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only营销策划方案篇一：服装店营销策划方案“独衣吾爱”校园品牌衣饰营销策划方案团体名称： 团体组员：所属学校：指导老师：摘要伴随我们现在生活水平不停提升，现代大学生在选购服装时，不仅重视其质量和价格，更重视是服装款式、特色，而现在服装市场上缺乏集“高质量、低价格、显特色”于一体品牌。”独衣吾爱”校园品牌服装针对于现在大学生消费需求和现实状况，结合消费水平，打造真正属于大学生自己校园服装品牌。“独衣吾爱”服装品牌创意于“独一无二”，寓意着我们独特服装设计，独特服装理念，独特服装材质被每一位用户所青睐。服装连锁经营店设置在二线城市大学校园内，以“独衣吾爱，唯爱我衣”为口号，以“不走出校园即可追逐时尚”为目标，以“低碳环境保护，个性独特”为宗旨，提倡绿色消费，引领时尚时尚。我们在经营过程中一直落实“尽享独特”“美在你我心”“我服装我做主”“服务一条龙”“share”经营理念。“独衣吾爱”校园服装连锁经营店以低成本、高追求吸引代理商，以大学生消费水平为基准，在锁定市场以多种类型服装和“情侣装”、“姊妹装”、“弟兄装”等组合服装赢得消费者，以款式新奇和服务一条龙特色建立稳固庞大校园消费群体。销售时除在校园内进行必需可行宣传方法打开校内市场外，还建立“独衣吾爱”官方销售网站，占据网络销售市场。【关键词】 “独衣吾爱”校园品牌衣饰低碳环境保护绿色消费个性独特时尚新奇 网络销售目 录一、企业介绍 . 1 （一）企业背景介绍 . 1 （二）企业新品牌推出：“独衣吾爱”校园品牌衣饰 . 1 （三）企业发展前景企业目标及任务 . 1 二、产品说明 . 1 （一）品牌介绍 . 1 （二）创新理念 . 2 三、营销环境分析 . 3 （一）经济政策环境分析 . 3 （二）目标市场分析 . 4 （三）目标市场描述 . 7 四、关键竞争者分析 . 7 五、SWOT分析 . 10 （一）优势 . 10 （二）劣势 .11 （三）机遇 .11 （四）挑战 . 12 六、营销战略 . 12 （一）STP战略 . 12 （二）4PS营销组合策略 . 14 （三）目标和预期效果 . 21 （四）用户关系管理 . 21 七、售后服务评定 . 21 八、财务分析 . 21 （一）生产成本预算 . 21 （二）商品销售收入预算 . 22 （三）利润预算表 . 23 九、附录 . 24 附录1：相关大学生服装调查问卷 . 24 附录2：“独衣吾爱”校园形象大使“尼克宝贝”选拔赛活动策划 . 27 附录3：服装设计大赛活动策划 . 33 参考文件 . 35“独衣吾爱”校园品牌衣饰营销策划方案一、企业介绍（一）企业背景介绍企业名称：XX大众服装有限责任企业 企业宗旨：信誉第一，质量第一 企业地址：中国XX省XX市企业经营范围：外贸牛仔服装、纱卡服装、睡衣企业介绍： 本企业自1995年组建以来，已经正常运行至今，竭诚为用户服务。棉服生产出口关键出口国家为：澳大利亚、意大利、加拿大、美国。企业和较多面辅料供给商有良好合作关系，有较强经销能力，可独立报价（FOB），设计打样。专业制作牛仔成衣，纱卡服装和睡衣，棉服。企业设备： 应用服装CAD设计排版系统（加拿大PAD），提升快速反应能。企业拥有牛仔专用生产设备：唛架机20台，双针链条机20台，平车140台，圆锁3台，套结机8台，4针8台，大型洗水机12台，和相关辅助机车。 我企业拥有较为完善生产管理及质量跟踪体系，确保产品品质。现在已经拥有熟练工20XX多人，在郊县设有联营工厂（近1000人），含有月产各类牛仔裤、休闲服20万件能力。企业组织架构图（一）品牌介绍品牌名称：“独衣吾爱”品牌涵义：“独”代表着独特、个性;“衣”代表着装;“吾爱”代表我珍爱。寓意着我们独特服装设计，独特服装理念，独特服装材质被每一位用户所青睐。品牌标志设计：品牌口号：独衣吾爱，唯爱我衣 品牌宗旨：低碳环境保护，个性独特品牌创新：为了愈加好了解大学生在择衣，着衣时最关心问题，我们以XXXX为调查对象，做了一项调查问卷，并总结整理数据做了以下图表：图大学生择衣时所关心问题调查从表中可知，现在大学生在择衣， 着衣时最关心问题排在首位是撞衫；其次是衣服健康舒适度；最终是期望能穿上自己所设计衣服；另外还有部分同学被洗衣店洗衣价格昂贵，租不到适合衣服所困扰。 （二）创新理念为了处理大学生在择衣，着衣上所担心这一系列问题，迎合大学生需求。我们“独衣吾爱”服装品牌企业推出了一系列新创新理念，以下： 1、“尽享独特”“独衣吾爱”校园品牌衣饰设计同一类型服装在不一样地域不一样学校限量发行，这么在很大程度上避免了在学校出现撞衫现象。 2、“美在你我心”“独衣吾爱”校园品牌衣饰产品集舒适，健康，时尚于一体。价格适中，既满足大学生绿色健康高质量服装需求，又适合大学生消费水平。让独一无二美流动在每位用户心中，成为大学生首选服装品牌。 3、“我服装我做主”“独衣吾爱”为大学生提供自我设计舞台，不仅锻炼她们服装设计能力，而且满足篇二：广告策划方案ONLY衣饰广告策划书学院商学院专业、班级 市场营销091学生姓名周洪芳 20XX243012任课老师 高力20XX 年 6 月 19 日一、ONLY（一）ONLY产品分析1、历史背景12、产品和人文精神关系.13、产品受众分析.1（二）同类产品（欧时力）分析2二、新产品ONLY Kids（一）ONLY Kids定位理论分析.2（二）ONLY Kids定位策略分析.3三、ONLY Kids内容定位（一）ONLY Kids文案设计.3（二）ONLY Kids广告创意.4四、媒体营销策略（一）工程预算.4（二）区域计划.5五、产品效果详情（一）受众信息信息反馈.5（二）广告主信息反馈.6（三）同类广告主信息反馈.6一 、 ONLYONLY是欧洲著名国际时装企业丹麦BESTESELLER拥有四个著名品牌之一。ONLY拥有很多设计师，她们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等关键时尚起源地，这使ONLY永远站在欧洲流行最前沿。Only于1996年来到中国，关键面向独立而富有品味大城市女性。（一）ONLY产品分析1、历史背景BESTESELLER是欧洲最大时装集团之一，有私人创建，成立于1975年，现在业务已覆盖全球29个国家超出120XX多名职员为其工作，从事时装设计，开发，零售及品牌推广工作。为满足时尚年轻人需求，于1995年在丹麦推出ONLY品牌。绫致时装集团于1996年将ONLY品牌引入中国，现在已在中国北京、上海、成全部等大中城市开设了近300家专卖店。 ONLY成功是源于对20世纪60年代英国设计师玛利奎恩特概念表示，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳色彩，将印花和色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我主张，随地让你感受ONLY色彩空间。它整体设计思绪，流行元素应用，在同类商品中堪称经典！手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹，带有宗教印花真丝雪纺，绿松石挂饰，英式绣花，和性感V字低领全部是本季ONLY设计当家元素。Only 品牌于1995年在丹麦创建；1996年ONLY来到中国，为全部生活在世界各大城市独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感现代女性设计。ONLY定位是15岁至35岁之间城市女性；1997年，在挪威成立了第一个 Only 品牌专卖店；今天，ONLY在全球15个国家和地域开设有累计543个专卖店。世界超级模特海伦娜和纳奥米坎贝尔全部曾是ONLY形象代人。世纪之交，欧洲著名AUQA乐队主唱LENE更成为最新ONLY形象代言人。ONLY所采取新型高科技面料，时尚设计，将带您体验时尚一部分。2、产品和人文精神关系ONLY代表是一个风格、一个年轻人独特风格，ONLY女士如此形容自己设计，不是不停思索接下来要做什么，而是自问要以何种方法表现，这么一来鼓动将永不停止，怎样表现当下年轻人独特个性，是该品牌正在做事情，这和该品牌个性人文精神相联络。ONLY设计带有鲜明个人色彩，她追求自由，她强悍独立，这种设计也和当下年轻人个性相符合。3、产品受众分析1996年ONLY来到中国，为全部生活在世界各大城市独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感现代女性设计。ONLY定位是15岁至35岁之间城市女性。来自欧洲原创设计，时尚感强，个性突出，让大胆而独立城市女孩经过衣饰表现特立独行风格。它选择欧洲和日本高级面料，设计师采取了丰富多变、节奏感很强颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行时尚款式。它现在拥有三大产品系列：（街头时尚），（奢华系列），（城市时尚），适合不一样穿衣风格年轻女士。（三） 同类产品（欧时力）分析源自意大利新锐时装品牌欧时力（Ochirl）同ONLY类似，在中国有着强有力市场拥有率。欧时力目标消费群定位在成熟自信独立高贵大方时代女性。她们大多接收过高等教育，接收过高端文化熏陶，喜爱不停改变生活和挑战，有着自己生活方法和对于时尚独到体会和要求，将其品牌时尚时尚典雅欧式风情尽情演绎，“时尚教授，漂亮顾问”是欧时力一贯形象定位，能够充足满足现代女性时尚需求，提供多种服务和不停改变尝试，为其打造丰富多彩，出色纷呈时尚生活，成为其提升本身漂亮外在和内涵殿堂。艺术和商业完美融合，是ochirly散发无穷魅力源泉。她是最早打破常规、发动混搭概念时装品牌。从设计到工艺、从颜色到板型、从细节到搭配，无不“混”得优雅。ochirly从电影、音乐、绘画等各类艺术中汲取灵感，结合时尚、激发创意，展现女性自在自信、由心而发优雅摩登气质。二、新产品ONLY Kids伴随社会不停发展，大家对生活质量要求越来越高，对着装品位也越来越高，不仅大大家要追该时尚时尚，父母对小孩着装也需要追赶时尚，这就为ONLY这一服装品牌进入童装市场提供了良好条件，所以，以1016岁之间儿童为目标消费群新产品ONLY Kids得以问世。（一）ONLY Kids定位理论分析ONLY Kids定在城市大众家庭儿童时尚衣饰品牌，以儿童时尚文化为关键，提倡“时尚、时尚、舒适、健康、阳光”儿童成长理念，打造时尚品牌形象。品牌企业拥有一流设计研发中心，聚集大批设计开发精英，时刻掌握着市场时尚脉搏，紧贴市场需求和发展趋势，设计引领国际时尚最新款式。产品其流畅线条和完美创意，ONLY Kids把握流行趋势设计，ONLY Kids用料品质及工艺要求严谨，无不表现出对儿童深刻了解和体贴入微。其产品种类包含T恤、衬衫、夹克、外套、背心、棉袄、羽绒服、牛仔装、风衣、休闲裤、裙类、书包等。（二）ONLY Kids定位策略分析伴随家庭收入深入提升，和城市居民达成小康生活水平，和现代父母对美追求，中国童装市场消费需求已由过去满足基础生活实用型开始转向追求美观时尚型，部分经济发达城市，消费者对儿童衣饰需求趋向时尚化、品牌化。这位ONLY Kids出现打下了坚实基础。多年来，部分童装发展快速，而部分童装则发展缓慢，城市儿童衣饰概念早不是以前只满足于实用，逐步趋向于时尚、时尚，而中国很多童装仍全部处于试水阶段，临时全部随波逐流，由此形成了以卡通为关键设计惯性和千篇一律童装文化。然而伴随近几年时尚趋势蔓延，儿童衣饰也开始进入时尚圈，所以ONLY品牌企业紧跟时尚时尚打造了ONLY Kids这一时尚儿童潮牌衣饰，打破了传统童装文化，且立足于对儿童健康成长提出了“时尚、时尚、舒适、健康、阳光”服装理念，显著地表现除了对儿童关心。三、ONLY Kids内容定位ONLY Kids定在城市大众家庭儿童时尚衣饰品牌，以儿童时尚文化为关键，提倡“时尚、时尚、舒适、健康、阳光”儿童成长理念，打造时尚品牌形象。（一）ONLY Kids文案设计1、产品潮牌童装ONLY Kids2、产品定位：时尚、时尚、舒适、健康、阳光 。ONLY Kids定在城市大众家庭儿童时尚衣饰品牌，以儿童时尚文化为关键，提倡“时尚、时尚、舒适、健康、阳光”儿童成长理念，打造时尚品牌形象。3、目标群体：1016岁儿童，关注流行、时尚、健康品味新一代城市儿童4、口号：衣装，让孩子更潮更漂亮。ONLY Kids定在时尚童装，所以口号中必需含得有时尚文字，表现出其产品定位，而健康也是对儿童一个关键方面，所以也必需包含有。5、关键价值：时尚 、健康、阳光、舒适6、产品CIS系统MI（理念识别）：ONLY Kids经过对市场研究，提出时尚、时尚、舒适、健康、阳光童装理念，其产品诉求在于让孩子愈加时尚、篇三：ONLY女装营销计划书ONLY女装营销计划 策划对象：ONLY女装营销计划时间：20XX年下六个月策划地点：西安市金花南路百盛商场、西安市东大街一、 ONLY品牌历史背景：ONLY 是丹麦国际时装企业BESTSELLER集团旗下著名品牌之一，于1995年在丹麦创建；1996年ONLY来到中国，为全部生活在世界各大城市独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感现代女性设计，带给中国喜爱时尚年轻人充满活力和自由生活方法。ONLY成功是源于对20世纪60年代英国设计师玛利奎恩特概念表示，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳色彩，将印花和色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我主张，随地让你感受ONLY色彩空间。它整体设计思绪，流行元素应用，在同类商品中堪称经典！ ONLY定位是18岁至35岁之间城市女性； ONLY所采取新型高科技面料，最时尚设计，将带您体验时尚一部分！二、西安女装市场分析近十年西安女装发展是令人惊讶，产量、内销、出口全部保持着较高增加率，成绩斐然。女装正在面临考验也是十分严峻：市场占有总量扩大，源自利润空间压缩；女装市场日益繁荣，伴伴随部分企业亏损或濒临亏损，更有甚者亏损已经达成20以上等等。同时，女装也远远没有达成男装那么强烈品牌效应，伴伴随女装品牌似乎就是女性那种和生俱来“娇美却也柔弱”，不管是定位、渠道及售后等基础功多数远没有男装来扎实。逐步步入社会“80后白领”一代，对于服装需求不仅是T恤、牛仔裤或刻板职业套装等等，她们需要更富有时代感、表现个性、富有创意却不失品味和文化服装，对于服装所表现内涵要求最为丰富。怎样打造时尚、休闲、个性、品味、创意又含有职业感于一体品牌，是满足这个部分市场关键。同时，女装品牌又关键以年轻女性为主，板型多适合身材很好女性，同时又要求有一定购置力。然而拥有较高购置力，却因结婚生子而身材“走样”，在期望以服装来突显漂亮时候，却极难找到能够满足这一点要求女装品牌。这一类女装品牌成为女装行业发展盲点，后劲不足且显著缺乏个性。三、ONLY竞争优势现在，中国女装行业市场竞争格局，正由过去降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合原因竞争，甚至说洗牌和品牌竞争才刚刚开始。面对全新市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻求出不足和缺点，女装企业才能生存和发展。在大多数女装徘徊在打折和走量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为其中佼佼者。而ONLY正是以其定位和服务先行、敏锐市场嗅觉、衣饰多样性、和众不一样风格、高科技面料及专业优质服务，快速地在中国北京、上海一线、二线城市发展起来，而且拥有了较为稳定消费群。二、ONLY女装目前竞争情况艾格国外竞争品牌关键有：艾格女装、ebase女装，这两个国际品牌稳稳占领着中国高端少女装服装市场：拥有全球著名品牌，品牌号召力强，企业实力雄厚，含有能够引领世界主流消费观念强大市场驾驭能力，拥有超强开发设计能力和齐全产品线。但价格高端，市场拥有率在总体上还不是那么强，本土化进程有待加强，价格有待降低。中国关键竞争品牌关键有：千百惠、红袖女装等。她们主攻中国中低端市场，产品性价比高，凭借价格优势占据纵深细分市场，她们近几年经过合作或自行设置研发机构，不停提升本身研发能力。但出于这一层次品牌众多，品牌著名度和忠诚度不高，产品同质化严重，品牌定位和推广方法雷同，竞争猛烈。中国其它品牌关键是：佐丹奴。在销售渠道方面，佐丹奴拥有完善专卖体系、众多且仍在不停增加专卖店数量，市场拥有率还行；在品牌方面，品牌认知度高；在产品方面，性价比高，产品研发实力还行，还受市场欢迎。相对不足之处于于，产品售后服务不够完善，品牌忠诚度不高。替换产品竞争：近几年休闲风也愈来愈烈，休闲衣饰已经成为大众服装选择关注点，如美特斯邦威、森马等。这类服装相比较价格低部分，产品设计大众化，产品延伸快，抢占了女装市场一部分市场份额。对ONLY女装组成了市场威胁，所以，不能忽略其替换影响。潜在竞争者：近几年，面对女装市场尤其是少女装市场极大需求，不停有其它服装生厂商和厂家涉足少女服装生产行列中来。这些新进者凭借价格优势和原有品牌优势、渠道优势，同时也将抢占一定市场份额，但从整体上对少女服装市场格局影响有限。三、效果图部分ONLY女装目标消费人群ONLY为全部生活在世界各大城市独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感现代女性设计。ONLY定位是18岁至35岁之间城市女性。（一）18岁至25岁之间女性：通常为在校大学生，或刚毕业出来工作职场新人，她们通常喜爱表现自我，个性比较张扬，同时她们参与活动也多，如出游、好友聚会、晚间娱乐、校园生活等。所以她们在服装选择方面会更多重视个性化服装，喜爱流行时尚衣服，同时好质量和服务也很关键，同时因为她们还没有经济收入或收入水平较低，所以期望能花更少钱买到时尚、个性、装着舒适衣服，在购置衣服过程中，她们也很重视导购员服务态度，她们期望服装消费过程带给她们是一个愉快购物体验。同时她们也含有女性消费者部分消费心理特征，如：她们牵连范围广，程度深，喜爱掏包相助，这边惦念着亲人，那边牵挂着亲朋好友; 一旦喜爱一个产品或一项服务，就会保持较高忠诚度，回头购置率也随之提升，再加上她们一传十，十传百口碑效应,就仿佛多米诺骨牌效应，我们需要不是一个或多个女性消费者，我们要挖掘是她们身后宽广潜在市场空间。（二）26岁至35岁之间女性：这十二个月纪段女性通常全部有了自己工作，大多也组建了自己家庭，她们这边惦念着父母、儿女及老公男友，那边还牵挂着亲朋好友。所以，这就是为何在每十二个月“三八妇女节”，商家历来不会仅仅在女装专柜促销打折，而男装、童装专柜活动才是真正别有用心、暗藏商机。四、该系列ONLY女装针对性营销战略（一）目标市场1市场细分：年纪：18-25岁，性别：女，教育文化水平：大学生乃至上班族大家，消费观念：价格在中等价位，能够支付得起，各方面性能全部比较好。个人偏好：喜爱比较独立、自由、个性化及领导流行。2市场选择：依据上述这个年纪段女性消费者喜爱表现自我，我们选择在比较繁荣市心广场进行营销活动，并在此期间进行销售。这么既能够一边活动一边了解消费者需求，对产品不停改善有很大帮助，而且也能提升品牌著名度和美誉度、增加销售量。（二）定位 1市场定位：对抗性定位。估量到自己有教强实力时，能够和最强竞争对手“对着干”，只要能够平分秋色就是巨大成功。2产品定位: 时尚、个性、节奏感强ONLY女装。（三）产品线 ONLY采取连锁销售模式，以多品牌、丰富产品系列来填补，能拉升连锁店赢利能力。在产品线上结合ONLY品牌外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品（如背包、帽子、手套等），能够让消费者在众多产品中挑选自己喜爱商品，选择性大，能在此得到满足。而不需再像以前那样，这一家买一件内衣，那一家买一件衣服。另外，这种规模经营，能降低ONLY经营者费用投入，以扩大利润空间。（四）定价策略 研究消费者为满足其需求所愿付出成本，再结合定价方法和策略来进行产品定价。以求在此次营销活动中艾格服装能畅销，ONLY女装深入消费者心中。1 定价标准产品价格取决于产品成本、定价目标，其它市场营销组合原因。综合考虑各方面原因寻求最有利价格。2 定价方法依据ONLY女装属性，以产品成本定价法和目标收益定价法相结合定价方法，并考虑竞争导向定价原因，如市场流行类似产品价格，以此确定合理基础价格。如一件短大衣直接成本是这么组成，面料：60米=78元;铺料：20元;人工：18元;含税直接成本为：78+20+18=116元。这其中未含：企业管理和经营费用均摊、低值易耗品均摊、库存损失折价和利息。再依据定价模式，用直接成本平均加价率。比如上面产品按550%加价率来定价，得到116=638元。在此次活动中，折扣率为6折，那么价格就为元。（五）分销渠道1“ONLY女装体验竞赛”活动，将此次活动细节全部介绍给目标用户。让消费者了解到穿ONLY女装是女性展示个性魅力最好选择。2陈列各式各样ONLY女装和ONLY饰品海报进行宣传，并在市心广场周围分发宣传单，增加活动效应，吸引更多消费群体来了解ONLY，购置ONLY。3派发相关对ONLY女性调查问卷，使消费者能了解到自己是喜爱哪种类型女装。从而提升ONLY此次营销影响力、著名度及美誉度。（六）宣传广告形式1在西安全部ONLY专柜那张贴相关此次ONLY女装体验竞赛活动宣传海报，让前来购置ONLY女装新老用户知道有此次活动。并让销售小姐把此次活动介绍给客人。2在市心广场周围分发宣传单，增加活动效应，吸引更多消费群体来了解ONLY，购置ONLY。3在西安各大广场LED显示器上显示此次活动步骤，并呼吁广大消费群体参与其中。4在网上公布此次活动消息，让网民知道了解此次活动。（七）促销方法1 情感促销活动举行一场ONLY女装体验竞赛活动2 特价促销活动（1）参赛者特价：就是参与此次活动消费者就自己挑选ONLY服装若满意能够以特价卖给消费者，起到吸引用户参与活动，带旺人气作用。也有利于促进销售，促进销售量和销售额增加。（2） 降价打折降价就是降低价格促进销售促销方法。降价能够分为整体调价和部分调价。整体调价：全线产品降低价格销售，如“全场满1000元返480元”、“全场5折”等形式；部分调价：部分产品降低价格销售，关键是针对处理库存服装或