校园推广专业策划专项方案.docx

校园推广策划方案第一章 校园渠道团体1，团体定义2，团体目标第二章 渠道组织架构1，组织架构图示2，岗位职责介绍第三章 团体管理措施1，日常管理制度2，目标管理制度3，考评管理制度4，人才培养制度第四章 市场推广实施1，市场推广介绍2，渠道推广实施3，品牌推广实施第一章 校园渠道团体1，团体定义我们是谁？一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力人。同时，我们还是有情怀一群人，为了帮助大学生愈加好成长；有狼性一群人，从不惧怕众多竞争对手；有自我实现渴望一群人，会去抓住每一个机会去证实自己；有强烈目标性一群人，会用尽一切方法让那个更多人使用同学帮帮。2，团体情怀我们所做一切只是为了让大学生愈加好成长。不再担心受骗受骗；不再担心信息虚假；不再担心求援无路；不再担心无人倾诉；兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活各个方面，我们想做更多，也想做得愈加好。第二章 渠道组织架构1，组织架构图示注： 市场推广专员每城市一人，校园大使每学校一人,各高校小分队为35人。2，岗位职责介绍1.1 市场部经理统筹市场推广全局；制订推广战略和政策。1.2 市场推广主管组建、管理校园渠道团体，直接对注册量、留存率等推广数据负责。1.3 线上推广负责产品线上推广策划、实施。1.4 新媒体运行负责企业自营媒体内容创作、活动运行等。1.5 市场推广专员1）统筹所辖区域内高校市场推广工作；2）组建和管理所辖区域内高校团体；3）整合校园市场推广资源，策划并实施针对校园人群线上、线下推广活动；4）定时搜集和反馈市场信息，并提出合理化提议。1.6 校园大使1）负责同学帮帮在其学校内市场推广工作；2）负责维护同学帮帮校园形象、传输同学帮帮文化理念；3）负责同学帮帮在其学校内社团合作事宜。第三章 团体管理措施1，日常管理制度1.1 关键标准专职员作，不得兼职多家同行业企业。1.2 日常工作说明立即间节点1.2.1 日常工作立即间节点1）市场推广专员a.例会每个工作日早晨9点40进行线上晨会，就前一天推广数据和推广过程中碰到问题和方法进行讨论；周例会、月度例会时间、方法待定，提前一天通知；最少每七天和校园大使进行一次例会，就各学校目标数据达成情况、企业政策、目标达成等关键问题做沟通。b.计划每个月最终一个工作日下午6点前提交下月推广计划，月推广计划交由市场推广主管和市场部经理审批后实施；每七天五下午6点前提交下周推广计划，周推广计划交由市场推广主管和市场部经理审批后实施。c.总结每七天一早晨10点前提交上周推广总结，并于周例会做分享；每个月第一个工作日早晨10点前提交上月工作总结，并于月度例会做分享。d.其它活动兼职人职员资表须在活动结束后第二天中午12点前提交给市场推广主管。2）校园大使a.常规工作基础物料学校覆盖和日常检验工作，确保学校各处布告栏、食堂等人流聚集处最少各有本企业一张以上海报、异形贴覆盖校园区域60%以上等。当日活动结束后，第二天早晨十点前提交活感人职员资表和活动监控表，交由市场推广专员复审。b.反馈每七天一早晨9点前提交上周反馈表给市场推广专员，包含上周学校目标达成、学校资料情况变动、社团活动合作需求等情况。1.2.3 活动费用、物料操作说明1）活动费用a.人员费用单次活动结束以后校园大使第二天早晨11点前提交人职员资表（之前须再三确定），市场推广专员复审后提交给市场推广主管，最终经市场部经理审批后交由财务部发放工资。b.场地费用包含到活动场地需要费用，务必提前三天以上进行费用申请，并填写费用申请表格，提交给市场推广主管，市场推广主管报市场部经理审批后实施。c.赞助费用包含到活动赞助费用，务必提前五天以上进行申请，并填写费用申请表格，和相关活动合作协议一起提交给市场推广主管，市场推广主管报市场部经理审批后实施。3）物料周总结、周计划当中填写现有物料数量、需求物料数量，审批经过后依据情况由总部直发或城市站自己印刷。1.3 沟通制度1.3.1 工具市场部会建立校园渠道沟通群（微信和QQ），包含市场部全员；各地市也须建立自己城市校园渠道群（微信和QQ），包含各区域校园大使等，便于工作交流、问题反馈和处理。1.3.2 立即性标准收到任何形式通知消息，务必第一时间进行回复。超出半天没有立即回复者，请找所属上级解释原因，不然按缺勤处理。日常工作中有任何问题无法处理时候，须第一时间找所属上级，因谎报、瞒报而时间拖延造成事件恶化者，按相关要求处理。1.4 目标管理制度1.4.1目标分解每个月度例会上市场部全部会将分解各城市目标数据下发至各城市推广专员处，各城市推广专员须将该目标数据深入分解至区域内各校园大使。1.4.2目标计划数据目标计划数据以注册量为主，次日留存率等数据为辅，参考各城市高校数量、各城市学生人口数量、各高校人口数量等。1.4.3目标达成监控线上晨会、周例会、月度例会全部会公布各城市目标达成情况，在各城市区域例会上也需将目标达成公布给各校园大使，就目标达成情况进行总结、反思，而且深入调整推广节奏和方案。1.4.4目标奖惩月目标达成率和个人KPI奖金挂钩，KPI上限为200%，依据个人表现情况，多劳多得。2，绩效考评制度2.1 个人KPI考评2.1.1 考评内容所辖区域APP注册人数、次日留存率等目标计划数据。2.1.2 计算公式依据职位、时间段不一样，对应KPI计算公式也不一样。（具体见附件）2.1.3 考评依据KPI包含到系统数据、个人日常工作主动性和配合度等。2.2 团体KPI考评2.2.1考评内容所在团体带来APP注册人数、次日留存率等数据。2.2.2计算公式依据团体分类方法、时间段不一样，对应KPI计算公式也不一样。（具体见附件）2.2.3考评依据KPI包含到系统数据、团体实施力、凝聚力实际表现。3，人才培养制度3.1 导师制度团体中你直属上级就是你导师，目标是为了让团体组员在工作中愈加快成长、愈加好融入到团体中。导师有义务教导自己学生，不仅仅是工作技能教导，在生活也要给足够关心，让学生感受到团体温暖。3.2 培训制度3.2.1 入职培训企业介绍、管理要求等一系列内容。3.2.2 产品培训企业产品基础使用、操作方法等一系列内容。3.2.3 导师培训针对团体运行方法、工作要求等做一系列说明。3.2.4 职业培训相关商业礼仪、职场规则和职业生涯计划一系列内容。3.2.5 活动培训针对活动参与人员，作相关纪律、工作步骤等方面说明和讲解。3.3 晋升机制不设门槛，举贤任能，关键考察，提供机会。第四章 市场推广实施1，市场推广介绍1.1 市场推广定义同学帮帮为扩大产品市场份额，提升产品用户数量和著名度，而将相关产品或服务信息传输给目标受众，激发和强化其使用需求，并促进这种使用需求转化为实际注册下载使用行为而采取一系列方法。1.2 市场推广关键让同学帮帮贯穿进大学生日常生活中！1.3 市场推广步骤1.4 市场推广图示1.5 推广过程模拟1.5.1市场调研1）高校资料库设置a.学校基础情况学校有多个校区和各校区人数、男女宿舍分布及其数量、学校布告栏数目及其位置、食堂个数及其位置、教学楼个数及其位置等；b.学校活动情况学校最有影响力多个社团及其规模大小、最有影响力学校活动及其举行时间等。2）竞争对手动态竞争对手近期采取推广手段和推广效果、雇佣兼职人员工资数目和计算方法、特色活动（线上线下）和运行方法等。3）合作资源当地有相同诉求、和重适用户群组织、企业信息搜集，学校、政府等相关项目标发掘、跟踪等。1.5.2推广目标1）渠道推广目标设定通常是以用户注册量、留存率为关键目标，经过对推广活动包含人群数量、推广形式分析，结合之前活动案例，对目标进行科学合理设定。2）品牌推广目标设定以覆盖人群数量为主，用户注册量、留存率等数据为辅，经过物料、活动等形式及数量分析，科学估算出预期目标。1.5.3推广计划1）标准通常渠道推广是附带着品牌推广一起，而品牌推广是能够单独去做。就目前推广时间段关键任务、目标区域校园市场拥有率等情况，进行品牌推广和渠道推广二者权重权衡取舍。2）合理性什么时间段应该采取什么样推广形式、会带来什么样结果、应该怎样去准备等这全部是推广计划中应该包含到点，具体推广计划要依据目标区域市场调研情况、企业目标计划数据要求、现在可利用资源情况、之前活动经验情况等进行合理制订。1.5.4推广准备1）人员准备活动开始前一天必需确保人员到位，前期可经过校园大使或各城市站去招募兼职人员，后期各学校要组建自己推广小分队。2）物料准备依据预估覆盖人群1.2倍去准备物料，需要申请务必向直属上级提前最少一周申请，比如扫楼需要DM单页、渠道二维码、小礼品等；活动需要DM单页、展架、小礼品、帐篷、文化衫等；基础推广需要 DM单页、 海报、异形贴、横幅等。3）培训准备活动参与人员在活动开始之前必需参与推广培训（城市推广专员主导），就推广活动进行全程模拟，而且就考勤方法、注意事项和活动相关纪律进行再三强调。4）场地准备凡活动需要用到场地者，务必提前申请场地，且在活动开始前三天确定场地。场地获取提议采取和当地社团活动合作形式来获取，不提议直接以场地费用形式来获取场地。1.5.5推广实施1）标准城市推广专员必需去到区域活动第一线，而且时刻关注活动效果和人员状态，就实时情况灵活做出调整。各学校校园大使作为该校活动实施第一责任人，须率领团体组员一起完成该次活动。另，校园大使一样作为该校活动监控人员。2）实施力推广实施要选择有实施力团体，实施力团体是包含校园大使、校园小分队在内校园渠道团体。从团体组建之前人员选拔、活动实施之前培训、日常交流沟通到活动结束后总结、反思等，一步步去培养团体组员对企业文化、产品、情怀认可，自然而然团体实施力就会得到提升。3）细节作为推广活动实施者，对其每一个细节全部要尤其关注、乃至精心进行设计和主导，比如说社团晚会赞助中串场词、扫楼活动当中话术和礼品数量、DM传单二次利用等。1.5.6推广监控1）人员监控线上是经过活动参与人员分时间段用水印相机拍摄照片，并发送到指定工作qq群中来进行实时监控。线下则由各城市推广专员和校园大使巡查监督，并如实填写活动监控表。2）数据监控这块是由市场部总部进行监控，包含学校用户注册数量、各渠道号注册数量、次日留存率、活跃率等，对相关系统数据进行分析，预防恶意刷注册等行为发生。1.5.7推广总结/反馈1）校园大使层面校园大使须以周为单位进行总结提交，比如说一周内扫楼活动、社团赞助活动、物料使用情况、学校资料变更情况、当地组织社团活动需求情况等，周总结报城市推广专员。2）市场推广专员层面市场推广专员须按时提交周总结、月度总结、季度总结，关键是针对不一样时间段内该区域活动情况，关键包含投入产出比、目标达成率、关键问题等。2， 渠道推广实施2.1 渠道推广介绍2.1.1 定义渠道推广是直接以提升产品注册量为关键目标推广行为。2.1.2关键想尽一切措施去提升同学帮帮用户数量。2.2 线下渠道推广2.2.1概述实际校园场景中，校园渠道团体以推销、奖品等方法吸引用户注册使用一个推广行为。2.2.2扫楼推广1）定义关键是指校园渠道团体在宿舍楼间，以单个宿舍为单位经过强行推销、注册送奖品等方法对本企业产品进行推广。2）简析这是线下渠道推广中最常见、最有效、最有挑战性推广方法，同时对团体实施力、团体人员素质有极其严格要求；对于扫楼推广整个步骤，如个人任务量设置、激励机制、实施监控等，城市推广专员和该校校园大使一定要有清楚把控；相关激励政策设置，各城市能够给出合理性意见，报推广主管进行审批后实施。2.2.3 设点推广1）定义关键指校园渠道团体在校园内人群聚集处，经过设点方法，用游戏或奖品等手段，吸引用户使用产品推广行为。2）简析事先一定要做好场地信息调研，包含费用、时间、地点等；另外在吸引人群具体手段方面要多花部分心思，比如游戏步骤、礼品等。2.2.4活动类1）定义关键指跟校内组织进行校园合作时，将产品注册量作为关键诉求进行资源交换；或则是自行组织策划以产品注册量作为关键诉求校园活动。2）简析活动前相关协议签署，关键是在以注册数量为前提相关资源兑现要求；合作方带来注册用户真实性方面考察；通常是和品牌推广合作活动一起进行。2.3 线上渠道推广2.3.1 概述虚拟场景中，经过营销手段为产品带来曝光、新注册、新下载推广行为。2.3.2 补助类活动1）常见形式a帮帮券新用户上岗领红包，需要上岗完工后才能够变现。b帮帮奖学金帮帮用户经过线上报名并完成上岗后点击确定上岗领取1-5元不等红包。c. 优惠券帮帮和其它商家合作，经过发放其它平台优惠券，吸引新用户注册、上岗。2）简析针对每一个活动带来效果需要正确计算带来注册、上岗计算性价比；假如是不限量发放，岗位上需要限制，必需为包招岗位；假如是针对全部用户，岗位开放必需限量。2.3.3 BD合作类1）常见形式a联合运行类经过和B端商户或其它企业合作公布、运行活动，吸引用户注册使用我们产品。b. 换量类微信平台、App平台上和合作方相互开放流量入口，尤其是针对地方性微信公众号这一块。c. 其它经过和大学生校园媒体合作，就其校园活动宣传、活动入口、活动参与方法放置到本企业App平台上，以此来吸引用户注册。d. 简析策划相关活动，需要考察到怎样结合线上活动促进次日留存、上岗转化，尽可能做到让来用户全部有入口能够接纳，即使是非兼职用户，也能够往小区、实习频道进行转化。2.4 渠道推广监控2.4.1 数据监控1）常见形式新注册量、渠道号监控、次日留存率、七日留存率监控、上岗转化率等。2）简析首先经过数据核实兼职人员工资，方便拉新成本正确管理；其次能够监控各城市推广数据真实性和健康程度。2.4.2 人员监控3）常见形式QQ工作群、定时发放水印照片进行工作报道、监控人员现场考察等。4）简析适合全部地面活动，重视细节，比如对地推发单监控需要仔细考察周围垃圾桶等。3， 品牌推广实施3.1 品牌推广介绍3.1.1 定义站在品牌传输带来用户使用、转化基础上去完成推广行为。3.1.2 关键让大学生在全部校园场景里面全部能感受到我们产品，而且在同学帮帮上留下痕迹。3.1.3 四个标准1)看得见布告栏、食堂、学生宿舍、教室等各处人流量大地方。2)感受得到多种影响力比较大活动当中表现。3)想得到“大学生实践=同学帮帮”。4)体验到兼职、实习等实践机会获取轻易，体验超出预期。3.2 线下品牌推广3.2.1 概述线下品牌推广是指在实际校园场景中，经过物料、人员等元素，以合作、自行策划等形式去完成推广行为，从而提升同学帮帮品牌著名度。3.2.2常规推广1）常见形式海报、传单、横幅、异形贴等2）地点选择a，传单人流量大地方，通常有食堂、宿舍、教室等。b，海报学校各处布告栏、食堂门口、宿舍楼、教室等。c，异形贴教室、洗手间、宿舍、食堂等。3）时间选择：a，海报通常是早晨上课之前，具体视各学校情况而定。b，传单通常是在饭点之前半个小时正式开始，具体视各学校情况而定。c，其它具体视各学校情况而定。4）人员选择常规推广通常由各校校园大使负责。5）检验机制日常过程中发觉本企业海报等物料被覆盖，校园大使一定要第一时间去进行维护。3.2.3 活动策划类1）定义本企业自行策划组织线下校园活动，能够是单个学校、单个城市，也能够是本企业所覆盖全部区域。2）常见形式通常是从不一样角度去切入大学生日常生活中，比如某人人“包车送学生去火车站”、某课程表“超级蹭课月”等。3）简析各城市可自行策划校园活动，但须第一时间报市场推广主管、市场部经理审核后方可实施。另外策划活动时须注意在切入学生生活痛点同时，要符合本企业企业文化；要注意对活动整体方案预估，如投入产出比、覆盖人数等；注意对活动过程整体把控，从人员调度到物料计划，从时间节点到步骤设置等。3.2.4 活动合作类1）定义本企业和校内其它组织合作线下校园活动，通常是以资源交换方法进行。2）常见形式关键是在于“资源交换，双方共赢”，比如各大高校讲座、晚会、运动会等。3）简析活动专题是否契合本企业企业文化，本企业资源付出和活动收益是否对等，同时活动全程监控资料立即反馈。活动合作类方案须第一时间报市场推广主管、市场部经理审核后方可实施。3.3 线上品牌推广3.3.1 概述线上品牌推广是指经过自产优质内容、小区运行活动合作等形式在目标用户所在媒体渠道进行有效传输推广行为。3.3.2 自营新媒体类1）定义经过官方微博、微信订阅号、公众号等传输介质运推广、小区活动策划和实施，从而达成增加粉丝数量，提升粉丝活跃度目标。2）常见形式a官方微博天天最少4条、有趣、活泼、展现同学帮帮品牌魅力。b官方微信（公众号和订阅号）公众号每七天一条，推送3篇内容，包含品牌活动、优质岗位、优质软文等；订阅号天天推送一条，推送3篇内容，包含当日热点营销、搞笑有趣、技能内容等。c. 官方网站每个月最少更新一篇文章、或其它内容。d. 自营小区经过引导性活动，激励用户发明UGC，激励用户向其它平台分享内容。3）简析结合产品优点对用户进行有效内容提供，对用户自产内容进行整理和包装，形成用户自传输效应；自营媒体粉丝数、阅读量作为新媒体运行数据考评、目标考评，就相关数据及方案必需做到有效跟踪，并进行实时迭代。3.3.3非自营媒体类1）定义a.校园媒体校园媒体关键包含各高校电视台、广播台、报刊、论坛、贴吧、QQ群、微信群、校园组织微信公众号、微博等。b.社会媒体社会媒体包含各城市纸媒、论坛、地方性网站、baidu贴吧、baidu知道、猫扑论坛、天涯小区、豆瓣（豆瓣有AP推荐频道）、果壳小组、安卓论坛等。2）常见形式关键是以硬广投放、软文投放、相关活动策划、合作等形式进行推广行为。3）简析针对大学生常常浏览媒体进行全方面覆盖，并针对各个品牌曝光上进行优化，做有质量曝光，不做无意义曝光；依据预投放媒体平台相关资料，包含粉丝量、受众面、广告价格等，进行推广效果预估。同时，对相关媒体数据要做好实时监控和反馈。3.3.4活动类1）定义就线上相关活动进行策划，或需求组织、企业进行合作，以媒体作为关键载体来进行活动，通常和线下配合进行。2）常见形式通常是以合作、自行策划等形式，针对线上热点话题，结合学生校园需求，制订含有特色活3）简析活动过程中要实时对数据进行监控，并针对不一样情况进行对应调整。以目标为导向，对每个媒体平台进行深入了解、合作，争取每次合作全部能够有数据、用户沉淀。3.4 异业合作推广异业合作是指身处不一样行业但目标受众有重合，且有相同诉求两家或多家企业，经过资源交换形式来进行联合推广。3.4.1 常见形式如同学帮帮和芝麻信用（支付宝）开学季合作等。3.4.2 简析各城市可自主寻求当地其它行业企业进行合作，本着相同诉求、目标人群部分重合准则，进行洽谈。初步方案出来后，务必第一时间报市场推广主管。3.5 品牌推广监控3.5.1 线下监控由各城市巡查人员进行随机抽查，并填写活动监控表、拍摄相关活动照片，对活动进行整体评定并反馈。3.5.2 线上监控经过水印照片和微信定位来进行监控，水印照片包含签到签退照片、工作照片、物料照片等。