房产销售目标任务及绩效考核模板.doc

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海洋房产代理销售企业房产销售目标任务及其绩效考评措施

为激励销售业绩，加紧存量房产销售进度，特确定本考评措施，由海洋房产企业落实实施。
一、销售目标任务
1月1日至1月31日，要求将新鸿安商务广场三、四楼存量房产5M²（其中三楼10218 M²、四楼9987 M²）全部销售完成。
二、销售价格及浮动权限
销售价格按一房一价标准制订。以总部下发销售价格为准（总部领导签字确定）。销售中需按此价格对外销售。为考虑在实际销售中市场价格不稳定原因(市场经济个性),总部许可有一定下浮幅度。通常销售人员可浮动30元/ M²，营销总监可浮动80元/ M²，超出80元/ M²报总部同意。
三、奖项设置：为加紧销售进度，以利集中精力、团结一心做好房产销售，设置四个奖项：
1、 销售业绩奖：直接奖励销售员工。
2、 机动奖：奖励对销售做出贡献人员。
3、 团体奖：奖励海洋房产团体组员。
4、 年度优异职员奖：奖给销售业绩多，组织能力强、回款进度快、品德好、讲团结职员。
四、奖金起源及奖励额度
1、奖金起源：存量房产销售额。
2、奖励额度：
1）、奖励总额为销售总额14‰。
2）、销售业绩奖：销售员每个月度须完成月度计划。每个月最低销售总额不得低于50万元，完成月度计划指标内从实际房产销售总额中提取7‰作为业绩奖励；超额完成个人指标，从超额部分中分成8‰作为业绩奖励。
3）、机动奖：营销总监依据职员工作表现，奖励对销售做出贡献人员，额度控制在销售到款总额1‰以内。
4）、团体奖：销售奖励总额去除销售业绩奖和机动奖剩下部分为团体奖。年底或销售结束后，依据房产销售进度及销售数量分配奖金。完成年度销售目标50％，兑现20％；完成年度销售目标80％-99%，兑现50％；完成年度目标100％，兑现100％；完成年目标50％以下，不兑现奖金。团体奖分配由海洋房产提请分配方案报总部同意后发放。
5）、年度优异职员奖：总部领导依据职员年度工作表现给尤其奖励，以年底奖形式发放。奖金不从以上分成奖励中扣除。
五、奖励措施
1、销售业绩奖和机动奖奖金于每个月发放工资日兑现。团体奖和年度优异职员奖奖金于年底发放。
2、销售业绩奖：售房首付款到位后，由签署售房协议销售员提出申请（填写《奖金发放申请表》），由企业财务确定首付款到位，由按揭员确定已进入按揭程序，再经营销总监审批后，由受奖者到出纳会计处领取奖金。(后附步骤图)
3、机动奖金：由营销总监依据企业所属职员工作表现酌情安排，在出纳会计处领取。奖金分配额度控制在销售到款金额1‰以内，由海洋房产自行分配，分配方案报总部立案。
六、费用报销要求按总部6月15日安联办[]65号通知实施
本措施于颁发之日起实施。颁发之日前已经发生业绩分成参考本措施实施。

附件一：《房产销售价格浮动审批表》
附件二：《销售业绩奖审批表》
附件三：《房产销售价格表》

二○○六年六月二十日

附件一：
房产销售价格浮动审批表

申请人

日期

申请房号

房屋单价

房屋面积

房屋总价

申请事项

申请单价：

浮动后房屋总价：

其它事项：

审批人

附件二： 销售业绩奖审批表

年 月 日
销售员
姓 名
（可多名）

售 房
合 同
编 号

购房人

售出面积（ M²）

单 价
（元/ M²）

总金额（元）

首付款到位确定
到位日期：
到位金额：
进入按揭程序确定

营销总监审批

领奖人署名：
经办人（签字）：

销售业绩奖发放步骤图

销售员填写《奖金发放申请表》

企业出纳处领取奖金
企业财务确定首付款到位
营销总监审批
按揭员确定进入按揭程序

相关对实施房产销售绩效考评措施补充说明通知

海洋房产企业：
为了严厉实施二○○六年六月二十日《安徽省海洋房产代理销售企业房产销售目标任务及其绩效考评措施》，现对该措施中第四条“奖金起源及奖励额度”做以下说明：全部奖励应根据10月17日《新鸿安商城三、四楼销售价》一房一价价格实施。超出80元/M2下浮范围，一律不予奖励。
本通知自下发之日起实施。
特此通知。

二○○七年二月一日