朱砂泥工艺品作坊的创业计划书样本.doc

创业计划书创业计划书 企业名称：朱砂泥工艺品作坊 姓 名：黄亮 日 期：2 月 14 日 邮寄地址：甘肃向阳街装饰装潢材料商场 5 号 邮政编码：710000 Email：电 话：传 真：一一、企业描述企业描述 1.关键经营范围(产品或服务描述)我创办项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。关键从事小型手工艺品设计、生产、批发业务，暂不搞零售。关键产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共 18 个品种。2.本企业创办早期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为关键销售方法，不搞赊销，降低资金占压。因为人手原因，暂不零售，未来准备在敦煌旅游区设置摊位，关键是了解市场需求，改善设计和生产。产品市场前景宽广，据调查，来本省旅游游客 80%会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，十二个月就卖“朱砂泥手工艺品”15 万件，周围其它景点同时销售 15 万件，共 30 万件市场容量，而当地生产仅 19 万件，其它 11 万件由外地工厂加工，我厂有很好生存空间。所属行业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 运输 家庭手工业 其它 二二、创业者个人情况描述创业者个人情况描述 1.以往创业、经营经历(包含时间)黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有 20 余年经验。担任过班组长，有一定生产组织能力。李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定和市场打交道经验。2.教育背景，所学习相关课程(包含时间)黄亮、李燕均初中毕业 配偶职业情况：在职 下岗、失业 病(退)休 子 女：在读 工作 失业 三三、市场评定市场评定 1.目标用户描述：最终用户是占游客大多数中等收入者。目标用户是各旅游景点商店，为她们提供“价格廉价、样式简单、便于携带、有地方特色”工艺品。以后，能够和旅游纪念品企业、工艺品企业、贸易企业、装修企业合作。2.市场容量/本企业估计市场拥有率：市场容量为 30 万件，当地供给量仅为 19 万件，有 11 万件市场可供早期和外地企业竞争。假如，我厂能占有这 11 万件 10%，约 10000 件就可确保早期生产能力满负荷。同时，采取多种方法改善设计、生产、销售，完全有可能强占当地供货市场约 5%，两项累计为 0件。但仅占整个市场 6.7%，发展余地很大。3.市场容量改变趋势 随者西部大开发进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容速度可能会比加剧竞争速度要慢，所以，必需练好内功，有领先一步意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。4.竞争对手关键优势：相对于竞争对手关键劣势：1.起步早 1起步晚 2.有雇工，产量大 2产量小 3.在景点摆摊，了解市场 3不了解市场 4.价格低 4价格比她们高 1 元 5.有一定销售渠道 5没有渠道 6.有一定经验 6没有经验 5.竞争对手关键劣势：相对于竞争对手关键优势：1产品简单 1产品精巧 2品种少 2品种多 3产品均为仿制 3自行设计 4没包装 4有便于携带包装 5没计划 5有一定计划 6不打广告 6准备搞宣传 7不贴商标 7贴商标，创品牌 四四、市场营销计划市场营销计划 1.产品(产品系列)服务特点和优势：贴近丝绸之路背景专题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，经过“造型设计和古旧色泽”突出“古朴和乡土特色”。尺寸小，有包装，便于携带。2.价格 产品(产品系列)服务成本 销售价 竞争对手价格 飞马 1.2-1.5 1.8-2.0 1.5-2.0 菩萨 同上 同上 同上 飞天 同上 同上 同上 折扣将给：订 量 达 成 200件，可折价 5%赊销将给：订量 30%可赊销，订量连续三次达成 200 件 3.分销方法(选择一项)：产品将买给：最终消费者 X 零售商 批发商 4.选择该分销方法理由：没有富余人手销售 5.促销 人员推销 成本估计 广告 成本估计 公共关系报纸宣传成本估计 0 营业推广无偿样品成本估计 20*1.5=30 6.经营地址描述 (1)选址细节 地址面积(平方米)租金或建筑成本 自家小院 (2)选择该地址关键理由 交通便利 基础设施健全 价格低廉 无环境保护限制 短期不会发生地址或居民变动 有较大消费市场 其它 生产设施占地少;无条件找地方 五五、企业组织结构企业组织结构 1.企业将注册成：人独资企业 股份合作制企业 个体工商户 合作企业中外合资企业 股份有限责任企业其它 拟议企业名称：2.企业职员包含：下岗人员 失业人员 其它 职务月薪职务月薪 业主/经理：(1)黄亮 600 业主/经理：员 工：(1)李燕 600 员 工：3.企业将取得经营执照、许可证和特征：类型 费用估计 个体工商户 50 元 六六、固定资产固定资产 1.工具和设备 依据估计销售量，假设达成 100%生产能力，企业需要购置以下设备：项目项目 价金及其它 桌椅板凳/电灯、电线 50/30 灭火器/其它 100/20 工作台 N*400 晾晒架/工具 300/100 供给商名称地址电话或传真 2.企业交通工具 依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：项目项目 价金及其它 设备描述数量单价总费用(元)供给商名称地址电话或传真 3.办公设备 办公室需要以下设备：项目项目 价金及其它 设备描述数量单价总费用(元)N*400 办公用具 300/100 供给商名称地址电话或传真 4.固定资产、折旧明细 资产价值(元)年折旧(元)工具设备 600 交通工具 工厂厂房 1200 办公设备 零售店面 另：创办费 350 总 计：2150 780/每个月 65 元 七七、营运资金营运资金(月月)1.原材料，包装材料 材料描述数量单价每个月总费用(元)朱砂泥 400 羊毛等 60 彩绘原料 120 小计：580 供给商名称地址电话或传真 2.其它经营费用(不包含折旧费用和贷款利息)其它费用月用费说明 业主工资 600 前三个月不领工资 雇职员资 租金 营销费用 50 电费 电话费 维护、维修 30 保险 企业注册费 35 其它必备品 30/20 折旧、保险 总计 765 八、销售收入估计八、销售收入估计(12 个月个月)金额金额 月份月份 项目项目 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计累计 销售数销售数 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 9900 产品单价产品单价 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 含税销售收入含税销售收入 477 954 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 1908 15741 九、销售和成本计划九、销售和成本计划 金额金额 月份月份 项目项目 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计累计 销销售售 销售数销售数 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 9900 产品单价产品单价 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 含税销售含税销售收入收入 477 954 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 1908 15741 增值税增值税 27 54 72 90 108 108 108 108 108 108 891 销售净收销售净收入入 450 900 1200 1500 1800 1800 1800 1800 1800 1800 14850 成成本本 原材料原材料 4785 工资工资 6000 营销和促营销和促销销 500 保险费保险费 200 维修费维修费 300 电费、电电费、电话费话费 200 折旧和折旧和摊销摊销 650 总成本总成本 12635 利润利润 2215 税税费费 纳税基纳税基数数 8215 个人所个人所得税得税 410.75 附加税附加税费费 35.64 个人净个人净收入收入 7768.61 十、现金流量计划十、现金流量计划(草案草案)金额金额 月份月份 项目项目 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累累计计 现现金金流流月初现金月初现金 120 1200 1200 1200 1200 现金销售现金销售 1.5 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 赊账销售赊账销售 954 1272 1590 1908 190 1908 1908 1908 1908 15741 入入 销销售总收入售总收入 54 72 90 108 108 108 108 108 108 891 贷款贷款 900 1200 1500 1800 1 1800 1800 1800 1800 14850 业主投资业主投资 可支配现金可支配现金 现现金金流流出出 现金采购现金采购 4785 赊账采购赊账采购 6000 营销和促销营销和促销 500 工资工资 200 营销和促销营销和促销 300 保保险费险费 200 维修费维修费 650 电费、电花费电费、电花费 12635 设备购置设备购置 工棚、台子工棚、台子 工具晾晒架工具晾晒架 创办费创办费 贷款本息贷款本息 增值税增值税 附加税费附加税费 个人所得税个人所得税 现金总支出现金总支出 月底现金月底现金