七度空间广告专业策划书.doc

七度空间广告策划书目录 一 市场分析 （一）卫生巾中华人民共和国品牌市场发展历程 （二）既有市场竞争格局发展 （三）消费者分析 （四）市场发展趋势分析 （五）将来产品发展趋势 二 产品分析 （一）“七度空间潮流”卫生巾分析 （二）竞争对手卫生巾分析 三 销售与广告分析 （一）恒安集团销售与广告现状 （二）恒安集团市场销售现状 四 重要品牌定位方略分析 （一）护舒宝 （二）苏菲 （三）娇爽 五 公司营销战略 （一）营销目的 （二）市场方略 六 广告体现 （一）非媒介 （二）媒介 七 公关营销方略 （一）目 （二）活动策划 八 效果预测、评估 附：电视广告脚本 消费者市场调查问卷 广告策划书 七度空间卫生巾广告策划案 前言 恒安集团创立于1985年，是最早进入中华人民共和国卫生巾市场公司之一。是当前国内最大妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产公司，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。集团拥有多项行业技术专利，当前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者优质健康个人护理产品。七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造高档护理产品,为将塑造七度空间为“最潮流少女卫生巾”品牌形象，特进行本次策划，并但愿让更多消费者产生七度空间“我舒服我来定”联想，塑造七度空间“玩美主义”消费态度。本次策划书文本构造如下：市场分析-卫生巾中华人民共和国品牌发展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析 公司营销战略-公司目的与市场方略 公司广告策划-广告目的/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介方略-公共关系方略-广告效果预测,评估-实行方略 市场分析（一） 卫生巾中华人民共和国品牌市场发展历程国内自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线，发展到当前已有300多家公司，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。自9 0 年代以来，世界知名大公司如P G 宝洁、K C 金佰利、J J 强生、K A O 花王、U N I C H A R M 尤妮佳相继在中华人民共和国建厂，激烈市场竞争促使公司优胜劣汰，并向规模生产、集约化经营方向发展。（二） 既有市场竞争格局发展 在某些消费能力较强都市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下，但在某些小都市和农村地区，国内品牌卫生巾产品占了绝大某些市场。从全国范畴总体销量来看，当前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百厂家汇集其中，生产规模大小不一。真正比较知名，并且销量较大，如福建恒安集团公司安而乐牌卫生巾等只是少数几家。与国内卫生巾产品生产商不同，国际品牌以品牌打市场，参加划分市场都是点得出名几家。 广州宝洁公司(中华人民共和国)有限公司护舒宝，上海尤尼佳公司苏菲，强生(中华人民共和国)有限公司娇爽当前是卫生巾用品市场上三个排头兵。此外，上海花王乐而雅和北京金佰利个人卫生用品有限公司高洁丝也占一定市场份额。 由于国际品牌之间价格差别不大，因此苏菲、护舒宝、娇爽这三大国际品牌正在以各自产品特色以及创新能力细分市场。护舒宝以干爽网面树立其高档品牌形象，而苏菲则推出了独此一家“立体护围“系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司“安全护理”信誉，建立起以便卫生形象。 强生(中华人民共和国)有限公司公关部张建敏先生以为，由于卫生巾产品属于日用必须品，消费习惯是消费者选购时主导因素，因此在这个市场中，各品牌之间市场份额不会在短期内有什么戏剧性变化。固然，娇爽作为强生(中华人民共和国)有限公司在中华人民共和国妇女卫生巾市场主打品牌，公司固然但愿可以争取更大市场份额。 上海尤尼佳公司关于人员也表达，苏菲虽然1997年才进入中华人民共和国市场，但其发展势头非常好，今年在上海和北京市场销售额已经赶超了“卫生巾老大”护舒宝。但由于市场已经细分，并且卫生巾产品的确有个消费习惯问题，因此再有新品牌介入，想要占据前列，恐怕很难。 （三） 消费者分析 1、青春期冲动型 以18-24岁青年为主体，她们特性是： 没有个人收入或个人月均收入在以1000-元之间；职业则以公务员、在校大学生为主，购物筹划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段影响。 详细体现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和抱负；但感情易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗；结识能力迅速提高，突出体现为逻辑思维能力大大提高，特别是创造性思维。但由于知识、经验较缺少，看问题易带片面性。这一阶段还随着着某些迷茫、躁动和起伏，甚至有些偏执。 就生理上来讲，处在青春期,女性体内生长激素开始协调和发挥它作用。由于生理周期到来，身上某些部位已经发生了明显变化，从而产生心理变化。 消费心理：青春、潮流是她们特性，也是她们购物原则和追求目的。 核心词：朝气、活力、但愿、好奇、迷茫、梦想、另类 2、年青态自主随意型 年龄段为2439岁之间，她们特性是： 不易受外界影响，较有自主性，此类女性重要背景特性是：年龄以中青年为主，收入较高，个人月收入普通在元以上；文化限度上包括中档文化和高等文化；职业则以专业技术人员、医生、教师、公司职工、公司管理人员为主，也涉及一某些家庭妇女。 随着年龄增大，她们会承担越来越多社会责任，这个阶段女性，会去更多关注自己言行举止，对减肥、美容、流行文化进行更多关注，对于比较隐私卫生巾类用品，会追求一种流行，敢于尝试，并逐渐形成自己某些喜好，甚至对某些产品产生品牌忠诚度。同步，这是女人人生一种重要阶段，要谈恋爱，要结婚、要生孩子，工作可以不断调换，但逐渐追求是一种平稳。 此外，她们基本形成自己对问题、对社会一种看法，并对自己某些决策产生较大影响，其消费方式也从最初狂热激情演变为比较务实消费方式。在性格构成上，变单一为多样。在普遍以为消费需要必要经济条件同步，不同职业、不同收入各类女性又都普遍追赶新潮、追求潮流现象也反映出女性非理性消费特点。 消费心理：逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无筹划消费向有筹划消费过度。 核心词组：逐渐成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化 3、中青年有筹划型 年龄段为3545岁，她们特性是： 购物筹划性较强，同步购物感性成分也较大，不容易受打折、促销等外界因素影响，对品牌有一定忠诚度。某些女性每月收入高达-2500元，文化限度相对分散，职业分布上，以无业人员、都市普通职工、个体工商业者、管理人员等。 随着经济收入增长和妇女地位提高，中年女性往往掌管着家庭生活寻常经济开销，并在购物活动中同步充当各种角色。在家庭生活用品消费中，在普通状况下她们既是消费行为决策者、执行者、影响者，同步又是使用者。消费行为多以能否满足生活实际需要(即实用)为前提，比起其她年龄段女性，特别是青年女性，她们更讲实惠。 消费心理：习惯于使用某一品牌，忠诚度较高，讲究实惠，依照需要购买。对打折、赠送也会产生冲动性购买。 核心词：成熟、讲究实惠、理性 从以上消费群体研究，可以看出，女性消费者更易受环境影响，容易被说服，这与女性心理特性相吻合，同步，也为厂家如何开展营销活动提供了根据。 针对三种女性特点，可以在产品销售上突出不同诉求点，来引起她们购买欲望。对购物冲动型女性，可用潮流、潮流、青春等因素打动她们；对自主随意型女性，可用高品位、高质量、良好购物环境等因素来打动；对筹划型女性，则可从物美价廉、经济实惠等方面来打动。（四） 市场发展趋势分 国内卫生巾市场自1985年以来，通过20近年发展，市场渗入率已经超过60%，消费量年增长率徘徊在4%左右，在大中都市已饱和，市场已进入成熟期。1990-期间，中华人民共和国妇女卫生巾消费量从28亿片增长至399亿片，消费量是1990年14.2倍。卫生巾市场渗入率也从1990年5%增长到61.4%。中华人民共和国妇女卫生用品（卫生巾和卫生护垫）市场销售额约115亿元。由于消费习惯和对因不洁而导致细菌感染畏惧，止血塞在中华人民共和国使用量很少，预计市场占有率约为0.3%。截至底，中华人民共和国共有卫生巾、卫生护垫公司644家，集中度较低，全国性品牌较少，地方性品牌较多。全国综合排名前10位妇女卫生巾制造商销售量共计约占全国妇女卫生巾总销售量30%；卫生巾全国性品牌重要有：安尔乐、护舒宝、苏菲、舒而美、娇爽、乐而雅、好舒爽、ABC、益母、洁婷等，竞争较为激烈。近年来原材料价格上升令某些中小生产商面对运营压力而陆续倒闭，推动市场整合，为某些具规模生产商营造更有利经营环境，而行业原则不断提高也加速了行业整合，对大规模及高附加值产品生产公司提供了发展契机。随着国内生活水平及消费能力不断增长，健康问题逐渐注重，卫生巾市场渗入率也逐渐提高，由1990年5%发展到68.4%，但是仍低于国外90%以上渗入率，由此可见，国内卫生巾市场将来几年内仍将持高速发展，销售额总体增长速度保持在25%以上，重要是出口业务逐渐扩大，国内市场消费量将平稳增长，增长速度保持在4%以上。（五） 将来产品发展趋势卫生巾市场孕育新潜力，市场渗入率高速增长。生活用纸正在迅速成为国内消费者与当代生活关系最为密切消费品之一。自9 0 年代以来，世界知名大公司如P G 宝洁、K C 金佰利、J J 强生、K A O 花王、U N I C H A R M 尤妮佳相继在中华人民共和国建厂，激烈市场竞争必然会促使公司优胜劣汰，并向规模生产、集约化经营方向发展。由于经济发展和人民生活水平提高，卫生巾市场在此后十几年内仍处在成长期。此外，从整体上看，此后十几年城乡市场和农村市场将日趋融合，但依然存在着明显差距，尚不能同步迅速发展。因而，农村市场空间巨大，也是妇女卫生巾行业发展前景良好一种重要因素。二：产品分析（一） 七度空间少女系列卫生巾 七度空间少女系列卫生巾纯棉表层价格：8.9RMB 产品规格：10片/包单片价格：0.89元广告语：我舒服我来定产品简介：透气，专为少女一族设计。产品卖点：1、100%纯棉表层：精心挑选国外优质原材料，融合国际领先技术制造而成，100%纯棉表层质地柔软精细，细心庇护娇嫩部位细微感受。2、富含吸水珠珠：内芯中具有强力吸水珠珠，吸取力超强，迅速将表面液体吸取至内芯锁定，不反渗。3、洁柔两翼：巾身两只“翅膀”，采用棉柔织物覆盖，柔软舒服，两侧肌肤摩擦问题不见了！4、超透气呼吸膜：底部采用凹点超透气呼吸膜，轻松透出闷气，让你心情飞扬！（二） 竞争对手卫生巾分析1. 娇爽面试轻柔丝薄卫生巾价格：13.5RMB 产品规格：20片/包单片价格：0.67元产品卖点：娇爽贴心防漏设计，给您舒服保护。2. 乐而雅零触感特薄卫生巾价格：10.8RMB产品规格：10片/包单片价格：1.08元产品卖点：超薄而不漏，舒服更自由。3. 洁婷爽洁速渗护翼卫生巾价格：15.5RMB 产品规格：20片/包单片价格：0.77元产品卖点：爽洁速渗，肌肤嗜好，安全选取。4. ABC绵柔排湿网面纤薄卫生巾价格：8.3RMB 产品规格：8片/包单片价格：1.03元产品卖点：独有KMS健康配方，清爽、凉快、舒服。5. 苏菲动感丝薄卫生巾价格：15.5RMB 产品规格：18片/包单片价格：0.86元产品卖点：不侧漏立体护围，告别侧漏想动就动。6. 安尔乐舒服安心卫生巾价格：6.6RMB 产品规格：10片/包单片价格：0.66元产品卖点：独有“叠加式魔力双环”，丝薄速渗。7. FREE.飞 日用右面排湿网面价格：7.5RMB 产品规格：8片/包单片价格：0.93元产品卖点：干爽速渗，富含KMS天然草莓清爽因子蓝芯。8. 护舒宝瞬洁丝薄卫生巾价格：12.9RMB 产品规格：18片/包单片价格：0.71元产品卖点：3方位阻挡液体测流，全方位防止渗漏。9. 高洁丝纯白体验卫生巾价格：9.9RMB 产品规格：10片/包单片价格：0.99元产品卖点：无暇干净体验！丝薄干爽！三 销售与广告分析 （一） 恒安集团销售与广告现状创立于1985年恒安，是国内最早涉及卫生巾市场公司之一。凭借中华人民共和国妇幼卫生用品市场迅速扩大，十几年中恒安业务不断增长，当前已建立起覆盖整个中华人民共和国分销网络并在中华人民共和国14个省市设立了17家公司，恒安已成为中华人民共和国第一大妇女卫生巾制造商和重要婴儿纸尿裤制造商。 但是在护舒宝、苏菲等外资品牌纷纷抢滩中华人民共和国市场，本土品牌竞相崛起竞争形势下，恒安集团也开始感受到全方位竞争所带来危机感。加上近几年对“安尔乐”品牌缺少科学维护与管理，同中华人民共和国许多知名公司同样，也面临品牌形象老化问题。市场内外危机促使恒安决定推出一款功能全面改良新产品，以子品牌形式通过全方位整合品牌传播运作带动“安尔乐”品牌整体形象更新。 卫生巾市场已步入市场成熟后期，产品高渗入率导致近来两年卫生巾市场增长缓慢，特别是普通型持续下降，而丝薄型则增长较快。舒服、透水性强、透气、抗菌等产品功能虽仍被大多数消费者在购买决策中当作首选要素，但是品牌重要性已日益凸出，这点对于受过一定教诲、年龄较轻女性而言更为明显。卫生巾产品作为女性日用品，品牌忠诚度虽然比较高，但是消费者也经常游离于几大品牌之间，调查发现护舒宝、苏菲在白领女性中拥有较高市场份额，娇爽在年轻女性中知名度较高，而安尔乐则在年龄稍大群体中颇具盛名，这也进一步验证了原先预计。 在人性化对比中，消费者以为安尔乐是过气明星，诸如刘晓庆、董文华、刘慧芳等红过，但是老了；而护舒宝让人想起杨澜、王菲、张曼玉等实力派明星，给人可靠、专业、当代感受；娇爽会让人想到清新周讯，带给人清爽、青春感觉。对调查成果分析表白，安尔乐当前品牌正资产重要是高知名度、安全、可靠、体贴等，而负资产则是老气、土气、落伍等。安尔乐竞争危机在于品牌形象与时代有脱节，品牌资产不够饱满。安尔乐品牌当前欠缺是感性方面附加价值，因而树立品牌独特个性，赋予品牌以生命活力是当务之急，也是品牌生存长远之计。 高中消费群即重要是都市白领女性，对细节有着近乎苛刻注重，她们以为小小细节会破坏整体完美。而追求完美，成为一种自然潮流。因而，前线洞察出在产品同质状况下，影响消费重要因素不但仅局限在价格和功能定位，而是消费者消费观念。 通过多轮头脑激荡，最后拟定安尔乐新产品命名为“七度空间”。“七”这个数字文化象征意味着“一种周期、一种循环”，代表“完全、完整”，将其上升为终极、完美。本次命名完全摒弃了老式命名中强调卫生巾予以使用者直接感受方式（如娇爽、安尔乐、护舒宝等），而是采用纯粹感性命名手法，布满了潮流感和浪漫气息。消费者测试表白，多数消费者均以为这一名称是潮流、有品味、梦幻感。 在包装上，采用纯粹感性体现方式，简洁、柔美风格，清新而又典雅色调，加上淡淡色彩、冷静温柔，将七度空间潮流渲染得淋漓尽致。 电视媒体TVC制作，精心创意并严格监制了以“细节使女人更完美”为主题修眉篇、修甲篇。它们同样抛弃了老式卫生巾广告一味强调产品功能，讲究理性诉求套路；而是透过非常感性手法，落力描述白领女性在修眉、修甲等细节上苛求。温馨浪漫情调，简约优雅行止，精致生活态度，展示了当代女性对细节、对完美追求，张扬着女人潮流而成熟魅力，以此赢得目的受众情感共鸣，使其心有所感，意有所属，发自内心地认同品牌主张，认同咱们打造“七度空间”。 在杂志平面媒体传播上，选取了深受当代女性青睐潮流类杂志，作为投放载体，将“细节完美主义”平面广告呈现给亲爱受众；在销售终端上，咱们则通过清新人像立牌、精美海报、质感良好宣传单页等POP，为消费者营造出“细节完美”七度空间品牌世界； 特别注意到了网络，这一与都市白领女性接触率极高新媒体。不但在搜狐女人频道投放了网络广告，吸引众多挑剔眼光，还特地为这一子品牌着力建设了“七度空间”网站，营造完美空间，让网路上美眉们更长期、近距离地接触和参加品牌。这在卫生巾广告投放里程中，又是少有精彩之举，还开展了在线、离线同步进行“细节使女人更完美”征文活动，给完美一种展示舞台，并有序策划了系列促销活动。 （二）恒安集团市场销售现状 1)产品质量：以保证消费者多方面规定为前提，使用高密度原材料，使用放心。卫生巾终归是一种与身体健康息息有关产品，因而功能性理性产品概念依然不容忽视。而新产品特色是首创七层物理防护构造（老式卫生巾只有35层），其将各种功能素材进行有机科学组合，从而基本上具备了所有防护功能，将之归纳为七项对当代都市女性最为重要功能，并由此提炼出“七重防护，全效照顾”产品核心概念。2)价格定位:613元不等3)渠道方略:全国各地大.中.小超市 4)品牌定位：安乐可靠、安心。老式女性，贤淑、爱实惠。安尔乐自然、进取。当代女性，潮流、讲究品味。七度空间完美、自我。专为少女族设计。一种品类，三个层次，脉络清晰。恒安由品牌规划带来效益增长已渐次开花，产品销量持续近年全国第一。品牌定义是关于消费者和品牌之间独一无二关系一段有洞察力鲜明描述，它是依照品牌检查成果加以发展，能简洁而精确地传达出品牌核心价值和精髓。咱们是这样来定义“七度空间”这个品牌：对于中华人民共和国都市白领女性来说，七度空间是对她作为女人追求潮流、追求完美选取之一；它前所未有地同步满足她们关注速渗、高吸取、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等七方面规定，为她们提供全面完整照顾，让她们感受到作为一种女人被人全方位照顾喜悦，并树立她们对于生活细节美学规定，让她们感受到追求完美过程中所带来生活质量改进和生活美四 重要品牌定位方略分析 1、护舒宝护舒宝以干爽网面树立其高品位品牌形象，苏菲以立体护围为传播点，娇爽传播以便卫生形象，七度空间少女型以少女为消费者定位，优雅型以职业女性为消费者定位 作为宝洁旗下众多知名品牌一分子“护舒宝”，是全球最大卫生巾品牌。她于1983年正式进入世界市场，短短两年后，即成为妇女产品世界领导品牌。当前，护舒宝卫生巾在60各种国家生产，行销世界140各种国家。 护舒宝卫生巾于1993年初次进入中华人民共和国，先后推出了“护翼卫生巾”、“丝薄卫生巾”和“透气卫生巾”。当前，护舒宝卫生巾销售网已遍及中华人民共和国250各种大中都市，销售额也位于中华人民共和国同类产品之首。依照中华人民共和国行销顾问群发行98年度中华人民共和国消费者行为调查表白，在女性消费者心目中最佳卫生巾品牌护舒宝是第一位。护舒宝以“干爽网面”树立其高品位品牌形象。 2、苏菲苏菲是1995年日本尤尼佳株式会社、上海家化有限公司、伊藤忠（中华人民共和国）集团有限公司、伊藤忠商事株式会社四方出资组建专业生产跨国卫生巾品牌。苏菲以 “立体护围”为传播点，强调其出众防漏功能，以“安全”“安心”为品牌诉求点，使许多活泼年轻女性成为其品牌忠实消费者。3、娇爽4月11日，强生中华人民共和国在北京宣布正式推出公司最新一季拥有独特“十倍干爽”性能女性健康护理产品 - 娇爽干爽倍护卫生巾，让每位女性在特殊日子都保持百分百清爽自信。作为北京奥运会合伙伙伴，强生中华人民共和国还邀请到国家体育总局体操运动管理中心官员出席了本次上市盛典，并现场向媒体共同宣布“娇爽品牌”正式成为中华人民共和国奥运艺术体操队主赞助商和官方合伙伙伴。 娇爽以其超凡防反渗系统，打造出“十倍干爽”品牌形象。 五 公司营销战略 1营销目的 1)短期目的:通过宣传在消费者心中建立明确品牌形象,并且购买本产品 2)长期目的:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度 2市场方略 1)产品定位：以速渗、高吸取、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等年轻女性，特别是当代都市白领女性所关注卫生巾产品七方面功能为出发点，协助她们树立追求潮流、追求完美“细节完美主义”生活观点，以及“玩美主意”消费态度。 2)诉求对象:个性潮流，崇尚玩乐女生 3）广告主题：“七度空间潮流” 六 广告体现 1 .非媒介 1)针对在校学生 （1）在学校赞助各项比赛。如：篮球比赛，只是竞赛等 （2）每月15号凭学生证购买可打57折2）针对白领阶层 （1）汇集白领阶层户外公益活动。（2）可以定期安排优惠兑奖活动。 2 . 媒介 1) 电视 ：CCTV、凤凰卫视，湖南卫视、东方卫视等全国性电视台及各省会都市地方性电视台 2)报纸 ： 、 、 、地区性日报、地区性晚报等. 3)杂志 ： 、 、 、 等 4)户外广告 :各个目的市场路牌 .灯箱和车身. 5)媒体广告预算 报纸广告预算:5万元人民币 杂志广告预算:10万元人民币 电视广告预算:50万元人民币 户外广告预算:20万元人民币 共计:85万元人民币七 公关营销方略 (一)目 公关营销最后目是提高公司效益,最高目服务公众,贡献社会.详细目是让公众理解恒安,让恒安理解公众,理解她们真正需要,公众对产品意见反馈和建议. (二)活动策划 1.产品上市新闻发布会(以倡导节约新起点为主题进行,向公众宣布一种新起点诞生)；2.牙膏试用(向目的市场消费者发放10000管牙膏，并记录下使用者数据，宣传”倡导节约新起点“为主题。 八 效果预测、评估 售前：咱们采用向消费者促销方式 售中：运用媒介和非媒介一起向消费者简介”佳洁士-节约“牙膏 售后：对广告效果进行整体评估 附：电视广告脚本 消费者市场调查问卷 “佳洁士-节约”牙膏电视广告脚本系列 “佳洁士-节约”牙膏（小朋友篇） 画面一：大熊左手拿着牙刷，右手拿着牙膏，大熊说：“牙膏没有了“，随手仍了牙膏，去拿一管新牙膏。 转镜头：多啦A梦拼命去接仍掉牙膏。 画面三：多啦A梦走到大熊旁边说：”你为什么要把牙膏仍掉“，”牙膏用完了“大熊说道，多啦A梦拿过大熊牙刷挤上牙膏，大熊睁大了眼睛看着，大熊不禁说道：”我刚才看没有牙膏了，你怎么还会挤出这样多牙膏呢？“多啦A梦说到：”你看看有无，要是没有我怎么会挤出这样多牙膏，只有成为好孩子才干成为好人，人们才会尊重你，你相成为好孩子吗？“大熊说道：”我想，我想！”“那你只要能成为一名懂得节约小朋友，你就可以成为一名好小朋和谐人”。 画面四：“佳洁士，始节约”。 “佳洁士-节约”牙膏（青年篇） 画面一：夜晚，屋子里唯一光亮是桌子上台灯，一种男青年在灯光下写着东西。 画面二：男青年在写信 声音：男青年写信声音，哭泣声音 特写：妈妈我已经找到一份工作了，近几天，找工作历程让我学到了诸多，到过几家公司都是由于我不懂得为公司着想-不懂得节约，把我解雇了，记得小时侯（开始回忆小时侯）。 画面四：牙膏还没完，我喊：“ 妈妈，没有牙膏了，”妈妈走了过来把剩余牙膏挤在牙刷上，递给我说：“看牙膏不是尚有吗！你已经11岁了，你一定要懂得节约，父母工作都容易，你要懂得节约，”我很不高兴说了声：”懂得了“，妈妈说：”你当前也许不理解，等你后来工作时候你就懂得了“。 画面五：写信纸被男青年哭浸湿了一块，男青年继续在欣信上写到，妈妈我当前理解你苦心了，我懂得节约了 画面六：”佳洁士，始节约“ 消费者市场调查问卷 我司为调查一下消费者对”佳洁士-节约“牙膏爱慕限度，这次调查不会给您带来任何麻烦，请您放心填写，谢谢您对咱们工作支持。 一请您在下列选项中只能选取一种成果： 1您觉得当今社会应不应当继续节约？ A应当 B不应当 C随便 2你与否喜欢佳洁士产品？ A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象 3你喜欢”佳洁士-节约“牙膏外姓设计吗？ A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象 4你喜欢”佳洁士-节约“牙膏那种香型？ A水果香型 B清香型 C薄荷型 D都不喜欢 5你觉得”佳洁士-节约“牙膏价格怎么样？ A高 B不高 C还可以 6你可以买到”佳洁士-节约“牙膏吗？ A能 B不能 7你喜欢什么时候购买？ A节假日 B促销 C没有牙膏时候