1、销售企业副总经理岗位说明书岗位名称:销售企业副总经理岗位编号:直属上级:销售企业总经理和总监所属部门:销售企业工作内容:1. 负责帮助销售企业总经理制订、实施和修正销售企业营销战略计划;2. 依据市场改变和竞争情况,帮助销售企业总经理制订和调整企业销售政策;3. 率领所辖市场部经理建立和健全市场营销渠道,定时造访关键用户;4. 帮助销售企业总经理组织编制企业年、季、月度销售计划并分解指标到各市场部,督促各市场部经理完成销售指标;5. 帮助销售企业总经理编制销售费用预算,按地域、类别分解费用预算,监督并确保销售费用专款专用,确保销售费用有效使用; 6. 帮助销售企业总经理完善和提升销售步骤效率,
2、确保供销链高效运作;7. 指导和组织制订用户信用政策,严格控制和管理应收账款百分比;8. 帮助销售企业总经理修订和完善销售企业管理制度和措施,并确保落实实施;9. 负责培养销售管理队伍,预防销售管理人员断层;10. 负责销售管理人员和行政管理人员招聘、培训和考评;11. 就重大问题和其它部门进行工作协调;12. 完成上级领导交办其它工作。权限和责任:1权限:1) 对营销战略、营销方针、年度营销计划和营销预算拟订参与权和实施监督权;2) 对销售及服务渠道建设提议权;3) 对区域销售策略制订权; 4) 对区域内经销商和销售业务职员作监督权;5) 对区域销售费用分配权。6) 对下属部门工作考评权;7
3、) 对下属职员任免提议权。2责任:1) 对所辖区域年度营销计划完成负责;2) 对所辖区域销售任务完成负责;3) 对所辖区域销售、服务渠道有效性负责;4) 对所辖区域营销费用控制负责;5) 对下属部门工作效率和结果负责。所受上级指导:销售企业总经理同级沟通: 生管部经理、质管部经理、技术部经理、事务部经理、信息部经理、财务部经理所予下级指导:市场管理部经理、用户服务部经理、销售计划部经理、内务部经理岗位资格要求:l 教育背景:汽车制造、机械制造相关专业、市场营销、管理类相关专业大学本科以上学历MBA优先l 经验:5 年以上汽车行业销售经验;3年以上类似职位营销管理经验岗位技能要求:l 专业知识: 掌握汽车或机械制造相关知识,熟练掌握营销管理知识、熟练掌握营销策划及市场研究方法l 能力和技能: 较强领导能力、管理能力、组织协调能力、团体管理经验和处理问题能力; 独立工作能力强,善于接收新观念; 人际交往能力、沟通能力和表示能力强。