竞品市场调研分析报告改.doc

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红枫岭竞品项目调研汇报（调研时间：5月5日—10日）一、区域环境描述区域竞品分布地图由上图标示，现在和我项目形成竞品共有9个项目，该9个项目分别在东一到三环间，密集处为SM广场，仅广场周围就有5个项目，其中还不乏万科、龙湖这么品牌开发商。二、各项目基础情况项目名称现在批次推出时间面积区间（㎡）价格区间（元/㎡）现在推广手段施工进度财富又一城一期 4月26日 74—130 5685起 6700均道路灯箱广告，公交车站牌广告，导旗广告和少许报广。土建12层万科金域南湾五期四批次待定 78—171 待定报广等土建30层龙湖三千里二期六批次 12月13日 80-160 7500均报广等土建28层合能耀之城一期四批次 5月18日 46—70 5888起报广，公交车车身广告。土建14层高地二期三批次未定 80—120 6800—7500 暂无土建25层首创爱这城三期 3月1日 69—87 5566起报广，公交车站牌广告。 1期主体封顶宝泰家园一期二批次 4月20日 80—150 4558起暂无土建5层天空城三批次（未分期） 4月12日 52—116 4080—5980 暂无三批次土建2层蓝光富丽东方三期四批次 4月19日 78—106 4280起报广，户外广告，公交车站牌广告。 1期主体封顶三、经典个例分析——财富又一城 1. 基础资料项目名称财富又一城开盘时间 4月26日项目地址成城市一环路北四段府青立交桥侧建筑类别高层电梯公寓总占地面积 102亩总建筑面积 36万平米总户数 2180户停车位 1950个均价 6700元/㎡面积区间 74—130㎡容积率 5.0 绿化率 20% 2. 项目介绍 Ø 本项目由成全部前锋上普实业有限责任企业开发； Ø 项目由26F—34F8栋电梯公寓组成； Ø 主力户型为74-110㎡； 3. 经典户型图：户型一：三室两厅双卫建筑面积：91㎡实得面积：113㎡赠予面积约22㎡户型二：两室两厅单卫建筑面积：86㎡实得面积：112㎡赠予面积约26㎡物管企业为成全部麦高物业经营管理企业，物管费为1.6元/平方米/月。 4. 项目价格价格5685元/㎡起，均价6700元/㎡。如按实得面积计算最底可达4980元/㎡。 5. 项目评价 1. 周围交通：项目在一环路北四段，周围交通便利，45、502、42、7、49、36、15、113、412路公交全部由此经过。 2. 配套设施： Ø 周围学校：电子科大、人北试验小学、成大附中、李家沱试验小学、成华区试验小学、华西中学、电子科大幼稚园、中房第二幼稚园。 Ø 生活配套：512建材市场、城隍庙电子市场、苏宁电器、农贸市场、世纪华联、SM广场、国美电器、成全部华联。 Ø 周围银行：成全部商业银行、民生银行、建设银行、工商银行、招商银行、中国邮政储蓄局。 Ø 医疗设施：前锋医院、416医院、二医院、四川省建筑医院、六医院、医院: 金沙医院、省医院、满地可医院、中医附院、西区医院、城西医院、成全部妇幼保健院。 6. 计划设计： Ø 一环边36万平米城市奢享住区，由8栋26F—34F电梯公寓围合组成。 Ø 内含30余亩中庭度假园林，且园林计划为北美风格。中心入口处休闲广场以加拿大最为著名皇家广场为蓝本。广场总体抬高三米，完全实现人车分流，商住分离。休闲广场将以枫叶大道作阶梯状引入，和俄罗斯喷泉进行背景配合，从而尽显广场尊崇生活气度。 Ø 小区入户设计了五星级酒店式大堂，单元入户设计了底层架空入户门厅，底层架空5.8米。户户带入户花园和双层挑高阳台，多数户型配制双露台。 Ø 在配套设施方面设计无边界游泳池、儿童乐园等。四、竞品项目情况分析 1. 推广专题及宣传活动情况 l 上周一周内，蓝光、首创爱这城、合能耀之城、龙湖三千里全部在成全部商报和华西城市报上做了宣传。 l 投放广告量最大是蓝光，以品牌形式同时展示了其现在在售5个项目。广告内容也以价格优惠为主，很是吸引阅读者。 l 龙湖三千里则是做形象广告，并预告了5月生活体验活动，对项目销售方面却仅仅提及了价格。 l 而高地、万科金域蓝湾和宝泰家园、天空城等却没有广告宣传。 2. 优惠政策促销情况 l 总缆9个竞品项目在上周一周时间内，蓝光富丽东方打出了50套分享房，不分楼层、不分位置，价格均为4280元/㎡价格广告。虽其推出分享房楼层全部较高，且位置也是离成渝立交最近4、5号楼，但销售现场气氛浓厚，用户在选不到满意分享房后，也会将眼光投向价格最高位置最好8号楼。这种广告效果不管下单数量怎样，却能在一定程度上渲染现场气氛，促进意向用户下单。 l 而其它部分没有价格优惠或保持开盘时优惠活动无改变销售现场却十分冷清。如：爱这城、宝泰家园、天空城等。 l 可见，在众多促销方法中，直接给用户价格优惠是最能得到市场支持。 3. 阶段性推出产品关键利点和诉求 l 由9个竞品项目标统计数据发觉，除合能耀之城外，其它各项目均将主力户型定在了80—100㎡范围内套二套三型。 l 房屋价格依据项目区位和品质不一样从4280元/㎡到8000多元/㎡不等。高居价格榜首是建设路金域南湾项目和龙湖三前里项目，高地项目依靠其位置资源，价格也高高在上。 l 在竞争猛烈今天，“偷面积”已成为各开发商吸引用户产品亮点，在调研9个竞品项目中，偷面积就有财富又一城、万科金域南湾和蓝光富丽东方。最大赠予面积达成30㎡。 l 除外也有项目以大面积阳台增加产品卖点，毕竟阳台是计算半面积，阳台面积越大用户能无偿得到实惠就越大。 4. 竞品项目近期销售情况项目名称该期推出户数销售情况备注财富又一城 768户一期住余30% 信息起源于居周刊万科金域南湾待定五期四批次接收咨询信息起源于居周刊龙湖三千里二期共1800户二期六批次住余30% 信息起源于居周刊合能耀之城前四个批次一共700多户一期四批次住余30% 信息起源于居周刊高地 100多户还未推出，上一批次住余20% 信息起源于居周刊首创爱这城 528户三期住余50% 信息起源于居周刊宝泰家园 314户一期一批次余40% 一期二批次余50% 信息起源现场销控表天空城 324户三批次余50% 信息起源现场销控表蓝光富丽东方 390户 `三期四批次住余20多套信息起源于居周刊

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