桂林产权酒店营销策划案例样本.doc

题目：桂林财富名城（财富锋尚）产权酒店营销策划方案起源：李佳洁作为助理策划总监身份参与实践得到经验总结。应用：对于房地产商进行产权酒店推广，扩大酒店影响力，树立投资新概念，扩大酒店著名度有借鉴作用。内容：产权酒店兴起于上世纪70年代，第一批产权酒店在法国阿尔卑斯山脉地域兴起，并立即在瑞士和欧美传输开来。以后20年中逐步向北美，加勒比海地域和太平洋地域发展，成为旅游发达国家地域颇受大众阶层和企业集团青睐投资方法。其共同特点是全部建于景色优美旅游业和经济比较活跃地域，以确保酒店有较高出租率和物业升值空间。90年代开始，伴随中国经济和旅游业快速发展，产权酒店在中国著名旅游及经济繁荣城市已逐步形成燎原之势，多年来已经有几十家产权酒店诞生。中国产权式酒店开发集中在国家级政治、经济、文化中心和沿海旅游度假城市，但正在逐步向中小城市转移，这其中又以海滨类城市和集具历史价值文化古城为主，同时以商务交往为主功效产权式酒店业在蓬勃兴起之中，整个产权式酒店开发烧潮正处于前所未有兴起之中。对于地处旅游名城桂林“财富名城”，到底应该怎样把握这个商机，进行产权酒店推广，扩大酒店影响力，树立投资新概念，扩大酒店著名度呢？为了让地产商取得更多利益，吸引投资者眼球，树立新投资概念，我提出了：前“呼”、后“换”、里“应”、外“合”策略，对“财富名城”进行了全方位营销策划。这四个策略对“财富名城”打造投资新概念，提升著名度有着巨大指导性作用。前“呼”是需要我们把投资者尽可能呼叫过来，这最讲究是大造声势，造成先声夺人之势，造成含有巨大吸引力之势；后“换”意在促进大家转换观念，树立投资新概念，并对酒店内部机制进行必需转换，使之更符合投资者需求；里“应”是指为了营销能取得最大成功，“财富名城”内部职员一定要团结，要一致响应，统一服从，含有良好团体合作精神，而且必需有快速反应能力，能立即处理多种问题；外“合”需要我们整合外部一切资源，通力合作，全力为“财富名城”产权酒店进行推广，扩大酒店影响力，提升其著名度。案例： 11月8日，我以助理策划总监身份负责项目标策划实施，并快速组建了策划小组。“财富名城” 地处桂林三里店商务圈内，该区域为高新开发区、风景区和学院区三角中心，是集自然景观、人文精华、高科技产业、运动会展、高尚办公、酒店业一体商务区。这里聚集着国际会展中心、甲天下广场、海关、中行。是该区域商业业态关键是以餐饮、娱乐、酒店、休闲、连锁服和针对一般家庭零售行业第三产业。使之成为民休闲、娱乐、聚会首选场所。支撑其商业繁荣原因是：该区便利交通、良好自然环境、密集人口和成熟市政配套设施，其次也是该区域酒店群经营基础。伴随新开发住宅/商业地产和本案成型，和南城百货入驻，估计该区域未来几年内将成为桂林市区最为繁荣服务商业版块。为了能让地产商立即打开销售局面，我在此关键时刻，临危授命，在得到领导有利支持后，我开始激活自己脑细胞，充足调动和使用自己决议基因，凭借自己知识，和这几年来在策划营销中所总结出来经验对全国大环境，中观行业环境，市场竞争环境进行了调查剖析，对成因和结果进行比较推测。并考虑做出选择及预料未来改变整理决议。经过仔细调研，我进行了深刻分析判定：国际环境分析：资料显示，WTO国际贸易组织，1996全球产权酒店1986-1995年年平均增加15.8%；1980年，全球500个旅游目标地板15.5万个家庭购置了产权式酒店；到1995年，全球81个国家4000个旅游目标地有35万个家庭购置了产权式酒店。Ragatzass.ciates,199280年代到90年代初，全球引入产权式经营旅游目标地数量增加了6倍，90年代初，全球产权式酒店销售收入以达40亿美元，到，全球产权酒店销售将达300亿美元。全部信息表明，产权式酒店将成为旅游及贸易发展过程中一个关键经营创新模式，同时成为最受大众家庭青睐投资工具。中国环境分析：现在，对于产权式酒店经营管理，中国已经积累了很成熟管理经验，上海、广州拥有众多专业酒店经营管理企业，加之一向就和国际接轨管理模式，实际上酒店成型后经营管理并无太大难度存在，不管是聘用专业管理企业还是成立专业项目企业负担销售后经营管理职能，开发商均无须为寻求销售以后经营管理企业担心，以后收益兑现关键在于选择经营模式和所处地角匹配性上。桂林楼市分析桂林房地产市场经过近几年洗礼，在新世纪开始驶入前所未有快车道，房地产开发和销售均创历史新高，房地产价格节节攀升，个人购房成为房地产市场消费绝对主力，整个桂林房地产市场展现出一片繁荣兴旺新景象。透视现在桂林房地产市场，其中一个显著现象引发了我们关注。既新推出楼盘规模日趋增大，楼盘素质越来越高，几万、十万平方米以上项目大量出现，几十万平方米楼盘蓄势待发。产权酒店作为新投资卖点，也已经被市民了解接收。 “财富名城”产权酒店分析、项目优势（1）地理位置优越，在三里店版块；相关服务性配套齐全、成熟。（2）市政关键工程，得到市政府大力支持。（3）项目本身业种丰富，各业种之间互补。（4）该项目在桂林已经形成了一定品牌号召力。（5）现在桂林市产权酒店刚起步，有很大市场空间。（6）国际级酒店汇聚外城和国际生态住区“双城合壁”，将成为桂林乃至全国规模最大、档次最高、计划最好酒店产业群。、项目劣势（1）地理位置优越性决定着价格相对偏高；（2）消费者购置行为日益理性化，使其产生就低不就高心理。（3）桂林消费者对产权酒店了解并不多，需要引导其投资。（4）现在中国产权式酒店政策制度不完善、市场环境不成熟造成部分部分开发商无法兑现回报承诺，给投资者带来较大损失，从而影响本模式口碑。、项目机会点（1）项目标号召力将吸引较多非区域性消费群体。（2）外地来桂再次置业者将成为项目标又一目标客群。（3）投资客投资路径正在潜移默化改变，伴随住宅市场投资空间紧缩，加以引导必会将眼光转向产权酒店/商业地产。、项目威胁（1）建成期有可能过长，影响销售展开。（2）周围和桂林市不停涌现投资型项目，将造成销售分流现象。经过我组织策划小组仔细分析判定，我们对项目进行了全方面策划，具体策划以下：方案一：定位目标用户 第一目标群有能力进行二次或三次置业富商。这部分商家重视投资回报率，多看重楼盘利益性，她们以投资做为财富积累方法，赚取高额年收益和分红为目标。 第二目标群对旅游由衷热爱，含有一定资金外国商客。因为产权酒店除了每十二个月能取得收益和分红外，她们还有其它回报，享受部分特权，所以能够打动她们心，进行投资 第三目标群含有相当能力、资金政客。因为“财富名城”是国际级酒店汇聚外城和国际生态住区“双城合壁”，将成为桂林乃至全国规模最大、档次最高、计划最好酒店产业群。所以投资此处将得以显示身份尊贵，同时，投资利益和投资享受全部能够得到双赢。 第四目标群私营经济中成长“老板”。 该类居民关键以私营业主占多数，文化程度、年纪大小参差不齐，生活条件宽裕，消费能力强。该类居民全部有较强经济实力，手头上拥有不止一个物业，这类用户部分人给人暴发户感觉，本身也反感她人这么看待自己，需要一个能改变大家评价和本身形象地方。方案二：提炼项目卖点将产品优势最大化展现给目标用户群如：l地段：地处三里店关键位置，坐标性建筑。定位：国际级酒店汇聚外城和国际生态住区“双城合壁”，将成为桂林乃至全国规模最大、档次最高、计划最好酒店产业群。开发商品牌：桂林市富有盛名地产商主持开发。在推广过程中，不空洞地推出概念，以项目优异品质作为支撑点，引导目标用户群。方案三：价格策略进行返租式产权酒店模式产权酒店大多分为纯产权式酒店、返租式产权酒店。.纯产权式酒店纯产权酒店终生产权归购置者全部，购置者经过酒店经营盈利分红，在不改变使用性质情况下（不影响酒店整体经营）购置者有权转让、抵押、继承、租赁，自主权利极大，依据开发商要求不一样，分红方法和分红时间和监督运行制度全部略有不一样。.返租式产权酒店其基础开发模式和分红式产权酒店基础相同，不过在收益方法上和之存在根本差异，分红式产权酒店是以经营收益为依靠，以利润为总分红标，购置者投资收益大小和酒店经营业绩好坏息息相关，而返租式产权酒店投资收益和酒店经营没有任何关系，其以每十二个月固定投资回报（通常为68%为/年）为关键收益表现形式，再就是坐享每十二个月地产升值，在这一形式下，购置者收益计算措施通常为：房产总价事先约定年回报百分比（通常为68%）在这一形式下，酒店定价方法也是和纯产权式酒店是不一样，因为收益和经营效益挂钩原因，纯产权式酒店通常采取无区分定价方法，既每个销售单位，不管朝向、面积大小和位置优劣，往往以同一价格进行销售，不做区分，但返租式产权酒店则不一样，其每十二个月投资回报是由其起初投资总额直接决定，所以，以此种模式运作产权式酒店，其不一样房间依据其朝向、位置、面积大小，定价是不一样，这一点直接决定了购房者收益大小，而且相对固定。.我们选择返租式产权酒店模式开发酒店，是因为开发商主体为专业酒店经营企业，讲究是利用其专业酒店经营管理经验，赚取酒店正常经营管理超额利润（除去投资者所得），其销售目标不过是回收其开发投资。而且有利于增强投资客投资信心。方案四：打造促销规模，提升档次，抢占先机活动一：邀请广西区内外著名书画家向桂林市政府和高新区政府、开发商赠予了书画珍品。100多名儿童在“清水秀水、我们家”财富名城漓江期望之星书画展上现场作画。活动二：在财富名城展示厅楼下举行了一场“桂林财富名城仲夏之夜管弦音乐会”供市民们无偿欣赏，提升楼盘品位。活动三：邀请著名羽毛球好手、名流政客、商客、国际友人和市民同台聚会，打造全民运动序曲，展示楼盘国际化气息。活动四：抓住国际摄影节在桂林召开之际，和桂林摄影协会合作，成为活动赞助商，把“财富名城”推向国际市场，吸引世人眼光。活动五：开展投资有奖回赠活动。对前名投资者进行.折优惠促销活动，并在天天投资商中抽取名进行元现金返还活动。活动六：在“十一”国庆黄金周时期，在七星公园内组织千人狂欢游园活动，答谢投资商厚爱。方案五：“财富名城”形象设计1.聘用国际著名建筑设计大师对“财富名城”整体规模形象进行设计，在建筑风格，建设规模，建设档次上全部以和国际接轨手法进行表现，使旅游经济，贸易及房地产是有机结合互动发展，成为桂林世界旅游名城又一大特色。2.建设前期对售楼处设计：售楼处外观强调视觉冲击，同时传输繁荣气氛。室内形象背景板、展板等关键表现温馨居家感受，让用户感受到生活其间惬意、舒适。3.放置形象广告牌：位置：放置在项目之前，在交叉路口呈45度朝向漓江东路。这么放置，能够取得最好视觉效果，让尽可能多受众看到。 数量：一块 规格：8m6m4将看楼通道命名为“财富通道”，在通道旁留种“财富树”。5楼盘建设周期时外墙设计：用色亮丽、鲜活，画面表现城市繁荣气氛，展示现代“财富”内涵。6.要努力打造职员给世人良好印象，对职员要进行长久培训，尤其在楼盘前期对售楼小姐要进行统一培训，告戒她们要团结，要一致响应，统一服从，含有良好团体合作精神，还要售楼小姐设计统一制服，展示“财富名城”时尚气氛，国际气息。7走国际化路线，讲究和旅游业亲密结合，打造国际级酒店汇聚外城和国际生态住区“双城合壁”。方案六：“财富名城”提炼品牌概念“财富名城”不仅仅是一个旅游景观，更关键是一个能带动多方面发展（经济效益、环境效益、社会效益等）综合项目。它提炼品牌概念是结合国际级酒店汇聚外城和国际生态住区“双城合壁”理念。其中，“外城”将酒店产业群模式引入了桂林酒店式国际公寓、三星级产权式酒店、五星级酒店、私人酒店聚集一体。同时，还计划了开放式国际风情街区，形成了一个休闲旅游、会展接待、城市商务复合价值体。所以，假如“财富名城”建成，将为桂林旅游增添光彩，成为一道和众不一样风景线，甚至成为桂林一张独特而亮丽名片。方案七：打通“三脉”，荣辱和共“三脉”乃人脉、政脉、商脉，即我们要整合外部一切资源，包含社会资源，政治资源，商业资源，全力为“财富名城”产权酒店进行推广，扩大其影响力。这里最讲究是公关，有了良好公关支持，资源就能够最大程度为我所用。所以，在公关上，我进行了以下策略：1、“财富宣言”全球大征集活动 向全球征集“财富宣言”。征集来“财富宣言”将在财富名城内设置长廊上雕刻，保留下来。. 中国最庞大资料库下载 2、种植“财富树”活动 在财富公园内开辟一个景区，名曰：财富园，种植“财富树”。每一名来财富公园参观世界著名富豪全部能够在这里栽种一棵树。 3、规模超前“财富商舞”活动 在“世界财富日”庆贺活动中，身穿艳丽服装大家，在广场跳起集体舞“财富商舞”。 4、“财富名服”活动 全球征集“财富名服”设计，每十二个月举行一次“财富名服”大奖赛。 5、“财富名城”徽标征集活动 将征集来“财富名城”徽标陈列在展览馆内，评选出最具代表性徽标作为 “名城”象征。 6、“财富名城吉祥物”全球大征集活动 在“国际营销节”庆贺活动中，每十二个月推出一个“财富城”吉祥物。通常到此参与庆贺活动大家全部可领取一个吉祥物回家。7、“财富论坛”活动每十二个月开展一期“财富论坛”，邀请商界名流进行交流，信息沟通。第一界“财富论坛”论题就是向和会者介绍产权酒店，树立投资新概念，扩大“财富名城”影响力。方案八：发动全方面广告攻势，造势宣传财富名城广告宣传要达成以下三个目标： 1、 尽竭传达财富名城优势和卖点； 2、 立即树立起财富名城“非凡人生，超凡享受”物业形象； 3、 直接促进财富名城销售。 基于以上三个目标，我们把财富名城广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。 在广告切入期关键经过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达财富名城优势和卖点； 在广告发展期，首先利用密集报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告和开展多种公共活动打造财富名城“非凡人生，超凡享受”形象；其次利用多种促销活动和现场POP直接促进楼盘销售。 广告切入期（12个月） 1、报纸软文章 专题1：非凡人生，超凡享受 记“我”为何选择财富名城 专题2：事业生活步步高升 打造投资新概念，回报有着落2、系列报纸硬广告 专题1：非凡人生，超凡享受 来到这里，等同香港购物天堂 专题2：非凡人生，超凡享受 享乐，盈利两不误 专题3：非凡人生，超凡享受 “财富名城”就是要让你愈加富有 广告发展期（34个月） 1、报纸： 从各个侧面打造财富名城“非凡人生，超凡享受”品牌形象。 2、电视：在广西新闻台，广西电视台，桂林电视台黄金时段进行5秒钟广告。 3、电台 4、单张 5、户外广告 在上海路，安新路，三里店广场一带作灯柱、路牌、建筑物广告； 在三里店广场中心作巨幅建筑物或路牌广告；在国际会展中心对面树巨幅广告牌； 在桂林火车站及周围作巨幅广告牌或建筑物广告。6、车身广告 在市内1、11、14、16、3路车做车身广告，并在观光大巴上进行广告宣传。 方案九：有针对性销售技巧培训A、基础要求：要让自己被用户所认可1、销售人员本身形象2、重视个人修养。3、锻炼个人主动交际能力。B、销售技巧方面锻炼 信心确实立 工欲成其事，必先利其器信心是成功必需元素，成大事者肯定信心十足。我们要将如“项目是毫无挑剔”观念，灌输给销售人员使其对项目产生极大自信心，从内心深处萌发出对项目标由衷热爱。将这份激情倾注于销售工作中去，事半功倍。方案十：转换内部机制，采取独到成功运行模式从酒店销售操作上看，酒店经营管理方选择和监督其日常经营行为体制、机制（即确保购置者利益实现体制、机制）尤为关键。良好运行模式将建立购置者对酒店未来经营管理信心，我们采取是现在市场上已经成功开发产权酒店运行模式：开发销售委托专业酒店经营管理企业经管（或成立专业酒店经营管理队伍经管）兑现购置者应得得投资收益。正常情况下，通常星级酒店运行成本占到整个酒店日常营业额30%左右，以此计算酒店正常营业利润是很可观，假如附以很有营业确保区位优势和很有价值卖点，投资产权酒店风险实际很之小，而一旦收益实现，其收益百分比又很之高，是其它投资类商品所无法比拟。现在，对于产权式酒店经营管理，中国已经积累了很成熟管理经验，上海、广州拥有众多专业酒店经营管理企业，加之一向就于国际接轨管理模式，实际上酒店成型后经营管理并无太大难度存在，不管是聘用专业管理企业还是成立专业项目企业负担销售后经营管理职能，开发商均无须为寻求销售以后经营管理企业担心，以后收益兑现关键在于选择经营模式和所处地角匹配性上。经费预算：市场前期调研费 3万元 设计制作费 3万元 报纸 5万元 户外广告 8万元 单张 3万元 媒体投放 150万元活动费用： 678万 公关费用 460万元前期职员培训费 5万 累计：1315万1月25日，我把策划方案提交地产开发商，经过董事会集体决议，一致认同，并让我立即组织实施。2月，邀请国际设计师对楼盘进行设计，塑造。2月4月，进行广告切入，在广告切入期关键经过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达财富名城优势和卖点。3月6月，举行“财富宣言”全球大征集活动、“财富名城”徽标征集活动。4月25日，举行“财富论坛”活动，关键是向社会介绍产权酒店投资新概念，全程进行电视直播。5月8月，进入广告发展期，首先利用密集报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告和开展多种公共活动打造财富名城“非凡人生，超凡享受”形象；其次利用多种促销活动和现场POP直接促进楼盘销售。5月21日，1）邀请广西区内外著名书画家向桂林市政府和高新区政府、开发商赠予了书画珍品。100多名儿童在“清水秀水、我们家”财富名城漓江期望之星书画展上现场作画。2）在财富名城展示厅楼下举行了一场“桂林财富名城仲夏之夜管弦音乐会”供市民们无偿欣赏，提升楼盘品位。6月25日，举行羽毛球好手、名流政客、商客、国际友人和市民同台聚会。8月8日晚，举行“财富商舞”活动。10月2日3日，在七星公园内组织千人狂欢游园活动，答谢投资商厚爱。在此次策划中，我们没有因循守旧，而是紧紧依靠实际情况，打造全新投资概念。在我们胆大心细扎实操作中，该项目取得了轰动宣传效果，致使“财富名城”首次在房展会上亮相，立即艳惊四座，认购量超出供给量3倍，成为当年桂林市房展会上最大受益者之一。解释：一、前“呼”前“呼”是需要我们把投资者尽可能呼叫过来，这最讲究是大造声势，造成先声夺人之势，造成含有巨大吸引力之势。作为中国房地产领头老大万科在造势上功力很值得我们学习。，万科为了给“四季花城”作宣传，举行了华南区首届“鸿粤弟兄连万科四季花城杯”越野对抗战活动，两天共吸引916台车辆，近5000人参与了该次活动。万科特意举行该次活动，也是为接下来楼盘首次交楼作铺垫，为业主带来归属感。在本策划方案中，为了打造先声夺人之势，吸引楼盘投资商眼球，我邀请广西区内外著名书画家向桂林市政府和高新区政府、开发商赠予了书画珍品；又举行了100多名儿童在“清水秀水、我们家”财富名城漓江期望之星书画展上现场作画；同时，在财富名城展示厅楼下举行了一场“桂林财富名城仲夏之夜管弦音乐会”供市民们无偿欣赏，提升楼盘品位，打造了楼盘良好形象，在市民中引发了很大轰动，这前“呼”效果非同通常。地产商在利用“呼”策略时，要注意这“呼”时间、力度，要着眼实际，不能为了造势，而随意起哄，毫无实际依据。这没有丝毫社会效益、商业效益“呼”喊造势策略，对地产商想起到效果没有任何帮助。二、后“换”后“换”意在促进大家转换观念，树立投资新概念，并对酒店内部机制进行必需转换，使之更符合投资者需求。在这个“换”上，北京潘石屹推出“SOHO”概念，就是一个很不错例子，经过提出新概念，使得大家观念得到转换。因为伴随信息时代到来和网络发展，城市里新潮一族越来越有意或无意地模糊居家和办公室界限，她们对房地产产生了个性化需求，她们期望能足不出户尽知天下事，期望把更多时间花在互联网上。正是看到了这种和传统地产不一样差异性需求，潘石屹和她企业推出了经过信息技术将居住和办公联络起来个性化产品，并把其命名为SOHO（Small office Home office）。经过对SOHO概念营销，潘石屹大获成功。我在策划本案时，最难就是让投资者转换投资观念，认清投资产权酒店能取得收益是很大，为此，我开展了“财富论坛”活动，首先就是要为市民们树立投资新概念；同时，对酒店内部也要进行经营变革，不能以传统酒店经营模式来对“财富名城”进行运作，我们采取了返租式产权酒店模式，聘用专业酒店经营企业对酒店进行管理经营，让投资者有足够信心投资到本项目中来。地产商利用本策略时，最关键就是要掌握好时代脉搏，要有超前观念，立即更新转换自己思想，切莫让机会白白溜走。三、里“应”里“应”是指为了营销能取得最大成功，“财富名城”内部职员一定要团结，要一致响应，统一服从，含有良好团体合作精神，而且必需有快速反应能力，能立即处理多种问题。作为中国前三招商地产就因为里“应”很漂亮，而打了成功一仗。，招商地产曾面临一次公关危机，但因为决议者立即应对，职员们顶力合作，一致响应，统一服从，利用团体合作精神，使得这次危机得以安全解除，没有使企业受到影响，外界消息走漏也得到有效封锁。在策划方案中，为了讲求效率，我制订了里“应”策略，就是要“财富名城”内部职员一致响应，统一服从，含有良好团体合作精神，快速反应速度，为了此目标，我对职员们进行了全方位培训，并成立专案小组对此策划方案进行负责，提升销售人员本身形象，重视培养销售人员修养和销售技巧，让她们能够对发生问题“应”对自如。地产商在操作本策略时，一定要制订统一规范要求，要有立即应对多种问题应变能力，和协调好内部职员工作，做到一致响应，统一服从。四、外“合”外“合”需要我们整合外部一切资源，通力合作，全力为“财富名城”产权酒店进行推广，扩大酒店影响力，提升其著名度。进入北京异地军团珠江地产，在年底时以自己家，自己作主为专题，展开了围绕该企业在北京开发珠江骏景、珠江绿洲及其逾200万平方米待开发项目标问卷式调查活动，该活动历时50天，前后在京城几大纸媒体和网站刊载调查问卷，并以“新款赛欧”等高价值产品为奖励，以吸引更多读者参与，据悉，该项以公关带动销售活动综合投入超出百万元。这种围绕“市场调查”为活动根本高投入做法在全国地产项目运作中尚属首家。以前，珠江地产曾在去年广州市场进行过首次尝试，市民参与踊跃度超出项目预估，其轰动效应给项目带来巨大而深远影响。为了能尽可能达成外“合”效果，我在本策划方案中利用了强有力公关策略，以期把“三脉”打通，经过打通“三脉”整合外部一切资源，包含社会资源，政治资源，商业资源，全力为“财富名城”产权酒店进行推广，扩大其影响力。有了良好公关支持，资源就最大程度为我所用了。地产商在利用此策略时，必需要含有良好合作意识，和大众合作，和政府合作，和商家合作，全力做好公关多种事宜，通力合作，打造友好生存环境。总结：我在这份策划方案当中一直以“财富名城”“非凡人生，超凡享受”为关键，带给消费者享受心情，让她们和我们一起感受非凡人生。地产商在对楼盘进行营销推广时，不应该只看到能够拿到多少订单，销售量有多大，更应该注意到商家向社会传输出来高尚企业文化和本身内在素质，一旦这种看不到“香水效应”达成一定层度，使消费者在心里产生认同感时，会给商家带来无比丰厚经济和社会效益，这才是现代应提倡营销模式。