对话郑州宏大__从过去到未来以用户所需打造用户所爱_马愿.pdf

郭总：今年整体情况还可以。最近有一波高潮，订单已经排到 9 月底，10 月份也基本满了。我个人认为近期行业订单明显回暖主要和新疆政策及新疆棉有关，新疆棉在当地成本低，一些企业选择在新疆建厂消化，降低成本提高利润。我们今年和新疆纺织企业谈成不少合作，目前已确定的预计 5 月份开始交货，9 月份交货完毕。今后还有二期、三期等项目将继续进行合作，不过受环境气候影响，冬季新疆无法正常施工，因此不少新疆纺织企业会避开这段时间，等到明年再继续新项目的开工拓展，但合作事宜将于今年下半年开始洽谈，包括新疆利华等规模较大的企业，这些企业前后已经购买过几百台我们的产品，近期又签订 190 多台，与我们保持稳定的合作关系，非常认可我们的产品和服务。万丈高楼平地起，一砖一瓦皆根基。郑州宏大在七十多年漫长的发展过程中不仅实现自身从“0”到“1”的跨越式进阶，更见证了中国清梳联产品改进创新、不断发展的历史，其迈进的每一步对于自身和中国清梳联产品而言都弥足珍贵。2023 年，随着疫情阴霾的消散，纺织行业上下都在适应变化并寻找新的机会，对此，郑州宏大又有什么新的探索和尝试？本期棉纺织技术有幸采访到了郑州宏大主管技术研发的副总经理郭东亮，由郭总带领我们一起走近郑州宏大，目睹其在新历史时期的思索与蜕变。对话郑州宏大记 者 马愿 吴芳从过去到未来，以用户所需打造用户所爱1记者：今年三、四月份以来，不少纺织企业遇到较为明显的订单回升，郑州宏大今年订单情况如何？广告逐梦五十载 共赴新征程逐梦五十载 共赴新征程郭总：对于任何一家企业而言，谋长远发展最重要的是对市场和用户需求的把握，换句话说，就是要不断推出能够满足、甚至超过用户需求的产品，解决用户实际问题，用户想到的，我们也要想到，用户想不到的，我们要替他们想到。我们基本对市场变化做到了高响应速度，研发速度也非常快，这主要是两个原因。第一，技术经验丰富，有效支撑产品研发。我们前身是 1949 年建厂的国营郑州纺织机械厂棉纺机械单元，公司在漫长的历史发展过程中积累了丰富的技术和人才力量，底蕴深厚，同时也与时俱进，不断借鉴新兴技术，吸收高素质人才，这为我们研发生产提供了最核心的技术力量，保证想法能够实现；第二，找准方向，坚定自身判断不动摇。相对来说，研发推出产品需要一定时间，所以找准方向就显得尤为关键，而一旦确定了方向，就不能为外界干扰因素动摇，应当做自己认为对的事。以我们过去推出的 1.2 m 幅宽梳棉机为例，当时原先的梳棉机主要为 1 m 幅宽，为提高产能，当时国外某企业推出了 1.5 m 幅宽的梳棉机，我们经过分析研判，认为 1.2 m 幅宽是最合适的，再宽则会影响生产规模，纺纱工艺适纺性也会明显削弱。我们果断立项进行 1.2 m 幅宽梳棉机研发，推出后销量非常不错。国内外其他企业 犹疑不定，观望怀疑。我们坚持自己的判断，最终实际效果证明我们的选择才是效率最大化的，后续不少企业逐渐选择跟进研发推出1.2 m幅宽的梳棉机。郭总：不论何时，最核心的还是产品和服务。就在刚才，喀什长盛来了八十多台订单，新疆利华一直以来坚持使用我们的产品，天虹纺织在新疆所有的投资也毫不犹豫选择了我们这些都是用户给予我们的信任，本质是因为我们在产品和服务方面做到了优质，比如我们会根据用户特殊需求设计制造产品，指派技术人员到现场指导设备安装、现场调试，培训操作人员，同时提供远程服务等，由此令其产生了信赖感。我们要做到的就是不辜负用户这份信任，以更好的产品和服务回馈用户。郭总：我们目前较为重视网络化智能化，也取得了一定成绩。在这方面，不少主机厂选择花大价钱与外界合作，我们则自己研发探索，开发出更接地气和实用的高效清梳联全流程网络化自适应控制技术，这一技术很大程度提高了智能化监控水平和操作便利性，一方面通过它，清梳联每台设备之间可以网络化相互感知生产量、运营状态、梳棉机开台数、梳棉机产量等，能够通过对清棉机自动调整匹配速度来控制运转效率，使之最大化，通过网络可以单独组网或联合组网。在清梳联联网方面，我们已经服务了不少纺织企业，包括天虹纺织、焦作齐力、吴江恒生、新疆利华等，获得用户的广泛认可，为其提供大量便利。另一方面，相关管理者可以利用手机等各种联网终端做到随时随地了解设备运营状态，或进行远程操控，具备生产数据、数据报表、自动统计、更换提醒等功能，在更换提醒方面，管理者可以自行设置相关数据以满足个性化需要。在与客户合作授权的基础上，我们坐在办公室可以通过各种终端进行远程技术指导、设备调整和软件升级，进一步提高了对国内外客户技术支持的响应速度。郭总：这其实是文化凝聚力的一种体现。作为一家国有企业，我们尤其重视党建工作，以党建引领促发展，凝心聚力谱新篇，用党的精神武装头脑，促进生产经营实践。尤其是党的二十大以来，更进一步加强党建工作，积极举办相关学习活动，大家在学习过程中提高了思想觉悟，能更好地运用理论武装头脑指导实践，明确工作意义所在，工作起来自然而然更有积极性。今后，我们还将继续不忘初心，坚持研发创新，强化生产经营，力争打造一流企业、创立一流品牌。多年后，当纺织行业回顾国产清梳联装备高质量发展历程时，我们相信郑州宏大能够留下让人印象深刻、光彩瞩目的一笔。2记者：长期以来，郑州宏大对市场需求的响应速度和技术研发速度都非常快，可以说一直引领技术改造和发展，有什么心得能和我们分享一下吗？3记者：郑州宏大用户的忠诚度较高，哪怕过去受疫情影响，合作关系也没有断过，不知公司有什么维系用户关系的秘诀吗，尤其在特殊时期？4记者：近年来纺织行业一直在强调智能化、自动化，郑州宏大在这方面有哪些重要探索？5记者：刚才踏进公司，遇到的工作人员给人一种精神面貌昂扬向上的观感，工作干劲十足，不知郑州宏大是如何做到这一点的？广告逐梦五十载 共赴新征程