婚庆公司创业计划书.docx

婚庆企业创业计划书综述婚嫁市场相对不那么让人熟知，但实际上婚嫁产业才是真正闷声发大财。据中研普华公布XX-中国婚庆市场发展态势及投资方略研究汇报显示，XX年，我国因婚礼当日而产生消费靠近3000亿元，XX年将上升到5000亿元。估计到XX年，全国婚庆行业营业额大概到达7500亿-8000亿元。婚庆经济已为消费市场一种新增长点上图展示了XX年中国婚庆行业发展趋势预测，从中可以看出，中国婚庆行业拥有相称前景和可发明性。知己知彼，百战不殆。我们对目前市场环境和重要竞争对手做出了分析，总结了自身局限性和潜力，重新规划战略，决定在此后发展中逐渐做精做大。市场分析当今时代重要是以新人结婚为市场，由于现正直85,90后结婚高峰期，该市场特性：经济实力弱，勇于尝鲜，并且有结婚需求，是适合人群，因此此市场发展前景极大，经济效益极好，可持续性强。目前市场还可延伸到各类庆典。重要包括礼仪庆典，商业演出，奠基典礼，入住典礼，开业庆典，周年庆典，动工典礼，开幕典礼，剪彩典礼，楼盘开幕等等。PS：婚庆消费市场分析表格I婚庆消费市场分析、市场类型在校大学生毕业三年左右大学生消费者基数中大消费能力低中市场开发程度较广广推广阻力大小2.1在校大学生如今大学校园里，走两步就是一对小情侣。情侣们都对彼此另一方有着山盟海誓诺言，不过在学校里，谈恋爱最终真正在一起结婚人不会诸多，那就为爱情买份保险吧，他们在校期间结婚几率不会很大，由于在校没有经济实力支持，不过作为朝夕相处另二分之一，每年花上520元，买个爱情保险，给自己爱情做个保障，还是完全可行。（三年后受益）此类市场特点可以用一种字描述：杂。大学，都是从祖国各地相聚一起，有多少女生乐意远嫁？不过大学热恋怎么能变成一场邂逅，因此对该消费群体来说，虽然他们有着经济上不能满足对方，不过总有一句“我娶你”作为奠基，因此爱情保险金市场会很广阔，开发程度绝对是空前广。2.2毕业三年左右大学生毕业两年后大学生，来自父母朋友多种简介男女朋友事情，数不胜数。伴随大学生数目不停扩大，市场开发会变很广，推广阻力相对变小在这时，婚期消费人口基数也一定在不停扩大。并且大学生们工作了已两年，手里也储备着某些可支配收入。面对他们这种消费群体，我们只要展现出我们企业特色，为其根据自己所需要，量身定制自己婚礼。相信还可以带动婚庆其他产业发展，增进产业链延长发展。现存问题及未来挑战3.1行业现实状况婚庆作为一种新兴行业，在全国已到了火爆程度。北京、上海、广洲、深圳，XX年后，婚庆企业如雨后春笋般出现。尤其是上海婚庆协会成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化方向发展。在新婚消费方面，88.4%新人需要拍摄婚纱照；49.14%新人计划请婚庆企业为他们举行婚礼；78.74%新人准备到酒楼举行婚宴；36.83%新人要为新娘购置婚纱；67.66%新人会安排蜜月旅游下面我就将两个行业龙头网站拿来分析，对其优劣进行对比，并从中获取自身建设和发展经验。3.2竞争对手在行业内部盈利最高两个婚庆企业，恒美尊荣和米兰尊荣，在婚庆设计和针对市场上各有优劣，他们将是我们未来重要竞争对手。表格II竞争对手分析龙凤司仪米兰尊荣针对市场二三十岁青年三十岁之后青年筹划专业性一般强覆盖都市我国华东地区各省省会等大都市重要优势面对人口广，以便带动其他产业覆盖都市多专业性强提供信息全面局限性对顾客位置不够重视，顾客体验没有到达最优化商家排序不明学生气重同+高综合度导致低专业性，影响策展针对性和顾客体验3.2.1针对市场恒美尊荣和米兰尊荣都是针对中低端市场，对于主流市场和高端市场基本不波及。这对于他们业务发展是一种瓶颈。由于主流市场，是二三十岁年轻人，他们没有一定经济收入水平，不能从中获取大量利润。因此，对于这一问题处理，将是占领主流市场关键所在。而谁能把这个问题处理越好，谁就将更具有竞争力，婚礼众筹就恰好弥补了这方面局限性。3.2.3重要优势米兰尊荣优势在于其目市场明确，对于明确目市场所匹配策展专业性强，基本不发展末支业务，只针对30岁后有一定经济实力客户。目前米兰尊荣已在5个都市发达地区展开业务，其中包括北上广三大一线都市，大有席卷全国婚礼筹划趋势。恒美尊荣优势已经不在于婚期策展业务专业性，而是其信息平台特点。从网页上可以看出，恒美尊荣业务已经从单纯校园恋情拓展到了社会刚出道很快大学生。然而过高综合度和不明确婚庆发展方向也会影响该企业成长。3.2.4局限性恒美尊荣和米兰尊荣存在诸多共同局限性之处，这也是行业婚庆企业通病，不是经典现象。其中最重要是，对客户个人信息运用不够重视，或者说，对客户和商家个人信息设计太少，没有到达最优化顾客使用体验。理想中完美客户使用体验应当是基于图形图像。假设我们可以良好使用第三方平台，如世纪佳缘网、猪八戒网，或采用自己研发客户信息系统，把所有客户需求范围记入数据库，这时，当客户初次登入时，会被引导输入自己姓名，并在显示屏上显示出来，紧接着，根据客户自己需求，为其量身打造，或设计出一系列不一样特色婚礼模式，供客户选择。如此图形图像化操作所带来客户体验是聊天问询所不能比肩。当然，这样系统建设需要投入也是相称大。学生气重。这与企业发源地和重要针对市场是分不开。对于恒美尊荣来说，强针对性目市场搭配学生气产品风格，相得益彰，不过假如他们要以既有平台去开拓主流市场，做专业婚庆策展企业，就必须挣脱学生气束缚，走专业化，更成熟创业风格路线。不过反过来说，假如一种企业已经做到专业成熟风格，到校园推广也绝对不是问题。因此既有学生气路线，对企业发展是个制约。3.3风险分析新成立婚庆企业较之成熟中高端婚庆企业，在客户资源渠道方面较为欠缺，同步婚庆行业需要一定之间续客期及口碑传播期，前三个月盈利较少属正常现象分析3.3.1客户体验局限性我们盈利模式规定了客户，是我们盈利，毕竟从商家手中收取佣金也是来自客户消费。因此，保证优秀客户体验是我们企业存在主线。并且从之前我们从他人运行经验也看得出，一旦客户有一次不良婚庆体验，便很难再对我司产生信任。客户体验包括多种方面，不过就目前状况来看，最重要是保证策展效果与效率。由于假如婚庆筹划案不能在理想时间内送达，就算我们进行经济上赔偿，对客户来说也是一种极差体验，对企业信用更是打击性。在保证婚庆策展效率方面，我们应对是灵活。首先，在企业宣传网页上，我们会将企业有关服务覆盖地区酒店与未覆盖地区酒店加以区别。这时，当客户提出规定期，会看到“我司合约酒店”之类广告口号，便懂得这家企业策展效果是有保障。这样做好处是为企业减少运行风险，将我们企业团体覆盖范围之外状况隐性告知消费者，这不是我们企业行为，而是酒店自己行为。虽然任何婚庆迟延状况对企业信誉都带来打击，不过假如能让客户相信我们专业策展效率和保证，对我们企业运行来说，也是成功一步。3.3.3行业排挤假如已经形成规模同类婚庆企业，甚至类似婚姻简介所也要吞并这块市场，我们应当怎样应对？首先说同类婚庆企业。目前来看对我们威胁最大就是米兰尊荣。他有专业策展婚庆团体，目市场绝大多数在30岁后有一定经济实力客户，有着较为雄厚资金和技术基础，因此他对我们是一种相称大威胁。然而我们有两个优势，可以保证米兰尊荣在近期不会对我们导致有效威胁。第一，婚庆策展团体概念和实行，我们先发一筹。这在同行业中是空前创举，我们运用时间优势，可以积累非常丰富运行经验，为自己打下坚实基础。第二，米兰尊荣发展路线与我们暂不重叠。从米兰尊荣发展路线来看，他们主打30岁后成功人士为市场，以高档价格不过少额数量交易量来实现盈利。这点上我们与之相反。我们重要针对在校大学生和刚毕业大学生这种低消费能力市场，为保证市场反应，做专业销售方案。针对市场不一样，这也是临时我们不会与米兰尊荣冲突原因。另一方面，假如同类企业，甚至行业巨鳄形成威胁，该怎样应对？从婚庆行业大环境上来说，我们临时不会受到这种威胁。婚庆行业竞争残酷，不过市场巨大。仅今年“五一和正月”，婚庆企业成交量就到达186亿。在这种诱人市场面前，大佬们是不会分心发兵到我们这个领域来捞钱，对他们来说，这里投入产出比太低，并且这种规模盈利，也是不能入大佬法眼。此外，我们也不会进入大佬们收购目，拿易讯来说，他也是覆盖了沪浙地区，规模到达一定程度，业务成熟之后，才被腾讯收购。因此我们目前紧张大鳄吃掉我们，是杞人忧天。产品建设规划上面我们分析了市场，分析了行业现实状况，分析了对手以及自身状况，可以说我们对目前行业形势和未来发展方向已经有了充足把握。所如下面我们将详细描述自己在初期应对性措施。4.1总纲明确大纲和对路线，是任何企业甚至企业发展壮大指导性要素。我们对于企业此后发展提纲掣领，做如下几点分析。4.1.1目市场做专业婚庆筹划平台和服务。综合性婚庆企业假如能做到面面俱到专业，那当然是最佳，如淘宝。然而在我们发展初期，专业性婚庆筹划平台和服务建设已经让资源分派捉襟见肘，更无法谈及面面俱到。因此我们做平台目是，以便爱情故事传播吸引众筹，其他一概不波及。体现到网站建设中去，应当是，只显示客户个性才貌信息，其他一律没有。只显示恋人们爱情故事等简朴必要信息，其他一律没有。对于客户，我们要做专业服务提供商，对于客户规定尽量满足，并能发明性为客户提供处理方案。4.1.2盈利模式我们盈利模式非常清晰：为客户定制更多新idea而从中收取佣金。这是我们目前最主线一种盈利模式，当企业业务发展扩大之后，我们可以发展更多盈利模式，如企业广告投放，企业排名编辑，企业推荐。甚至假如我们硬件技术发展良好，可以成为独立婚庆服务供应商。4.1.3市场方略抓主流市场，放零碎市场，缓高端市场。我们定义主流市场为在校大学生和刚毕业很快大学生。刚毕业大学生中，大多数都谈恋爱了，有甚至已经准备结婚了。客户密度大，消费能力高，是我们重点目市场，是我们盈利最大保障，是我们成功重中之重。大学毕业生市场经营成功与否，直接决定我们企业生死存亡，然而大密度客户定制需求，对我们提出了一种严峻挑战，因此，对于这业务经营，必须有足够计划和准备。在校大学生由于其客户基数大，产生盈利也不可忽视。不过由于在校大学生市场自身消费能力受到限制，这一市场投入产出比较低，只有大规模，才能高盈利。由于这一原因，在企业发展初期，我们决定不在在校大学生市场进行宣传，业务上维持现实状况。当在校大学生爱情保险业务稳定之后，再在高校进行宣传活动和业务推广。零碎市场，是指业务覆盖地区个人订制一般婚礼。由于地理范围大，状况复杂，投出产出比最低，因此我们在企业运行初期，决定放弃订制一般婚礼，在主流市场成熟后，有了足够资金基础和技术、运行基础，再逐渐打开零碎市场。高端市场是指成功人士量身订制婚礼。这个市场上，顾客需求很高，不过客户量很少，我们重其中赚取利润也很高，我们开始投资成本也很高，一旦该业务初期败北，便很难再得到信任，相反，一旦客户产生品牌信任，便可以迅速传播。这也是此类市场风险所在。因此，我们要在有了充足基础和经验准备条件下，再进军高端市场，这一步快不得。4.1.4提高关键竞争力杀手锏在校大学生为未来爱情做好保障，在校大学生面对自己爱情时，均有一种闯劲，和海誓山盟誓言，不过谈结婚时，都想给自己另二分之一一种特殊浪漫婚礼，不过胆怯结婚那时自己资金不够，于是我们企业针对这样问题，推出了爱情保险。婚庆企业饰演保险企业角色，提出一项服务。在两个人确立关系时在婚庆企业购置一份爱情合约保险。假如双方觉得可以在两年后结婚，男方每年可在婚庆企业缴纳1314元人民币，两年后这个钱可作为婚庆服务抵用券，并额外享有套餐八八折优惠。假如不幸，双方没到两年就结束关系，那么这个钱可以累积到男方账户上，作为他与下一种女朋友结婚现金抵用券。当然他可以继续交两年，并额外享有八折优惠。有了这样集资业务，我们就有了打入主流市场保障，配合高专业性和强针对性项目建设，相信我们一定可以获得主流市场辉煌胜利。婚礼众筹众筹即具有低门槛、多样性、依托大众力量、重视创意特性，是指一种向群众募资，以支持发起个人或组织行为。生活中你会碰到某些人，他们二十几岁，刚刚大学毕业，由于创业而不得不对他们婚礼简约化，他们会觉得老式结婚，讲究排场，有些铺张挥霍，从而选择一种经济而又特殊婚礼。又有某些特殊人群，他们二十几岁，刚刚大学毕业，由于创业而不得不对他们简约化他们期望已久隆重婚礼。针对这一现象，我们不妨采用众筹方式。组织一场个人或集体婚礼。我们可以在网上公布某些客户们爱情故事，让大众们集资为这对新人举行婚礼，募资人可以作为特邀嘉宾，出席新人婚礼，见证这段姻缘美满，我司还会根据募资人募资多少，给募资人一张打折卡，可供一次婚姻筹划使用。Darryring模式这种模式就是考验新青年们对爱情忠贞度，就是男方这一辈子只能用身份证买一次这样模式，我司联合珠宝商，对婚礼三金，钻戒，根据你们爱情恋爱时间，对珠宝进行某些客观可行打折。4.1.5业务扩展计划重点突出，主次分明，精于地区，稳步推广。这是我们婚庆业务发展方面指导大纲。总体来说，分清重点市场，投入大精力发展，对于次要市场和低回报率市场，投入次要精力。在一种地区业务成熟稳定，有了足够管理经验和成熟运行模式之后，将婚庆业务向下个地区推广。目前，我们决定重点投入精力发展在校大学生与刚毕业大学生业务。详细来说，南京仙林大学城和江宁大学都市场很广阔。这两个地点为南京大学生汇集最多地区，我们团体熟悉南京人文和风土，并且在南京，我们竞争对手还立足未稳，因此这里形势对我们非常有利。在这两个地点业务发展成熟稳定后，可以投入精力在南京各大高校展开宣传活动，抢占市场，争取更高份额市场拥有率。这之后，在企业规模扩大前提下，向周围都市推广成功模式，并做好当地化经营和管理。项目建设运行实行环节我们计划在一年时间内重点发展南京地区业务，目在一年内完毕南京主流市场，高校市场，两大市场绝对市场拥有率（90%），并在年末进行新都市选择和市场调研。我们将企业建设改版，运行计划，详细分为一下几种环节。第一步，市场调研。用3个月时间完毕在校大学生与刚毕业大学生之间客户构成，客户需求分析。第二步，企业改版。计划3个月完毕。将企业建设成专业性婚庆筹划，众筹平台，包括企业后期服务完善与升级。第三步，网站销售。在网站改版交付网页界面后开始，公布新人爱情故事吸引众筹着关注。第四步，组建策展团体。计划3个月完毕。其中包括人员招聘，培训，试运行（在企业正式业务运行之前接受私人定制婚礼）。这一步可以和上一步同步进行。第五步，营销和试运行。在策展、客服团体培训结束，企业试运行全面测试结束后，企业将全面上线，并在各多媒体展开营销和宣传活动。下表给出了建设及运行实行细则。表格III项目初期建设实行Gant表投入预算及回报评估前期投入经费分为一次性投入，稳定投入和动态投入三部分。一次性投入重要指企业建设，设备添置。稳定投入指企业维护，人员成本。动态投入包括广告宣传费用以及预留开支。6.1一次性投入经费预算表格IV一次性投入经费预算6.2稳定投入经费预算表格V每月稳定投入预算6.4收入估算按照估计，江宁大学城地区，每爱情保险业务，提成12%。江宁大学城地区情侣量原则，估计每学校600对，客户转化率10%，每位客户每年下一单。前三个月有60对情侣订单，后五个月有300对情侣订单。则订单总数为，前三个月120单/月，后5个月500单/月。那么收入为前三个月：19008/月。后五个月：57024元/月。6.5稳态收支分析估计企业在运行一年之内，在江宁大学城与仙林大学城获得8家加盟店，每店每月订单50份，每月订单30元，企业提成12%.6.6一期建设收支分析按照收入线性增长分析，运行一年以内收支分析如下表所示。按照营业额线性增长估计，我们将在第11个月基本实现单月盈利，月营业额到达55440元。因此，前11个月合计支出为642420，合计收入为221760，那么一期投入资金为397028元。图表1十二个月收支分析图表2十二个月合计收支分析假如规定企业运行期间保持一定数量流动资金以保证更大规模宣传和资金储备，我们将计划保留动态投入经费两倍资金，用于资金储备和发展高校市场营销。因此，一期发展计划投入总量为50万元。估计第11个月时，合计总收入到达190080元，收回一期发展投入总量38.02%，一年时可收回一期发展投入总量49.42%。图表3一期建设总投资分析图表3是一期发展总投资开支分析。如图所示，建设性投入（一次性投入）占到总投入42%，运行投入为34%，占到整个一期投入76%。一期总投资9%用于营销活动和宣传，15%作为储备资金，可以灵活动态分拨给建设，运行或者营销活动中，也可以作为开拓新市场，新业务地区营销启动资金。此外，以上所有分析都是基于南京地区业务，只有在这个市场，我们才有专业婚庆服务，不过在高校和低端市场，没有婚庆服务，这将是此外一种盈利空间。因此，在主流市场扎根之后，我们必须迅速发展高端市场业务，以增长盈利。发展战略商场如战场，当一种市场被成功开掘后，竞争者会蜂拥而至。假如一种企业只图守住既得利益，不思进取，必然会走向衰落和灭亡。因此，从战略上，我们提出了科技含量，管理质量和业务规模三大发展方向来不停提高我们关键竞争力。7.1科技含量提高发明婚庆定制系统，人们可以根据自己性格喜好，在系统中挑选适合自己婚礼，并且改系统还会记录客户资料，以便婚礼筹划师愈加精确捕捉到客户需求预想中：每个婚庆营售员手中有一种终端，上面显示既定区域内所有客户，这样以便营销员抓住客户心理做出对营销手段。假如这样系统得以实现，有三大好处。第一，营销团体运作效率得到质提高，管理更以便。第二，有了更高技术门槛，为客户提供了更高效服务，在争夺加盟商家战斗中会占有绝对优势。第三，提供了更精确客户需求信息和婚庆时间，可以基于它开发更高级顾客体验系统。当然这还只是硬件系统方面，作为一种专业婚庆企业，我们还必须发展自己软件团体，组建为企业网站专门服务技术团体成为了网站长期顺利发展必备原因。7.2婚庆筹划团体管理质量提高婚庆筹划团体是我们关键竞争力另一重要构成部分。筹划团体服务水平和管理效力也就成为了我们竞争力优势主线基础。因此，组建一支高效管理，优质服务婚庆团体，是我们工作重点方面。六朝古都南京有着悠久历史老式和丰厚人文底蕴，这里人民素质相对较高，在婚庆策展人员招募和培训以及管理方面会相对轻易。我们必须在这里建立一整套完整婚庆筹划团体管理运行模式，在成熟后，向其他地区推广。当然，考虑到当地化方略，既有模式可以进行当地化调整。7.3业务规模扩展业务规模扩展需要综合考虑各方面原因，如自身资金状况，新市场当地化与竞争，网站自身发展方略等等。在目前形势下来看，我们在业务规模扩展方面，应当考虑首要两个原因是竞争和资金。恒美尊荣毫无疑问是我们重要竞争对手。当我们进入主流市场之后，恒美尊荣不会坐视不管，其他潜在竞争对手也会想要分享市场。我们在7.1和7.2顺利实行，提供优势竞争力基础上，必须抓住新增市场，扩大业务规模。当然，这防止不了与各大竞争对手争夺市场，因此营销将会是重要首先，因此我们在人员建设方面，还应当引入市场营销方面人才。业务和市场竞争中，与对手针锋相对是无法防止。不过在我们业务和资本成熟之前，至少两年内，应尽量防止与各大竞争对手，尤其是恒美尊荣发生正面冲突，由于正面市场争夺在各方面所需投入是巨大，而收益不可预测性对于资金不充足，处在起步阶段我们来说是非常大风险。因此我们扩张方略应当是，初期巩固既有势力，发展周围空白市场，五年后向北上广发展，十年内成为行业绝对市场占有者。可以预见，我们与恒美尊荣争夺市场战斗也许会在新增市场零星出现，并在北上广等重要都市展开决战。总结上面几种部分，我们从市场和行业竞争切入分析，提出了一套婚庆企业发展短期与长期战术战略规划，既有了目，也有了实行方案。这就是企业此后发展指导性大纲。下面我们就系统性归纳总结我们规划优势。8.1市场需求与市场基础童话婚庆企业已经进行了一年经营，从数据分析部分（详见婚庆企业运行数据分析汇报）可以看出，婚庆企业前期运行已经获得了一定范围内成功，吸引了一大批商家加盟，并且已经有了相称顾客基础。这不仅仅体现了运行成功，更体现出市场需求迫切。这阐明在婚庆企业这个行业里，一旦品牌成功进入市场，将会有稳定市场需求和顾客基础。8.2竞争与竞争力在第三部分行业竞争分析中我们看出，行业目前竞争剧烈，同类型网站已经有恒美尊荣和米兰尊荣两个重要竞争对手。在缺乏关键竞争力状况下，任何一种新推出婚庆服务品牌均有也许被两个大户轻易替代也许，然而婚庆筹划众筹团体概念，在整个行业是前所未有，因此这一创新举措将为我司提供独一无二，无可比拟行业竞争力，使我们在角逐中占据上风。此外，独立开发软硬件系统，尤其是客户信息系统以及后来营售员手持终端研发，将是行业其他网站恶梦。就算婚庆策展团体模式被任何其他网站采用，软硬件结合技术优势给客户带来服务，将是他们无法逾越技术障碍，也是我们超人一筹竞争力体现。8.3盈利分析从第六部分盈利分析我们看出，虽然婚庆策展团体运行成本较高，不过对于我们进入主流市场是必要和必须。况且一种地区盈利还要计算高校和低端市场，而这两部分市场业务都是由商家自己完毕，可以说基本上不需要运行成本。而婚庆团体运行也是从侧面为品牌在地区推广起到了广告作用，为其他市场业务发展提供了正面影响。因此在高校和低端市场逐渐打开后，企业盈利尚有极大提高空间。