针对温州鞋业发展的调查报告样本.doc

相关温州鞋业发展调查汇报摘要：温州作为改革开发先行城市，经济得到了快速发展。温州鞋业是温州支柱产业之一，为温州市经济发展做出了关键贡献。温州用了20多年时间，把温州鞋业做大，不止让全国人穿温州鞋，而且目标是远销国外，让全世界知道温州鞋。本文以温州鞋业为研究对象，分析调查了温州鞋业发展现实状况、特点、发展优势条件和该产业发展中存在问题，并针对存在问题提出了部分自己提议。关键词：品牌；优势；协会；成本Report of the development of Wenzhou shoesAbstract: The development of advance of reform in Wenzhou city, the economy has been growing rapidly. Wenzhou, Wenzhou shoe is one of the pillar industries for economic development of Wenzhou has made important contributions. Wenzhou spent 20 years to bring Wenzhou shoe bigger, not only for the country people wear shoes in Wenzhou, and the targets are exported to abroad, let the world know Wenzhou shoes. In this paper, Wenzhou shoe as the research object, analyzes the development of footwear industry in Wenzhou investigated the status, characteristics, development of favorable conditions as well as the industry development problems, and deal with the problems made a number of its recommendations. Keywords: brand; advantage; Association; cost 引言: 温州市是一座历史悠久沿海城市，在中国黄金海岸线中段，浙江东南部，东濒东海，南接福建宁德福鼎市，西和丽水市相连，北和台州市毗邻，是中国第一批对外开放14个沿海城市之一，浙江省地级市，浙南经济、文化中心。全市实现生产总值2424.3亿元，比上年增加8.5%，人均生产总值突破4500美元，财政总收入339.8亿元。其中，温州鞋业是温州经济支柱产业之一，形成了全国首屈一指产业配套体系。温州鞋业发展现实状况1.1 温州鞋业发展规模和效益鞋革业是温州支柱产业之一。现在，温州拥有各类鞋业生产企业4300多家，从事鞋业相关工作人员40多万。，温州鞋产量亿双以上，约占全国产鞋总量四分之一，而且每十二个月保持10%左右递增速度。温州市制鞋业以皮鞋制造为强项，以制造男鞋为主，并生产女鞋、胶鞋、童鞋注塑、拖鞋、特种鞋等为关键，皮革机械、皮革化工、鞋用材料、设计鞋类等配套行业齐全，成为全国关键皮革制品生产和出口基地。截止，温州市有制鞋企业约2200家，其中规模以上制鞋企业526家，销售年收入亿元以上企业64家;有22家企业被温州市政府考评认定为温州市“五个一批”关键骨干企业，17家企业迈入温州市百强企业榜。依据温州海关统计，一季度温州市鞋类出口5.81亿美元，同比下降0.48%，占温州市同期外贸出口总额26.65%。温州鞋类企业分布极具集中，现在温州制鞋行业关键集中在鹿城开发区、温州经济开发区、鞋全部工业区、瓯海开发区、新桥、永嘉瓯北、瑞安等地。1.2 温州鞋业发展特征1.2.1拥有高著名度品牌温州鞋业康奈、东艺、吉尔达等多个品牌取得中国驰名商标称号。全国307个“真皮标志”皮鞋品牌中温州占了二分之一以上，达57.98%。在评定39个“中国真皮领先鞋王”、“中国真皮鞋王”和“中国真皮名鞋”中，意尔康、多尔康、红蜻蜓、吉尔达和东艺五家企业获“中国真皮鞋王”称号，奥康、康奈取得了“中国真皮领先鞋王”称号，另有近40个企业产品取得了“国家免检产品企业”称号。温州已经成为拥有中国品牌皮鞋最多城市。1.2.2温州鞋企主动参与各类鞋展温州鞋类企业在温州鞋业协会统一组织下，为建立温州服装新形象，充足利用群体力量，主动以“温州军团”形象频频参展。温州鞋类企业十分重视经过参展来提升自己形象和扩大自己著名度。据温州鞋业协会公布信息，温州鞋业不仅主动参与中国鞋展，还远赴海外美国、法国、德国、波兰、俄罗斯、韩国等各个国家举行鞋展会。1.2.3 产业集群温州鞋业经过近几年发展，已经有完善鞋工业体系。从原料采购，成品加工，商品销售已经是一条分工明确，完整鞋革生产链。温州制鞋企业周围，还聚集着上千家鞋机、鞋饰、鞋底和皮革生产企业，已形成了多种发达专业市场。这种相关产业在地理空间上聚集，使温州富集着大量鞋业相关信息。温州鞋业还形成了大、中、小企业共存，高、中、低级产品共生，拥有层次分明、优势互补梯队。1.2.4生产多种种类鞋产品温州市制鞋业以皮鞋制造为强项，以制造男鞋为主，并生产女鞋、胶鞋、童鞋注塑、拖鞋、特种鞋等为关键，皮革机械、皮革化工、鞋用材料、设计鞋类等配套行业齐全，成为全国关键皮革制品生产和出口基地。2 温州鞋业发展优势2.1 超强敏变模拟能力能快速占领市场一个企业要做强做大要拥有对市场灵敏感觉及高速应变能力。温州鞋业对宏观环境整体把握，能比她人更远地看到未来，识别需求趋势。对产品品种款式、时尚时尚、具体商圈中产品种类组合怎样和当地市场需求吻合等把握。当年温州鞋企勇敢地树立起自己品牌大旗，文化促销，勇敢地走出国门，参与世界鞋贸竞争，今天和外企合作，共建网络全部是验证了温州鞋业超强敏感能力。另外，温州鞋企奉行是快速反应。有个著名温州鞋企老板说出一句名言：“一天看样，三天出样品，一周出产品。”正是对温州鞋企敏变能力充足写照。这种快速反应客观效果是比中国其它鞋企愈加快地取得了市场份额。2.2 有效营销模式促进了产品销售温州鞋企全部十分重视建立自己分销体系。以红蜻蜓为代表，温州鞋企往往采取了代理商+直营店模式。关键店面自营，不关键，搞不定地域给代理。一个代理实力不够，就放两个代理。这种分销布局既照料了速度，又使自己在其中居于主动地位。所以，仅仅八年时间，红蜻蜓、奥康、康奈和紧跟其后日泰、意尔康、陆陆顺等全部在全国建立自己数千家连锁终端。所以，温州鞋得以在全国销售，有效营销方法为温州鞋业发展提供了空间。2.3 独特温州人精神温州人精神，是温州最宝贵资源，也是温州经济发展最大特有优势。著名经济学家钟朋荣曾将“温州人精神”概括为四句话：白手起家、艰苦奋斗创业精神；不等不靠、依靠自己自主精神；闯荡天下、四海为家开拓精神；勇于创新、善于创新发明精神。温州人走南闯北在各国、在世界各地创办企业，开设店铺，建起了大量温州城、温州街、温州村、温州店。2.4 温州市政府支持温州鞋业迅猛发展，政府在其中起到了关键作用。早期温州鞋业中少数人利欲熏心，以次充好，以假当真，造成温州产品一度声名狼藉，温州整体区域形象受到严重损害，面对这一事实，为了重拾温州信用，温州市政府首先对假冒伪劣产品果断给予打击，净化市场，其次经过制订政策主动引导企业走信用之路；其次，温州市政府主动引导企业进行产品宣传活动；再次，政府制订多种优惠政策激励企业创建自己品牌，创建温州品牌。另外，温州政府计划建立“中国鞋全部”策略，巩固了温州鞋在市场地位。温州政府不仅对鞋类企业给政策跟资金上帮助，更组建了温州鞋业协会，引导温州鞋业健康快速发展。2.5 地理优势温州在中国黄金海岸线中段，浙江省东南部，东濒东海，南接闽北，西和丽水市相连，北和台州市毗邻，是浙南经济、文化中心和交通枢纽。温州海岸线长达355公里 ，港口条件优越，是一个集河口港、海湾港于一体综合性天然良港，为浙南、闽北货物进出咽喉。是全国20个主枢纽港之一。温州火车站可直达北京、上海、南京、杭州等中国关键城市。温州市公路运输四通八达，104国道和330 国道贯穿南北，便捷交通促进了温州鞋业发展。3 温州鞋业发展过程中存在问题3.1产品成本逐年升高鞋竞争受多方面影响，成本在其中起到了十分关键作用。而温州鞋业将面正确是温州劳动力成本上升、原材料价格上升，致使温州制鞋企业利润空间下降。据了解，多年来原材料价格连续上升，现在原材料已占一双皮鞋成本70%。图1.1 世界各国生产一双皮鞋单位成本单位：美元图所表示，温州作为中国鞋业出口关键地域，其鞋生产成本决定了中国鞋在世界中是否有优势，温州鞋业不得不面对产品成本越来越高，其竞争力越来越小事实。3.2 土地资源日趋稀少土地是不可再生资源，也是最基础生产要素。企业发展要土地，产业升级要土地，招商引资更需要土地，但温州一向人多地少，寸土寸金。现在温州市可用工业用地仅存多亩，鞋企用地日益增加和耕地保护政策矛盾越来越尖锐，尤其是在温州鞋业结构调整之际，处理温州制鞋企业尤其是中小型鞋企扩大生产规模用地需求存在客观困难，难以满足需求。这严重制约了温州鞋业发展。3.3 企业缺乏品牌文化一个真正品牌应该有相对稳定忠诚用户群作支撑,而忠诚用户最终将是对品牌文化认同，温州鞋业二三线品牌现在基础企业文化盲区，极少有对企业文化引发真正重视，温州鞋企老板大全部认为企业文化是高雅附庸。温州鞋企往往没有自己关键文化，也就缺乏了能够支持企业继续发展最关键原因之一。3.4家族式模式弊病日益凸现温州市制鞋企业大全部为家族式管理模式。创业早期，这种家族式模式对温州鞋业企发展发挥了其独有优势和极大作用，但伴随市场发展和形势转变，家族式模式弊病也日益凸现，投资者和经营者一体化、经营权和全部权密不可分、经营权和决议权高度统一，已不利于企业科学决议，不利于职员主动性调动，不利于企业又好又快发展。同时，温州鞋企产权结构不清楚、财务制度不透明，现代企业管理制度不健全，也制约了温州鞋企走上资本市场步伐。3.5行业专业人才匮乏鞋业技术人才缺乏。经过对温州二十多家鞋企进行调查，得到温州制鞋业技术人员情况如表表1.1 温州鞋企技术人员情况鞋厂名称产品类别年生产量（万双）工人数量技术人员数量技术人员百分比温州市巨日鞋业时装女鞋、休闲女鞋10003000900.03温州东艺鞋业皮鞋80035002500.071温州市大事利鞋业皮鞋5001800600.033温州市飞禽鞋业单鞋，绅士鞋，凉鞋60016001200.075奥康集团皮鞋18001500010000.067蜘蛛王集团皮鞋102250004300.086荣光集团运动鞋，安全鞋，胶鞋5600140002000.014温州吉尔达鞋业时装鞋，休闲鞋600025006000.24中国飞鸵鞋业皮鞋40015801100.069多尔康鞋业皮鞋5002000.1澳伦鞋业皮鞋3002000.1惠特鞋业皮鞋500600.03温州哈杉鞋业皮鞋5001300500.038浙江舒美特鞋业皮鞋，休闲鞋1000600.03浙江普飞鞋业时尚女鞋12002500600.024大森鞋业皮鞋4001500400.027温州圣帝罗兰鞋业皮鞋4001800560.031佰纳鞋业皮鞋2451300450.035温州金帝鞋业女鞋10001000.1 数据起源：温州鞋业协会温州鞋业因为鞋类技术人才一匿乏，造成科研开发落后，在产品设计上缺乏人体工程学、运动生理学和美学为基础内涵系统设计思想和方法，品牌开发仍以模拟为主。少数温州鞋企为追求短期利益，进行大规模来料、来样加工和贴牌生产或是简单模范、复制国外产品，鞋业企业品牌个性还未形成。温州鞋类企业市场竞争大部分手段仍是价格和促销，能在营销战略层次上开展竞争企业为数极少，致使温州鞋业发展长久处于低水平扩张。4温州鞋业发展提议4.1走高研发创新能力、高文化品之路温州鞋类产品除了要符合国家标准外，还应重视舒适性、美观性、安全性、功效性，温州鞋业应该在这方面投入更多资金和人员。另外，企业应该发挥发明性，将温州地域文化、中国元素等注入温州鞋设计之中、品牌建设之中，提升产品品位，展现产品所蕴涵 特有文化意境。4.2加强品牌树立温州鞋业要想在市场竞争中取得胜利，必需（1）要有明确温州品牌定位和市场定位。思绪决定出路,企业应发明出区分于其它鞋类企业品牌个性和内涵。只有突出自己和众不一样主张、见解，建立自己理念等下品牌类别，才能让消费者了解温州鞋、购置温州鞋、宣传温州鞋,忠诚于温州,就必需给温州鞋一个明确市场定位。（2）应该连续加强企业品牌建设意识。温州鞋能否树立品牌关键在于温州企业家本身素质和魄力,和全体职员强烈品牌意识,不仅光树立品牌是不够，我们还要不停地给予加强，这么才能从每个步骤、每个细节着手全力打造“温州鞋”品牌。（3）从多方面加强品牌管理。在品牌管理中,除了产品设计、产品质量及服务外,市场营销是很关键一个方面。市场营销应引用整合营销理论、多个渠道、一个声音,不单要宣传产品,更要宣传企业,要把品牌性质、温州企业精神融入其中,经过媒体传向大众,使温州鞋形象品牌化。4.3加强行业协会作用温州鞋业已经建立了温州鞋业协会，为了使温州鞋有更高竞争力，温州鞋类企业要有协作精神，作为一个整体将会有更大优势，这就必需充足发挥温州鞋业协会作用，一是要建立政府相关主管部门和温州鞋业协会沟通机制，发挥协会等组织“桥梁”作用；二是要温州鞋业协会加强本身建设及业务培训，提升应对技术壁垒能力和水平，这将有力于温州鞋出口；三是温州鞋业协会要推行好服务职能，负担起保护企业职责，立即引导企业规避出口风险；其次要立即向政府相关部门反应，形成利用技术性贸易方法进行出口产业保护快速反应机制。4.4走节省型经济发展当今社会提倡节省型经济增加，温州鞋企必需紧跟这一趋势，避免被淘汰。温州鞋革行业年会，奥康总裁王振滔当着众多嘉宾面，算了一笔自家账。王振滔先从食堂说起。奥康食堂十二个月“吃”掉1500万元，金融危机没到来时，大家吃得多，倒得也多，金融危机一来，奥康对食堂进行改善，提倡节省，结果十二个月成功省下300万元。奥康“空中飞人”多，平均天天100张飞机票，十二个月“飞”掉1500万元。去年奥康一改慌忙订票旧习惯，出差事先统筹，提早一周预订机票，一下节省了近750万左右。奥康在全国有庞大销售网络，每十二个月门店租金高达4.6亿，原先租金跟牛市一个样。但很快前，王振滔带着高管到汕头、厦门等众多中国城市绕了一大圈，结果发觉很多城市步行街门店租金“熊”了不少，保守以降掉一成算，奥康今年十二个月最少能够省下4600万元。经过上面例子能够看出温州鞋类企业中走大多是粗放型经济，在生产销售过程中出现很大浪费现象，经过走节省型经济发展能够为企业节省出一大笔开销，节省成本，加大产品竞争力。4.5加强人才培养现代企业经营日益复杂，对多种人才要求亦日益提升，只有用人唯才，才能维持企业长久可连续发展。而温州鞋企大多是家族企业，任用了大量亲戚人管理职位，是经典企业全部权和经营权不分企业，这不利于企业长久发展，所以温州鞋企要想做强、做大，必需注入新鲜“血液”：（1）任用有才能人员担任管理层，这人不一定和自己有亲戚关系，假如亲戚中有亲而德才兼备也可任用；（2）为了能使企业留住人才，能够让企业经营管理人员、技术骨干等企业职员购置企业股份，或对作出突出贡献职员奖励企业股份，或对高层经营管理人员实现股票期权制，分散企业股份，经过股份形式留住人才；（3）经过出聘用职业经理人等等方法，让那拥有较高管理水平和高科技人才，由她们来负责企业决议、管理，勾画下一幅蓝图；（4）送有潜力职员到大学继续深造或留学海外学习新进技术来提升企业整体素质。 4.6 建立现代企业制度温州鞋类企业中大多是家族企业，制度落后，面对越来越猛烈竞争环境，为了使企业生存并得到愈加好发展，温州鞋类企业要树立现代经营理念，建立科学企业领导体制和组织管理制度。建立善于经营、勇于决议领导班子，使企业权力机构、监督机构和实施机构之间职责明确。经过建立现代企业制度，促进企业治理机构创新，使温州鞋企管理走向社会、走向成熟、走向科学。 所以，只有改变因扰企业发展传统、保守、封闭管理模式，推进管理上台阶、上档次，加速民企技术创新力度，推进民企不停发展。由“家族企业”向“企业家族”，从“粗放型”向“集约型”，从“传统工业”向“现代工业”跨越，才能使温州鞋企发展从整体上推向一个更新档次，使温州鞋企在新经济浪潮不停前进。5总结经过此次调查研究发觉，近几年来温州鞋业发展受到了很多原因制约，包含本身和外界投资环境改变。假如温州鞋业要想保持鞋业领先地位话，必需不停创新，对企业制度进行改革，加强对人才培养，利用她们知识、经验提升企业竞争力。参考文件:l于晓波温州产业集群和区域发展J现代经济2李雯温州企业发展J经济和贸易3陈纪昊温州经济发展研究J现代市场和经济4郑宇民努力创建企业品牌促进民管经济发展。浙江树人大学学报。5贾新政民营企业实施名牌战略条件透视品牌战略，6张政品牌战略和近代民营企业之发展襄樊职业技术学院学报,3财经纵横7陈海谊温州民营企业品牌意识区域经济，万方8李文斌. 产业聚集和区域整体提升J.化工管理，（5）：22-23.9盛世豪，郑燕伟.浙江现象（1）M.北京：清华大学出版社，：296-29710姜圣斌、潘克诚等温岭鞋业品牌缺失原因在哪里J.西部皮革，.1.11胡拂晓 潘克诚温岭鞋企招工难难在何处J.西部皮革，.6 12 贺少华编著.孙子兵法和经营艺术 M.长沙:中南大学出社,.113 乐天，安踏总裁丁志忠自我反思胜利J.新前途，.4:30-3114李宏.中国皮革业继续保持产销两旺势头J.中国皮革信息，.315仇杨坪.从“温州模式”看中国鞋全部圈书馆.圈书馆建设16单东,浙江私营经济发展汇报,社会科学文件出版社 ，7月。17 潘晨光、方虹，中国家族企业成长制度分析，社会科学文件出版社，7月