婚庆创业专题计划书.docx

婚庆企业策划书摘要婚庆行业是一个古老而新生行业，从诞生到发展经历了几千年改变，而现代意义上婚庆业进入中国还不到，中国婚庆行业和国际接轨只有短短5年时间，但日趋成熟消费环境和消费者追求个性化服务需要，给予了婚庆行业新生命力。现在，中国婚庆市场上涌现出色多婚庆品牌，形象改变能够吸引大家眼光，但大多数店没有实质性改变，提供也只是一般庆典服务，没有接触过最新最时尚度婚庆仪式策划。伴随大家观念改变，陈旧婚礼套路和服务已逐步被新式婚礼所替换。在不停吸收国外优异婚礼文化同时，结合中国国情出发，制订了企业发展战略。企业定义为新式婚礼服务，需求早期在中部发展城市郑州。基于婚庆道具租赁市场发达，企业早期共需资本6万元，用于拓展业务。估计投资回收期为十二个月。五年打造婚庆行业品牌。这是一个资本投入不多，但盈利性很好发展项目。 AbstractThe wedding industry is an old and new industries, from birth to development experience for thousands of years, and the change of modern significance on the wedding industry in China is less than 15 years, domestic and international wedding industry is only 5 - year time, but the consumption environment and mature consumer pursue personalized service, gives the wedding industry new vitality. At present, the domestic market shows numerous wedding wedding fell brand, image can attract peoples eyes, but most of the shop without substantial change, provides the service is common, with no celebration of the latest fashion wedding ceremony. Degree With the change of peoples wedding, old and new services has gradually replaced by marriage. The royal salute in constantly absorbing foreign advanced culture and wedding, combined with our national conditions, the companys development strategy. Definition of company new wedding services, demand in the central development of zhengzhou city early. The rental market based on wedding items were developed, the company first need to expand, 6 million yuan of capital. Is the investment capital can be recovered in one year. 5 make wedding industry brands. This is a capital investment, but the nonprofit good development program.Keywords: The wedding Business plan The royal salute 婚庆企业策划书目录1、企业介绍.62、项目背景.6 3、市场分析.74、市场细分.95、竞争分析.106、企业战略.11（1）总体战略.11（2）企业使命.11（3）企业宗旨.11（4）发展战略.117、市场营销.12（1）目标市场.12（2）服务.12（3）营销战略.128、企业制度.139、财务分析.2410、管理体系.26（1）企业性质.26（2）企业组织.26（3）企业任务和职务表.27（4）部门职责.28（5）人事安排.29（6）关键人员简历.2911、企业进入和退出风险.30企业介绍婚庆传媒企业是一家专业从事婚庆礼仪和商业商业庆典策划服务型企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将准备结婚新大家提供各类婚庆服务和各类商业庆典筹备工作。企业重视短期目标和长远战略结合，中长久目标将逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。形成以婚庆为关键多元化企业项目背景本省农村每对新人结婚费用0.52.9万元，城市每对新人结婚费用在28万元。全国每十二个月因结婚产生消费总额约20亿人民币。在调查中64%被调查者认为婚姻是人生大事，婚礼应倾力为之。11%被调查者认为婚礼应量力而行。23.6%认为应婚礼应节俭，不易铺张。0.4%认为能够考虑裸婚。相关婚庆组织形式，有36%被调查者愿意请婚庆企业为之代理，47%被调查者表示在价位合理情况下能够接收，17%更倾向于采取自己亲友主办。在婚礼费用组成，90%以上被调查者全部表示结婚费用有亲友赞助，而适婚青年中92.6%表示期储蓄存款是为了结婚费用支出。 在被调查人群中 ，市区新人和受教育程度高新人对于新式婚礼接收程度高。市场分析 自20世纪90年代初中国第一家婚庆企业成立至今，婚庆市场蛋糕是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用具等众多相关产业发展。统计数字表明，多年来，中国每十二个月约有1000万对新人登记结婚，全国每十二个月因结婚产生消费总额高达3500亿元。到，中国婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆企业如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化方向发展。婚庆产业正逐步成长为一个新朝阳产业，婚庆消费市场婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业发展日趋成熟，并和新婚消费其它行业如家电、家俱、床上用具、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目标婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展过程中，相关企业也越来越重视品牌服务和规模经营，婚庆高层次服务也在增多，整个行业全部在为满足现代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务需求而努力，婚庆产业大产业链正在逐步形成。在新婚消费方面，88.4%新人需要拍摄婚纱照；49.14%新人计划请婚庆企业为她们举行婚礼；78.74%新人准备到酒楼举行婚宴；36.83%新人要为新娘购置婚纱；6766%新人安排蜜月旅游。不过，快速发展婚庆产业也存在着一定问题。中国婚庆产业品牌成长还处于蹒跚学步阶段。市场良莠不齐、诚信缺失，使很多新人对新婚消费充满不信任。所以，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场商品。对于日益壮大婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆企业从审批注册到管理，从等级到价位，全部应该有一套对应要求和方法，而且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链吸引力，树立行业整体信誉形象。 市场细分婚庆市场关键分为两类：新人结婚市场这个市场容量巨大，正值85后结婚高峰期，发展前景大，且连续性强。各类庆典市场关键包含礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。竞争分析郑州市婚庆城现在有几十家婚庆企业，吸收了郑州市大约80%婚庆业务。我企业致力于传统花轿立即尚婚庆策划，引导时尚，能够吸引更多消费者。1、劣势1、“蒙娜丽莎”等主力竞争品上市早、市场大、财力足，品牌效应强烈。 2、企业早期没有著名度，婚庆市场龙鱼混杂。 2、优势 1、本团体曾深入婚庆行业工作数年，有着丰富经验和宽广人脉网络，创业成本极低。2、本企业服务够专业，产品服务多，有特色，尤其是花轿婚礼，有着为数不多专业唱礼先儿。3、本团体队员优势互补，协作能力突出。企业战略1、总体战略企业在五年之内拥有三家分店，十年内成为婚庆行业领导者。2、企业使命让每一个用户得到超值服务3、企业宗旨把浪漫留给你们，把繁琐交给我们。4、发展战略第一二年导入市场，提升企业著名度，树立品牌形象第三四年提升品牌形象，努力争取成为婚庆城内著名策划企业，增加企业无形资产，深入完善和健全用户网络第五年打造为郑州著名婚庆企业，进军市场主导地位，并在品牌效应下，开三家分店，分别在黄河路婚庆街，北环婚庆市场，西环新区。第十年努力争取成为婚庆行业领导者。市场营销1、目标市场郑州市准婚族及待婚各类人群，各企业和各店铺开业庆典活动。2、服务建立完善服务体系，为用户提供优质独特婚礼服务。3、营销战略1、设定战略 1、为造成高广告注目率，使用整体营销手法，在婚庆城投入巨幅广告。同时在婚姻登记所给准夫妇散发彩页。 2、企业早期突出宣传企业对社会和大家真诚低价服务，以限量低价打感人（仅限5对准婚夫妇）。 3、以退为进，尽可能避免言过其实广告。 2、广告专题 1、这个春天让我们一起走进婚姻殿堂！ 2、独特，尊贵，真爱，永恒！ 企业制度1 总 则1、本手册是本企业全体职员指导规范和行为准则。2、本手册解释权属办公室。3、本手册自7月1日开始实施生效。第二章 职员守则1.1本企业为健全管理制度和组织功效,特依据企业劳感人事法规和本企业人事政策制订本手册。1.2 凡本企业所属职员,除法律法规另有要求者外,必需遵守本手册要求。1.3 凡本手册所称职员,系指正式被聘于本企业并签署劳动协议或聘用协议者。2.1 聘用关系2,1.1 本企业招聘对象是资格最符合个人,无性别、地域、户口等区分。2.1.2 新职员聘用设有三个月试用期，销售人员试用期为6个月。假如磨擦职员工作表现不能令上司满意，被证实不符合录用条件，企业能够在试用期内终止聘用，或将试用期延长，以作深入观察，但延长久最多不超出三个月。在试用期内，职员及企业任何一方全部可提前五个工作日通知对方，终止聘用关系。企业为试用期职员签署3-6个月试用协议。企业为工作关系和户口关系不能转入企业人员及退休被聘用人员，签署聘用协议。2.1.3有下列情形之一者，不得聘用为本企业职员：(1) 曾经被本企业开除或未经核准而私自离职者;(2) 被剥夺公民权利者;(3) 通缉在案未撤销者;(4) 受有期徒刑之宣告，还未结案者;(5) 经指定医院体检不合格者;(6) 患有精神病或传染病或吸用毒品者;(7) 未满16周岁者;(8) 政府法要求其它情形者。2.1.4 应聘人员面试及体检合格后，根据企业录用通知确定日期、地点、亲自办理报到手续、并应缴验下列证件：(1) 本人最近一寸证件照片四张;(2) 本企业指定医院之合格体检表;(3) 学历、职称证件、身份证;(正本查对后发还，复印件留存)(4) 退工单、劳动手册等前服务单位离职证实。经面试甄选合格之应聘之员，未于通知时间、地点办理报到手续者，视为拒绝接收本企业聘用，该通知则失其效力。2.1.5 有下列情形之一者，本企业能够不经预先通知而终止聘用关系，并不级予当事人经济赔偿费。(1) 在欺骗企业情况下和企业签署劳动协议，致本企业误信造成损失者;(2) 违反劳动协议或本手册规则经本企业认定情节重大者;(3) 营私舞弊，收受贿赂，严重渎职，对企业造成损害者;(4) 对本企业各级管理者或其它同事实施暴行或有重大欺侮之行为而使之受到伤害者;(5) 有意损耗本企业物品，或有意泄露企业技术、经营机密者;(6) 无故旷工3日以上，或十二个月内累计旷工6日以上者;(7) 被判有期徒弄以上刑事责任者;(8) 本企业制度要求其它严厉纪律处分而开除情形。2.1.6 有下列情形之一，本企业应提前30天书面通知当事人终止聘用关系：(1) 职员有病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作，或不能从事企业另行安排工作;(2) 职员不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位后，仍不能胜任工作;(3) 企业生产、经营情况发生重大困难，或企业濒临破产或转让，取适当地劳动行政部同意减员。2.1.7 按2.1.6条终止聘用关系，本企业应按劳动法和外商投资企业劳感人事管理条例要求，给当事人生活或医疗补助费。2.1.8 本企业为适应生产、经营业务需要，能够在职员能力所及范围内调整工作岗位，职员对此不得拒绝。2.2 劳动协议依据劳动法，外商投资企业劳感人事管理要求和企业人事政策，本企业和职员签订劳动协议书。以正式确定并确保双方在聘用过程中权利义务。劳动协议期限：分为有固定时限劳动协议(期限最少为十二个月)和无固定时限劳动协议二种。劳动协议期满，协议即行终止。职员和企业双方同意续约，双方应于协议期满前30天续签劳动协议书。协议期满双方未续签但劳动聘用关系仍然存在，即视为原协议续延1年。 2.3 工作时间职员工作时间按政府相关要求，每七天工作5天，天天40小时。对销售人员等不能按固定时间衡量工作任务岗位，可实施不定时工作制度。2.4 培训(略)2.5 调职(略)2.6 离职(略)2.7 退休(略)2.8 职员档案职员档案分为工作档案和人事(历史)档案。工作档案在职员进入本企业后建立，人事档案要职员被录用后二个月内转至本企业或企业指定档案管理机构。若有意不转移人事档案，企业可终止聘用关系。2.9 人事统计(略)3.0 企业上岗证：(1) 签发(略)(2) 遗失和补发上岗证(略)2.9.3 钥匙(略)3.1 薪酬政策企业实施考评工资制度，效益和工资挂勾，按月发放考评工资。销售未完面月计划60%时，职员发700元，中层干部发1200元，副总经理级发1500元生活费，到年底按考评实绩结算。职员在本企业工作满十二个月后，可享受工龄工资，企业工龄工资标准为每十二个月递增20元。职员当月薪资收入已包含国家政策要求各类生活补助。3.2 发薪日每个月月底结算工资。4.1 病假4.1.1 职员因病假不能上班，应提前通知部门经理，方便安排工作。急症病假也应尽早和部门经理联络。病假须递交企业指定许可医院一一些人病假单，并经部门经理同意，办公室(人事)认可为有效。急诊病假不受医院限制。4.1.2 工伤假工伤关键指职员在工作时间、地点且因公(包含在社会上见义勇为、抢险救灾等)所遇负伤、致残、死亡。被企业经管确定为工伤假期，其薪资按100%发给。4.1.3 任何原因事假最多不能连续超出去15天。超出15天以上事假将不被同意。4.1.4 职员事假期间工资被扣除，年底奖或专核工资也会按百分比扣除。4.1.5 试用期内职员，通常不得请事假。4.2 请假手续、权限4.2.1 职员申请各类假期，均应事先填写请假单，并附上下班相关证实，经主管部门经理同意，交办公室同意办理相关手续后方可予准假。4.2.2 职员因突发事件未能根据上述手续事先请假，则应在当日上班后二小时内用电话通知主管部门经理，说明请假事由，经同意后方为有效。然后在上班后当日内补办请假手续。4.3 附则4.3.1 本章福利政策是依据国家、省、市相关文件和企业相关要求制度。4.3.2 当上级政府部门福利政策同本企业现在政策不一致是，先按本企业政策要求实施。4.4处罚4.4.1 纪律处分目标是惩前毖后，确保维持有效有序工作水准，保障企业和职员权益。在实施纪律处分时，应遵守以下标准：(1) 处分要有充足理由清楚证据;(2) 处分轻重和所犯过失轻重相符;(3) 职员应明确必需达成标准和应遵照要求，应含有基础道德规范;(4) 职员对纪律处分有上诉权利。总经理可对纪律处分作终裁定。4.4.2 本企业职员纪律处分有五种：(1) 口头警告;(2) 书面警告;(3) 书面严重警告;(4) 无薪停职检验;(5) 开除(解除劳动协议);4.4.3 纪律要求职员行为如不符适宜当规范，违反企业制度，一经查实，将受到依据过失程度而实施不一样纪律处分。下面所列举过失行为并非包含全部应采取纪律处分过失。(1) 私自不按要求出勤上班，擅离职守、岗位;(2) 工作懈怠，不按要求和要求完成工作任务;(3) 无理拒绝工作安排、指令;(4) 收受任何种类贿赂;(5) 利用职权贪污，侵害企业经济利益;(6) 伪造和涂改企业任何汇报或统计;(7) 未经领导许可，擅取企业任何数据、统计或物品;(8) 滋事干扰企业管理和业务活动;(9) 弄虚作假，违反企业管理要求;(10) 散布谣言，致使同事、主管或企业蒙受不利;(11) 疏忽职守，使企业财务、设备等遭受不利;(12) 违反安全要求，或其行为危害她人安全;(13) 私自出借企业场地、物品、设施;(14) 在工作时间内干私活;(15) 私自从事企业以外第二职业;(16) 利用职务营私舞弊，损公利已;(17) 偷窃企业财款、资源;(18) 遗失经管财物、关键文件、数据等;(19) 欺侮、恐吓、殴打同事、主管等;(20) 在企业赌博、酗酒或出现有伤风化道德行为;(21) 其它违反企业政策、程序、要求不良行为。5、安全和健康7、备注(1) 本手册规则未尽事宜，均按政府相关法规和本企业要求处理。(2) 国务院、地方政府或本企业如有新颁布政策要求和本手册则相悖时，以前者为准。(3) 本手册解释、修订和发行由企业办公室负责。(4) 本手册在职员离职时应交还企业办公室。 财务分析在现在市场价值和详实策划、考察后具体计算知企业成立早期共需资金6万元，其中开业必用资金48888元人民币，账目以下：资金用途简 单 描 述资金单项用途总计（RB）房屋租金每个月元人民币，预交6各月（航海路婚庆城，面积为42）1 地板装修每块10元，42 420墙壁及吊灯每卷单价70元（每卷可用面积为4），房屋高4m,宽6m,长7m，即壁纸需用19卷。吊灯1000元 2330电脑和电视音响电脑每台元，供需两台。电视买二手一台400元。音响900元 5400办公桌及椅每套桌130，共需两套。 260待客沙和发茶几选择124型号布艺沙发，配套茶几 电话及网费电话机10元，上网费每个月30元，6个月 190推拉玻璃门及门头招牌玻璃门1000元，门头招牌200元 1200水电费依据电脑和电视等用电量，每个月累计42元，水费每个月最多6元 288面包车及广告费用二手面包车0元，广告彩页费用1900元 2税费及工资接待及业务为团体组员（暂不计工资）电脑制作者2名，月工资1000元底薪（分成另计）。（开业早期只记一月工资开支额）。临时工不计在内，税金1000元 剩下资金为贮备资金，以备不时之需。小组八名组员共同出资。企业创业之初，年盈利十五万元左右，以后随著名度年利润逐年提升，提升系数为0.3。收入预估表:项目/单位（万元）第十二个月第二年第三年营业收入2025.527.85减：营业成本567营业利润1519.520.85减：销售和管理成本10.90.8减：资产减值损失0.40.50.6利润总额13.618.119.45减：所得税0.40.50.6净利润13.217.618.85管理体系1、企业性质：有限责任企业2、企业组织企业性质是合作制企业，早期组织结构单一。 企业组织结构 总经理人事经理 财务经理 营销经理 雇员 雇员 雇员 3、企业任务和职务表任 务 和 职 务 表单位项目内 容1任务2职务主管 填表4、 部门职责 总 经 理:总经理为企业最高行政管理领导人，对企业企业全局业务全方面负责。 人事经理：受总经理委托，行使对企业人事、劳动工资管理权限，并负担实施企业规章制度、管理规程及工作指令义务。管理职能：负责对企业人事工作全过程中各个步骤实施管理、监督、协调、培训、考评评选专职管理，对所负担工作负责。 财务经理：受总经理委托，行使对企业财务会计工作全过程管理权限，并负担汇报企业规章制度、管理规程及工作指令义务。管理职能：负责对企业会计核实管理、财务核实管理、企业经营过程实施财务监督、稽核、审计、检验、协调和指导专职管理部门，对所负担工作负责。 营销经理：受总经理委托，行使对企业产品经营销售过程中管理权限，负担实施企业规章制度、管理规程及工作指令义务。管理职能；负责对企业产品价值实现过程中各销售步骤实施管理、监督、协调、服务专职管理部门，对所负担工作负责。 5、人事安排总经理:*人事经理：财务经理：营销经理：门市接待：员工： 6、关键人员简历姓 名：*性 别：婚姻情况：未婚出生年月：年月民 族：汉族身 高：学 历：本科户 籍：计算机能力：初级职称：总经理毕业 学校 ：黄河科技学院专 业：市场营销现所在地域：黄河科技学院语言能力：英语(熟练) 一般话(熟练)姓 名：性 别：婚姻情况：未婚出生年月：年月民 族：汉族身 高：177cm学 历：本科户 籍：计算机能力：初级职称：人事经理毕业 学校 ：黄河科技学院专 业：市场营销现所在地域：黄河科技学院语言能力：英语(熟练) 一般话(熟练)姓 名：性 别：婚姻情况：未婚出生年月：年月民 族：汉族身 高：163cm学 历：本科户 籍：计算机能力：初级职称：财务经理毕业 学校 ：黄河科技学院专 业：市场营销现所在地域：黄河科技学院语言能力：英语(熟练) 一般话(熟练)姓 名：性 别：婚姻情况：未婚出生年月：1987年10月民 族：汉族身 高：165cm学 历：本科户 籍：计算机能力：初级职称：营销经理毕业 学校 ：黄河科技学院专 业：市场营销现所在地域：黄河科技学院语言能力：英语(熟练) 一般话(熟练) 进入和退出风险多年，郑州市大家加入了婚庆行业，婚庆企业忙着相互压低价格竞争，大家全部认为婚庆企业很盈利，又没有什么风险，没有太多投资，入门很轻易，不过事实不是这么。 下面请大家一起认识一下婚庆行业特点。婚庆行业第一个特点是：婚庆是高风险行业。1、进入成本风险 即使进入成本不是很高，通常只需要有数十万资金，另外就是对行业认知和掌握程度，即对全部步骤了如指掌，有数年过实战经验。因为本企业经营者人际关系使得本企业不需要有固定婚庆道具成本，不过进入关键壁垒在于对本企业著名度打造。2、经营风险各个行业全部是有风险，对本企业经营中风险做以下做详实分析：1 车风险：信誉风险：预定车迟到、不来。该来6辆只来5辆，车况风险：车半路要加油，车很脏没洗，车半路机械故障，抛锚。行车风险：中途走散队形，跟错头车。服务风险：中途需要加钱，假如不给则不继续向前开。2 录像风险：机械故障：造成使影像全无3 摄影风险：电力不足：造成摄影不全。4 婚庆道具：喷花问题：假如产品内含有导电铝箔纸，那么喷到高 空导线上就会致使电线短路，造成大面积停电事故。 冷焰火：假如用220v 电直接点冷焰火，很轻易造成音响灯光电力全部中止，造成婚礼被迫停止。假如没有安全底座，轻易造成冷焰火倒地，将地毯烧坏。 升空球：升空气球必需用氦气。但有庆典企业为了省钱用氢气，这就埋下了重大隐患。要知道氢气和氧气结合是要爆炸，氢气球团无异于一个炸弹，有一点火星就会引发重大安全事故。6 主持风险：特殊情况下，主婚人是3名，假如习惯性说成4名，就犯了大忌将新人名字说错，忘了请父母讲话，新人家要求挂门帘，主持人忘了安排等等，全部是主持人风险。7 用电风险：大量用电时，不知道用380伏电源，或不知道空开有效负荷，很轻易造成断路问题；大量用插座，大量拉明线，轻易短路。全部会影响婚庆仪式正常进行。 婚庆企业要正确定识婚庆行业高风险性，努力预防多种问题发生，对可能发生问题事先采取防范方法，同时准备好备用方案，才能成为成熟婚庆企业，同时，不至于造成重大失误。婚庆企业做100场好婚礼不轻易，但假如在第101场时出一次安全事故，以前努力全部会白费。企业已正确定识到婚庆行业是个高风险行业。婚庆步骤很多，参与人也很多，确保婚礼能够平稳顺利地进行，是最基础需求。3、退出风险 企业退出风险很低。第一， 本企业不存在固定婚庆道具，极大地降低了本企业固定成本。第二， 本企业仅有两台电脑，一台音响一辆面包车等，而且企业在计提折旧后依旧能够出售，这个能够从财务开支报表中得悉。第三， 本企业不存在企业停业倒闭时职员薪酬赔付问题。因为协议为十二个月期，而且企业所需要职员不多，又是。 总而言之，本企业退出风险极低。