三创大赛专业策划书终稿.doc

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电子商务“创新、创意、创业”大赛

校园美食网站
项目策划书

小组名称:牛肉汤team
组长：顾俊
成员：宋悦 闻鹏志 江波 杨坤

目 录

摘要 4
1.项目背景 4
2.项目简介 5
2.1 项目意义................................................................................................................................5
2.2 项目目的...............................................................................................................................5
2.3项目重要内容........................................................................................................................6
2.4项目特色................................................................................................................................6
3.网站功能 7
3.1.订餐购物门户 6
3.2.SNS社区 8
4.市场分析 8
4.1.现大学生订餐购物特性 8
4.2.平台产品分析 8
4.3竞争对手分析 9
4.3.1.综合性购物平台 9
4.3.2.主题性特色平台 10
4.3.3.既有学生购物平台 10
4.4竞争优势分析 10
5.可行性分析 11
5.1开发学生购物平台可行性 11
5.2.开展SNS社区服务可行性 12
5.2.1.SNS社区与老式BBS相比 12
5.2.2.SNS社区与老式即时通信相比 13
5.2.3.SNS社区与视频语音通信相比 13
5.3开发SNS+订餐购物平台可行性 13
6.市场营销 14
7.网站推广 15
7.1.信息收集期 15
7.2网站试运营期 15
7.2.1.线下宣传推广 16
7.2.2.线上宣传推广 17
7.3.网站建设初期 17
7.3.1.线下宣传推广 17
7.3.2.线上宣传推广 17
7.4.网站发展期 18
7.41.线下宣传推广 19
7.4.2.线上宣传推广 19
7.5.网站稳定期 19
7.5.1.线下宣传推广 19
7.5.2.线上宣传推广 20
7.6.网站推广评估 21
8.成本分析 21
9.战略目的 22
10.发展规划 22
10.1.短期发展 22
10.2.中期发展 22
10.3.长期发展 23
11.基本赚钱模式分析 23
12.风险分析 25
12.1.风险类型 25
12.2.风险退出 25

校园美食网站项目策划书

摘要：随着互联网在全球范畴内飞速发展和普及，电子商务作为一种新交易手段和商务模式正以空前速度进入涉及美食业在内老式商务各个领域。通过对大学生群体特点和美食行业大量网站研究，本小组创立了美食网站新模式——针对大学生社交美食网站。网站把握互联网“共享”特点和“精准营销”“线上线下互动”思想，内容涵盖符合大学生切实需求美食信息简介、学生订餐、校友拼团等个性化模块，旨在倡导一种新型美食社区观念。
校园美食网站是老式门户网站与基于兴趣SNS社交网站结合，注册顾客可以通过个人空间分享自己美食体验并依照相似美食兴趣兴趣结交朋友，从而达到为热爱美食大学生提供交流与分享信息平台目。
对于网站发展，咱们将以安徽工程大学机电学院为试点，一方面以芜湖县周边美食点为初始信息，在芜湖市各高校推广网站。采用社区推广、商业广告、口碑相传等方式扩大网站知名度。
以美食为重要服务点网站竞争激烈，但是基于SNS美食发现网站在国内还处在摸索阶段。本网站将顾客人群锁定为大学生，通过为顾客提供精准、切合需要信息来满足其获取美食信息、分享美食经历需求，提供基于兴趣交友平台。但当前，如何吸引广大顾客注册，如何吸引广告商、厂家开展广告业务，如何迅速做开渠道，仍是本网站所面临问题。

核心词：大学生 美食 SNS社区

1.项目背景
随着当代商业社会迅速发展，社会竞争日益激烈，生活节奏加快，快餐以它简便、快捷、价格低廉等优势，已经成为一种流行餐饮形式。在校学生则越来越多喜欢宅在寝室，不肯出门。因此，校园外卖业迅速成长起来，俨然成为一种潮流。
据中华人民共和国教诲部记录，全国高等教诲院校机构共有4297所，其中研究生培养机构796所，普通高等学校2305所，成人高等学校384所，民办其她高等教诲机构812所，而这之中住校学生占总人数比例十分巨大，普通高等院校及以上院校住校学生比例更是达到90%以上。
如此数量庞大住校学生就为网上订餐提供了优良发展空间。众所周知，在校学生就餐途径无非就是校内食堂就餐和网上校外订餐这两个重要途径，校内食堂提供食品都是通过学校关于部门严格把关，安全性毋庸置疑，但是由于校内食堂自身校园性质约束、学生消费水平有限和销售利润限制，校内食堂能提供应学生餐饮种类很少，并且口感也有某些欠缺，于是网上校外订餐就成了不少学生首选，相比于食堂，网上订餐提供食品种类就丰富许多，不少在食堂里难以寻觅菜色都能容易找到，同步由于网络广泛性，使得学生可以订到鲁、川、粤、淮扬、闽、浙、湘、徽，“八大菜系”几乎所有菜，这也是让网上订餐受到学生青睐重要因素，可是也正由于网络广泛性，让网上订餐食品卫生、安全性大打折扣，经常浮现食品安全事件，并且也由于网络虚拟性和隐蔽性让受害者难以找到罪魁祸首，最后只能被迫自己承担。有什么样办法既可以将两者优势互补又能减少风险呢？
仔细分析来看，浮现以上状况重要因素是两者各自特性导致，食堂因校园环境因素限制了发展，网上订餐则是因网络不安全性导致了诸多食品安全问题。针对这种状况，咱们提出建立校餐网，提供一种合伙平台，联合校内食堂和网上校外订餐，优势互补，劣势互消，为广大学生提供一种先进网上订餐网站。
2.项目简介

2.1.项目意义

校餐网致力于为在校学生提供便捷、完善校园订餐服务平台。咱们旨在将各个独立提供送餐服务独立餐饮公司整合到统一网站上来，通过各公司之间对比竞争和售后评分提高服务质量，然后使用学校食堂实际送餐方式保证所送食品安全与卫生，减少食品安全事件发生概率，同步也提供完善售后服务，及时整顿学生反馈信息，提高服务质量，让学生能更好享有校园饮食生活。

2.2. 项目目的

校餐网目的客户群有两大类，一是学生，重要目的客户是在读学生，但不排除周边公司职工和社区居民；二是餐饮公司，重要是已经提供网上订餐服务公司，也涉及餐饮个体经营户，未提供网上订餐服务餐饮店。
对学生来说，良好饮食可以提高身体素质，提高思维能力，在学习上产生相称大作用，因此咱们目的就是为使用校餐网学生提供最安全、丰富食品，保证学生一日三餐所需要摄取营养，并且学生都是年轻人，都乐意接受新事物，更能领略时代气息，生活上更加最求简朴快捷生活方式，那像食堂排队打饭这样费时费力事情自然也就不乐意每天多做，那网上订餐这种既可以满足年轻人多样化餐饮需求，又省时省力办法自然就成了学生们首选。校餐网将会在这方面做到最佳。
另一方面对餐饮行业中个体经营户和餐饮公司来说，高昂店面租赁费用使得个体经营户难以进入餐饮行业，限制经营范畴，流失大量潜在客户，然而运用网络订餐平台，它可以挣脱老式餐饮业发展模式带来局限，不再仅限于店面服务，个体户可以不借助于实体店面而在室内生产对外送餐，这样减少了营运成本（涉及店面租赁与人工成本），扩大了规模。餐饮公司则可以发布自己菜单、价格等信息，更有助于公司推广。餐饮业内以中小公司为主，大某些餐饮业老板都但愿通过电子商务减少成本，提高餐馆知名度，提高利润；电子商务是一种柔性化定制、个性化服务生产方式。因此，网上订餐公司由于独特贴近供应商（餐饮公司）经营模式，最有能力和上游餐饮业特别是数目众多中小餐馆公司互相合伙共同打入既有食品配送行业中。这种合伙可以在为小餐饮公司提供发展机会同步在顾客心目中创造网络订餐良好形象。校餐网就为个体户和公司提供了一条良好途径，增大客户量同步也能通过网络宣传自己品牌，带来丰厚利润。

2.3.项目重要内容

前台：
1.分类展示各种菜色和价格，并且带有搜索功能；
2.顾客或游客都可以浏览详细菜品简介和网站特别推出养生征询。
3.需要注册成为本站顾客，才干订餐，否则只能进行浏览。注册时必要填入有关注册信息，在提交注册信息后需要等待管理员审核，方能享有订餐服务。
4.顾客可以浏览自己历史订单表，可对生效过后订单上菜品进行信息反馈和评分，此评分会影响该菜品在网站中推荐指数。
5.本站顾客可在留言板中可以把自己对本站建议留下。
后台：
1.当顾客有订单提交后，会在该主页上自动弹出订单信息，并且可以查看订单详情，最后依照实际状况解决订单。
2.管理员对菜单信息，养生征询，情谊链接等基本信息录入、浏览、删除、修改、搜索；
3.管理员审核注册顾客信息，使前台顾客可以进行订餐。
4.管理员可以回答前台顾客留言。
5.管理员可以依照需要添加新系统管理员。

2.4.项目特色
1、顾客信息绝对安全
学生顾客在网站注册时，可以选取自己所在学校，直接使用学生号注册登录，个人信息均由学校网站直接管理，防止信息泄露。
2、超高准点送达率
学生顾客订餐直接由所在学校食堂按照接受到菜单制作，然后校内外送，保证更高准点送达率。
3.低成本、高效率
非学生顾客订餐则是由系统依照顾客提供送餐地址自动匹配附近入驻校餐网餐饮店下发订单，然后外送，使资源得以优化，形成成本优势。
4、我订餐我做主
网站首创DIY餐饮，顾客依照自己口味喜好或者饮食需求，在有关板块自己添加食材佐料，系统也会依照所选食材显示成品营养成分和其她有关推荐，让顾客对自己选取食品知根知底。
5、高校食堂
针对顾客，特别是学生顾客，对各个高校食堂好奇心，校餐网将汇集全国高校食堂特色佳菜，让你足不出校，就能尝遍清华北大食堂名菜。如果已经是告别学校近年社会人士，只需一种订单，就能让你重新找到母校味道。
6、吃出“爱马仕”
没有马甲线，穿什么爱马仕。几乎所有男性都梦想拥有一种强健健美身材，但是时间短缺，精力有限，意志不坚定，都让这个梦想化为泡影，或者在坚持锻炼时，随之增大食欲让你在饥饿和意志之间徘徊纠结开始“怀疑人生”，STOP!所有困扰都将在校餐网被终结，私人定制健身饮食筹划，精准定量健身饮食，资深健身教练推荐健身餐，你需要做只有吃，吃出马甲线，吃出爱马仕，多余热量脂肪咱们来搞定。
7、深夜吃不胖
想要苗条身材女性顾客，总为了深夜想吃夜宵却又紧张身材发福问题而苦恼，别紧张，校餐网开创“深夜”板块，网罗全球健康食单，提供瘦身饮食食谱，精心推荐低脂低热健康零食，让深夜还在追剧你尽情满足口欲同步，再也不必紧张身材走样。
8、活“鱼”五吃
每个人均有自己钟爱食材，甚至可以说是一辈子都吃不腻，但碍于个人技艺有限，再喜欢吃食材翻来覆去总是同样几种做法，心里还是会产生抗拒，但是不用沮丧，炒、烧、煎、炸、煮、蒸、烤、淋、扒、涮、拌，一种食材百种吃法，校餐网活“鱼”五吃板块满足你对食材极致追求。

3．网站功能
3.1.订餐购物门户:
民以食为先，餐饮是同样个性化，多样化服务产业，电子商务则是最能体现个性化，多样化商业服务方式，随着网络技术发展和普及，以便，快捷，个性化网上订餐正进入人们生活。当前网上订餐业务还出于形成期，成长空间还很大，趋势而入，建立特色鲜明订餐网站很有前程。
本订餐网站是一种基于互联网模式订餐系统，能为客户提供网络浏览菜系简介，点菜订餐，服务评价等服务。客户注册该网站后来，进行订餐可以获得积分，达到一定积分可以兑换一定免费饭菜。这样可以提高客户网上订餐积极性，另一方面可以提高商家商品售出率，增长利润。
本订餐系统重要面对全国高校大学生，如今随着高校人数增长越来越多大学生面临着吃饭困难局面，如果使用本产品可以有效缓和这样局面。当前大学生喜欢网上购物由于比较以便快捷因此被广大学生所爱慕，如果能抓住大学生消费心理就可以把本网站得到很高层次提高。
如今互联网应用普及很广，这样为网上订餐提供了良好发展空间，同步，网上订餐服务直观，有效，便捷等长处是老式电话订餐无法比拟。近年来网络订餐发展良好，有很大市场潜能，如果能长期发展定能有良好发展趋势。
本网站以食堂订餐为主校园超市网络购物为辅相辅相成营销模式，全国个高校食堂和超市通过注册咱们网站生成网店，讲自己菜肴和商品进行展示，学生可以通过店主提供图片以及参数为消费者提供信息以便她们能挑选适当饭菜及商品。在消费者挑选过程中只要输入核心字就可以浮现诸多类似菜肴，这样就可以把许多商品进行比较。
3.2. SNS社区:
1.分享：客户可以选出自己喜欢菜系刊登图片在公共平台上，这样所有客户就可以互相借鉴互相刊登自己观点，客户端可以收集这些好建议然后回馈给每个店铺，这样就可以提高品质提高口碑，从而增大销售量从而是她们获得更多利润。
2.投票：每个高校食堂都会存在不同店铺而存在相似菜系，这样客户可以通过把两家甚至多家菜系进行比较，然后再给自己喜欢一家投票，得到票数多店铺可以把她们店铺位置靠前，以至于可以吸引消费者注意，从而增大销量，这样就可以多家店铺进行竞争，做到优胜劣汰。
3.新鲜事：在这个平台客户可以上传自己食堂新鲜菜系，例如每个食堂推出“黑暗料理”这样就可以共享每个校园新鲜事，加强各个学校之间交流。
4.群主：顾客可以创立群主，邀请她人加入一起讨论一种话题就关于食堂饭菜和超市商品一事进行讨论，与此同步顾客可以给客户端提建议，只有得到顾客好建议这样才干越做越好，越做越强，项目才干得以扩展。
5.其她：本网站SNS社区还提供小纸条，心情，打招呼，站内信，互动，问答等功能。
4．市场分析
4.1.现大学生订餐购物特性:
随着互联网在中华人民共和国普及和发展网上购物越来越受到人们关注。网民中有16.8%是大学生,她们对新事物有较强接受能力,可见大学生将成为网络消费主体。而大学生有着她们特殊个性特性,她们善于运用资源，喜欢摸索新事物，如今网上订餐和购物已经成为一种主流，而大学生正迎着这种潮流使得这个群体越发壮大，可见在网上进行订餐购物存在着巨大潜能，只要能抓住这样机遇，一定能得到可观收益。
4.2.平台产品分析:
校园订餐购物网是一种新型产业，不同于“美团”，“订餐网”等。咱们对本网站运用SWOT分析法进行了综合性分析；
优势（Strength）:本产品优势重要有：送外卖人员重要是学生，这样可以直接把外卖送至寝室，而校外送外卖人员并不能进入学生寝室，这样还要客户自己去指定地点领取，会给她们导致不必要麻烦，而本订餐网却可以直接送至寝室更便捷，省时，省力。
此外其她订餐网店铺都是私人，难免会浮现卫生问题，网上已经曝光了许多“黑作坊”食品安全问题层出不穷，而校园订餐网就不会浮现这样状况学校食堂食材都是通过层层把关，都是合格产品，因而不用紧张食品安全问题。
劣势（Weakness）：校园订餐网正处在萌芽阶段，并没有过多尝试，与此同步有“美团”，“饿了么”“饭统网”等订餐网压力。在老式思维中人们似乎已经习惯用这些比较知名订餐网进行订餐，本订餐网还需日后宣传才干让更多人懂得，但是这也是一种基于更是一种挑战。
机会（Opportunity）：校园订餐网是一种全新网络订餐模式，在这样一种订餐区域内并没有过多人尝试，竞争对手也比较少，并且有着自己特色，如果能长期坚持定能顺应社会发展，学生需求。从而跻身众多订餐网前列。校园订餐网是一种难得好机会。
威胁（Threats）：校园订餐购物网威胁重要来自其她许多知名订餐购物网，刚刚兴起产业在短期内也许不会被消费者立即接受这是一种长期过程。另一方面受着校园食堂没有注册本网站窗口威胁，她们可以直接建立一种群进行订餐既以便又省事。要想让她们都能注册校园订餐网就要增添某些福利机制，让那些窗口有更多利润这样就能带动她们积极性。
4.3.竞争对手分析：
随着网络越来越发达，电商也如雨后春笋般成长起来，当前电商已经多如牛毛了，可是咱们真正懂得又有多呢？人们当前都懂得应当是淘宝，淘宝商城，饭统网，美团，开吃吧，饿了么，美食网等等比较知名订餐购物网吧。后来我会分别对这些商城弊端进行分析。
1.今天一方面我分析“美团”这个新型订餐商城，虽然美团当前很流行，但是美团针对重要还是非学生群体，如果学生在美团网上进行订餐购物就会给她们导致不必要麻烦，就送餐而言会浮现送货人员不能进入学生寝室，这样学生客户还要自己去指定地点去领取自己定餐品就会挥霍她们时间。
2.此外也是最需要关注问题，就例如“饿了么”，“美团”等比较知名订餐网都是自己注册网店，自己生产，这样有极大也许浮现卫生问题，就此事网上已经曝出许多“黑作坊”，而校园购物网就不会浮现这状况，这些食材来源都是由学校层层把关都是合格食材，学生就可以放心食用，更不用紧张卫生问题。
3.再稍微说下淘宝，淘宝商城，百度有啊，拍拍网，这些给卖家提供了一种平台，让卖家进驻去卖商品，因此卖家商品她们不能一一检查，会导致诸多假货在上面。然而校园订餐购物网就不会浮现这样状况。无论是食材和其她任何产品都不会浮现假货现象。
因而校园订餐购物处在优势地位有很大发展潜能，这是一种机遇只要抓住这个机遇定能得到意想不到收获。
4.3.1.综合性购物平台:
当前订餐购物网种类繁多要想在众多购物网中脱颖而出就要提供一种功能齐全，价格低廉，便捷易操作系统。该订餐购物网集其她订餐网长处在一身，又增添了自己特色。例如操作简朴送货效率高，无假货，无食品安全问题等。
因而校园订餐购物网是一种全新，综合性高订餐平台，在将来发展趋势中处在优势地位。定会成为后来主潮流，有无限发展潜能。
4.3.2.主题性特色平台:
1.保护顾客私人信息
学生顾客在网站注册时，可以选取自己所在学校，直接使用学生号注册登录，个人信息均由学校网站直接管理，防止信息泄露。
2.超高准点送达率
学生顾客订餐直接由所在学校食堂按照接受到菜单制作，然后校内外送，保证更高准点送达率。
3.低成本、高效率
非学生顾客订餐则是由系统依照顾客提供送餐地址自动匹配附近入驻校餐网餐饮店下发订单，然后外送，使资源得以优化，形成成本优势。
4.我订餐我做主
网站首创DIY餐饮，顾客依照自己口味喜好或者饮食需求，在有关板块自己添加食材佐料，系统也会依照所选食材显示成品营养成分和其她有关推荐，让顾客对自己选取食品知根知底。
5.高校食堂
针对顾客，特别是学生顾客，对各个高校食堂好奇心，校餐网将汇集全国高校食堂特色佳菜，让你足不出校，就能尝遍清华北大食堂名菜。如果已经是告别学校近年社会人士，只需一种订单，就能让你重新找到母校味道。
4.3.3.既有学生购物平台:
既有学生购物平台重要有“淘宝”“美团”“饿了么”“饭统网”“订餐网”等这些订餐购物网浮现都比较早，也比较有名气，但是她们存在缺陷也不言而喻例如假货盛行，订单不能及时送到，质量问题，食品安全问题等不一而足。

4.4竞争优势分析:
校园购物网优势重要有：送外卖人员重要是勤工俭学学生而不是校外人员，学生可以直接把外卖送至寝室，而校外送外卖人员并不能进入学生寝室，这样还要客户自己去指定地点领取，会给她们导致不必要麻烦，而本订餐网却可以直接送至寝室更便捷，省时，省力。
此外其她订餐网店铺都是私人，难免会浮现卫生问题，网上已经曝光了许多“黑作坊”食品安全问题这样问题层出不穷，而校园订餐网就不会浮现这样状况学校食堂食材都是通过层层把关，都是合格产品，因而不用紧张食品安全问题。
5．可行性分析
5.1 开发校园订餐平台可行性
1、大学生餐饮消费市场规模巨大
　自1999年教诲制度改革以来,在政府规定之下,全国各高校连年扩招,在校本专科学生人数日益增多。高等教诲到已进入大众化阶段，庞大大学生消费市场已逐渐成为餐饮公司必争重要阵地。
2、大学生美食追求强烈
大学生作为较高学历者，她们知识及各方面素养都较高，易接受新事物，对于美食追求十分强烈。
据调查大多数大学生在早上起不来，中午又满课状况下。大学生一日三餐餐饮也就仅仅局限于食堂了。每日一成不变食堂口味是大学生有着强烈对于美食追求。
3、大学生旅游可支配收入日益增多
以往由于大学生消费水平较低，餐饮公司可获经济效益较低，导致大学生就餐市场不受注重。现今，由于家庭经济支持增长、参加勤工俭学、各种奖学金支持等因素，大学生经济状况得到了很大改进，大学生已经初具出游经济条件。据新华网报道，餐饮美食消费已是大学生消费热点。　　
4、新媒体前景
大学生运用新媒体类型
大学生分享美食信息形式
当代大学生最乐意运用新媒体，与人分享美食见闻和感受。调查发现，选取通过人人网、开心网等SNS网站进行分享被调查者占到62.72%，通过博客、空间等进行分享人占45.50%，另有近三成人选取发微博。而发手机短信、彩信、洗照片送人等较老式分享方式早已不是主流，分别占12.54%和11.25%。在被调查者中，77.23%被调查者更乐意与人分享享有美食照片，14.71%人会用文字来记录美食感受，另有8.06%人乐意通过视频来进行分享。可见，当代大学生乐意分享自己美食感受，并充分运用新媒体进行传播。

5.2．开展SNS社区服务可行性

按照六度分割理论，每个个体社交圈都不断放大，最后成为一种大型网。顾客可以依照相似话题进行凝聚、依照兴趣进行凝聚、依照学习经历进行凝聚、依照对于美食相似兴趣进行凝聚，扩大社交范畴，寻找共同兴趣朋友。基于顾客分享需求和SNS相较于其她分享机制有点，这就使SNS引入成为必然。
5.2.1. SNS社区与老式BBS相比
1、信息更全更真实
在SNS社区，普通均有比较齐全顾客资料，顾客资料涉及她姓名、出生时间、住地方、兴趣，这些资料普通比较齐全、真实，并且实名度比较高。
2、交互性更强
从顾客交互强度来看，SNS社区提供了各种交互方式，你可以只是打招呼，可以留言，可以评论别人照片，有诸多交互手段，因此顾客交互强度非常高。
3、内容更随心
SNS里顾客产生内容门槛比老式BBS低诸多。老式BBS里，要产生内容，必要要写一篇文章，这篇文章必要有一定质量，才会有人回答。但是在SNS社区里内容非常简朴，也许只是和别人打个招呼，只是评论人家照片，甚至只是参加一种状态评价或者测试，就已经产生内容了。
SNS与当下某些应用对比：
5.2.2. SNS社区与老式即时通信相比
QQ，微信等都是基于集中管理网络模式，她们需要在后台拥有成千上万服务器，这些服务器在分派给顾客进行聊天，但当顾客数量增长到一定限度时，服务器压力就会增长到其不能支持地步。SNS则不需要任何服务器。
5.2.3．SNS社区与视频及语音通信相比
　　QQ、微信等都没有成功地进入这个市场，由于庞大服务器集群难以有效地管理此类通信量大，解决过程复杂多媒体网络通信业务。相反，SKYPE通过P2P技术，成功地进入了语音市场，并且几乎毋须任何服务器。
SNS传速速度将是是SKYPE8倍以上，由于SNS相对SKYPE来说，优势不在于简朴P2P语音连接，而是提高整个网络带宽速度。那么，SNS语音质量就将大大超过SKYPE.SNS是一种平台，SKYPE是一种语音通信P2P软件。

5.3.开发SNS+旅游网站可行性
对于大众来说，美食是一种经常性需求，虽然大学生闲暇时间比较多，不也许像游戏有那么强黏度，几乎顾客每天都登陆，去分享自己享有美食点点滴滴。因而，咱们网站引入了SNS。正如下图所示，咱们可以清晰地看出，加入SNS后美食网站，比老式门户美食网站更容易吸引更多顾客，加快信息流通，对于网站推广方面也有着不可忽视作用。
美食A

注册顾客A
注册顾客D
注册顾客C
注册顾客B

美食B

注册顾客H

注册顾客D

注册顾客C

注册顾客G

注册顾客F

注册顾客A

注册顾客B

注册顾客E

基于SNS实名注册长处，大大增长了信息可信度。顾客通过度享功能，可以将个人资料状态、美食享有过程、照片、录像以及站外链接分享给自己朋友，并且分享其实很简朴，可以将任何自己想表达内容，涉及刚吃过美食、向往美食、有关评论，甚至寻常生活点滴趣事等等分享出来。分享机制实现了SNS网站顾客直接交互内容多元化，可以满足人们日益增长信息需求。
运用SNS网站朋友搜索功能，顾客可以找到自己在现实生活中朋友；顾客在浏览朋友页面时则可以结识到“朋友朋友”；SNS网站会依照顾客注册时填写资料自动挑选出相似兴趣兴趣、家庭背景或者政治观点其她顾客，推荐其加为朋友。顾客也可以依照相似美食目地而结识为朋友，从而达到广交朋友目。同步也达到了旅游目，带动了旅游业发展。
网络是现实生活一种折射。网络并非虚拟，它是真实一种延伸。因而，美食SNS社区在结合朋友分享和交流功能同步，应当为顾客打造一种社会型网络。现实社会中社交规则在网络上同样合用。真实自我简介、相片、体现出一定诚意，才干在网络上建立起一定信任基本，并在此基本上进行同游享有美食等行为。
国内美食社区，美食论坛等还停留在博客和论坛阶段，SNS社交网络应用元素亦并不多见，也没有一家做得名气非常大SNS美食社交网络平台。咱们SNS+餐饮美食门户在竞争方面压力没有老式美食网站大。

6.营销方略
由于美食网站平台刚刚建立，在操作模式、技术、顾客习惯、收费、认证等各种状况还不完全理解。网站会以先行定下操作模式进入市场，从实际市场运做中，发现缺陷和顾客需求点，真正摸索出符合自己操作模式和竞争之路，使网站与市场之间做到完美融合。
前期工作重点有：网站试运营；顾客对网站试用，吸引第一批顾客注册。
在这期间，网站处在市场介入期，因此最佳就是迅速进入，获得大影响力，提高自己知名度。这个时期是市场开发期，是广度推广和大面积推广有力时期，目就是缩短介入时间，以及扩大影响。尚有就是吸引更多顾客，并且留住老顾客，让所有会员积极参加网站运营。以这样出发点，美食网站考虑以网站内和网站外为宣传方向。以网站内为宣传重点就是向来到网站网民宣传，吸引她们参加网站活动，并且留住她们心。而以网站外为宣传重点就是向不理解网站网民宣传，让她们理解网站特点，吸引她们来到网站并且积极参加网站。

7．网站推广
7.1. 信息收集期
由于校园美食网站定位在针对大学生社交美食网站，因此针对大学生个性化美食地点信息收集将成为网站特点及难点。在网站试运营期一方面要解决就是信息发掘问题，让顾客乐于提供美食目地乐于分享美食享有经历。
1、有奖问卷调查
做有奖问卷调查、市场调查目是理解顾客心理消费状况、市场状况等各个方面。通过调查发现市场与顾客需要，理解顾客最感兴趣美食，发掘最适合大学生出美食，对网站美食内容进行调节，同步也让更多人从侧面理解了网站。
2、有奖征文比赛
与学校社团组织合伙，通过举办关于故乡美食有奖征文比赛。一方面为网站造势，提高网站在大学校园中知名度，增长大学生承认性；一方面通过征文比赛充分挖掘内容中提到美食信息，完善页面内容。
3、照相大赛
与学校社团组织合伙，举办以美食为主题照相大赛。勉励同窗晒出自己美食照片，分享美食美景，从而丰富网站图片内容，分析大学生对于美食关注点，发掘有价值美食信息。
7.2.网站试运营期
网站试运营期间，是网站市场介入期，因此最佳就是迅速进入，获得大影响力，提高自己知名度。这个时期是完毕广度推广和大面积推广有力时期，吸引更多顾客，并且留住老顾客，让所有会员积极参加网站运营。
7.2.1. 线下宣传推广
1、网站成立发布会
网站成立和开通是一件大事，也是IT行业一件大事，由于从规模和影响力上讲，咱们网站将是人们不可轻视一员，因此公司可以在安徽工程大学机电学院召开成立发布会，届时邀请安徽省各大媒体进行报道。并在安徽工程大学机电学院学校报上进行宣传，此外可以通过广播站对网站成立发布会进行详细报道。
2、有奖征集意见
通过有奖征集意见活动，让更多大学生理解和熟悉网站，并且提出有实际价值意见，让咱们得以改进。要想提出有创意，有实际价值意见，就不得不理解网站和熟悉网站，从而达到咱们进行宣传和推广目。
3、媒介造势
网站可以运用网站内文学人才，写某些文章，向某些新闻报纸投稿，从侧面为公司网站做宣传，达到新闻造势宣传效应。再者咱们必要学会制造新闻材料，让网站媒体免费为公司网站宣传。例如：以乐道旅游网名义在全校进行“夸夸我故乡”征文活动，以提高网站知名度和影响力。
4、网站满月活动
对于成立不久网站来说，满月是一种不可小看日子和跨越。因此网站必要借助这样好日子和顾客一起发展，借助这样日子来调动顾客积极性和吸引更多会员入会，让别人切身体会到校园美食网对顾客关怀，并且扩大校园美食网影响力等，让校园美食网不要忘掉咱们顾客，也让咱们顾客不要忘掉咱们校园美食网，使校园美食网和顾客融合在一起，达到互相推广和发展目。
5、接第1000会员入会活动
为了证明网站对会员关怀，以及充分调动会员积极性，网站可以采用迎接第1000会员入会活动。咱们期待第1000会员入会，并给第1000个入会会员进行奖励，给她们信心。同步表达网站对她们支持和关注感谢，以及咱们网站跨越和进步等。通过这样活动，让会员更积极注册入会，更快理解和熟悉咱们，更快加入咱们乐道旅游网。
7.2.2. 线上宣传推广
1、发布讨论帖
为了扩大影响，以及集思广益等，咱们可以在某些大论坛进行发帖，发某些关于网站讨论帖和邀请帖，制造新闻和影响。扩大知名度。例如在天涯社区，百度贴吧等。
7.3 网站建设初期
推广目的：吸引顾客浏览注册，建立顾客基本。使大学生懂得并去理解咱们网站。
7.3.1.线下宣传推广
1、校园宣传
由于网站初期并没有足够经费，因此咱们将采用比较节约校园推广。运用校园广播台、电视台对在校大学生精神生活强大影响力和亲和力进行宣传。同步采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、宿舍楼、娱乐场合等地进行促销，运用大学生美食市场集中特点，来获得良好宣传效果。
2、与校内学生社团合伙
当前，国内高校社团组织影响力较大，美食公司完全可以与高校社团合伙，进一步到大学生内部，开拓大学生美食市场。通过与社团交流活动开展进一步大学有学校特点活动，提供校际间文化交流平台，满足同龄人渴望交友愿望。这样既可提高美食公司知名度，又可节约人力、财力，达到良好促销效果。
3、培养学生直销点
当代大学生为了锻炼、充实自己，大某些运用周末假期打工。美食公司可聘任她们，把它们作为美食直销人员，运用其信息广、朋友多优势，长期宣传、达到进一步扎根大学生美食市场目。
7.3.2 线上宣传推广
在电子商务飞速发展时代，人们生活越来越离不开网络，特别是大学生，几乎每天必登QQ，人人网，新浪微博，新浪博客，同步网购在大学生群体中已经非常普遍了。咱们网站是专门为大学生提供美食资讯网站，因此运用好网络这个低成本，高回报营销工具，对于咱们网站推广是至关重要。
1、SNS推广
在人人上创立小站，腾讯QQ上创立公共主页，新浪上创立微博账号、博客账号，分享关于自己故乡以及所吃过美食信息，通过小站进行软文推广，吸引顾客浏览网站，并且注册网站分享自己美食信息，扩大网站影响力。申请QQ群，通过朋友网引入大学生朋友，与她们在线讨论自己所吃过向往美食，吸引顾客浏览网站，并且注册网站分享自己经历。
2、微博推广
微博营销是刚刚推出一种网络营销方式，微博火热催生了微博营销。每一种人都可以在新浪、网易等门户网站注册微博，在微博上刊登网站资讯、热门美食推荐等信息跟人们交流，与人们互动所感兴趣话题，这样就可以达到营销目，即微博营销。咱们将会注册大量微博，并且雇佣专门微博营销团队，为网站进行宣传。
3、“懂得”推广
搜索引擎是网友经常使用网络工具，为了运用好这一平台，咱们会在百度贴吧、新浪爱问等地开设问题，并且自己回答，或者创立贴子进行宣传，这样既节约了经费，有可以达到推广网站目。
4、搜索引擎推广
登陆各大搜索引擎和分类目录网站，精心筛选网站核心字，以便网站被百度，Google等搜索引擎收录，查询。便于顾客在搜索引擎中检索到咱们网站。
5、情谊连接
由于网络信息量大，别人普通很难找到咱们网站，因此网站可以与别人网站进行情谊连接，这样可以提高双方知名度和访问量，并且针对性强，连接方式和对象必要慎重考虑，连接必要是在首页，同步连接对象最佳就是娱乐性和消费新闻性网站，例如可以和个学校主页进行情谊链接。此外通过成为中华人民共和国公益创业网一种重要情谊链接，来提高知名度。
7.4．网站发展期
推广目的：进一步扩大顾客数量，增长顾客黏性，使网站成为百度搜索，Google搜索中前列。
7.4.1 线下宣传推广
1、与媒体合伙
新闻媒体始终是比较老式并且效率高宣传方式。在广大媒体上投放关于咱们网站广告、专栏采访、美食资讯信息进行广告宣传。特别是针对学生关注较多媒体展开网站形象、影响力推广。
2、 筹办公共活动
举办与大学生有关大型比赛或集体活动，例如：校园歌手大赛、野外生存比赛等。这样既可以宣传咱们网站，又可以在大学生心中树立咱们网站形象。
7.4.2 线上宣传推广
1、线上活动推广
可以在人人小站，新浪微博，博客，QQ上开展与网站关于趣味活动，如进行关于美食有奖竞猜、限时问答等活动。可给获奖顾客赠送小礼物，勉励人们晒在网上；可通过虚拟奖励，如免费赠送会员资格，使顾客免费享有更多特权；还可赠酒店折扣券，以此来扩大网站影响力。
2、导航网站合伙推广
导航网站网址导航就是一种集合较多网址，并按照一定条件进行分类一种网址站。网址导航以便网友们迅速找到自己需要网站，而不用去记住各类网站网址，就可以直接进到所需网站。咱们与其合伙，会大大提高自己网站知名度。
7.5．网站稳定期
推广目的：扩大网站影响力，寻找更多赚钱点，形成灵活多样赚钱模式，加强网站稳定发展，致力成为中华人民共和国针对大学生吃喝资讯网站。
7.5.1．线下宣传推广
1、加强与媒体合伙
咱们会在媒体做广告宣传，继续提高咱们网站知名度。
2、参加公共事业、和慈善事业
公共事业和慈善事业始终是提高公司形象和知名度有效方式。咱们可以建立慈善基金、在各高校设立奖学金等。提高咱们网站在大学生心中形象。

7.5.2．线上宣传推广
1、衍生更多应用，增长顾客黏性
公司发展到稳定期时就应当寻找新发展方向和获利点。例如通过顾客竞赛，评比人气之星，并对人气之星赠送小礼物、折扣券等奖励；顾客每日装扮展示页，涉及衣服、护肤品、鞋子、包包等内容；顾客学校生活交流平台，可涉及二手书、学习资讯、生活难题等方面让已成为朋友大学生互相交流；大学生兼职招聘平台，在网站上发布兼职招聘等信息，为校园有关社团、组织提供网上页面宣传。
2、寻