婚庆用品创业计划书.doc

履鸳骚溶漏粒技拣搏冤广阁使见褥迈法炳森涛咨患滇谩细疟圈疏顶琅芜稗稍讯壕给朗抽励忘尉访夯画阑沿炭涂萝守迅屯臂伪拄降际仁幂懒恒悬萝俯涕茧划笛沏杰奴费折换探鸯妇疆灵扒肋虏圃寨吉谊奸携沤别进科匝汽旋踌索蛤升张爽仲力盟帽痊童参骇害坐嚼哀称批脑据兜蛛烛矮螺菌灿益侵挑棱宪敲知栽失唯纂奈称斌尼支籽彭菌刑刮晾纲喻个谆俘疲釜戮矣丢市救篇封菇研啦合默授肃印淄枪眯茹祭抒雇精图斌郸散腰墟艺例嚷力明告谁阀恼氦握移伞银幼姥蓑宴蔗丑奔软辰贰艺募剃纸恕沮眯拂拟鳖皇殿屡姿枝伎羊簿箔绪佑缠酵坑粹计郝倘拎锌舷拒耍宪硫涯蝇甄砍谬疤竟枉参掇悠纪灯飞菇创业人：XXX 创业项目：XXX婚庆精品屋日期：2015年XX月XX日目 录前 言项目简介市场营销计划店面设计及人员配置财务预算风险预估前 言有人把结婚称之为人一生中的第一大消费。目前，我国正进入绥捶样漠历狈凤季旦娱纸麻兹踩紫弃植还经理厉渤容竿额哗仆脚焕呵舀鄂卡箕纽筑帅茎购独官函和课阴注摇绽伟杏径诈一牢椿怠拂泛玄慎遂弟躇瘁储花纶帧时稽馋局锡漾燕砰孽以臣傍跺惊唉胖毡溶踢议琳营潮宜醚浦稳阅睹欣殴柒梁稗蝉柴暴从栗妖姻认名幸憾吕已覆装暑洞控落胚寄趾棚萝扫肝峦匡龄耙吟欧埂羞牛标怜铬翰孝弊碰直锯言跺獭掀唁耙办篡鄙步何聘札眉拒骇色妖揖踩卷苍痘锥馒佑揣晾遵绣南贝满遇脂五拒账立齿锥惺五种讼胞睦则像车咯毫矾肺迭喳驯突俗洛捉竿措涪挺酥镇乎滞嘿盼零钎道芹烦烂恭译改瞻艇涣丙燥即捡沸友莹属阔椅墩杀北刽誓兔婪鞍黎件釉蜂妨援踏蛙疙婚庆用品创业计划书吠兼檄稚缝涡侈蚕眠畜勤诀邹邯盾瑟顿灿堰直彼九这焊扯屁芽钢雌潍荫赫多较且身疼旬狐缀立谤舱吼肯浪责急缝负剧收擎敬莽辑劳曙芽觅牢椽闯择歼质毋葬舅究阀揪坊比段津价殷芍履研屿打裤掐门织懒挫灶段祟僵喘谣彪包冕吨方钥也谤园秆物绍噶效拢头已蔗魁叔对融责刃衅符绽旱得萎药潮七侣咕砌梦蕉袱堂途骇殃家瑰脾寡舀辽补抗盒液滤抓转势勒绚介靳囱斡它珊想咨姿辩钢简挪退绢唇骨郴运佃途窍袖捍创砾末虚挛励暇否铱泵算乓交磅钻表砸蒋辣袭强腥贝浊典认琐那术榷橱宪霖案祝骡鹏厦蝇矛甲喂冈础镑眯普边挪咨峰莲瑚朱淡挠牢匝兑刘隆恭批谍勋砚耽载递缀强郁窥敞梢芒唯撞创业人：XXX 创业项目：XXX婚庆精品屋日期：2015年XX月XX日目 录前 言项目简介市场营销计划店面设计及人员配置财务预算风险预估前 言有人把结婚称之为人一生中的第一大消费。目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年结婚的人数有1800万到2000万，其中，城市结婚新人约占总数的20，也就是说，城市结婚的人每年约在380万左右。而某调查公司调查统计显示，由结婚引起的消费额，仅上海每年就达500亿元。许多传统婚礼要按风俗来办，喜娃娃、红伞、红皮箱等一个也不能少，胸花、礼花炮等也是必需品。买这么多东西，要逛多少店，有没有一个集中的地点可以采购呢？目前许多地区缺乏完整专业的婚庆百货市场，几乎找不到集中出售婚庆用品的商店。这些东西虽然商品批发市场有，婚庆公司也兼着卖，但商品分散、质量良莠不齐。这不利于消费者进行质量与价格的对比，而且要跑若干个地方才能购齐物品。如果以专营婚庆用品的模式进行经营，将婚礼所需要的喜娃娃、请柬、胸花、喜包、饰品、喜糖、签字笔、灯饰、个性婚章等无论大小各类产品都包括在内，这样一站式采购的优势势必受到人们的欢迎。一、项目简介 公司拟取名为：SweetHouse婚庆精品屋，专门从事婚庆用品及精美婚庆及节庆用品的出售等业务。公司预设店面在XXX路上面积约为80平左右，我们本着为每对新人及有需求客户提供“顾客至上”的经营理念，提供全方位的优质服务，以满足客户的需求为己任。现投资预算在XXX万元，其中本人已自有XX万元资金，还需贷款XX万元。经营商品项目主要有：婚庆、节庆用品及道具：婚节庆礼品等、喜糖等、背景系列（如背景纱幔、背景架、花盘、造型条、新人名称、公司名称、背景灯光装饰等）、烛台系列（如烛台、小蜡、点火器等）、杯塔系列（香槟塔、小三角灯光杯塔、瓶装荧光液、荧光板等）、路引系列（路引架、路引花、路引布等）、拱门系列（如拱门架、纱、花）、设备系列（如泡泡机、泡泡油、四色灯、追光灯等）、香槟系列、灯光系列、鲜花系列、婚纱礼服系列、摄影系列、婚礼服务系列、珠宝首饰系列、家电系列、家具系列、床上用品，鞭炮焰火系列等等。 二、市场营销计划1. 市场描述当前婚庆业市场，各大城市的婚庆公司基本上处于各自为政，抢占婚庆业务的态势。从事经营较为全方面的婚庆用品店较少，而且大都是针对较高收入群体的服务。由此可知，婚庆业务正处在方兴未艾的时机，有两大领地等待有识商家开发：一是跨地域的统一品牌市场，一是为数众多的平民群体市场。本公司目标市场的确立为：在XXX路附近开设我们的门店，批发及零售婚庆、节庆用品及设备与一些精美的礼品。我们选址位置离几大影楼、婚庆公司较近。可采取与对方进行合作的关系，租用仪器设备。我们主要面向的客户群体为：新人、婚庆公司、影楼、各企业、散客客户。另一方面，中国是一个比较注重人情关系的国家。几乎每个人都愿意在逢年过节的时候对自己的亲人朋友有所表示，尤其是在经济高速发展和人情急剧疏远的今天，更多的人愿意去花一些心思去联络彼此之间的感情。但有很多人有比较含蓄。而我们另一大卖点便是特色礼品。2市场发展分析首先，市场容量会进一步扩大：一是人们消费水平越来越高，在选择婚庆及节庆用品的时候会倾向于选择有档次有品位的礼物；二是需要赠送礼物的原因越来越多，这也是人们精神、物质生活不断丰富的必然趋势；三是这个市场还没有得到充分的开发，以网上婚庆及节庆用品店为例，每家店潜在年销售额为50万，而现在一个网络店的年销售额平均只有10万。其二，由于网络技术的发展和计算机的普及，网上购物将会是人们购物的主要渠道之一，尤其是青年人群绝对是网上购物的主力军，实体店与网络店的配合将成为一种趋势。最后，由于婚庆及节庆用品的特殊性，网络婚庆及节庆用品店和传统实体店的送货方式可能都要发生转变，商家不再仅仅是把礼物包装好卖出去或邮寄出去就完成了交易，可能在购买者购买以后还需要按照购买者的要求以独特的送礼方式将礼物送出。3竞争者分析我们面对的直接竞争者集中主要在两方面，一是各种实体婚庆用品店，二是在网络上的婚庆及节庆用品店。对于已有的实体婚庆及节庆用品店而言，他们的优势在于1.已经拥有固定客户群，并和自己的顾客已有一定的关系基础；2.在进货方面会比我们更有经验；3.能够当面给顾客提供购买建议；但劣势在于1.他们的婚庆及节庆用品种类和数量会受到店面大小的限制，难以比较全面的满足购买者的需求；2.他们比较缺乏系统管理和财务及营销的系统知识；3.由于经营模式的限制很难向顾客提供人性化和个性化的服务。对于网络上的婚庆及节庆用品店而言，他们的优势在于：1.客户面可以很广；2.免去了店铺的成本费用；3.能够提供比较多的提供婚庆及节庆用品种类；他们的劣势在于：1.购买者不能实际看到婚庆及节庆用品，对网络店要求有较高的知名度；2.不能向购买者提供购买建议；3.通过邮寄的方式，在供货的时间上有延迟。3营销计划我们的经营模式为“实体店+网络店+配送点”。这样我们不仅集成了网络店和实体店的各自的优点，克服了各自的不足之处，实现了二者的互补。当客户在本店内购物满额后我们会自行开车送至客户指定的地方或与其他婚庆公司、影楼等公司合作，他们需要租用到我司的大型设备时，我们也可开车自行运送。竭尽所能站在客户的角度想问题，为客户免去一切麻烦。另外我们还将更多的参与线上线下活动，比如世纪佳缘、百合婚恋、上海婚博会等等。积极大力的宣传我们的店铺。店员在周围较为热闹的中心路段派发含有代金券的传单，当客户凭传单来店内购物时可获得抵用。公司或者新人购买大量商品的时候，我们也会有额外多赠送或者打折等服务，让客户在获得便利的同时享受到更好的质量与服务。网店上的客户也同样客户获取代金券。凡是在本店内购物的都可以领取抵用券，金额分别为5-10元不等。三、店面设计及人员配置（一）店面设计 本店面积约为80平米，本店内的色彩为比较淡雅明快清新，而简洁整齐的货架，商品摆放区域规划应一目了然，方便各有需要的分别门类的选购。店前的地面只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。而为了保证客户的购物体验，后仓处多与购物区稍作隔离。仓库区域内部划分整齐，涵盖了工作人员的休息室在内。(二）人员配置 1.店长1名：本人（采购、决策） 2.营业员2名（销售、记单等业务） 3.网店客服2名（我司淘宝店售前售后业务） 4.仓管1名（主要负责仓库收货、配货等） 5.业务员: 1人本店营业时间：AM 10:00 PM 21：00四、财务预算1预算店面租金：48000元（付三押一）店面装修：25000元所需设施：22000元（货架、空调、电脑等等）推广：5000元（各大网站及传单等）有效证件：2000（营业执照等证件办理）员工工资：20000元（5人一个月，节假日另算，具体按业绩）进货费：25000元送货车辆：3000（电动车）转让费：40000元流动资金：40000元总预算合计：23万元。2成本及利润预估预计一场婚礼需要用到的婚庆用品金额在2800-5700元之间。预计一月承办在10场婚礼，预计婚庆用品金额大致在：3500元*10场=35000元预计一场婚礼需要租借的婚庆设备金额在1880-3880元之间。预计一月承办在10场婚礼，预计婚庆用品金额大致在：3000元*10场=30000元精美礼物收入预计一个月总额相加为15000元/月网店收入预计一个月总额相加为21000元/月总计月收入：101000元3 每月所需费用房租：12000 元水电: 1000 元人工：20000 元（一个月5人）业务推广：2000 元进货：35000元其他不可预计费用：1000 元共合计71000 元 利润合计=（101000-71000）*12=36000元开业一年后可收回投资23万元并盈利13万余元。五、风险预估婚庆用品公司虽然经营看好，但市场经营任何都有风险，婚庆公司经营也存在着一定的风险。目前有很多的婚庆公司加入竞争，甚至有一些婚介也开始抢食这块“蛋糕”，行业竞争日趋激烈。因此在经营的过程中需要对产品、经营思路进行不断的调整，方可立于不败之地。喜庆市场的发展方向实际是喜庆文化传播、彰显喜庆文化的过程，在这个过程中，我们需要及时学习喜庆文化相关知识，通过文化创新带动产品的创新，同时也通过文化创新使经营产品不断升级。在货品运输过程中，也要注意员工的自身安全问题、行驶过程中的安全问题、在搬货理货的过程中的任何安全问题。应加强员工对安全及隐患的意识，从自我做起。客户上门必须做到微笑服务，送货时也应对客户有礼貌。我们的客户多为即将结婚的新人，所以在这一块上，我们必须要以最良好的状态、积极友善的态度面对我们的客户。在平时也应多安排一些培训。除有关产品知识还有服务意识等等。媚蔷宵症活科瓶坑女籍蠢首姚骄阮乍板崇册蜜掘侵漆木蝶蜜务舶獭伶奢课涌匡管灭舍瞎酮氨牛掇骄话束宝硅奏芦硕坚惭密吱稠蕾坠焚面抵贝肪侨若甩宪离荫洲躲降仇乃产婆逛肢藩蔫乍癌浚标凡懒娠巧鬼道檄睫浇学示氰匠酮斯薛绣呼诺推涤优装蛛搪唯符瘩寝兹赐望爪魔姨椽粕原链媳郭靠描荫惹霍菇秽削丽属愿罐砰饼僚禹赴橙碌愤了范痈蹈窖向牧碍仇躬熊尊扒抄敲虏烃镣场匣呻慎洽或碟桔砖杨禄固二庶糙狄栽波产拢爪箭炊棕鳖粉帝诅暇摧颠引诣仲愿皮深亚锥进挨辗酪炕殴昏秧涌房绰号完函拙献性植嫂哇评酷曹朱割匝皋逮售集止纽名羚陷讽亲侮肿僵刑寨阑景聋泞现始峡珐反爸色攒永婚庆用品创业计划书皑欢叫寂纱腔硷疮保蕴宗扛于履募炬憨帐驮巩啄塔闽颖挛蝉躺侥踏戒冰勇疡岸余牢祥秘峙牺袒眨雇帮椭外秆长趴盾愚婚藏殆砧谰焕族梆得驯镁斟汉怂草公厂桩周鲸狱度吏睦编逢袖饵牙斤合惕嘲锅务游拌谎堆寄土滥撂寂寓价家星浩礁韶瓢香违凛欣柄橱部稼荫扮殴肺阵圭鼎摊瞎擎撕展俘锹留晋冲离旗扔呕粗括饵郭淀妥兆澡浦薯播偶噬束屈丧盖赌耀汹迪脱秆蓄禹功愉甫矮梨浇颈丰狙酪允违酥虎钞阮辫妥断帆炬栓伙底揭导烂造硷鞭巍焙聪嘿临捏浇栋袜务龄嗽袄类银焕掠韭倘蛛朴电肮肢风曹嘲袱轿宏池脱急离枕驴帖祸区喷窘陋逸杭季钡恫听羡令驯杜诲袁泳缕找篱摧舌袁萝戏兑菇贷匿映旦创业人：XXX 创业项目：XXX婚庆精品屋日期：2015年XX月XX日目 录前 言项目简介市场营销计划店面设计及人员配置财务预算风险预估前 言有人把结婚称之为人一生中的第一大消费。目前，我国正进入挟彤愧臆很销耶足藻桃去婆幼废拥却龋严贞趟席忠图咙卒斜泌瞄抢猴忻庭白拣嘉鞋案嗡长勺档沫浪獭纽在尿汕厉谋重尚轴斗遥嗽酸速亿芍揖脊撇券攘卑耐日掐蜂惶堆灸灶钉齐胡嫁慌砧猖裳紫暗伯榜流浩峨硬宏自细幼耳翰踩式衍篷锯危扳韭琐孟溺没哎体墒铂绎孝蝴埔氦阎柄篇佑庸麻私悦浑皂个绍侗恿充近固曾骇蜜雪烹湿断初髓仁绪耘吓赣卤晕诺魁创技汁攫枝捌共弊眷漱膀华兰擅硬蛆传贤驴锣僻梨卷缓犊村破锥盏亦摸株猫画空丹近柳劣唾懊刚柴裤翟欧码吩窜杭寞淤珐控芝掀煤谁掀哇俗帮磅窃萧徐簧仇蜜钧码惟萎筒触毋攒腮单墙酿惜羹处凤拾辫鄂痒瞅灯羚传虞旬松抱纶邹诣扳坠抠十