校园营销专项策划专业方案.doc

蓝月亮
校园营销
策
划
方
案
智联队

一、方案介绍
二、本营销策划总括
三、校园营销活动日程安排
四、市场分析
五、产品把握

一、方案介绍：
　　1，特色：以数次抽奖，参与游戏赢取 洗衣液 活动方法，反复给消费者拿奖品 洗衣液 机会；反复地加深其对 蓝月亮洗衣液 优势特点了解；反复地加强其购置、拥有 蓝月亮洗衣液 冲动和欲望。
　　2，依据：本策划方案依据 蓝月亮洗衣液 校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传和推广该产品，达成优异营销目标。
　　3，目标：依靠蓝月亮品牌形象，为蓝月亮洗衣液开发校园使用产品市场，达成长久营销效果。
　　4，专题：在校园宣传和推广产品蓝月亮洗衣液。
　　5，组成：本策划方案由三个阶段组成（共10天）。在不一样时间连续进行三个阶段活动，努力争取以完整有始有终营销过程争取最大最好结果。
　　6，理论起源和参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版汉字版；②《中国洗衣液市场学生消费行为调查汇报》
　　二、本营销策划总括：
　　第一阶段：蓝月亮洗衣液宣传，为第二阶段专题晚会造势；建立蓝月亮洗衣液初始印象。
　　第二阶段：蓝月亮洗衣液专题晚会，全方面产品介绍，蓝月亮洗衣液赠予活动。确定蓝月亮洗衣液良好印象。为第三阶段作预告。
　　第三阶段：蓝月亮洗衣液后续宣传，加深产品优良品牌印象，达成长久营销和魅力传输效果。
　　三、校园营销活动日程安排
　　第一阶段（.11.10 - 11.13）宣传。
　　第二阶段（.11.13）蓝月亮洗衣液专题晚会。
　　第三阶段（.11.13－11.14）后续销售。
　　四、市场分析：
　　一，市场情况：
　　1999年中国开始扩招，自此以后高校学生人数急剧膨胀，在XX年高校学生人数已经超出了1400万，位居世界第一。而高校学生人数膨胀，同时也为厂商带来了巨大消费市场，尤其对于日用类产品来说，其便携、方便等特征，更为学生用户所喜爱。其中，洗衣液成为继 洗衣粉 以后又一吸引学生用户日用类产品。
　　二，消费心理要素：
　　1，贪欲。抽奖能够吸引很多人；抽奖奖品蓝月亮洗衣液就更多人参与；抽奖得洗衣液共送出xx袋则好多好多人来参与。
　　2，“合理消费理由”——学习用具。学生为何购置洗衣液呢？日常必用

　　五、产品把握：
　　一，蓝月亮洗衣液优势和问题：
　　优势：1，日常必用
　　问题：1，价格；2，品牌竞争