自行车创业计划书样本.doc

营销策划书企业名称： 好借好还 指定联络人： 刘长峰 出版时间： 12月24日 班 级： 食品科学和工程 （2） 邮 政： 150080电 话： 学 号： 4288 电子邮件： 保 密 须 知本商业计划书属商业机密，全部权属于“【请填写】”。其所包含内容和资料只限于已签署投资意向投资者使用。收到本计划书后，收件人应立即确定，并遵守以下要求：（1）若收件人不期望涉足本计划书所述项目，请按上述地址立即将本计划书完整退回；（2）在没有取得“【请填写】”书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地复制、传输、影印、泄露或散布给她人；（3）应像对待贵企业机密资料态度对待本计划书所提供全部机密资料。本商业计划书不得作销售报价使用，也不可用作购置时报价使用。 目 录一、项目概况 二、市场分析 三、SWOT分析 四、市场营销战略 宣传方案 运行方案 五、团体组织结构 六、财务分析 固定财产 财务收入 财务支出 集资方案 七、风险评定 八、未来五年计划 附录 1 自行车损坏赔偿表 2 好借好还自行车大赛策划 一、项目概况 1.1.宗旨（目标）： 低碳校园，低碳生活，“好借好还”自行车给您提供休闲娱乐，野炊游玩工具，让你在工作学习之余体验单车乐趣。1.2.项目介绍： 哥本哈根气候改变大会自12月7日开幕以来,低碳理念已深入人心，而且现今大学生因为多种原因限制，对自行车渴望无法得到满足，本项目“好借好还”自行车本着低碳环境保护理念，以租赁自行车为支点业务，另外还出租帐篷，各类烤箱设备，地图等野外游玩野炊设备，创建了自行车名校一日游，自行车哈尔滨美景一日游，自行车江边烤肉等游玩项目，同时“好借好还”还兼各类高中等自行车销售及维修，立旨让每个大学生拥有自己自行车。 本项目在目标地点已试运行十二个月，十二个月实践经验让该项目标各个步骤愈加完善，使项目愈加成熟，而且有一定著名度。我们目标市场现在为哈尔滨市各所高校，以校为点，点连成片，形成巨大连锁项目，而且目标人群由大学生逐步扩展为哈市中小型企业职员。该项目规模大但投资小，估计每个学校投入为5000元，即使撤资按折旧率也可回收成本4000元，碰到不定性风险时，仍可急流勇退，不会有较大损失。安全方面，我们和相关专业老师咨询而且交流，经过和用户签署租赁协议和免责协议来将安全隐患带来损失降到最低。1.3.关键经营范围：1.折叠，单车，山地等种类自信车租赁。 2.雷克斯，千里达，飞鸽，金狮等品牌自行车代理销售和售后维修。 3.烤箱，帐篷，三轮车等自行车野外游玩野炊设备（包含部分野外游玩技巧指导和必需品购置提议）租赁。 4.二手自行车交易。 1.4.项目类型： 口生产制造 服务 零售 口批发 口新型产业 口传统产业 口农业 其它 三、市场分析 3.1.行业及背景分析 依据对目前交通工具租赁调查显示，汽车租赁企业已遍地开花，市场趋于饱和，可自行车租赁在东北地域属于空白市场，骑自行车舒适，健康且和低碳环境保护这一理念相吻合。首先，“好借好还”选择在校大学生为消费群体是一个很好起点，既处理了在校大学生短途急需外出困难，又为团体出游，个人逛街提供了很好工具，基于这么市场前景，“好借好还”自行车项目含有很大发展前景，其次我们能够以租赁自行车为中心发展其它特色项目以满足在校大学生丰富业余生活；其次，依据调查现在小型企业和企业数量相当庞大，其企业企业文化也很好，它们会定时组织职员出去游玩野炊，自行车无疑是她们首选工具，这么还为“好借好还”提供巨大潜在市场；最终，好借好还低碳环境保护理念无疑和国家长久发展和可连续战略相吻合，在一些方面会得到国家政府支持，这是好借好还很好契机！ 3.2.目标市场定位 1-2年内现在关键目标用户为以黑龙江大学为中心5所高校（哈理工，哈工大，哈师大，哈商大，医科大），估计今年年底能够覆盖哈尔滨十多所高校，在1-2年内建立完整营销网络，稳定运行模式，树立自己品牌，发展自己品牌文化；团体内部不停吸收优异人才，优化内部管理模式。3年内3年内完成一个目标用户过渡阶段，由学生向小型企业，企业人员过渡，让好借好还甴学校转型向社会，以拓展更宽广市场，同时团体内部管理会逐步和企业化管理接轨，甴一个团体逐步转型向企业发展，团体内部人员进行培训学习交流，提升人员素质，内部组织结构优化，分工明确，让人力资源利用达成最大化；同时项目精品化，把关键项目做到更精更优，引进优异技术，让项目更人性化，大众化，愈加好服务各个层次消费者。5年内5年内完成目标用户扩展，稳定整个哈尔滨运行网络渠道，在哈尔滨形成良好口碑，树立自己品牌，而且把以稳定良好运行管理模式因地制宜“搬”到适合好借好还各大城市，以点连线，在中国形成好借好还网络构图。引进优异技术，改良项目品质，吸收优异专业人才，发展自主研发能力，让科技元素应用在每个项目中，和时俱进。 四.SWOT分析 4.4我们优势（Strength）： 自行车绿色环境保护，骑自行车有益身体健康， 作为一个交通工具而言，自行车机动性强，便捷，时尚， 是每个人生活经历中必不可少， 租赁自行车经济实惠，避免买了车但不常常骑资源浪 费，给你户外游玩，休闲娱乐，急事外出提供一个便捷 工具。 好借好还自行车关键优势现在自行车租赁市场在东北地域是空白市场，这对于好借好还是巨大机会，好借好还做为东北地域第一个吃螃蟹人在早期发展很有优势，好借好还前期投资小，前期运行资金完全能够由创业团体募集而得，而且风险小，即使有意外情况也可激流勇退，将损失降到最低；好借好还机动性强，适合在不一样地域发展壮大，同时市场需求也不停增大，这是一个很好盈利点，同时好借好还会发展自己品牌文化，引导目标用户消费，在管理团体内部，人员全部年轻富有想象力，相信好借好还会稳中求进。我们劣势（Weakness）： 客观影响原因及其应对方法对于好借好还自行车租赁业务还有多个关键客观影响原因：季节改变，天气情况，城市路况等季节改变依据东北气候情况，现在自行车租赁运行时间3月中旬-11月中旬，一共八个月，十二个月中有4个月停止运行，即使因为天气情况不能尽善尽美，但本企业能够利用这段时间整理企业内部，计划下一阶段运行计划，蓄精养锐，让下一阶段有突破性发展。天气情况雨水和风雪天气会影响我们运行，所以我们会时时关注天气预报，做好计划，将利益达成最大化。.我们机会（Opportunity）：自主拥有一台自行车 租赁自行车和自主拥有一台自行车对于学生和企业人员来说，前者对于使用者在存车问题上有很大困难，而且对于不是常常使用人来说是一个资源浪费，价格也很高，依据市场调查丢车也是对使用者一个困扰。公交车公交车相对于自行车机动性差，公交车通常很挤，乘坐人员不舒适，在中短距离路途中没有自行车便捷 哈尔滨地铁已经开通了,大多人也会选择舒适方便地铁.出租车 出租车相对于自行车价格相当昂贵，是大众游玩者所不能接收 后发崛起自行车租赁企业 她们于我们相比，经验不足，对该行业了解不深，且规模和市场拥有率不大，著名度也很低 我们威胁（Threat）：租赁自行车潜在竞争力： 自主拥有一台自行车 公交车 出租车 后发崛起自行车租赁企业潜在竟争力关键优势： 自主拥有一台自行车自己买辆自行车自己享受专一控制权公交车 公交车相对于自行车容量大，不消耗乘车人员体力，安全系数相对于自行车较高 出租车出租车相对于自行车速度快，舒适度好 后发崛起自行车租赁企业后发崛起自行车租赁企业会因为地域优势和对该地域市场熟悉度占有一定先机 五、市场营销计划 5.1.行业及背景分析 依据对目前交通工具租赁调查显示，汽车租赁企业已遍地开花，市场趋于饱和，可自行车租赁在东北地域属于空白市场，骑自行车舒适，健康且和低碳环境保护这一理念相吻合。首先，“好借好还”选择以在校大学生为消费群体正是一个很好起点，即处理了在校大学生短途急需外出困难，有为团体出游，个人逛街提供了很好工具工具，基于这么市场前景，“好借好还”自行车项目含有很大发展前景，同时我们能够以租赁自行车为中心发展其它特色项目以满足在校大学生丰富业余生活；其次，依据调查现在小型企业和企业数量相当庞大，其企业企业文化也很好，它们会定时组织职员出去游玩野炊，自行车无疑是它们首选工具，这么还为好借好还提供巨大潜在市场；最终，好借好还低碳环境保护理念无疑和国家长久发展和可连续战略相吻合，在一些方面会得到国家支持，这是好借好还很好契机！5.2.产品策略产品或服务关键特征多种样式自行车租赁便捷，经济实惠，适合外出游玩，休闲娱乐多个品牌自行车销售价格优惠，售后服务周到，更接近消费群体烤箱，帐篷等野外游玩配置出租野外游玩必备品二手自行车交易满足对自行车不一样需求人群5.3.价格定位产品或服务价格自行车租赁单车15元/天（山地20/天） 10元/4小时5元/小时 其它形式租赁协商而定品牌自行车销售高中低三个价位，由200元一直到上千元（后附自行车销售价格表）烤箱，帐篷租赁烤箱15元/天（小） 帐篷 20元/天（双人）20元/天（大） 30元/天（4人）二手自行车交易通常100-300元，具体依据情况协议5.4.地点选定（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本黑龙江大学家眷区地下车库15六个月400元黑龙江大学家眷区平房车库6六个月90元（2）选择该地址关键原因 方便存车取车，自行车存放安全， 租金价格低廉 5.5营销计划（以黑大校园内为例）5.5.1 宣传方案展板海报宣传地点：A区食堂门口 B区食堂门口 C区三号楼门口放置展板，粘贴海报，并在海报旁放置宣传单发放盒（节省发传单人力资源），同时旁边放置3-4辆待租车，放大宣传效果。传单海报宣传地点：寝室 水房 自习室 复印社等人口聚集地方在复印社，教学楼，寝室等人口聚集地点粘贴海报（和学校协商，征求支持）同时定时在适宜地点进行传单轰炸。活动宣传发展好借好还品牌文化，创建好借好还品牌活动，比如说骑慢车比赛，自行车技巧大赛，自行车越野赛等（具体活动策划见附录）潜在自我宣传我们出租自行车和其它用具全部有好借好还logo统一标牌, 我们也会以好借好还名义去赞助小型学院活动，同时联合学校相关社团和组织，共同提倡低碳绿色理念。5.5.2运行方案 租赁自行车运行方案财务部用户信息组 运作组租赁自行车程序 1 检验车辆，交流租赁自行车相关事宜2 抵押有效证件（学生证，图书证），收取租金及押金3 签署租车协议 自行车管理组定时对车辆清理维修，租赁前进行检修来电租车或问询信息 安排交易程序商谈租车细节 反馈交易信息协议交易时间地点 还车运行方案用户信息组运作组 电话还车 安排还车程序 协商还车时间地点 反馈信息 还车程序 1 租赁车辆检验 2 交还证件及押金，完成交易六、团体组织结构 6.1团体将登记注册成： 个体工商户 有限责任企业 个人独资企业 其它6.2拟议团体名称：好借好还自行车 6.3团体管理组织结构 总监顾问策划部业务部公关部自行车管理组信息组运作组 办公室其它业务组财务部总监 负责全部部门协调及统筹，计划企业下一步发展计划和对本企业相关事宜决议权策划部 负责企业宣传方案策划，活动方案策划，业务拓展和合作交流策划，和融资策划等方面策划内容。业务部 负责企业业务运行，是企业主干 自行车管理组 关键负责自行车日常清洗，修理，保养，同时对于自行车 租赁，购置及交易等和实体自行车相关事宜有导向性提议 信息组 关键负责租赁自行车过程中和用户相关信息整理，统筹 安排，同时对和本企业相关信息搜集及整理 运作组 关键负责运作自行车交易程序，同时反馈相关信息 其它业务组 做和自行车相关其它业务，比如：自行车销售及二手自 行车销售 公关部 负责企业公关相关工作，是企业和学校和社会沟通桥 梁，同时在宣传活动中也可发挥其作用 财务部 负责企业日常财务，集资，融资等财务工作6.5 合作人协议6.5.1团体利润分配 利润分配方案：30% 按各组员股份再投入，70% 用于分红。 注：企业经营前期不进行分红，利润全部再投入企业运行。 分红方案：资产份额占 30% 管理份额占 70% 6.5.2亏损分摊方案企业亏损分摊方案百分比类似组员分红方案。七，财务分析7.1固定资产：设备名称数量单价总价值年折旧价值飞鸽自行车103003000900山地自行车660036001080折叠自行车52801400520其它自行车3300900270三轮车2300600180烤肉箱25010040车锁1230360108工具一套n30030总计99602958现有固定资产：7002.00元为使达成估计营业额，还需购置以下设备：（购置后将算入固定财产）名称数量单价总费用（元）双人自行车26001200帐篷2150300烤肉箱150507.2 财务收入分析（-实际营业财务情况）7.2.1 主营业务收入统计表格月份3月下4月上4月下5月上5月下6月上6月下7月上7月下8月上8月下9月上9月下10月上10月下11月上收入96814101232174612781222107212411321088126620721318876备注清明五一考期暑假开学、军训十一天冷统计曲线：主营业务收入总额：16804元7.2.2 主营业务收入四月上半月（4.1-4.15）主营业务收入表（表示按小时租车）星期日一二三四五六日一二三四五六日日期4.14.24.34.44.54.64.74.84.94.104.114.124.134.144.15租车数81718213418192355112018收入120255270305456027028530457565165280270备注上课放假7.2.3 估计主营业财务收入 依据-实际经营情况，估计未来财务收入分析：估计一周主营业务财务收入依据估计一周营业收入和往年实际年营业收入分析估计年收入3月下4月上4月下4月上5月下5月上6月下7月上7月下8月上8月下9月上9月下10月上10月下11月上收入1500210025003300250025001700800280040002800备注清明五一考期暑假开学、军训十一天冷 主营业务十二个月估计收入总额：30300.00元7.2.4估计副营业财务收入（依据市场调研统计得出数据） 烤肉箱、帐篷出租平时（每个月营业额）五一十一暑假烤肉箱50200400250帐篷60240500500年总计：2920元 代理自行车销售每七天（除寒暑假）成交1辆 收入60-200元年总计：4000元 双人自行车（两辆）收入平时7个月，每个月租 300次，每次25元年总计：5250元 副营业年估计财务收入总计：12170元7.3 财务支出分析7.3.1 财务支出统计：1. 设备投入:设备名称数量单价总价值飞鸽自行车103003000山地自行车66003600折叠自行车52801400其它自行车3300900三轮车2300600烤肉箱250100车锁1230360工具一套300300总计99602.宣传费用:月份三月四月五月八月九月金额1502008050150累计花费：630元3.存车费用:月份3月4月 5月6月7月8月9月10月11月12月金额507580901001051101109090累计：900元4.维护及保养费用:月份3月4月 5月6月7月8月9月10月11月12月金额50307080090100110900累计花费：620元5. 日常费用:月份3月4月 5月6月7月8月9月10月11月12月金额1001508050080100400300累计花费：990元共投入13100元主营业务收入总额：16804元盈利3704元7.3.2年估计财务支出统计：（依据往年实践营业财务支出情况）1.宣传费用月份三月四月五月八月九月十月金额200250100100200150固定宣传费用1000元活动宣传费用500元宣传费用十二个月估计总额：1500元2.存车费用：1200元（存二十辆车到车库，每辆车每个月5元）3.维护及保养费用：780元（每个月平均120元，有6个半月需要维修自行车）4.日常费用：700元（每个月100元） 年估计财务支出总计：41807.4 年估计盈利额（前期不参与分红）年估计盈利额=年估计主营业收入+年估计副营业收入-年估计支出 =30300+12170-4180 =382907.5 集资（融资）方案 因为还借好还属于小成本投入，前期运作资金完全能够由创业团体内部筹集而得，当好借好还运行起步后，就能够有足够营业额确保其正常扩大发展，假如在未来某阶段，好借好还需要注入数额比较大资金，我们会经过拉取投资商路径去处理，至于投资方案，到时候会应用而生，相信经过我们团体不停努力，艰苦拼搏，我们会让更多人关注好借好还，依靠好借好还。八、风险评定8.1 风险分析 该项目规模大但投资小，估计每个学校投入为5000元，即使撤资按折旧率也可回收成本4000元，碰到不定性风险时，仍可急流勇退，不会有较大损失8.2风险资本退出 风险资金退出成功是否，关键取决于企业业绩和发展前景。好借好还自行车成长，要经历一个很曲折过程,在走向成熟过程中，必将会负担很多风险。内部风险,有新服务项目营销策略不确定性而造成选择上模糊和困难，本身价格在一定程度上影响，经营不善和决议错误造成风险（关键表现在企业管理层工作）；外部风险，有新服务项目不停发展所造成投资风险，同时，潜在竞争者加入及竞争对手策略不停改变,难以应付。 处理方案熟悉该行业法律法规。含有优异员工，建立健全服务机制。强化服务质量优势。多元化经营，化解对单一服务组合风险。建立立即有效信息反馈渠道，随时了解市场动态。我们在考虑一个服务项目标经济效益同时,更多是考虑它社会效益,这也是我们服务初衷,我们期望着在不停改善完善中,我们服务能得到更多经济效益同时,更多得到社会肯定。8.3风险资本处理方案当项目进展顺利,营业额提升,利润可观时,企业表现出很好收益性和成长性时是风险资金撤消良好时机，我们会抓住机遇立即撤出风险资金。为预防风险资金撤出给企业造成危机，我们将在企业任何时候预留出全部风险资金二分之一流动资金作为应急资金。九、未来计划好借好还总发展计划：好借好还首先完全打开黑龙江大学市场，稳定运行模式，项目做到精益求精，在发展中待好借好还稳定成熟后，把好借好还应地制宜“搬”到其它大学，拓展目标市场 ，建立哈尔滨好借好还大学网络构图，于此同时，好借好还将进行初步转型，目标用户向中小型企业企业发展，扩大好借好还市场范围，待好借好还全方面发展以后，向全国各大城市进军，乘风破浪，和时俱进。 1-2年内现在关键目标用户为以黑龙江大学为中心5所高校（哈理工，哈工大，哈师大，哈商大，医科大），估计今年年底能够覆盖哈尔滨十多所高校，在1-2年内建立完整营销网络，稳定运行模式，树立自己品牌，发展自己品牌文化；团体内部不停吸收优异人才，优化内部管理模式。3年内3年内完成一个目标用户过渡间段，甴学生向小型企业，企业人员过渡，让好借好还甴学校转型向社会，以拓展更宽广市场，同78时团体内部管理会逐步和企业化管理接轨，甴一个团体逐步转型向企业发展，团体内部人员进行培训学习交流，提升人员素质，内部组织结构优化，分工明确，让人力资源利用达成最大化；同时项目精品化，把关键项目做到更精更优，引进优异技术，让项目更人性化，大众化，愈加好服务各个层次消费者。五年内5年内完成目标用户扩展，稳定整个哈尔滨运行网络渠道，在哈尔滨形成良好口碑，树立自己品牌，而且把以稳定良好运行管理模式应地制宜“搬”到适合好借好还各大城市，以点连线，在中国形成好借好还网络构图。引进优异技术，改良项目品质，吸收优异专业人才，发展自主研发能力，让科技元素应用在每个项目中，和时俱进。 附录1 自行车损坏赔偿表部 件 收费标准部 件收费标准自行车部件损坏维修收费标准车座损坏或丢失15元爆胎2元/次前叉、把手变形各30元内胎损坏10元/只前、后轮变形各30元外胎损坏15元/只链罩、链条、车铃损坏或丢失各5元车架变形100元车锁损坏或钥匙丢失20元脚踏5元/只前后轮广告挡泥板（共四片）破裂10元/片车筐10元儿童座椅30元自行车整车遗失赔偿标准使用年限按原价折算赔偿标准十二个月（含）内90十二个月以上至二年（含）内80二年以上至三年（含）内70三年以上50如有其它情况损坏，依据具体情况而定附录2好借好还自行车大赛比赛背景：正值春暖花开，让我们运动起来，释放我们活力，丰富我们生活。而骑自行车将是大家不二选择，不过因为一些条件限制，遂不能如愿。为此好借好还自行车创业团体组织了这次比赛，为广大同学提供展现自己青春活力平台。主承接单位：好借好还自行车创业团体比赛目标:1.丰富校园生活，展现同学们青春活力。 2.宣传阳光体育精神，推展阳光体育之风，深化大家强身健体理念，让大家健康愉快地成长。 3.践行低碳校园，低碳生活理念。比赛专题：低碳校园，低碳生活；愉快单车，你我同行！参赛对象：黑龙江大学在校生（以个人为单位）。比赛细则：1.报名。报名分为提前报名或现场报名。（提前报名经过短信或电话，现场报名即可参赛）2.比赛地点：黑龙江大学联通广场跑道。3.比赛时间：4.比赛项目:分慢骑（分男子组和女子组）和男女混合慢骑赛。5.比赛规则：1）慢骑赛分男子组和女子组，比赛车程为20米；预赛采取淘汰制，依据在比赛要求赛程内坚持时间最长排名，取前六名进入决赛；决赛采取淘汰制，依据在比赛要求赛程内坚持时间最长排名，取前三名；比胜过程中，参赛者从自行车上掉下，随即其比赛结束；在听到发令枪响后方可起跑，若有抢跑者则比赛重新开始，抢跑超出三次者取消比赛资格；在比胜过程中不得驶入她人跑道；参赛者在比赛开始后不得干扰其它选手。2）男女混合慢骑赛混合赛一名男生一名女生即可参与比赛，比赛车程为30米；女生坐在车后，背对男生，男生负责骑车；预赛采取淘汰制，依据在比赛要求赛程内坚持时间最长排名，取前六名进入决赛；决赛采取淘汰制，依据在比赛要求赛程内坚持时间最长排名，取前三名；比胜过程中，参赛者从自行车上掉下，随即其比赛结束；在听到发令枪响后方可起跑，若有抢跑者则比赛重新开始，抢跑超出三次者取消比赛资格；在比胜过程中不得驶入她人跑道；参赛者在比赛开始后不得干扰其它选手。6.比赛步骤：选手到场签到，准备，随即开始比赛。每组比赛结束，统计员登记比赛成绩后，经工作人员安排随即进行下一组比赛。7.奖项设置：每个项目各设一等奖，二等奖，三等奖各一名。8.比赛宣传：张贴海报，派发传单。注意事项：1）比赛或比胜过程中（非比赛时间段）若自行车出现故障，有现场工作人员负责立即调换。2）若比赛途中自行车出现故障，则该组比赛延后，并进行下一组比赛。3）比赛开始后该组仍有未到者将视为弃权，该组比赛继续进行。4）若比赛当日因天气原因无法进行时，具体比赛时间将另行通知