销售公司副总经理岗位职责样本.doc

销售企业副总经理岗位说明书
岗位名称：
销售企业副总经理
岗位编号：

直属上级：
销售企业总经理和总监
所属部门：
销售企业
工作内容：
1. 负责帮助销售企业总经理制订、实施和修正销售企业营销战略计划；
2. 依据市场改变和竞争情况，帮助销售企业总经理制订和调整企业销售政策；
3. 率领所辖市场部经理建立和健全市场营销渠道，定时造访关键用户；
4. 帮助销售企业总经理组织编制企业年、季、月度销售计划并分解指标到各市场部，督促各市场部经理完成销售指标；
5. 帮助销售企业总经理编制销售费用预算，按地域、类别分解费用预算，监督并确保销售费用专款专用，确保销售费用有效使用；
6. 帮助销售企业总经理完善和提升销售步骤效率，确保供销链高效运作；
7. 指导和组织制订用户信用政策，严格控制和管理应收账款百分比；
8. 帮助销售企业总经理修订和完善销售企业管理制度和措施，并确保落实实施；
9. 负责培养销售管理队伍，预防销售管理人员断层；
10. 负责销售管理人员和行政管理人员招聘、培训和考评；
11. 就重大问题和其它部门进行工作协调；
12. 完成上级领导交办其它工作。
权限和责任：
1．权限：
1) 对营销战略、营销方针、年度营销计划和营销预算拟订参与权和实施监督权；
2) 对销售及服务渠道建设提议权；
3) 对区域销售策略制订权；
4) 对区域内经销商和销售业务职员作监督权；
5) 对区域销售费用分配权。
6) 对下属部门工作考评权；
7) 对下属职员任免提议权。

2．责任：
1) 对所辖区域年度营销计划完成负责；
2) 对所辖区域销售任务完成负责；
3) 对所辖区域销售、服务渠道有效性负责；
4) 对所辖区域营销费用控制负责；
5) 对下属部门工作效率和结果负责。
所受上级指导：销售企业总经理
同级沟通： 生管部经理、质管部经理、技术部经理、事务部经理、信息部经理、财务部经理
所予下级指导：市场管理部经理、用户服务部经理、销售计划部经理、内务部经理
岗位资格要求：
l 教育背景：
汽车制造、机械制造相关专业、市场营销、管理类相关专业大学本科以上学历
MBA优先
l 经验：
5 年以上汽车行业销售经验；3年以上类似职位营销管理经验

岗位技能要求：
l 专业知识：
掌握汽车或机械制造相关知识，熟练掌握营销管理知识、熟练掌握营销策划及市场研究方法
l 能力和技能：
¨ 较强领导能力、管理能力、组织协调能力、团体管理经验和处理问题能力；
¨ 独立工作能力强，善于接收新观念；
¨ 人际交往能力、沟通能力和表示能力强。