汽车推广专业策划专项方案.docx

汽车推广策划方案【篇一：汽车营销推广活动策划方案】 汽车营销推广活动策划方案 汽车营销推广活动策划方案 中大集团汽车市场部企划 第一部分：活动目标 1、世纪车城一直提倡“以用户为中心，以服务为先导”经营理念。利用此次营销活动最大程度吸引目标用户，使得世纪车城良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通桥梁。 2、实际上，活动营销最关键作用不仅在于促销，而是成为“企业对外宣传一个新窗口”，经过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到深入延伸。 3、搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智目标定位应该是让参与了活动这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到就会是我们。” 4、现在，同一价位车型在性能、配置等方面很靠近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。所以要在销售上占据优势，除了汽车品牌著名度、美誉度外，经销商提供服务和汽车文化认同度也成了消费者关键考察指标。 5、经过此次世纪车城联合文化、优惠活动，真正有利于民，达成红火、热烈、吸引人，造成较大声势。 第二部分：活动总策略 1、围绕世纪车城汽车品牌进驻商文化、优惠活动突出“轻松购车在世纪车城”，并以此 为中心开展一系列汽车品牌活动，引发重大强烈反响。 2、此次活动含有针对性、延续性，经过有趣、有利活动形式开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造出火红热烈良好气氛。 五、活动特点 1、每七天定时推选2-3汽车品牌经销商在广场举行活动。 2、活动形式多样，出色丰富，包含比赛、新款汽车上市仪式、讲座、无偿检测等，形成一周一个专题，引发社会公众爱好并使行销直抵目标消费群。 3、文化和优惠结合，轻易产生爱好和参与愿望。 4、四个主协办单位强强联合，能使世纪车城活动动态得到立即、正确地报道和宣传，在提升了世纪车城、汽车品牌经销商企业形象同时，也提升了汽车实际销售量。 北方奇瑞、机电东南（待定） 无偿加入奇瑞汽车俱乐部（免收十二个月会费）； 注：全部参与人员将有机会取得奖品，具体优惠及奖品由开展商自定； 5、现场热烈气氛营造，备有饮料及糕点； 6、现场音乐、模特秀等辅助活动； 昊天林、一汽大众、上海大众（待定） 全部抵达现场观众均可取得面值汽车购置优惠卡一张（仅限世纪车城使用，使用时每人只限用一）； 6、现场热烈气氛营造，备有饮料及糕点； 7、现场音乐、模特秀等辅助活动；全部汽车品牌均可 6、7、比赛胜出者（优异作品），可由深圳艺术学院推荐参与省内或中国绘画展； 8、全部参与者家长均可或一定价值礼品。如：汽车cd、购车优惠卡、保养服务等（待定）； 9、现场热烈气氛营造，备有饮料及糕点； 10、现场音乐、模特秀等辅助活动； 雷诺系列、法国家标准致（待定） 全部抵达现场观众均可取得面值汽车购置优惠卡一张（仅限世纪车城使用，使用时每人只限用一）； 4、现场热烈气氛营造，备有饮料及糕点； 5、现场舞蹈、模特秀等辅助活动； 第五部分：宣传推广中大集团汽车市场部企划 青年汽车月活动策划方案 （贵州野狼活动策划传媒承接贵州省内多种活动，电话; qq:） 一、 序言： 伴随wto进程，汽车关税壁垒将荡然无存，轿车已经大规模进入平常百姓家，所以经济型轿车需求将是汽车市场主流，经济型轿车目标消费者以青年为主流，而作为重庆本土第一份时尚周报渝报一直以关注青年为办报方针，其汽车周刊率先在汽车媒体上明确提出了“青年汽车”概念，为汽车营销提供了新鲜佐料。并得到了中国汽车界部分权威人士和营销精英认同和肯定，为使青年汽车概念得到大众消费者尤其是渝报读者普遍认同，在3.15消费者节日来临之际，并借势重庆国际汽车展影响，我们尤其策划了此次青年汽车月活动。 二、 活动目标： 1、 推广青年汽车概念 2、 提升渝报汽车版在车界影响力 3、 实现汽车广告增量 三、 活动时间：3月3日4月7日 四、 活动专题：时尚周报 青年汽车 魅力无限 五、 活动内容： 1、 常规版面策划： 3月10日明确提出渝报打造“青年购车”概念，进行炒作;(请业内人士、汽车专业媒体主编、厂家老总、本土营销精英对“青年购车”概念作出肯定)强化315维权热线，发表出315消费者调查表;推出车市集装箱栏目，细化当地行业新闻，并对重庆国际车展进行第一次提要性包装。 3月15日 对315进行跟进报道，用具体新闻事实来展现，汽车消费者在维权意识上加强 对车展进行第二次包装 3月24日 制作车展会刊，将常规汽车版纳入其中3月31日 对部分参展企业进行关键报道，并做部分相关新车上市新闻 4月7日 车展现场报道，相关本报现场活动及花絮等 2、尤其会刊策划： 在3月24日渝报正常编辑出版期内、我们计划在重庆国际汽车展会上散发由渝报尤其策划、专为展会期间汽车商家亮身定做印刷精美别册，并另外增印5000份在车展现场散发，同时随渝报发行、增加读者阅读广度。 3、地面推广活动： 我们将充足借势重庆国际汽车展巨大影响力和广泛人气，经过地面推广活动为广告商家服务，同时提升渝报汽车版在车界影象力。 (1)、渝报封面汽车女郎大赛(细案另付) 我们将利用平时正常版面对该活动进行合适报道，并设置报名热线，调动重庆美女和汽车商家参与，吸引读者眼球，并在展会现场进行封面女郎决赛、冠军可上渝报封面并可加入渝报星工场。 (2)、汽车小型障碍赛 (3)、汽车美容赛 为配合车展，并传达渝报时尚理念，给车界以极强渝报印象，我们将在车展现场搞以上两个小型活动增加车展趣味性吸引参展观众，为车展方和商(厂)家品牌传输带来渠道效应，同时提升渝报影响力。(实施方案另付) 六、 宣传推广： 为强势推出渝报车版，将其塑造成渝报品牌栏目，我们计划在渝报本身版面上投放三期半版平面广告(3月10日，3月24日，4月7日)在商报上投放一期竖1|4平面广告(3月22日) 七、 活动亮点： 空前反响 渝报首创 重庆本土第一份时尚周报以关注白领等青年人群为标向，率先提出青年汽车概念，并得到业界人士及青年购车者广泛认同，为汽车营销增加了新亮点，广告投放渝报展会特刊，必将锁定目标消费人群，强势促进车展期间产品销售。 增量发行 投放首选 渝报此次车展特刊将增量发行，广告传输效果显著提升，服务商家车展期间进行强势宣传推广需要，为媒体投放之首选。 出色选题 创意无限 渝报车周刊定位正确、系列活动极具创意，对目标对象极具号召力，并精心打造此次特刊选题，从形式到内容带给读者及商家更多阅读兴奋点，广告传输效果非同平常。 精美印刷 收藏首选 渝报印刷质量全方面提升，精美印刷让报纸内容及图片愈加精巧，此次特刊必将成为报纸收藏之首选。用户广告传输效果持久有效。 八、 活动招商： 由顶格广告依据策划方案编制招商方案 九、 活动分工： 活动及特刊统筹：彭张忠 策划统筹：陈治泉 行业招商：王瑞 特刊实施：刘丽娜【篇二：xx汽车广场推广活动推介方案】 xx汽车广场推广活动 推介方案 编制单位：刘闷锅快速出品，请仔细检验有没有错别字 编制时间：3月 （什么项目你自己加上，还有步骤没给你具体安排，因为不知道你们怎么定，基础我能想到大活动就这些，还能够在签到、整点、路演安排部分细节，你就自己弄吧） 一、 策划背景 1.1方案背景 伴随中国经济发展和人民生活水平提升，汽车产品也由“生活奢侈品”逐步转变为日常生活用具。大大刺激了中国汽车产业发展。中国汽车市场趋于成熟，消费者对品牌认知度不停增强，品牌集中度连续提升，产业升级步伐加紧，中国汽车业逐步走向发展壮大。 而汽车流通业是汽车工业健康发展关键保障，对引导生产、扩大消费、带动就业、促进经济平稳较快发展、提升人民生活水平含相关键意义。在未来汽车市场竞争中，很大程度上将是用户资源争夺。谁服务做得好就将赢得更多消费者，赢得了消费者也就赢得了品牌未来。伴随汽车市场个性化需求增加，消费者对汽车产品售后服务关注度甚至超出了产品本身。 【xx汽车广场基础信息资料叙述。】 1.2方案目标： ? 品牌文化：经过丰富推广活动和推广渠道，传输企业品牌文化，彰显企业对消费者重视，借由活动渗透性灌输企业品牌文化。 ? 品牌推广：经过媒体定向宣传推广此次活动，在范围内产生活动影响力，以号召力和 趣味性活动吸引目标群体莅临活动现场感受企业服务，针对性进行品牌推广。 ? 促进销售：公关活动整合产品销售，借由活动聚集人气推出新款车型或优惠活动， 试乘试驾体验，一切目标只为帮助更多人认知品牌，以达成促进销售最终目标。 ? 全城聚焦：利用我们所提供方法将城市焦点汇聚于此。 二、 方案内容 ? 活动专题 待定 周期2天 ? 活动地点 xx汽车广场 ? 主办单位 xx汽车广场 ? 协办单位 城市生活信报 ? 活动亮点 ? 媒体宣传 嫁接区域影响力媒体【城市生活新报及地域汽车广播电台fm103.3】用户平台资源，宣传推广此次活动，以此定向推广品牌文化及活动内容，短时间内聚拢人气。 ? 微博宣传 利用微博新媒体，提议线上活动，快速形成消息扩散，宣传活动内容及企业品牌推广。 ? 互动元素本方案设置大量互动活动类型，增加参与者融入感和参与度，可更直接传达企业品牌，同时，趣味性互动活动也会吸引更多人参与。 ? 狂欢派对 将狂欢派对引入此次活动时尚元素，成为宣传噱头，同时吸引更多领域人群关注，立体交互式形成热点话题。 ? 活动内容 活动定位：品牌宣传推广、意向用户接触 活动形式：互动嘉年华、试乘试驾、演艺演出、专题派对等 此次活动形式将采取媒体和现场相结合形式举行。 媒体以城市生活信报和电台广播为主，配以新浪微博线上活动。 现场我们将从场地硬件设施到气氛元素点缀每个步骤全部结合此次活动专题“嘉年华 ”和“广宣”两个关键出发，以现场为中心散播到声音所能传及最大范围，强化我们此次活动时效性。 1. 媒体活动 城市生活信报：作为城市生活时尚报纸媒体，城市生活信报在区域内有相当影响力，尤其是报纸风格和独特笔触，受众更偏向于中青年，而中青年正是汽车消费主力人群。城市生活信报将以专题报道形式对此次活动进行报道和宣传。 fm 103.3 大连交通广播：电台一向全部是有车一族天天收听时间最长媒体，不管是从宣传力度和宣传范围来讲全部是汽车活动公布首当其冲不二选择。为配合此次活动圆满举行，我们将尤其邀请大连交通广播电台在活动前期一周为活动做大范围宣传工作。 新浪微博：新媒体平台发展快速，有传输速度快、范围广、话题性强、参与度强优势。利用新浪微博提议线上活动，转发获奖；提议线上话题，宣传活动内容。 2. 现场活动贵宾签到：此次活动将推出微博签到和现场背板双重签到形式，让签到不在形式化，我们要把它变得愈加时尚化。同时我们也期望参与人群不在要求化，我们期望更多会场之外大家也能参与到这次聚会中来。 微博签到形式：拍摄活动现场照片城市生活信报 xx汽车广场 将会取得纪念品一份 汽车装扮大赛：现场提供车型和道具，邀请参与者加入汽车装扮行列，看谁装扮最个性，最吸引眼球，接收现场参观者投票，得票最高参与者可享受尤其大奖，并在许可范围内开上道路巡回展示。【篇三：汽车4s推广策划方案】 推广策划 序言 一、市场分析 . 二、目标人群分析 . 三、本店店面分析 . 四、推广策略 . 五、媒介推广和车展活动计划 . 六、人员推广 .序言 相关此次提案。我将以主动工作态度，严格要求，尽我最大努力为店里做好服务工作！经过和领导沟通，我对我们店今年推广目标有了初步了解。在此基础上，我将全方面开展我工作，在实施过程中我将会不停完善。并顺利实施。 一、市场分析 （一）关键竞争对手分析 经过我这段时间市场调查，我对我们关键竞争对手有了一定了解，我们关键竞争对手就是和我们车型外观，价位，配置含有最大竞争力几家4s店，经过我调查分析我一知道我们店和其它几家点优势和不足（需要销售部和市场共同努力总结）。接下来工作就是继续来发扬我们优势，改善我们缺点。 二、 目标人群分析 经过我分析，和经过对mg汽车生产每一个车型所面正确人群进行专业分析。由此，我总结出我们现在目标人群关键有以下两大类： （1）期盼低价轿车潜在人群（mg3） 这部分人群已经含有了购车条件，只是观望着汽车市场， 一是期望有比较适宜新款轿车；二是期望着价位再能降。 （2）期盼中等价位重视车型外观潜在人群（mg3-mg6） 这部分人群大部分全部属于含有充足购车条件年轻人，喜爱外形个性，时尚，动感和动力十足体验！她们大多有是期望着有更多优惠条件！ （2）中产阶层（mg7） 这部分群体中有超出半数人有再次购车计划；她们对现在购车场所和售后服务有颇多意见，她们大多认为很多汽车专卖店缺乏和汽车这类高级商品相配套高品质服务。她们从心里寄期望于汽车经销商能够提供满意贴心服务。三、本店店面分析 优势： 1、标准4s店展厅和现代化办公区域 2、除了专营mg品牌轿车整车销售、维修服务和备件供给。同时提供和汽车相关保险、装饰、救援等全方位汽车服务！ 我们还有专门针对性高端车型-宝马-路虎-捷豹等豪华车型！ 3、休闲设施建设上： 为广大用户提供了完善用户休闲设施，在确保用户休息舒适同时，我们还拥有没有遮拦全透明是用户休息室，能够让我们直接面对用户监督。舒适、放心休闲设施彰显mg通人性化贴心服务。 4、温馨、舒适影音用户休息室。 5、停车场地宽广，省去了您停车烦恼。 6、能为消费者提供专业、高效、周到、迅捷满意一条龙服务； 不利原因： 地理位置相对于其它店而言，并未形成一个很理想状态。很多部门人员也不到位还需要深入调整和招聘更多销售精英！ 机会： 1、汽车市场含有巨大消费潜力 2、关键实施让mg车拥有一部分忠心用户。 3、私人购置轿车百分比正不停增大。 伴随这几年生活水平提升，拥有一辆自己车已不再是一个梦，所以市场前景是美好。 4、我们是滨州唯一一家mg名爵4s店！ 威胁： 1、滨州市场上已经有众多4s店，这是我们现在面临关键竞争对手，这将对我们新开业4s店造成威胁。它们品牌优势直接给我们造成了竞争上压力。不过我相信有压力才有动力。我也相信我们一定能够超出她们。 四、推广策略 （一）、策划思绪：因为考虑到目标群体特征，我们能够从服务这一点来打动她们，不过市场上其它4s店也全部是打服务牌，似乎一夜间，各个经销商全部清醒了，全部一呼百应似大打自己服务，所以为了使我们区分于其它店情况，让我们目标群体对我们店有一个重新认识，我们必需在真正做好基础上，找到一个可供宣传点，让消费者对我们树立起一定信心。 （1） 服务水平上进我们要进行深化服务 其理由是： 1、最近一份调查显示，对于中国一般汽车消费者来说，超出92用户倾向于经销商能提供统一销售、维修服务。选择售后服务做得好厂商对消费者意味着节省成本。 全方面、便捷、专业化服务将是影响用户购车关键。有句汽车营销名言：“一家人第一辆车是销售人员推荐，可第二、第三辆车是售后服务人员推荐” 。4s店能够为汽车品牌积累用户，能够为用户带来很多增值服务， 2、服务高标准、规范化将是差异化发展一大亮点，我们还需加倍努力让我们用户真正享受到最到位销售和售后服务。 （2）、让我们服务起到群体效应 这是一个心里上肯定，这关键是加强品牌在用户心里上享受，让用户认为在这个店里买车是一个幸运。除了客观上原因以外，更多是一群体效应。 （二）品牌形象定位： mg4s店是人性化、专业化、标准化服务教授，使您服务达成最高境界。 人性化：所谓人性化，是指我们要以消费者中心，不仅要满足她们现在要求，更要想到她们所不能想到需求，比如，我们能够将每一个买车用户进行存档保留，这么我们能够在用户过生日时为其送一块蛋糕（或一张贺卡），相信这在我们中国这个重情重义国度里，会令我们用户倍加感动。可能很快未来她会为你带来更多用户。 专业化：所谓专业化，是指我们要求全部职员全部要进行专业化培训，用最专业化知识为用户处理每一个问题，哪怕这个问题对我们自己而言是微不足道。 标准化：所谓标准化，是指我们要严格实施我们对用户所制订标准。要一丝不苟去实施，不要因为我们个人原所以影响用户对我们企业形成不好印象。 对于上面这些服务标准，可能其它企业也会做到，不过我们要做就做“更用心，更专业”。 （三）、服务理念 （1）车和人皆有生命，全部需要人性化服务为用户提供每一项服务，全部让用户充足感受到我们对她们尊重、友善、细腻和实在优质服务，使每一位用户全部感受到这服务就是享受。在卓越服务中，彰显人性光辉。 （2）服务模式 想用户所想，用户想到我们早已想到，用户没有想到我们仍能想到。 （3）责任远大于承诺，服务远超出期望 一直要有一个信念：要对用户负责到底，全心全意为用户提供周到立即满意服务。不仅要满足用户现在需要，而且还要想到用户新需求并致力满足，让用户享受到出乎意料尊荣服务。 五、媒介推广计划和车展活动 1、投入要有目标化 仔细分析各个市场关键区域和媒介特点，要努力争取广告和活动实施发放能够充足接触到我们目标群体。 2、宣传要有对应化 我们做到让我们活动和媒介宣传（特价-优惠。）和我们专卖店是相吻合，我们是为一个4s店在做宣传。 3、支出要有节省化 用最少钱去发明最大广告宣传效果。 （一）、媒体选择 1、户外广告 （1） 户外广告能够给人一个直观、醒目标感觉、含有超强冲击性。 （2） 户外广告对于塑造企业形象有着很突出作用。 （3） 户外广告让人认为很有气势，能够无形中增加目标群体对该店心里上印象。 2、报纸广告 一直以来，报纸广告全部是汽车商比较钟情广告媒体。 3、传单广告 经过传单广告投放，我们很轻易在以下各方面得到好控制。 （1）、对于目标群体选择我们自己能够控制。