家具广告专业策划专项方案.docx

家俱广告策划方案【篇一：家俱活动策划方案】 剑桥家私促销活动策划方案 活动时间：5月18日至19日（周六至周日） 活动地点： 一、活动目标 针对五一过后，整个家俱市场还处于销售淡季，在她人还没有开始时候，我们将“优惠”口号喊响，抢占当地市场，有针对性地依据当地市场制订相关促销活动方案。 二、活动策略 依据活动时间季节特点，推出购物有礼活动，提升商业活动附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。 三、活动专题 剑桥家私促销巨惠上献 迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场 四、活动内容： 1、进店有礼，凡在活动期间活动当日光临店面前20位用户均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满元即可参与抽奖一次，依这类推。 2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功效床垫3380元（需形象照片） 3、1+2+3布艺沙发1880元（需形象照片） 4、特价餐桌2080（需形象照片） 5、特价电视墙2880元（需形象照片） 6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台3180元（需形象照片） 7、儿童床1.2米560元（需形象照片） 8、双功效床垫现场拍卖1元起拍 3等奖3名1288元奖品未定 幸运奖若干名多功效指甲刀一把 五、活动促销步骤 （一）前期操作：（可于活动前三天） 1、短信广告：在活动期间发短信3次。 短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临xxx地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：店铺地址： 电话：。 2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面全部能够贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，根据计划好路线巡游全城。 3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，因为人行走速度较慢，留给路人观看时间较长，易于为人记住。 4、小区广告：在小区里尤其是刚交付楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类用户多数全部要装修入住，购置家俱，小区广告在第一时间实现了对业主现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者心智，而营销关键就是抢占了消费者心智； 5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四面捆扎宣传牌）游街。 广告用词可参考横幅内容或直接在上面宣传优惠活动内容。确定路线后，经过扩音器播活动信息，行车速度不超出25码/小时，专员跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。 6、聘女生（形象气质佳）和热闹繁荣路口举宣传牌（事先探询城管是否干涉）；或穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：*家私5、18特惠；热询电话88888888）两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必需身高五官佳并化妆，以在路上引往返头率为标准。 （二）中期操作 （2）物料准备 活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后） （三）后期延续 （1）物料跟踪和确定。 （2）活动前两天开始部署现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用 价格牌） （3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。 七.活动前商场内部准备： 1.接待组：（4人） 做好整个活动接待安排工作。并做好促销活动商场服务台组织协调工作。礼品采购，分类，包装，和活动现场负责礼品发放。 2.物业组：（6人） 包含保洁（2人）、保安（4人）。 保洁负责店面现场卫生清理和整理工作，确保现场活动环境洁净整齐。 保安负责现场巡视工作，引导车辆通行，保管好用户物品和交通工具，发生尤其事故时，立即处理，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况立即向上级汇报。 3、物料准备组： 5月18日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。 4、专车接送：落实车辆，用户来店包接送。（店内无偿为用户提供茶水点心，水果等）。5、电工：活动现场及店面积配置专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。 6、摄影师：负责店内商品拍摄工作。 四、促销活动广告宣传 卖场气氛： 据某国际权威研究结果显示：用户到商场购物，70%以上决定是在卖场里面做出，冲动性消费占了很大一部分。良好终端气氛，对卖场销售有着非凡贡献和巨大意义。中国人喜爱热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得愈加显著，家俱卖场一定要发明出有效销售气氛。 1）促销宣传品-含有很强时限性，以促销信息宣传为主物料：dm单、吊旗、促销喷绘、写真、kt板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、x展架、抽奖箱等； 1、店内部署 2、活动现场部署： 1）设置接待台： 工作人员2名：分别负责宣传资料发放和讲解和诚意用户资料登记，包含小区类 型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息具体统计下来（一定要向业主索要电话，“到时候有部分优惠，好随时通知你”）； 广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。 2）现场环境： 广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传此次活动内 容：活动优惠政策及图片展示；x展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。 3）舞台部署： 广告物料：主舞台、专题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音 响师。 3、早晨9：30迎接用户，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。 活动策略： 司仪步骤：（播音内容关键有两种：一是相关家俱品牌和企业宣传；二是销售提醒，包含此次促销活动介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包含“诱惑性”讲解。“诱惑性”讲解内容关键有： “活动时间不多了，请各位赶快选购产品，机不可失，失不再来！” 很多用户全部有羊群心理，看到身边人尤其是意见领袖购置了家俱，于是自己毫不示弱，也购置了产品。经过“诱惑性”讲解，让用户产生一定紧迫感，促进其立即成交。值得注意是，每次播音时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10-20分钟之间，不然会影响用户购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆气氛。 ） 2、人员形象塑造【篇二：爱晚家俱广告策划方案】 爱晚家俱广告策划 策划者：李晶 策划时间： 10 11 序言 一：策划背景 爱晚床具已经发展成为以床垫产品为龙头，兼具床具、家纺、沙发等产品大型多元化家居产品生产，营销企业。爱晚工业基地坐落于湖南长沙湖南省台商投资区，拥有国际上优异专业家居产品生产设备和优异职员队伍，企业为会获取更多市场份额制订此次策划方案。 二：策划目标 爱晚企业已经发展成多产品、多元化一个家俱企业。爱晚企业全方面引入施舍is09001国际质量管理体系和is014001国际环境体系进行企业管理。制订这个广告策划方案是为了在猛烈竞争中获取更多市场份额，让消费者愈加快，更深刻认识到我们品牌！在湖南家居床垫市场有着不小市场份额。 三：策划内容 此次策划活动关键依据市场情况和消费者需求制订，关键包含以下多个内容，市场分析、市场策略、广告表现、广告媒介、费用预算、效果评定多个方面。 目录 一：市场分析 （一）宏观环境及行业分析 （二）消费者分析 （三）竞争者分析 （四）产品特点分析 二：市场策略 （一）产品定位 （二）广告目标 三：广告表现 （一）广告对象 （二）广告专题 （三）广告片 （四）广告创意 四：广告媒介： （一） 电子媒介 （二） 印刷媒介 （三） 户外媒介 五：费用预算 六：效果评定 一、 市场分析 （一）宏观环境及行业分析 中国家俱行业已颇具规模并充满活力,每十二个月以15%速度递增.开始未来5年家俱市场规模将连续稳定发展。其中床垫行业以飞快速度发展，越来越受到消费者喜爱。现在，中国市场是越来也多，竞争也是愈加猛烈。 （二）消费者分析 消费者除了对品牌有一定要求外，还要求家俱材 质，床具从材质上分析关键是弹簧，椰棕和山棕产品。现在占市场主导地位是以弹簧为材质家俱产品。同时，以弹簧为材质产品很受消费者喜爱。 （三）竞争者分析 该行业生产厂家近5000多家，床垫生产企业关键分布 在华南、华东和东北等地域，但伴随行业发展，家俱行业也是竞争越来越猛烈，很多品牌也是随之崛起，比如：晚安家俱、梦洁家纺、喜梦宝等。这些品牌全部在行业占有一定份额，而消费者也有一定选择性。 （四） 产品特点分析 以其舒适材质、高质量品质展现给消费者。她材质关键是让人舒适、温暖、静心。更大程度满足了消费者需求。 二：市场策略 （一） 产品定位 爱晚家俱以其优异技术、舒适材质、优质服务赢得消费者好评，它关键有高、中、低三个层次分别面对不一样消费人群。已满足不一样消费者需求。 （二） 广告目标 期望经过广告方法，让更多消费者了解爱晚家俱一个企业形象，产品定位，服务步骤等。提升在消费者心中品牌形象和著名度。从而开拓更多湖南市场，提升湖南市场份额。 三：广告表现 （一） 广告对象 从消费群体分析，关键面对80 90后， 这部分人大部分处于一个结婚年纪。所以 关键面对这两个年纪段消费者来占据市 场份额 （二） 广告专题 1 有你，便有家。爱晚家俱 一对年轻恋人，在正旅行路途上，看 着路边风景，走在林荫路上。然后播放 一首歌，两人呼吸旅行路上空气，然后再【篇三：全友家私广告策划书】 全友家私广告策划书 小组组员：吴昌源黄志勇目录 序言： . 3 第一部分 市场分析 . 3 一、全友家私品牌市场发展历程 . 3 二、营销环境分析 . 4 三、消费者分析 . 4 四、全友家私产品分析 . 5 （一）产品风格和特点 . 5 五、竞争对手情况分析 . 6 第二部分 广告策略 . 6 一、广告目标 . 6 二、目标市场策划 . 7 三、产品定位策略 . 7 四、产品形象策略 . 7 五、产品诉求策略 . 7 六、产品广告策略 . 7 七、广告媒介策略 . 7 第三部分 广告实施计划 . 8 一、广告时间 . 8 二、目标区域 . 8 三、广告诉求对象及关键 . 8 五、广告媒介选择和公布计划 . 8 六、广告费用计划 . 9 七、策划完成时间 . 9 第四部分广告活动效果估计和监控 . 9 一、广告效果估计 . 9 二、广告媒介监控 . 9 附录： . 10 序言： 全友家居，创建于1986年，经过二十余载励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型家俱龙头企业。作为中国规模最大家俱制造企业，企业拥有累计占地6000余亩四大制造基地，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。 企业打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成跨国研发团体，在中国成全部、深圳、意大利米兰设置了3个研发中心，关键研发、生产板式套房家俱、沙发、餐桌椅、床垫、软床、办公家俱等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，是中国家俱制造业为用户提供“一站式家居服务”典范，赢得了“绿色全友，应有尽有”美誉，为用户实现温馨家居梦想提供了最大化满足。企业产品连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地域，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。 第一部分 市场分析 一、全友家私品牌市场发展历程 1月5日，全友家居和全球顶级家居五金企业之一奥地利百隆家俱配件签署战略合作协议，正式达成战略合作伙伴关系。 1月9日，全友家居和全球最大家俱五金件生产商德国海蒂诗(hettich)集团正式签署了战略合作协议，海蒂诗成为又一加入全友家居绿色产业联盟世界著名家俱生产供给商。 3月15日，全友家居服务白皮书首发。 全友家居和中国水上运动国家队正式签约，建立战略合作伙伴关系。 全友家居?米兰产品研发中心成立 全友家居国际工业港开工兴建，总占地达3900余亩,更名为“全友家私” 全友家居3000余亩崇州工业园一期工程完工并投入使用 正式更名为成城市全友家私1999 崇州金羊家俱厂更名为全友家俱厂 1986 崇州金羊家俱厂成立 二、营销环境分析 1、提到中国家俱营销，首先会追溯起七十年代末八十年代初年轻人结婚，在领取结婚证同时能够领取一张购置一件家俱票证，凭这个票证再排一夜队领号，才能够买到一件需要家俱，这便是伴随中国百姓四十多载票证制家俱购置模式。在这么年代，家俱仅能提供只是使用功效，个性和时尚还无从谈起。 2、改革开放以后，市场营销国门逐步打开。在98年，来自瑞典宜家将套餐制营销模式带入中国。套餐式营销展现给中国消费者是居室单元不一样功效区中家俱怎样搭配，也所以快速在中国消费者群中产生了显著连带购置效应。至今，这种营销模式也对中国消费者购置心理和习惯产生着关键影响。 3、实际上，目前国际家俱市场买卖追求已经超脱了过去票证制和套餐制营销模式，转而发展成为努力追求能够为消费者提供、营造一个时尚、艺术家居选购环境，进而在选购过程中潜移默化影响大家家居理念和鉴赏品位新营销模式。这似乎也愈加印证了时尚前沿崇尚自我个性、追求艺术主张新国际购置思潮-这便是挑战式营销。 三、消费者分析 从家俱分类上来看，家俱关键有实木家俱、金属家俱、软体家俱、钢木家俱、塑料家俱等?从时间上分又可分为，古典家俱和现代家俱。古典家俱通常以实木为主，现代家俱，则结合木柴，塑料，钢铁，布料等等，在外形和色彩上愈加漂亮。不管什么样分类，没一个家俱全部有特定消费人群。 实木家俱，通常档次比较高，价格昂贵，通常全部是有身份地位人消费；金属家俱，为耐用产品，适合公共场所使用，像候车室、地铁站、机场等；软体家俱，使用人群比较广泛，价格指数通常，使用舒适；钢木家俱，外形简单漂亮，再加上色彩搭配，可谓漂亮实用，因为造价通常，所以是办公家俱，家庭用家俱首选；塑料家俱，做工简易，价格低廉，产品质量较低，耐用度较低，所以通常为低收入人群使用。古典家俱，身份和地位象征，就跟前些年中国国家领导人穿中山装一样。现代家俱，则更多被广大消费者普遍接收，含有宽广市场。从消费群体上分析，消费者主体已经转向80、90后，因为这部分人群处于结婚年纪，要组建家庭，房屋和家俱比不可少，所以生产商要充足看到这一点，抓住商机，尤其要抓住年轻人大众心理，这对一个生产商是至关关键。当然，家俱企业仅仅知道消费关键对象是远远不够，要想企业发展愈加好，就必需迎合她们胃口，比如喜新厌旧，品牌效应，等等，总而言之，不管在哪方面全部应该有所创新，紧跟时代步伐，不做落伍者 四、全友家私产品分析 （1）产品风格和特点 1.1、古典贵族 乌金印象萃取现代中式家俱精髓，现有中式家俱悠长韵味，又有现代家俱简练流畅，让古老东方元素在新时代重生。 珍贵乌金木纹，营造自然大气、高贵典雅居家气氛 乌金印象采取西非高原上享受 “木之贵族”之称乌金木纹，独特而漂亮。 原创“蝴蝶结”设计，典雅而浪漫 乌金印象拉手、床屏等采取原创“蝴蝶结”造型设计，典雅而浪漫，是该系列产品另一大特色。 实木边框搭配，带给您高端、自然、大气感觉 乌金印象系列采取自然乌金木纹三胺板和乌金木纹修色处理橡胶木实木框架搭配，细节精细、色泽丰盈、品质高端，整体实木感强烈，给人高端、自然、大气感觉。 1.2、东方传统 维也纳 浪漫邂逅. . 后现代简约，现代和古典混搭，可和多个风格装修和饰品搭配，时尚大气高贵。 多材质混搭：木、皮、大理石、金属等不一样风格材质混搭，体验“混搭”乐趣。 简约奢华，米白色uv亮光油漆，水晶一样晶莹剔透，高贵时尚。 艺术拉手，起源于五线谱中愉快音符，带给人愉快和享受，也像数字“8”，代表生活事业兴旺。 1.3、自然休闲 设计师将以上特点融合创新，设计出独具特色普蓝卡系列家俱。该产品采取蓝、白色为主色调，将希腊地中海文化完全植入到产品中，整体感觉大气舒适、质朴温馨，让您时刻感受地中海阳光下白色村庄、沙滩、海天一色自然风情。 设计元素：古典、仿古自然元素，拱形、半拱形、马蹄形线条，造型丰富。 1.4、浪漫田园 珠光丝绒面漆 特殊工艺加工而成珠光丝绒面漆，手感顺滑，色泽温润，在光线下有闪银效果，看 上去有珍珠般熠熠生辉莹润效果。 玫瑰专题元素 整个空间线条优美流畅，搭配无处不在（拉手、家俱腿部、床头、衣柜顶部等处）玫 瑰花元素，彰显出法式乡村风格简约浪漫细腻感觉，自然甜蜜。 手工描银工艺 纯手工描银工艺，由拥有3年以上手绘描银技术水平专业银匠，手工精细描绘以后， 再经过特殊油漆保护工艺处理，色彩饱和度好，经久耐用。 1.5、u时尚城市活力 以简约时尚生活为设计理念，采取点和线有机结合，用极简单元素表示直观产品和视觉效果，其设计摒弃了以往家俱设计钝感和粗笨，加之融入少许欧式简约奢华元素（卷叶纹、水钻、皮、大理石等），让整个空间个性、时尚、精巧，迎合年轻人青春活力和动感时尚，同时兼具精巧生活品位。