电商线下引流活动方案.doc

(完整版)电商线下引流活动方案
电商平台线下引流活动方案

一．活动主题：“XX电商“养生富硒小米特价限时秒杀”
通过线上“XX电商”特价秒杀产品，商品线下到店领取,达到线下引流的效果，传递“XX电商”健康/优质/便利/高品质生活理念。
二．活动时间周期
活动时间按照一周为一个周期，周一至周五为阶梯价格进行线上秒杀，周六日到现场领取商品。
三．活动辐射人群
周边社区长者群体。
四．产品选择/定价/成本投入
1.产品选择为山西特产养生小米，每份为独立真空包装，每包采购价为6元/包/斤.

2. 秒杀价为阶梯模式，周一0。1元/包,当日限量30份；周二1。8元/包,当日限量30份；周三2。8元/包，当日限量30份；周四3。6元/包,当日限量50份;周五5。6元/包,当日限量60份;每人每个活动周期限购1份（天猫/京东同款商品售价为15元/包）.
3.预计一次活动采购量为200份，共计1200元，从山西发往广州物流费用200元， 合计费用为1400元，通过电商平台销售可收入657元，最终商品成本投入为743元。
五．人群定位
本次活动活动目的为赤岗项目线下引流,所以对人群进行限制:
1. 地理位置：周边10公里范围内，可到达现场领取客户;
2. 60岁以上长者，持老年证或身份证可领取，可由子女购买，长者到现场领取。
六．活动执行
1.电商平台“XX电商”上架“养生富硒小米特价限时秒杀"商品，按照阶梯价格设定每日价格及每日限购数量，每个活动周期总库存为200份，售完为止，产品由太原采购，快递到广州；
2。产品详情以健康养生/高品质生活/特价回馈为主题，展示产品亮点，引导客户购买兴趣；
3.产品明确标注为线上购买的产品，只适合60岁以上长者或长者家属购买，需长者到现场领取,且在规定日期到XX现场领取，不发货，不快递.
六．宣传推广
1。微信公众号宣传
编辑养生小米特价秒杀推广软文，推送到订阅号及服务号，文章链接购买地址，引导粉丝购买。
2。 周边社区
通过电话邀约/微信群等转发邀请客户购买。
3。微信群/朋友圈转发
通过现有家属群/老年群/好友群/朋友圈等，转发购买链接进行宣传扩散。
七．产品购买
1.客户通过转发链接/广告链接/微信公众号进入微商城“XX电商”，选择“秒杀活动“进行下单；
2.客户填写收货人姓名/电话/地址;
3。确认信息无误,通过微信进行线上支付。
八．产品发放
1．山西特产养生富硒小米200份提前采购；
2．由XXX周六日配合发放；
3．客户凭购买订单信息到XX进行现场领取;
4．XX部门现场登记客户领取信息，为后期营销获取数据；
6．XX部配合维护引导现场客户秩序,发放宣传单页,与客户交流了解需求，并带领客户参观.
九．活动效果预估
1。预计没周活动辐射人群为2000人；
2。通过此次秒杀活动进入微商城“XX商城”用户增加500人；
3.微信公众号增粉300人;
3。电商平台秒杀活动参与购买人数达到200人；
4.线下引流到场领取人数达到200人；
5.通过线下领取产品，获取用户精准信息（姓名/电话/客户信息/需求)100人；
6.用户认可“XX电商”平台，增加粉丝粘性,形成购买习惯。