奉节县特色农产品电子商务创业专项计划书.docx

奉节县特色农产品电子商务创业计划书 徐晓红目录1项目介绍32项目背景33供给产品44购置产品45目标市场分析45.1目标用户群分析45.2竞争分析55.3 SWOT分析56平台选择67物流建设87.1前期物流建设87.2后期物流建设88融资计划88.1入驻企业融资88.2 民间个人资本融资88.3政府资助89营销计划99.1线下营销99.2电视营销99.3网络营销910总结11 一、 项目介绍此项目关键结合奉节县农业发展现实状况，借助电子商务平台，为农产品买卖建立网络信息服务，同时帮助村民在网上选购需要商品，便利村民生活。本项目意在帮助奉节县农产品走出去，提升奉节县农产品影响力，给村民生活构建更便利平台，加紧奉节县经济发展。二、项目背景伴随中国经济快速发展，城市化进程加紧，大家越来越追求高品质生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上农产品品质良莠不齐，没有统一管理和规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到大家青睐。奉节县在长江中上游地域，境内降水丰富，四季温和，光照热量条件很好。奉节县凭借得天独厚地理环境，政府大力扶持农产品发展。今年，在农业方面加紧发展魔芋、油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水果、等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。现有脐橙、椪柑、腊猪脚等多个特色农产品。然而现在奉节县农产品销售仅局限于线下，没有统一电子商务销售平台，急需建设一个统一规范电子商务台帮助富源县农产品走出去，提升销售额，加紧奉节县经济发展。奉节县各乡镇因为地理位置原因，村民在购置自己需要商品时因为交通会存在一定问题，所以迫切需要一个平台来帮助村民们不因为时间和地点选购自己需要商品，从而提升生活质量。三、供给产品1、 有机蔬菜类：白菜、青菜、马铃薯、西红柿、芦笋等。2、 生态水果类：草莓、葡萄、脐橙、橘子、枇杷等。3、 高原特色产品：羊肚菌。4、 肉类：香腊肉。5、 酒类：葡萄酒。6、 精装礼品类：天坑地缝牌土家人香腊肉、奉节脐橙、石笋河葡萄、乡坛子。四、 购置产品 日常生活所需要多种商品。五、目标市场分析5.1目标用户群分析5.1.1城市人群城市人群对生活质量追求较高，相对于市场上包装加工农产品，城市人群更青睐于原生态有机农产品，而且城市人群较早接触电子商务，网上活跃用户多，所以城市人群是前期关键目标用户群。5.1.2礼品群体 受中央“八项要求”影响，传统奢侈礼品已经逐步失去市场份额，而且大家越来越重视健康。农产品凭借其原生态、无公害等特色。较轻易取得礼品群体青睐。5.1.3农村人群 现在农村电子商务建设相对落后，大家对于网上购物较不放心。不过伴随国家新农村建设，未来农村市场潜力会被深入挖掘。 5.2竞争分析5.2.1竞争对手分析 现在农产品市场，关键竞争起源是超市、菜市场、淘宝网店。超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购置方便等优势借占据了90以上市场份额。不过超市、菜市场农产品存在农药、化肥含量超标，对人体健康有害、不可直接配送送货上门等缺点。 淘宝网店等即使占据了很小市场份额，不过发展势头良好。不过现在网上鱼龙混杂，不乏假冒伪劣产品，拥有良好信誉店铺仍然极少。 5.2.2竞争优势及机会分析 竞争优势：1、产品均为原生态、有机农产品，健康无公害。 2、拥有完善物流配送系统，为消费者提供快捷便利服务，节省消费者时间。 3、降低了农产品中间周转步骤，大大降低了产品价格。 4、降低了农产品中间周转步骤，增加了农民收入。 竞争机会：1、现在政府大力支持农产品电子商务建设。 2、现在农产品电子商务市场还未饱和，缺乏含有高信誉供给商。5.2.3 SWOT分析六、平台选择6.1 B2B平台阿里巴巴作为全球企业间（b2b）电子商务企业，现在是全球最大网上贸易市场之一，数次被美国权威财经杂志福布斯评选为全球最好b2b站点之一。阿里巴巴作为一个现在最大b2b电子商务网站之一，具体到农产品电子商务，不管从信息公布、寻求相关用户和相关贸易服务贸易通、诚信通到资讯全部提供了比较细致、到位服务，所以选择阿里巴巴作为奉节县农产品B2B平台。在政府大力支持下，奉节县在阿里巴巴赞助下建立了较完善官方信息相关网站（农村淘宝）6.2 C2C平台淘宝网现在拥有全国最多电子商务活跃用户，是全国最大C2C电子商务平台。淘宝网提供无偿开店服务，并对于不一样需求卖家提供旺铺计划。淘宝网拥有强大第三方支付平台做保障，所以选择淘宝网作为C2C平台。6.3 B2C天猫商城依靠淘宝网优势资源，整合上万家生产商，为商家提供电子商务整体处理方案，为消费者提供网购一站式服务。在天猫商城购物，享受100%正品保障、7天退换货、提供发票服务。天猫商城现在共有2万品牌，1.5万商家入驻，实现销售额1000亿。所以选择天猫作为B2C平台。6.4 微店平台近几年，微信营销异军突起。现在微信作为全国最大社交软件，拥有全国最高用户量。所以开发富源县农产品官方微信平台并开设微店，将能快速宣传，占据市场份额。七、物流建设7.1前期物流建设项现在期，关键出于宣传建设阶段，企业无法建立属于自己物流体系，所以，前期采取第三方物流形式。7.2后期物流建设7.2.1奉节省范围内构建企业自己物流体系（菜鸟物流），采取自营物流形式。7.2.2全国其它地方采取第三方物流。八、融资计划8.1入驻电子商务平台企业融资融资原因：奉节县农产品电子商务平台搭建，意在提升奉节县农产品销售额。和传统销售方法相比，电子商务平台含有用户多、传输快、跨地域销售等特点。地方企业为提升产品销售额、提升产品著名度、打造品牌，肯定愿意投资此平台建设。8.2民间个人资本融资融资原因：电子商务现在发展势头良好，农产品电子商务市场现在还未饱和含有很大发展空间。当今银行利率较低，股市又震荡，很多人手上钱找不到投资地方。所以此项目必能吸引很多民间个人融资。8.3政府资助现在奉节县正处于经济转型期，今年，奉节县在稳定粮食面积基础上，加紧发展魔芋、蔬菜、蚕桑、中药材、水果等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。此电子商务平台建设，意在建设家乡，提升奉节县经济水平，和地方政府路线方针相符合，所以会在一定程度上得到政府资助。九、营销计划本项目采取网络营销、电视营销和线下营销相结合方法。因为项目是电子商务项目，所以营销关键以网络营销为主。考虑到农村等地接触电子商务较少，所以采取电视营销和线下营销相辅助方法。9.1线下营销9.1.1在城市、高速路、铁路旁租赁广告牌打广告宣传推广。9.1.2发放纸质广告宣传推广。9.2电视营销在地方卫视和城市大屏幕投放广告营销推广9.3网络营销9.3.1网络推广选择大门户、地方门户、农产品论坛等等。出于成本考虑，针对于主流大门户，比如网易、新浪、投放广告方法关键是软文。9.3.2社会化媒体营销定位社会化媒体营销就是经过社会化网络，在线小区、贴吧、博客、百科或其它互联网协作平台媒体来进行营销，销售，公共关系和用户服务维护开拓一个方法 。9.3.2.1微博客推广关键使用中国关键主流新浪微博等微博平台，企业直接注册用户，同时企业关键责任人也注册用户账号，进行微博客推广。9.3.2.2博客推广博客关键用来统计网站发展和面向用户公告，关键达成企业化 传输，用户互动目标。9.3.2.3百科推广分别在主流baidu百科，互动百科建立企业百科资料，保护品牌，另外，还能够编辑行业百科资料，同时可带来流量和用户。9.3.2.4ask推广经过使用baidu知道，搜搜问问，雅虎知识堂，爱问只是人，天涯问答等进行问答推广，内容撰写和问答方法全部有合适策划参与。9.3.3小区营销9.3.3.1病毒式营销此处病毒性营销推广借鉴了SNS常见推广手段，当好友为了取得更多积分，享受更多服务时候。9.3.4电子邮件营销 整合email资源，针对注册用户每七天进行邮件营销，邮件专题能够是益众周报，给用户更多价值信息。 作为电子书营销渠道载体，无偿给用户提供电子书，包含农产品行业汇报，商业杂志等，以取得更多用户成为我们许可用户。9.3.5多角度链接9.3.5.1友谊链接 经过好友谊链接对网站能够带来相关流量和排名,在作友谊链接时要注意对方网站相关性，要和本企业网站有相关。9.3.52网址站链接 现在有很多网址站比如hao123,265等，能够找一下行业类网址站加入，提升网站关注度，点击量和注册量。9.3.5.3提升网站外链 现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，网站有足够优异外链也十分关键，企业网站排名会高，搜索收录也会多和快，本企业能够经过自主知识产权Deep Web技术提升本企业搜索优先权。十、总结此电子商务计划书对项目背景做了具体介绍，项目可行性较高。对于目标市场分析采取了SWOT分析法，对项目标优势、劣势、机会及威胁做了具体分析。同还对平台选择、物流建设、融资计划、营销计划做了具体介绍，期望能够吸引投资者投资。不足之处，后期还会认真改善。