销售部渠道代表岗位职责样本.doc

山谷蓝渠道代表职位说明书岗位名称山谷蓝渠道代表所在部门销售部直接上级地域经理直接下级无所辖人数无岗位分析日期9月本职：在地域经理领导下，完成所负担山谷蓝产品渠道销售任务，同时完成策略产品和策略地域销售任务职责一职责表述：依据地域经理下达年度业务计划，制订个人年度工作计划 工作任务依据地域经理下达年度业务计划，制订个人年度工作计划并报地域经理审批依据年度工作计划制订分阶段工作计划并报地域经理审批职责二职责表述：依据渠道管理政策、价格政策，对经销商进行管理 工作任务对所负责经销商销售运作提供指导和技术等支持和经销约定时举行会议，了解经销商需求和市场信息 配合经销约定时造访当地域医院（不包含大用户）每个月向地域经理提交“经销商月度销售结果总结汇报”，并和经销商共同探讨差距职责三职责表述：实施签署经销协议，最大程度地完成销售任务 工作 任务依据经销协议，和经销商配合工作，完成销售额（包含策略产品和策略地域销售额）督促经销商回款，并监督以前年度应收款回收职责四职责表述：配合产品专员进行当地域市场推广活动和促销活动工作任务配合区域产品专员或总部产品专员进行当地域市场推广活动和促销活动配合产品专员对经销商进行产品知识培训帮助市场部对市场策略实施结果进行分析、总结，参与整改方案讨论职责五职责表述：提出维修申请，安排维修活动工作任务在医院需要安装、维修时，填写服务申请单，报地域经理审批职责六职责表述：完成销售情况分析汇报，并提交地域经理工作任务立即填写销售月报定时完成月度销售情况分析汇报并提交地域经理职责七职责表述：销售费用控制 工作任务依据地域经理下达销售费用预算，合理花费销售费用 对预算费用支出做出分析，对预算制订提出改善意见职责八职责表述：完成地域经理交办其它工作任务权力： 对渠道管理和预算制订提议权对市场推广和促销计划提议权关键业绩指标：销售额（按产品线灯、刀、床分别统计）策略产品、策略地域销售额（以回款额为准）费用控制情况态度和协作性关键业务步骤：业务计划、价格管理、信用管理、渠道管理、市场计划、促销计划、售后服务、订单审核工作协作关系： 内部协调关系地域经理、销售助理、产品专员、维修工程师外部协调关系Tyco企业外科产品部当地域代表、经销商、医院任职资格：教育水平大学本科以上专业医学、护理、管理学或市场营销学培训经历销售技巧训练，本企业山谷蓝产品训练证书经验医疗器械销售经验2年以上知识市场营销知识技能技巧英语4级以上，有较强人际沟通能力、销售能力，熟练操作windowsoffice软件其它：工作时间特征偶然加班，常常出差所需统计文档销售情况分析汇报、销售月报、经销商月度销售结果总结汇报、所分管经销商情况统计、经销商所分管医院情况统计、个人年度工作计划备注职位考评说明职位名称：山谷蓝渠道代表考评周期：六个月度考评指标（上级）：70%1 销售额：70%2费用控制10%3策略指标10%4岗位控制10%-汇报计划完成率5%-态度协作性5%考评指标（同级）：10%协作性5%沟通能力5%考评指标（自我）：20%汇报计划完成率10%协作性态度10%考评结果使用：六个月度度奖励发放业绩奖励：奖励：工资收入=50：50其它说明：工资等级和销售业绩额挂钩销售业绩额完成90%，开始计算奖励。