树德文具广告媒体专项策划专业方案.doc

树德文具广告媒体策划方案（初稿）
一、 媒介调查 信息起源
1、 用户信息
（1）目标市场
中国外各大组织机构
（2）早期促销及成效：
 1999年10月28日企业首次参与在长沙举行全国文化用具商品交易会，正式推出树德品牌产品，高品质产品引发行业高度关注，和第一批用户成功签约。
5月16日，树德参与第85届全国文化用具商品(天津)交易会，成为大会指定公事包赞助商，会上推出了最新研制文件柜产品，取得了大量订单。
8月，因发展势头迅猛，受到媒体关注，广东卫视对企业进行了尤其专题报道。
11月9日，参与第86届全国文化用具商品（广州）交易会，推出纸品系列，深入拉长产品线，向“综合办公文具供给商”角色转变。会上受到广东有线电视台专题采访。
5月16日，参与第87届全国文化用具商品（沈阳）交易会，推出"清新"系列产品，并独家赞助大会公事包；荣获大会颁发"十佳展示奖"。
12月，"Shuter树德"品牌被中国文教体育用具协会评为"中国十大文具品牌"。
2月，"Shuter树德"品牌被法国质量委员会评为"向欧盟推荐品牌"。
4月，树德荣获"诚信企业"、"产品质量认证十佳品牌"等称号。
6月，树德顺利经过ISO9001质量体系认证和ISO14001环境体系认证；
12月23日，参与第90届中国文化用具商品（广州）交易会，荣获"最好展示奖"殊荣，接待参观者逾2万人次，被广州电视台新闻频道专题报道；同期推出了首部企业专题片。
3月起，在中国多个城市巡回举行“品味树德”品牌推广会，开创了行业先河，深入提升了品牌影响力。
10月，树德首次参与素有“中国第一展”美誉中国出口商品交易会，凭借独具品味产品取得了众多国外用户认可，开始全方面建立国外销售网络；
1月，树德参与法兰克福paper world文具展，第一次在国际市场上闪亮登场；
初，取得“广东省著名商标”荣誉，品牌价值得到了又一次飞跃；
（3）产品销售和分销模式：
区域保护：严格要求各地经销商根据协议所划分销售区域或渠道进行业务活动，最大程度维护市场秩序和价格稳定，保护用户利益；
 分销辅助：不定时派出业务人员上门指导业务，并帮助用户开拓、维护分销网络；
 年底返利：达成协议所定销售额者将立即取得企业承诺返利；
 通路促销：经过区域市场品牌推广会等多个活动进行通路促销，达成提升品牌著名度、美誉度目标，有效提升分销率；
 终端促销：精心策划有针对性消费者促销活动，让产品真正抵达消费者手中；
 广告投放：长久在行业媒体、网络、报纸、户外媒体等媒体上投放适量广告，保持合适品牌曝光度，不停塑造品牌；
 展会宣传：常常性参与中国外大型展会，向分销商、采购商、消费者展示树德魅力；
 人员培训：经过培训手册、面授等方法，对用户业务人员进行产品知识、陈列知识、销售技巧等全方位培训，并可对用户内部管理问题提供咨询和提议，帮助用户提升经营管理水平；
 助销物资：用户可依据实际需要提出申请，经企业审核后无偿提供灯箱片、喷画、店招、X展架、图册、单张、多媒体光盘等助销物资；
 店面形象：向用户无偿提供店面设计方案，并帮助监控施工质量。
 ……只要我们能做到，我们全部会不遗余力地给帮助！
（4）品牌计划和预算：
树德将原创和环境保护作为产品开发第一要义，以优异生产工艺和专业技术队伍为后盾，提供产品近1000种，在业内率先提出“一站式”文具采购计划，在全国各大中城市建立了完善营销网络。 树德品牌是中国十大文具品牌、中国公认名牌、中国名优产品、向欧盟推荐品牌，，树德文具更是荣膺“广东省著名商标”荣誉。树德产品畅销中国大陆、香港、台湾和欧美、中东、非洲等多个地域。在以价格竞争为关键手段文具市场，树德在产品高品质前提下，坚持“服务发明价值”用户服务理念以不停完善全方位服务，缔造中国办公文具强势品牌。树德，正朝着中国乃至世界顶级综合文具供给商行列前进。

2、市场调查
（1）树德文具是供组织机构常年使用，具体包含以下部分组织机构
A. 档案部门　1． 人事部　2． 劳动部　3． 户籍部　4． 档案部
B. 金融系统　1． 银行　2． 证券机构
C. 通讯部门　1． 邮电部　2． 电讯部门
D． 运输系统　1． 航空部　2． 铁路部　3． 海运部
E． 学院机构　1． 设计院　2． 大中专院校
F． 党政军系统\企机关　1． 部队　2． 政府　3． 财政　4． 税务　5． 公检法　6． 新闻系统
G． 大中型企业　1． 烟酒饮料制造企业　2． 医药制造企业　3． 电器制造企业　4． 通讯、电子制造企业　5． 交通、航空、重型机械制造企业　6． 油矿系统
H． 医疗系统
（2）常见媒介有：行业媒体、网络、报纸、户外媒体等媒体
3、竞争性广告
1 晨光文具 2 得力文具 3 齐心Comix 4 真彩-乐美 5 贝发BEIFA 6 启路文具 7 白雪8全部全部文具 9 广博文具10 树德SHUTER

（这一部分需要指出前三强及树德具体在哪些媒体上做广告，竞争程度怎样）

4、媒介信息
(1) 观众、听众、读者规模
(2)观众、听众、读者组成
其组成通常是那个组成换成大型企业和社会团体及组织结构。树德已经为中国电信、中国工商银行、湖南电力、广日电梯、华南理工大学、中国银行、中国烟草、山东电力等100多家大型企业和社会团体提供了优质定制服务，得到了用户充足肯定。

少许个体消费者如：学生、自由职业者等。中国现有中小学生约1.9亿人，大中学生约4000万人，成人在校生约500万人，企机关领导约3400万人。
5、消费者信息
现在中国电信、中国工商银行、湖南电力、广日电梯、华南理工大学、中国银行、中国烟草、南方电网、山东电力等200多家大型企机关全部在享受树德高品质定制服务。