e.博士以上 3【篇二：婚庆企业策划方案】 婚庆策划行业是一个古老而新生行业。说它古老是因为自古至今婚庆行业就一直伴伴随大家生活，成为人民生活关键组成部分。婚庆行业从诞生到发展，经历了几千年变迁，而现代意义上婚庆庆典业进入中国时常还不到，中国婚庆行业和国际接轨只有5-6年时间。不过日趋成熟消费环境和消费者追求个性化服务需要，使得婚庆行业有新发展要求。 企业重视短期目标和长远战略结合，短期目标是打入市场，稳定客源；长远目标是开拓市场，拓宽服务范围。立足行业市场，发展连锁业务，最终使企业发展成为大型服务型企业。 目录 一、企业介绍 二、项目背景 2.1中国婚庆现实状况 2.2中国婚庆消费估计 2.3新乡婚庆情况 三、服务概述 3.1服务内容 3.2婚礼策划步骤 3.3婚礼当日步骤 3.4企业业务 四、市场机会 4.1婚庆服务业现在规模 4.2婚庆服务发展前景 4.3婚庆服务业特征 4.4婚庆服务业竞争分析 4.5对新婚人群市场调查 五、企业战略 5.1总体战略 5.2发展战略 六、市场营销 6.1目标市场 6.2服务 6.3价格定位 6.4营销策略 七、企业管理体系 7.1企业性质 7.2企业组织形式及部门职责 7.3企业服务理念 7.4企业文化 7.5企业管理思想 7.6人事制度 7.7企业形象 八、服务管理 8.1服务要求 8.2技术要求 8.3企业选址 8.4服务步骤 8.5配套服务 九、投资分析 9.1资金起源和利用 9.2服务回报 十、风险和机遇 10.1风险 10.2应对风险处理方案 10.3机遇 十一、财务分析 11.1财务报表 11.2财务估计 十二、广告策划 12.1服务介绍 12.2广告目标 12.3广告目标对象 12.4服务定位 12.5广告情景 一、企业介绍 二、项目背景 伴随社会主义市场经济发展和不停完善，和加入wto等全部促进中国国民生产总值和人民收入水平不停提升，大家对婚礼庆典要求也随之上升，过去几年，大家不停追求西方婚庆模式，但依据最新大城市动态调查表明，新一轮复古奢华风将席卷而来。 2.1中国婚庆现实状况 据中国婚庆市场及婚委会资料显示全国每十二个月结婚新人近1000万。在北京，仅，就有14-15万对新人注册，她们把总收入31%用于婚庆消费。全国每十二个月因婚礼而增加消费额靠近3000亿元，占总gdp1.9%。婚庆消费中，有88.4%人愿意拍照，有78.74%人在酒楼举行，有36.8%人愿意购置婚纱，有超出二分之一人愿意找婚庆企业代办婚礼。 据成全部婚庆行业协会公布信息显示近几年来，全国每十二个月举行婚礼新人大约1000万对，带来大约2500亿元附加值，中国婚庆业利润空间很广大，平均每十二个月中国婚庆消费为5000亿人民币，仅上海市婚礼消费估计就为1400亿，据企业调查，近几年各地开始逐步流行把婚礼盛大化，很多地域在婚礼上消费全部很惊人，而且，目前很多行业全部已经进入了成熟期，利润率极低，竞争相当猛烈。伴随中国婚博会召开，七夕节、梁祝文化节开展，吸引大量新人采取复古式婚礼，举行夜间婚礼，兴起复古风潮，显梦幻色彩。 2.2中国婚庆消费估计 国家统计局估计数据表明，1月6号，中中国地人口达成13亿，即使中国已经进入低生育率国家行列，但仍将以平均每十二个月800-1000万速度增加，据估计，到和，中国人口仍将分别达成13.7亿和14.6亿，2033年将达成15亿左右，受20世纪80-90年代第三次生育高峰影响，-期间，将形成新一轮结婚高峰期。由此可见，在未来几十年间，中国婚庆业发展势不可挡。 90年代初城市婚庆消费平均3万多元，是80年代5.5倍且结婚费用占个人收入百分比上升了40%。而且现在中国婚庆消费已达3000亿元，且婚庆行业将迎来上世纪80年代中后期生育高峰出生人群，所以在未来5年内，婚庆消费额可再翻一番。据统计，中国国民婚庆消费每十二个月将上涨100亿，所以婚庆业无疑将是最值得开采金矿。 2.3新乡婚庆情况 新乡现在经营婚庆策划企业服务比较单一，提供全部是些一般庆典服务，并没有对这些业务进行拓展，更没有形成链条式经济，缺乏特色也是一个显著特征。新乡是一个快速发展城市，消费能力日渐增强，对婚庆质量要求也在不停提升，所以婚庆市场有很大发展空间。 注：以上数据来自新乡市民政局和统计局 三、服务概述 3.1服务内容 伴随一股复古风席卷，我们企业着重为新人量身打造一场豪华富贵充满古典美中国传统婚礼，大街上，身着古装新郎在前边，新娘坐着花轿，走过喧闹集市，步入礼堂，拜天地，入洞房。从布景到情景，人物安排全部利用中土文化，企业以“服务和策划”为特色，以细节彰显专长，为您打造一场个性化和古典相互融合中国式婚礼，让您省力、省时、省钱。 3.2婚礼策划步骤 决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方法； 确定婚礼预算； 草拟客人名单，确定宴席； 召集新郎、新娘，好友讨论婚礼计划； 确定伴郎、伴娘； 确定主婚人、证婚人； 成立婚礼筹备； 后期服务。 3.3婚礼当日步骤 8:00新郎乘花车抵达新娘家； 8:40新郎手持大红绸牵着蒙红盖头新娘蹬上花车； 9:15花车抵达花轿地点； 9:20新娘上花轿。新郎上马，铜锣开道，紧跟舞狮演出，八位吹鼓手和八位手举冠盖执事后，是披红挂彩八抬大轿； 9:40中途颠轿、舞狮演出； 10:00抵达婚礼地点，下马、下轿子、放鞭炮； 10:10迈火盆、狮子封门(舞狮者拦路舞狮，要到红包方许进门)、射箭(射天，请求上天祝福，射地，代表天长地久，射向远方，祝福未来生活美满幸福)； 10:35拜天地； 10:50新郎用秤杆挑下新娘盖头； 11:00喝交杯酒； 11:10敬茶改口； 11:20进入洞房(已演变成，新人退场换服装)； 11:40新人为贵宾敬酒、点烟； 12:00民俗演出； 13:30婚宴结束。3.4企业业务 会场部署摄影摄像司仪主持婚礼道具新娘化妆传统婚礼婚礼策划婚礼用具婚房装饰服务报价新婚指南婚宴承接 四、市场机会 4.1婚庆服务业现在规模 现代意义上婚礼庆典进入中国市场还不到，中国和国际接轨只有短短5-6年，婚庆市场刚刚进入发展期，巨大供需矛盾蕴藏着巨大财富空间，不过中国婚庆市场上涌现出色多婚庆品牌，让消费者感到“雾里看花”，大多数婚庆店提供是一般庆典服务，比如租赁拱门、礼炮、出售相关婚礼用具等，使用设备仍是低端产品，技术也没有本质提升，只不过是外观改变，陈旧婚礼套路和用具仍然很多，而且婚庆企业没有形成规模，缺乏特色和品牌。 4.2婚庆服务发展前景 中国婚庆行业利润空间很大，多年，中国每十二个月有1000万对新人登记结婚。全国结婚消费额高达3000亿元，传统婚纱影楼时常将逐步被婚庆企业所替换。据统计，在任意一个中型城市中，每对新人平均结婚费用为5-10万元，所以，婚庆服务业有宽广市场前景。 4.3婚庆服务业特征 现在，婚庆市场没有形成规模产业，存在婚庆企业大部分是在婚纱影楼基础上对业务进行拓展，用西方结婚方法来服务大众，缺乏新奇思绪和特色。 而我们婚庆企业针对这一情况，提出了走“新思绪，标新立异”道路，即经营中国传统婚礼，既弘扬传统文化，又使新人穿上古代结婚服，骑上马，坐上轿，欢欢乐乐去结婚。 4.4婚庆服务业竞争分析 现在，婚庆市场上以新人选择西式及现代婚庆为主，古典婚庆市场拥有率低，发展尚不成熟。 4.5对新婚人群市场调查 平均每十二个月结婚新人有1000万对，消费额达3000亿元，据调查，在将要结婚人当中，有超出二分之一人愿意请婚庆企业代办，在这些人当中，她们愿意拿出自己31%积蓄用于和结婚相关消费。 五、企业战略 六、市场营销 6.1目标市场【篇三：婚庆企业营销策略研究】 毕业论文 题目：婚庆企业营销策略研究 作者 王一菲 系别经济和管理学院指导老师 段晶晶摘 要 现在婚庆行业还是一个朝阳产业，还未被广大消费者所认知。对婚庆服务市场消费者行为特征及业内现存关键问题进行了分析，从而提出了对应营销对策，以期望能真正处理行业内出现问题，实现婚庆服务行业真正蓬勃发展。 关键词：婚庆；消费者；营销策略 目 录 摘 要.1 第1章 导论.4 第2章 婚庆服务市场消费者行为特征.4 1.1 婚庆消费额巨大.4 1.2 女性占决议主导地位.4 1.3 个性化消费成主流.4 第3章 婚庆服务业存在问题.4 1.1 行业声誉较差.4 1.2 产品服务同质化.5 1.3 缺乏创新理念和服务.5 1.4 行业季节性强.5 第4章 婚庆服务行业营销策略分析.5 1.1 利用多个营销传输手段，提升著名度.5 1.2 提供多个婚礼模式，提升行业进入门槛.5 1.3 举行大型促销活动，打造销售声势.6 1.4 进行情感营销.6 结 论.7 参考文件.8 第一章 导 论 现阶段中国婚庆市场规模巨大，消费能力惊人，作为步入新生活开场白，大家全部把这一重大仪式看神圣而庄重，不管是谁全部想把婚事办热闹、喜庆、体面。在市场经济今天，精明商家早已瞄准这一商机，而婚礼也被这些商家进行了商业化包装，拿来作为产业化运作载体，使得婚庆市场这块“蛋糕”越做越大。 第二章 婚庆服务市场消费者行为特征 1 婚庆消费额巨大 伴随多年来国民经济连续发展，大家生活水平提升，婚庆支出含有逐年上升趋势。调查显示，现在一对城市新人结婚支出介于520万元并带动了婚介、婚纱摄影、美容美发等40多个行业，为市场提供了大量商机。 2 女性占决议主导地位 调查显示：婚庆活动中有40%决定出自女方，50%决定出自双方父母，10%决定出自男方也就是说女性在婚庆决议中处于绝正确主导地位。通常而言，女性消费心理含有时尚性、模拟性、感性化等特征。所以，能够利用女性消费心理来研究婚庆服务市场。 3 个性化消费成主流 婚庆服务市场中80年代消费群体已经逐步成为主流，追求个性正式这群消费者关键特点。 第三章 婚庆服务业存在问题 1行业声誉较差因为价格不规范和服务人员素质偏低等原因，大部分消费者对于婚庆企业服务不甚满意，很多消费者宁愿自己花时间去操办婚礼，也不愿将婚礼交给婚庆企业操办。即使中国每十二个月结婚人数大增，婚庆服务市场空前繁荣，部分婚庆企业还是门庭冷落，极少有用户光临。 2产品服务同质化，不能满足个性需求。 3缺乏创新理念和服务，造成低价低质恶性竞争。 4行业季节性强 因为风俗习惯和节假日影响，婚庆消费季节性十分显著，淡季和旺季业务量悬殊很大。在旺季，客源充足，这时大部分婚庆企业会出现人员、设备短缺等情况；在淡季，大部分婚庆企业又常常出现人员闲散、设备闲置现象。 第四章 婚庆服务行业营销策略分析 1 利用多个营销传输手段，提升行业著名度 （1） 进行广告宣传，提升企业著名度。在婚礼密集时期，婚庆企业能够在这一时期来临之际，请专业广告企业做广告，并利用报纸、杂志、电视、等多个手段，进行广告宣传，以提升企业著名度。 （2） 利用公关活动提升企业美誉度。婚庆企业能够从用户角度，对公关环境进行全方面分析，制订出含有发明性公关策略和系统性公关策划，以树立行业形象。 （3） 建设婚庆服务网站。婚庆服务企业能够利用互联网信息传输优势，建立自己网站，招聘专业网络工作人员来负责网络营销。关键网络营销方法有以下多个：论坛推广，企业博客，qq群推广等。 2提供多个婚礼模式，提升行业进入门槛 （1） 集体婚礼。这种婚礼模式关键是满足消费者爱热闹个性。利用互联网，在线注册，选择五一、国庆、中秋、元旦等重大日子，举行集体婚礼。