楼盘市场推广策划案样本.doc

阳光驿站市场推广策划方案
营销战略
围绕项目户型小、总价低、付款轻松关键优势，强化和竞争对手差异性，以独特销售主张吸引目标消费群体关注，引导并刺激过渡性置业者购置冲动，并以低收入、低风险、稳定增加收益吸引投资者眼光。
营销目标
3月初开始放号，4月中旬（房交会期间）开盘，年底进入尾盘销售。
销售卖点
小户型、精装修、价格廉价。
针对人群
关键目标消费群：年纪在22岁—40岁之间，文化层次高，善于和国际接轨中国社会新兴人群。她们之中有喜爱在互联网上畅游，了解世界、开拓思维；有喜爱下班后“泡吧”，和好友同时聊天沟通感情，也有喜爱家庭生活者。
消费群为白领阶层、文化工作者、自由职业者等含有文化品味，富有强烈艺术感、生活个性化青年人。具体而言，包含自由撰稿人、作家、画家、经纪人、摄影师、计算机编程员等；还有些小型企业、广告企业、装修、设计工作室、律师、会计师、建筑师等。
项目提议
二十一世纪，我们生活在什么样房子和环境，住宅智能化是其中一项：智能化住宅是社会信息化和国际化肯定产物。多年来电脑网络和国际互联网普及，分散智能建筑联网管理已成为可能，将“智能化”概念引进住宅成为新趋势。由此，住宅不仅供人类饮食起居，而且逐步给予直接制造社会价值机能。
所以，我机构提议给予该项目“高速网络智能化”功效，以适应项目本身所针正确目标消费群及住宅、社会发展需求。
广告传输战略
一、 传输对象
1、 自住型
A、 相关指标描述：
年纪：22岁—35岁
学历：中专学历以上
家庭人口组成：单身或两口之家
家庭月收入：1500元—3500元
B、她们购房行为心理特征：
□ 收入预期很好，但因工作时限等原因，现有存款不是很多；
□ 现在租房居住或住在单位宿舍，或跟父母同住，有迫切购房需求；
□ 既对过分房有较高品质要求，又重视自己承受能力；
□ 重视物业发展前景。
2、 投资型
A、 面向全市消费者；
B、 投机型用户（投资较小、物业前景很好、收益稳定）。
二、 传输概念
关键概念： happy生活•happy未来
思绪：针对目标消费群特有思想及思维（年轻化、时尚化、生活节奏快、充满激情）特征，我机构确定该关键传输理念，意在以SP活动为主市场推广中，更为突出、活跃、贴切吸引她们眼光，在短时间内取得她们对该项目标关注。

三、 具体实施
1、 第一战略阶段：3月初—6月底
推广契机：古镇磁器口、楼盘亮相、开盘、春交会、五一节、五四青年节、儿童节、植树节等。
2、 第二战略阶段：7月初—9月初
推广契机：楼市进入淡季，楼盘进入连续期。
3、 第三战略阶段：9月初—12月底
推广契机：老师节、中秋节、国庆节、秋交会等。
■ 本年度整年市场推广思绪：经过多种形式SP活动，并辅以报版硬性宣传，来树立“阳光驿站”著名度和美誉度，从而带动楼盘销售，达成良好销售目标。
■ 活动一：
专题：阳光行动—心动不如行动
创意思绪：阳光驿站和光大银行“阳光卡”联合促销，凡持光大银行“阳光卡”购房者均可享受××折购房优惠。
■ 活动二：
时间：3月20日—3月24日
地点：磁器口
专题：我心飞扬•风筝文化节
创意思绪：当春天来临，年轻心开始放飞，出去吹吹和润春风、淋浴温暖阳光、释放压抑已久郁闷心情，毛血旺加啤酒，还有可乐和户外烧烤，和好友聊聊，一切全部是那么惬意。
■ 活动三：（4月13日—4月20日春季房交会）
专题：阳光•魅力•happy 
地点：销售现场
创意思绪：和“魅力21”节目相融合，充足表现互动性、现场直接参与性。

■ 活动四：（5月1日—5月7日）
专题：阳光•麻辣烫
创意思绪：和××商场所作，只要致电“阳光热线”，均可取得该商场麻辣食品优惠券，或取得某火锅城消费券。
■ 活动五：（6、7、8、9月初）
专题：阳光特感月
创意思绪：凡持光大银行“阳光卡”购房，除可享受上述优惠政策外，还可享受光大银行全部优惠和参与抽奖（取得额外惊喜）。
■ 活动六：（11月 秋季房交会）
专题：心灵互通•阳光直通
创意思绪：在展会现场和销售现场开通“阳光直通车”，互动宣传，方便看房者，能达成很好宣传效果和销售效果。
■ 活动七：（12月24日 圣诞节）
专题：阳光驿站•一见钟情
创意思绪：组织已签约用户在磁器口举行篝火晚会，表现出“阳光驿站”对各位业主无微不至关心及人性化物业管理。
媒体支持(附：媒体公布计划表)
为了达成更为有效市场推广效果，靠单一SP活动难以达成最好宣传效果和销售效果。所以，我机构拟经过报版宣传这一强硬支撑及合理整合，有效且经济地传输楼盘销售信息，保持较高信息抵达率和接触频率，完成产品著名度和美誉度、认知度建立，从而刺激销售。
所以，在整年活动安排中，全部将有报版硬性广告公布作为辅助，加大其宣传力度和宣传效果，使有限资金得到充足利用。
在媒体选择方面将选择针对性较强媒体（商报），使信息能有效传达成预定消费群。
媒体公布计划表（略）
此次策划方案仅限于我机构在对“阳光驿站”了解较肤浅基础之上，将我们构想作了一定表述，在后面时间里需要更为深层次地访谈，以确保市场推广案更有利实施。由此，我们对贵司能够给我们这么机会，深感为谢！