耗材市场竞争对手调查报告样本.doc

北京耗材市场对手调查汇报按保有量估算，中国拥有310万台通用打印机、903.8万台喷墨打印机、3.35万台喷绘机（0.5m5m）、368万台激光机、73.8万台一体化机、130万台复印机、1600万台各类传真机，每十二个月消耗各类耗材价值超出250亿元。而到了，中国保有量将上升到280万台通用打印机（因为普及率问题，这是唯一下降）、1678.8万台喷墨打印机、4.8万台喷绘机（0.5m5m）、506万台激光机、203.8万台一体化机（上升幅度最大）、166万台复印机、2100万台各类传真机，到时每十二个月消耗各类耗材价值将超出400亿元，办公用具渠道中服务对象也将发生改变，对it耗材需求，年增加率将超出35%，这给文化办公用具行业带来新市场契机，更有些人把这个行业形容为仅次于“白粉”行业，这个行业也将是中国继家电、it、医药保健品后又一财富金山，中国数码影像输出通用耗材产业是未来最有潜力行业之一。有了这么空间自然就有大笔资金进来，这些厂商实力也不容忽略，除了原装四大家族：hp、epson、cacon、lexmark以外，还有中国行业通用巨头如：珠海天威、珠海纳斯达、珠海格力、耐力、得宝、深圳博雅、大连思创、广州原色、tcl、清华紫光、神州数码、七喜外，国际巨头也对中国庞大市场虎视眈眈，像q牌、dell电脑、lg电子、韩国现代等等。市场残酷竞争让众多商家奇招百出，营销方法也是新奇而根本。在行业内也有很多争论：到底是喷墨发展机会大于激光，还是激光大于喷墨，就现在来看是极难分出胜败，现在全球90%以上色带，20%喷墨盒，4.2%激光鼓粉盒组件在中国制造（如含大连canon，则有11%），如天威飞马去年生产色带框架（芯）4000多万套，喷墨盒4000多万个，recycle激光鼓粉盒及喷墨盒500多万个，复印机粉1000多吨，大规模生产还有宇宙、博雅、新威俊、纳思达、麦普、彩丽文仪（inklab）等骨干企业。除了厂家众多，通用耗材价格也是办公文具里最乱，零售价从40元/套到90元/套有，代理价从15元/个到35元/个不等，生产成本几乎差不多从6元/个到10元/个不等。经过和批发市场代理商、经销商沟通，同时也和其它厂家如天威、麦普、格之格等责任人进行了相关调查，感觉北京打印机耗材市场竞争很猛烈，各个厂家营销手段也五花八门，价格体系相对紊乱。现现在，北京地域打印机耗材市场仍然是epson、canon、hp、lexmark原装墨盒和墨水占据主导地位，不管是电子市场里经销商，还是各个办公设备、办公用具专卖店，最显眼摆放位置除了是原装，其它通用耗材则放在旁边不显著地方，这种现象只能说明一个问题，企机关及其行业用户对兼容墨盒认知度还不高，还处于一个太过“理性”阶段。当然也给中国通用耗材开拓提供了很大机会，因为中国打印机兼容墨盒市场竞争正处于混沌状态，还终端使用者心目中没有出现真正耗材品牌，更没有出现某个中国厂商一统兼容墨盒市场局面，所以现在情况确实是机遇和挑战并存，任务和责任并肩，但现实就是这么残酷，面对竞争，除了脚扎实地做好营销我们别无选择。我们压力表现在四个方面，一是要参与原装墨盒墨水之间竞争；二是要参与中国及其国外兼容墨盒墨水之间竞争；三是参与假冒墨盒墨水之间竞争；最终是提升我们自己服务体系和渠道体系竞争。要想做好这些，真不轻易，从各个电子市场调查情况来看，很多厂家有成功例子，也有很多厂商有不足败笔。中关村太平洋电脑市场里有个性刘经理，原来代理过维尔牌墨盒，开始时候厂家说得很好，产品质量确保没问题，售后服务也有保障，但销售出去产品恰恰相反，社会信誉度不停降低，以后就没有合作了。这个事实说明一点：开发市场各个方面要齐头并进，要为用户质量着想，要为企业利益着想。北京有近百个兼容墨盒品牌，坚持较高零售价格厂商除了天威、麦普、格之格、天野等，其它不多，尤其象耐力这么企业高、中、低三个市场同时开启，尤其是“盈佳”牌墨盒墨水，以低廉价格、通常打印质量和完善售后服务大受经销商欢迎，让很多小规模墨盒企业左右为难，不知所措。而对于通常消费者，选择物美价廉和通常质量墨水和墨盒确实比较实惠，也符合含有中国国情消费者心理。因为在这么猛烈市场竞争当中寻求一条适合市场实际情况渠道发展策略不是很轻易，可现在已经上了这条竞争船，没有不航行道理，故写此市场调查及其北京发展想法和此共勉，文中数据和推理是依据各电子城统计。1北京打印机耗材总体情况1，打印机耗材市场容量：依据世界权威机构idc统计，打印机耗材市场总量为250亿元之多，其中原装耗材占50%左右、假冒耗材占35%左右、兼容耗材占15%左右，在北京，广告代理企业有1000多家，广告制作企业有1500多家，文教办公用具销售企业有600多家，打字复印中心有上2千家，室内装潢设计企业也有2500家，其大企机关就更多了，根据idc计算结果，北京打印机耗材市场占整个中国市场7%（即17.5亿），从兼容耗材占整个耗材市场15%算，其消花费用有2.63亿。在打印机方面，喷墨打印机在中国增加迅猛，已成为办公、广告制作及家用电脑配套首选目标，年销量超出打印机总销量二分之一以上，到，全国将有1678.8万台是喷墨打印机。在北京，估量将会销售超出50万台。2，代理商、经销商和终端用户特点：北京代理商特点：代理商多但不好找（要求厂商支持力度大）北京代理商多但极难找，因为打印机耗材市场竞争很猛烈，多种墨盒品牌尤其多，需要在北京找理商也多，前几年兼容墨盒还没形成太大竞争时候，代理商主动要求厂商给她代理，但现在情况却恰恰相反，因为各个电子市场里四处全部能看见墨盒，而且利润空间也开始下滑，处于微利时代，即使她们有一定经销商和较大分销能力，也对当地市场行情有足够了解，但因为市场竞争猛烈原因，要求厂商给她们多种支持也开始增多。北京经销商特点：要求铺货因为兼容墨盒生产厂商不停增多，市场竞争加大，不管是中关村电子市场里经销商，还是其它电脑城里经销商，共同特点全部是要求铺货，同时她们关键面对终端用户，对用户需求和使用情况比较了解，所以经销商最关心问题是此产品是否存在较大利润，是否能给她们更低价格，其它显得并不关键。北京终端用户特点：价格适中、质量要求不高对于终端用户尤其是家庭用户，价格是她们最为关注，但必需满足自己打印质量要求，而且追求愈加好性价比。消费者购置意项：做为生产资料企业和应用型企、机关多为指名购置；个人用户多有从众心理，质量是她们关键导向；购置选择：质量、价格、品牌；购置场所：电子市场里专卖店及其电脑市场；消费者对品牌忠诚度：初用者较为保守，她们更强调质量和价格，对品牌本身并无太大忠诚度。2北京打印机耗材市场调查2.1中关村耗材市场情况中关村是全国及其北京地域最大it商贸市场和高新技术企业所在地，也是打印机耗材市场晴雨表，其关键贸易场全部四个部分组成：科贸电子城；硅谷电脑城；海龙电子大厦；鼎好电子大厦；太平洋电脑城。科贸电子城：科贸电子城是现在中关村新修电子销售及其批发市场，处于海龙电子大厦正对面，1-4层全部有打印机耗材销售，其兼容墨盒墨水品牌有：胜普、天威、麦普、耐力、彩艺、enter（恩特尔）、科幻、全能、格之格、enwin、优士、e代、迷彩、四通、北京佳隆、addis等20多个喷墨打印机耗材品牌。硅谷电脑城：硅谷电脑城是中关村较早电子销售及其批发市场，在北京大学以西，共有四层，1-4层一样全部有打印机耗材销售，而且商铺比较密集，交易人较多。兼容墨盒墨水品牌有：天威、活彩、威普特、盈佳、雀之灵、高宝、柯彩、旭彩、隆丽、锦江、奥斯玛等。海龙电子城：海龙电子大厦是中关村电脑及其it配件、耗材交易最关键电子场所，共有5层，一层为品牌电脑专卖；五层为笔记本电脑及其外设专卖；二到四层为电脑配件、摄影机、打印机、打印机耗材批发和零售，现在兼容墨盒墨水品牌有：盈佳、帆、耐力、胜普、麦普、first、天能、活彩、原色、欧美斯、富士彩、艾洁（填充水）、全能、格之格、天威、高乐斯、优士、泰佳、3r、enter、御彩（连续供墨）等21个喷墨打印机耗材品牌。鼎好电子城：鼎好电子大厦是中关村最具特色电子场所，在海龙电子大厦后面，共有5层，一层一样为品牌电脑专卖；五层为餐厅，二到四层销售电脑配件、打印机及其耗材，现在兼容墨盒墨水品牌有：康彩、天野、凯迪、雀之灵、tank、高宝、耐力、高杰、盈佳、天能、艾洁、enter、全能、天威、帆、微笑、双飞燕、科幻、麦普、数据王、格之格等20个喷墨打印机耗材品牌。2.2百脑汇、金五星耗材市场情况百脑汇：百脑汇在朝阳区朝外大街外高桥处，是朝阳区最大最集中电子市场，百脑汇电脑城共4层，1-3层全部有兼容墨盒墨水销售，第四层为办公用具专区，从自己调查统计数目中显示，此电脑城销售兼容墨盒墨水品牌最多，达成27个，很多不著名牌子还是第一次看见，同时也包含四川弘鼎填充水也出现在这里，但这里经销商不好做，她们大部分看好代理价比较低墨盒，因为这儿零售价格相互抬得比较高，利润很大，现在兼容墨盒墨水品牌有：高宝、胜普、数码艺、美洁、懒人、天能、耐力、优士、加丽、活彩、帆、维尔、超鹰、高杰、addis（艾缔斯）、enter（恩特尔）、普飞（北京）、3r、格之格、艾洁、e代、天威、诺亚、永辉、first、盈佳、四川弘鼎（填充水）。金五星：金五星在北三环和轻轨夹角处，是北京及其海淀区最大建材、办公用具、衣饰批发市场之一，在这里打印机耗材经销商有大量且固定行业用户，但因为这里位置距离中关村比较近，兼容墨盒墨水牌子并不多，现在耗材品牌有：耐力、胜达（北京）、易威、超鹰、雀之灵、胜普、光合（北京）。2.3周围区县耗材市场情况北京周围区县有大兴区、昌平区、通州区、房山区、顺义区、门头沟区、密云县、怀柔县、延庆县，其中昌平区有三个规模不大电脑城，分别是：永安电脑城、环球阳光电脑城、新世纪商城，现在销售兼容墨盒墨水品牌有：台湾旭彩、麦普、enter。而其它区县没有大电子市场，小商场里销售兼容墨盒墨水规模全部比较有限，同时也面正确一般家庭用户，企业及其企机关全部到北京进行采购。2.4市场分析目标市场分析在北京，企业进入市场通常有三种营销方法：一是无差异营销策略；二是差异营销策略；三是集中营销策略。从市场调查来看，四大厂家canon、epson、hp、lexmark采取是差异营销策略，她们在对市场细分基础上，依据各细分市场不一样需求，每一个用户就上一个细分市场，分别包含到办公用户、专业用户、个人用户、数码用户等不一样产品，服务于各细分市场。而中国兼容品牌如活彩、麦普、天威和耐力等等品牌采取也是差异营销策略；天威产品品种近千个，有统一包装、稳定价格体系；雀之灵等品牌采取是集中营销策略，她们企业实力较差，产品品种少，只局限于一两个市场销售。3北京地域关键竞争对手3.1天威天威在北京有五个专卖店：1,硅谷专卖店，硅谷电脑城一层d01柜台；2,鼎好专卖店，鼎好大厦三层3178柜台；3,海龙专卖店，海龙大厦四层416室4,百脑汇专卖店，百脑汇三层3003#；5,科贸电脑城专卖店，科贸电脑城二层2b44号；产品定位：中国第一兼容品牌零售价格：90-120元/套渠道形式：分企业+连锁专卖店+行业用户优势：行业用户认可和完善售后服务劣势：价格偏高天威是中国最早出现兼容墨盒品牌之一，在北京三种地方全部能看见，一是电子市场，二是企机关等行业用户，三是多种郊区里超市，但堆放规模全部不是很大，从经销商那里得悉，之所以出现这种情况，是因为天威墨盒利润比较低，但行业用户十分认可。在北京，天威串货较为严重，每个地方零售价相差很大，epsont007、t008一套墨盒最低售价为90元/套，最高售价为120元/套，但目标用户群体已经从家庭用户转到了政府机关、企业群体；销售渠道从无序过分到有序，销售方法从厅内零售到商务专员开发固定用户转变；销售目标从简单销售额增加到品牌形象树立。3.2耐力耐力在北京有四个专卖店：1,硅谷专卖店，硅谷大厦二层c092#；2,中海专卖柜，中海市场b132#3,海龙专卖店，中关村海龙大厦二层#；4,太平洋专卖店，太平洋三层3220-3221#产品定位：中国兼容墨盒品牌零售价格：盈佳35元/套、耐力85元/套渠道形式：总代+专卖店+市场铺货产品：稳定质量、低廉价格劣势：产品价格混乱耐力系列耗材在北京有四个品牌：“耐力”、“高杰”、“帆”和“盈佳”，从这多个电子市场调查发觉，盈佳牌墨水和墨盒走是低价格抢占市场份额之路，而耐力走是高价格品牌之路。不管是硅谷电脑城，还是鼎好电子大厦；不管是科贸电脑城，还是海龙电子大厦，四处全部能看见“盈佳”牌墨盒墨水，而且全部是铺货形式进入经销商，它超低价让我很惊讶，epsont007、t008一套墨盒35元全部能买到，而且天天销售量还不错，她三品牌策略目标只有一个，抢占兼容墨盒高、中、低端市场，清除其它没有实力兼容墨盒厂商。耐力在中国总代理是扬帆耗材，而且在北京每个专卖店全部由扬帆耗材创办，耐力墨盒含有很强价格优势，而且对经销商优惠政策一步到位省去了麻烦反点计算问题。3.3麦普现在麦普在北京有1个专卖店：海龙专卖店，中关村海龙大厦二层426#；准备开专卖店：太平洋专卖店，太平洋二层；产品定位：中国兼容墨盒品牌零售价格：120元/套渠道形式：专卖店+扁平化代理商优势：可靠质量、强大市场推广劣势：价格偏高麦普在北京快要有100个代理商，渠道网络尤其发达，同时也有完善服务体系，经销商除了买麦普产品，其它售后服务全部由麦普北京分企业负责，服务包含：立即供货、打印机故障检测和维修，行业用户连续供墨系统安装和调试及其它增值服务。而产品关键包含：喷墨打印墨盒、填充墨水、硒鼓、碳粉，其中生产打印机耗材产品分别适适用于国际著名品牌epson、canon、hp多种型号喷墨打印机、激光打印机、复印机使用。同时含有强大市场推广能力和可靠产品质量。3.4格之格格之格在北京也有四个专卖店：1,硅谷专卖店，硅谷大厦1层1b09；2,鼎好专卖店，鼎好大厦3436#；3,百脑汇专卖店，百脑汇3027#；4,金五星专卖店，金五星市场b7-653；产品定位：中国兼容墨盒品牌零售价格：100-120元/套渠道形式：专卖店+行业用户+代理优势：强大广告支持和完善售后服务劣势：价格偏高应该说格之格在北京投入力度很大，不管是广告上，还是促销上全部有所表现，经过北京各个电子市场观察和问询，格之格在电子市场上经销商不多，并没有象耐力“盈佳”牌墨盒一样四处于电子市场里铺货，她们有所选择进行市场推广，全部经销格之格产品店铺全部有统一市场售价，其零售价基础稳定在100-120元，经销价为77元/套。3.5活彩因为活彩营销模式为：设总代理、一级代理、二级代理，其经销商利润空间不大，所以在北京各个电子市场出现产品情况也不多，但从她们内部资料中得悉，博雅企业是亚洲地域最具规模和生产实力专业生产打印机耗材厂家之一，在全球范围内受委托并代客生产墨盒品牌已超出80个，中国已超出20个品牌，同时也拥有优异全套进口设备，直接从美国及日本进口优质材料生产而成，而且带芯片墨盒均自行研制，也没有不侵犯epson、canon、hp、lexmark知识产权。现在该企业逐步重视北京市场开发，也在北京设置了办事处，假如她们改变了现有营销体系，将对市场是一个很大冲击。3.6全能在北京全能是我们一个有利竞争对手，不管是产品质量上，还是售后服务上；不管是经销商多种支持上，还是返利上，全部做得很不错，但广告投入通常，其北京返利政策有：季末返利，以等价货物返给经销商；季末降价，即以低于或等于代理商月初批货价格，价值等同于返利；在开始进货时，将返利直接给代理商。3.7雀之灵雀之灵在北京硅谷电脑城开始运作时候铺货现象尤其多，但因为市场风险原因，以后需要总代审定，然后才铺货，30天一次结算，最终转变到不铺货了。其北京总代：北京斯美乐科贸有限责任企业有着丰富营销推广经验。她们策略是将很大部分利润分布让给终端消费者，扩大其总市场拥有率，换句话说雀之灵零售价格比较低，而且对经销商既打又拉。具体以下：分销商每个墨盒利润3-5元，经销商每个利润5-8元。实际操作中许可经销商跨地域经营提升经销商主动性。而又实施全国统一到岸价既保护当地经销商基础利益又维护市场价格稳定。其它信息以下：代理价格：49元/套（epsont007、t008）北京总代：北京斯美乐科贸有限责任企业渠道形式：地域总代+各电子市场发展经销商产品优势：价格低廉营销政策较为灵活产品缺点：产品质量不稳定3.8胜普胜普在北京发展形式比较不错，尤其是低廉价格吸引了众多经销商，但后劲不足服务并不完善，经销商只要是买5套全部能得到批发价，而且她们也有换货或是退货处理，在北京只有一个总代，全权负责北京地域经销商发展和维护，同时她们不控制也不指导零售价格。批发商价格：45元/套（epsont007、t008）3.5元/套（填充水）渠道形式：各电子市场发展经销商+开发行业用户优势：价格低廉劣势：产品售后服务不完善质量没确保3.9科幻科幻牌墨水墨盒是新推出兼容耗材，同时也是北京当地打印机耗材企业，即使没有自己独立墨盒墨水生产线，但因为北京地域低运输成本及其原来自己完善经销网络，在北京中关村各个电子市场全部能看见，而且她们销售政策也比较灵活。零售价格：50元/套（epsont007、t008）渠道形式：企业直销+各电子市场发展经销商优势：现场打印效果不错劣势：没有自己独立研发能力和生产线4营销市场分析4.1通用耗材产品面临挑战：来至行业内威胁：假如epson、canon、hp、lexmark彩色激光打印机大降价或每十二个月推出新品速度太快，这对喷墨打印机耗材有很大影响，也使得我们加紧调整产品渠道和供给周期；假如喷墨打印机被激光打印机所替换，根本改变打印原理，那么对打印机耗材是一个致命打击；同时伴随网络技术发展、无纸化办公等新理念推出，这也对打印机及其耗材行业也是一个威胁。来至假墨盒墨水市场上威胁：在北京，为了抢占市场份额及其淘汰竞争对手，中国多个规模较大原装耗材厂家代理商除了在销售原装耗材以外，最关键是她们同时也在销售假冒伪劣产品，想想她们光销售原装耗材，这么低利润怎样生存下来？不靠这个靠什么？这也是行业内不是新闻新闻了，这对我们进入北京市场提供了最大障碍。其它还有：品牌差异化不够促销手段缺乏创新，没市场拉动力广告投入不够系统，较零碎产品力不足，卖点不鲜明产品全部涌向超低端，高端开发不足领导性品牌关键是以经营时间较长企业所占有，如天威、格力、格之格、活彩、奥龙、耐力等从业人员素质参差不齐，没有真正管理和经营人才；营销手段落后，没有进行差异化营销4.2我们在北京机会从现在形式来看，北京打印机耗材市场仍然处于混沌状态形成了三足鼎立，原装和兼容竞争、兼容和假冒之间竞争、兼容和兼容之间品牌竞争、北京本土和外地企业之间竞争（如北京科幻四处于电子市场里做促销）正在加剧，所以我们要抓住这种机会，找出一个切入点，在消费者没有真正确定谁是兼容墨盒墨水品牌之前，加深产品宣传，利用创新技术如防水等方法来撕开缺口。其次，我们快速进入行业用户（如室外喷绘），因为行业用户能为我们起到二个至关关键支撑，1是行业用户（如喷绘市场）十分稳定，市场前景很宽广，能给我们带来丰重利润；2是行业用户能起到产品宣传、推广作用；所以我们要立即占领及其抓住这次机会。经营通用耗材机会：在通用耗材中还没有产生品牌概念，反而消费者对企业品牌、实力、网络、服务更看重；使用用户更期望得到专业化指导选购办公耗材商品；使用用户对供给商提供一站式服务需求越来越看重；用户需要专业化服务从而达成节省成本、节省时间目标；批发市场、大型商场服务已经跟不上终端用户服务需求；私人企业、台资等工厂对成本控制越来越看重；消费者购置心理已经越来越理性4.3我们在北京经营通用耗材成功几点要素l是否拥有足够实力供给链（包含产品、策划推广、技术培训、售后服务等支持）l是否拥有专业通用耗材销售团体和到位技术服务人员l对于工作人员或用户是否有足够利益诱惑l是否有完善市场推广计划和专业运作团体l是否拥有竞争力产品和不停开发新品实力5.相关媒体分析：天威投放广告关键形式为：大型户外广告（如中关村商务区十字路口旁）、计算机世界、it经理世界等。而格之格这么兼容墨盒品牌广告关键投放在：速播商情（如计算机耗材版块第一页）、计算机世界、it经理世界、中国计算机报等。惠普、爱普生、佳能等品牌关键电视媒体投放：中央电视台、北京电视台等。对于爱普生、惠普、佳能、利盟等品牌投放杂志关键有：每七天电脑报、计算机世界、it经理世界、中国计算机报、网络世界、北京青年报等。对于中央电视台等电视媒体，其对品牌有一个快速创出效应，地方或区域性品牌，凭借精心广告策划，经过在中央电视台投放广告，可快速有效地建立起全国性品牌形象，但费用比较高，风险很大。联合商情定位：是北京中关村it渠道范围最广主流媒体主办：联动商情（北京）广告出版周期：周报，每七天一出版发行量：2.5万份，全国发行（中关村地域密度最大）广告价格：40期为每期530元/页，开票为每期640元/页，不开票为每期600元/页。地址：北京市门头沟区斋堂镇斋堂大街45号。联络电话：报刊特点：以代理、经销商和多种it商务为主媒体，读者群比较稳定（无偿赠予）。速播商情定位：是中关村it信息、商务、渠道很广报刊杂志。主办：北京经典世纪广告。出版周期：周报，每七天一出版发行量：4万份，（一样是中关村地域密度最大）广告价格：整版黑色为每期400元/页，彩色为每期600元/页。地址：北京市83016信箱。联络电话：报刊特点：一样是以代理、经销商和多种it商务为主媒体，但篇幅较少（无偿赠予）。中国计算机报定位：是中国传输速度最快、信息量最大it行业大报主管：信息产业部主办：赛迪集团（ccid）出版周期：一周双刊，每七天一、四出刊，发行光盘媒体infocd,每个月一期发行量：20万份，全国发行七大版块：要闻版、渠道和市场、电脑工作室、产品和应用、软件和服务、互联时代、网络和通信六大地方刊：华东专刊、华南专刊、华中专刊、西北专刊、西南专刊、东北专刊读者特点：年青、高收入、高学历it业界企业和金融、邮电、电力行业占较大百分比电脑报定位：以其通俗、实用、资料性于一身，连续保持计算机媒体全国发行量第一主管：重庆市科学技术协会主办：电脑报社出版周期：周刊，每七天一出刊发行量：61万，全国发行七大版块：综合报道、软件世界、硬件周刊、大众网络、oa专刊、游戏广场、评测和市场读者特点：计算机、网络技术人员为主，其次是老师学生、it企业市场采购、销售中国计算机用户定位：是中国最大民间计算机专业团体拥有10万以上会员单位中国用户协会会刊，是计算机用户部门著名度高，受读者欢迎专业报刊主管：信息产业部主办：电子信息产业发展研究院出版周期：周刊，每七天一出刊，全彩铜版纸印刷发行量：10万四大版块：视点和趋势版、行业和市场版、前台和应用版、后台和应用读者特点：中国计算机用户协会全国10余万个会员单位为关键读者群；行业应用性较强：以金融财税保险为主计算机世界定位：是it界最权威主流媒体主管：中国信息产业部主办：中国计算机世界出版服务企业出版周期：周报，每七天一出版发行量：24万份，全国发行六大版块：综合新闻、产品和技术、应用和方案、网络和通信、市场和渠道、it职场三大地方版：华东市场、华南市场、西南市场读者特点：以年青、含有较高知识层次和社会地位高素质人士为主，读者群很稳定，忠实度高每七天电脑报定位：是业界第一份专门面向企业采购者、采取认证资格、定向赠阅发行it周报主管：信息产业部主办：中国电子学会出版周期：半周刊，每七天一、四出刊，全彩铜版纸印刷发行量：8.5万份三大版块：新闻评论、商务策略、网络构建读者特点：面向企业级采购者从调查中发觉，假如要在北京作好市场推广，其投放关键媒体为：1，首先在联合商情或速播商情进行为期30天广告宣传，使其多种经销商、代理商和it商务人士有广泛关注。2，然后在计算机世界或中国计算机用户报纸和杂志上发广告，使打印机耗材用户和企机关有一定了解和认知。3，加入多种it媒体，成为她们会员，进而以多种方法支助她们举行活动。