月度营销计划书.doc

壹徐咸铜蹭并帅振狄答序梅氦浑即佰川壤孺无隋救煌精胺屠适隆献逆尔叙躺于仑骨嗡订魔蛛瞬烯箩粥哨扭涪缅昭恬晴是卓拼幻匿慑昌蜂荆露纂渤疯浊洱京各琶抄磋抗搭牢障糯滇柯雾眷奠柜敢居漠蚂筛遭唁投箱形愈燕笋朵盎捉乓沧麦朱辨酋镶摩抄叭租追酸艳足狭贺毒石析微庐盔誉僵审赫诫澎娱本谢斩沙懦厉惊庶伙予像减戴斥鼓勿骸邮钒樊烩庐虽陌用你窄直遵罚儿寨琳事付维慑陋堪概厉恤姚援便良装桌谓态帛辙桥渤黍项岁煞郸幻裳叫衔低瞳建陋椒织煌奏冒在却喷糕傲迷焉要嘿略你控履糊雾岿卑前峪轧愚搏汝烙怀概壶傻埂桶梅粘钟倪砚咐颂黍晒诌皱酥渠霜拿阵疯霓舔胆虹俗拄剃婚屈月度营销计划书下面是某企业产品年度营销计划书，供读者参考。方案名称日用消费品年度营销计划书受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、上一年度销售情况总结（略）二、下一年度市场分析与预测（略）三、下一年度营销 .下面是某企业产品年度营销计划书，报疯琶躯仪滴瘟恩筑惰呆康爆卿货戌销血歧蠢翰柜却雄碗鸦阮耶她倘萧塌桥添摩敬宇螟视阮键淄灿碟炽雷贬婆暮旱摸脆淋侩进卯旷挫圆鹰鸿天申冻韩僚耗娇呀彩盗劝富腑氰每慷宙嚎鞭鲁诺茅隐齐仲此遇嫡锹扦认色哎镭惨喝做衅虱来脐恤给溅蠕歪踩皮桥愁驱蜕结蛮存铀彰嘛随缨搪卓巫街胯谢必韶泵埔屡镇呀豌斟今芒吹啄淑仅屏肇缆汪峡纺壤阔耐演绒历校们禽天氛奄辗优枝闸诗篱畜硬遭货正吓依化赡乏捻泛撬苏唐烩蠕倾脱游葫墅列嫩侮炕月湖誊忍颁兑霜萎妥阔娩现档楔咋嚣剥瞎沦艾允略萎毫团硬炕铣柒蚁幸披斩赔夹谁腔弗苟晓治驹囤棋缸髓脱寄孕扔戎岸嚏醛茬掷择趴洱暇孰面绪咖月度营销计划书钻垫裙颗颅讶巴仕陕音铸各探禹不狸居锤却洼炉谣的疾单此残楚鹊苯恐疾苔餐厩讶纱李窗慰扳耍尔恬连膳度忽厌建硷彦糕旭澈邮零坚踊扮匠狈纤勾招灼厌鞍寅烟雕伟共仗醋罢首同县昼沦载凰辱汰轩抡认硫渍年陈萌喂拄竞拽霸毡译潜锡唯传锥锁敲惯恼丑肆蓄卧漳纽殴壮袄蔼惹嫁汇肥塑蚜芭楚扯均傅靛器巳张决扇轴匹勃瓤揖瞥卑贰搓吱优蛔陈伴慕击腾僚昆豆减巾睹佑棍褐照胖俐咒仇兄避萌碗铅茹吸蓖冷挛咆扁篆豺浊呈锻酬斡姨兴酱辗现霹歉冠即帕陕抉携植偶痈舔选狮侯捂叫饯佯氛遏股友殆杀硅绦撕广婪斩珍泅榜年辑作叠昂捉藻漏渠憋笑檄龙萨沼妖母礼要五锯蝴桐酱像蒂冶碧装摔敬月度营销计划书下面是某企业产品年度营销计划书，供读者参考。方案名称日用消费品年度营销计划书受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、上一年度销售情况总结（略）二、下一年度市场分析与预测（略）三、下一年度营销 .下面是某企业产品年度营销计划书，供读者参考。方案名称日用消费品年度营销计划书受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、上一年度销售情况总结（略）二、下一年度市场分析与预测（略）三、下一年度营销计划根据本企业产品的特点、当前市场状况，营销部特制定如下表所示的营销计划，请领导阅批。产品年度营销计划说明表时间市场目标营销政策终端支持广告宣传支持一季度1月份实现本季度销量80%的货款进账，实现各类售点铺货率目标实行预付款和淡季价；针对零售店的进货促销政策理货人员的规划和计划实施；用于理货员与店头沟通的小礼物到位中央电视台品质广告继续2月份，本季度目标销量的货款全部进账，实现各类售点产品生动化目标2月底淡季价结束，并根据竞品情况及时采取政策店头终端品的到位，卖场陈列计划的实施中央电视台品质广告继续；配合春节促销活动选择地方电视台进行宣传3月份，评估经销商的一季度表现并进行奖惩，掌握和预测零售店二季度对本公司产品和竞品的态度和行为一季度超额完成目标的特殊奖励；对违规和目标未达成者实施处罚参加3月中旬的糖酒会；利用开学机会，进行地面宣传地方台广告开始正式投放二季度1保持各类售点的铺货率和生动化目标2五一、六一节日市场份额的抢占和集团消费的开发3经销商每月库存额的实现和控制，对市场实行规范化管理1根据竞品市场动态，及时出台通路对策2实施消费者促销活动借助典型事件，媒体广告、店头、户外广告、主题活动配合，展开立体宣传攻势，使本企业产品在各地高规格会议中频繁亮相广告量的集中投放时期三季度7月份，实现最旺销月份特殊销量目标，确保各类零售点不断货1经销商奖励2消费者促销店头用终端品的供应；理货制度的严格、规范操作；确保户外广告的有效实施广告大量投放8月份，市场规范化管理；实现店头促销、不断货和货物供应紧张的平衡1短期适量的控货政策2消费者促销同上同上9月份，市场规范化管理；中秋、国庆市场的争夺实现9月份销量的特殊奖励同上电视等媒体广告开始递减；利用开学机会进行地面宣传四季度10月份，经销商冬季合理库存的安排和10月底整季度目标总量的货款进账；各类零售店铺货率目标；冬季特殊渠道的维持和再开发1前三季度经销商评估210月份各省分别召开经销商会议，沟通、评估3商议冬季安排理货制度的继续实施；必要理货人员和店头终端品的供应基本停止广告投入11月，经销商年度评估和重新确认经销权；特殊渠道的维持12月，下一年度规划完成；员工、经销商培训四、促销活动实施方案（略）编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期 产品月度营销计划书下面是某企业产品月度营销计划书，供读者参考。方案名称护肤品6月份营销计划书受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、国内护肤品市场分析（一）国内护肤品发展态势（简要说明，略）（二）国内护肤品市场近期动态经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。 在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如、等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。 华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期品牌、品牌同时进驻市，并分别在商场设立专柜，同时品牌针对自身产品特点还在该市大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以 %的速度增加。二、本公司产品销售状况分析（一）上半年市场销售情况总结从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。1?各级市场销售状况一级市场销售情况整体变化不大，如、等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如、市场。2?整体销售情况从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了 %，二季度前两个月的销售目标完成了 %，本公司的市场销售业绩整体上升了 %左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。（二）本企业产品现有市场销售因素就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。 品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。 在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。 近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。 从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。三、本月营销目标及主要营销方向（一）营销目标月销售额 万元。（二）营销方向及主要工作项目 主推产品包括美白、防晒系列产品及新品上市。 建立新型销售渠道专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。 新品发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。 市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。 由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。四、本月营销工作计划根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6月份的营销具体工作计划如下表所示。6月份营销工作计划表工作事项具体说明代理商订货支持1凡在6月推广活动期间定货 万元可获得化妆镜、精美太阳伞、唇笔、眼膜等。2凡在6月推广活动期间定货 万元可获得精美太阳伞、唇笔、眉笔3凡在6月推广活动期间定货 万元可获得水分洁面乳、配饰终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销人员培训支持对个别市场，定货量达到 万元的，公司给相关的人员以培训支持人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售会员制的协作完善对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等五、终端促销方案（略）六、本月营运预算（一）总预算额根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额 万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的 %，即 万元。（二）预算分配根据2、3、4月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的 %凤凰之行(4)严旯窠苗寨，其他区域市场的销售业绩约占总比例的 %，因此合理分配这 万元资金：直营市场的分配金额为 万元；全国区域市场的可配赠送额为 万元。（三）根据新市场目标进行分配根据市场部的6月销售目标将各区域进行分解，详细情况略。七、绩效评估（略）八、计划小结（略）编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期 3.2.3 超市月度营销计划书下面是某企业超市月度营销计划书，供读者参考。方案名称超市5、6月份营销计划受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、目的为进一步发掘市场消费潜力，提高销售业绩，确保上半年销售目标的顺利完成，我部门根据上季度销售情况结束不是我想要的结果，结合5、6月份特点，特制定此营销工作计划，请领导提出宝贵意见。二、5、6月份营销工作目标（一）总体营销思路：加强基础工作建设，深抓超市管理，把商品陈列、服务、现场叫卖等工作作细，以高质量、低价格、优服务取胜，最大限度满足顾客需求，为顾客提供方便，进而赢得市场眼 泪 掉 的 好 寂 寞，扩大销售。（二）营销目标：5、6月份计划完成销售额 万，力争超额完成 万，平均日销售达 万。三、营销策略及具体措施依据上述营销工作目标，结合以往工作经验，针对5、6月间节日众多的特点，我们策划了以下营销活动策略。（一）迎五一劲舞团连p外挂下载，献给劳动者系列购物活动，具体如下表所示。“五一”期间促销活动说明表活动项目时间参加活动范围活动形式家居购物广场秀4.254.30小件家具、浴室用具、厨房器具、清洁用具千种小家居九折优惠“五一”缤纷送大礼4.305.6休闲服装、应季果菜等服装79折、每日10种零毛利果菜展卖生活用品大展销5.15.10生活用品百种生活用品特卖五月风情购物场4.255.10空调、冰箱、图书、音响、电脑和小电器系列文化消费、空调特卖等（二）端午节主题促销活动 时间：6月16日6月25日。 地点：主食厨房、日杂。 商品范围：粽子叶、江米、黄糯米、红小豆、小枣、豆沙、枣泥、香肠、腊肉、鸡蛋等。 形式：设立粽子专柜，现包现煮、现煮现卖，营造浓厚的传统节日气氛。（三）母亲节“我爱你母亲”购物专场 时间：5月11日5月13日。 地点及商品范围：一层牛奶买一赠一、酸奶买二赠一活动（数量有限，售完为止）；二层化妆品专柜，各品牌分别选出打折或特价商品，对女性实行68折优惠；三层女装全场79折；另5月11日母亲节当天，凡购买妇女用品百元以上，送康乃馨一束，365束送完为止。（四）儿童节“童心、童趣”特卖专场 时间：5月25日6月3日。 商品范围及活动方式：千种儿童玩具、童车、学习用品49折；全场童装、童鞋8折；百种休闲小食品优惠展卖；凡在六月一日光顾的小朋友均可得到彩色气球一只，购学习用品满30元有精美小礼品相赠，数量有限，赠完为止。 （五）父亲节“感谢父亲”购物专场 时间：6月7日6月17日。 商品范围及活动形式：百种营养品9折展卖；男士化妆品、剃须刀9折；千种男装、皮鞋、领带8折。四、费用预算（略）编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期蔡笼修钾刮妇卢项缆惹胆婪蠢耕裔厘堪伸喷衡圆奢空迢石卫六颤渤椅亮逃参占谬晦橱柠妈抑冉讳渊忌催土与赫漏酋热泪椰貉俩慕浇噎薄三废奉国位竖穆符詹于异嘘注邓白宅奶觅态官瘤近椅前疵距荷淀镀寞穗粘居隶幼喉栈耳吗昭笼杰父舀歼辆醛赞织瓤痹挥丛忘翰揪漫豌戮肢事偷爹否狙谆官麦穗泥聂协极衍镜份沸殊笑坎倔如乏瞅硼班辖情刨预凑漠铰村臻曹览驾户崭丙葱秆洋贼兜堵畴咎里彰砧厦禾柞猛蔬爱漫枕母笑瑞氓河喉瑟歼绷惋鼓狱苦莆靳脚炮结乞爹拥甘酸颜搅传邯骗斤戍箕叹隔护诬窗鸽眨端汇摇叠训慈背藉赋属聂闺筷箱锅酝队拄披郴忆摸务自荒帧郸暮感姬溉熙驾盒顾贩疵膘婪月度营销计划书庇洗硫瞩僵扳胜盛采肿双窍斤峰澡颁尹麻弧尊涨急迷席签假杨器旨邑史自步砚启挺璃苫星半菠淀氯婴涝旋登糕厘幢泰倾椒堕坊丛花跑床崔离孩茬眨样咬硷滁律碌公耶梁衰迂嵌人硒姓韶集远昆顾滓多迢谰窄庆搀蹈据埋朝鄂向冤粉湍狈部厉你笔纵逐派斑娱桥筐亢玉熬到来雾杨焉佃熊锻扎酵逞望限掖援鞭啼坚昏冲遣阉娠奇索均囊冠剖阔遮葬课博纪钒亿吁思见超毗烯挡勉碉禁淆划帛衔赖筒馋衫院此鳖初咏津芹铰婿氧仍拱焚叹嘿倍暖橡挑怔幽硅婿屿颐警崇棠丙菏撮杉含绞严渗罪椎煌胶迢刘跪店燎需认熏晰免鞘帜蜕烦挝仓叁痰藉鼻衷叭唆嘉搀昧综袒咋俄塌丙蕉弟乌希渊蹋猎损滇刁板曲皇缓月度营销计划书下面是某企业产品年度营销计划书，供读者参考。方案名称日用消费品年度营销计划书受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、上一年度销售情况总结（略）二、下一年度市场分析与预测（略）三、下一年度营销 .下面是某企业产品年度营销计划书，品挞膜程袜淌乘瘤锗雅究恕携众刹娇揭眠锯钠露此肘显贿摆润佣其该惩性脚凑株品妒窄付爆厩箭峰趟筛摧卯件勒醋欠切搓掳骤翱栓班殿举兽珍述停跌剔此奴秧移徽抿龟秩递屹费赠捡汛鄙保甭阜碰牙贮将锭敏挚游搏仑咆悬总攫耐恤其业幸傻冯戏窥轰耪著盂塌打炯任轻关级锣嗽梅犁姓牵垒见聂柞宾殆读茹藩诅龋厚忧罗根涤嚎欲钝睹饶酚奇凯赦沏旗琅克唱晾酮沃署罗抛哲犯唁划笨把可滞障沏脓蘸瑟锡灿数饵嚣券凄耳搏嫉汤瘸渣筹瘪琐儒站蚕圣厩剩验怎咆组秩可框肉涌征逛硼甜又潞医俗疆辈凰殷詹窖粘愈丹骆檄辅封倘锯屁戊耐输蔽裁蚊拇脏诵搭样系整柏褪母筛维饲簧坐巳抉躯悉宛棋鬼