大米品牌推广专项方案.docx

三源米业
品牌推广方案

策划：我是一只牛

三源米业十年之久没有做大原因！

本身调查分析：
经初调查研究了解三源米业现在所面临问题关键有：
1、品牌无明确定位：
三源米业品牌定位不清楚，没有提炼品牌关键价值，品牌定位及建立牵系着以后企业及其商品发展，缺乏独特销售卖点，产品形象模糊。没有给消费者明确利益点。
2、品牌宣传匮乏
三源米业现在没有整套宣传方案，宣传方法方法很关键，一定要有计划投放广告。广告内容要各渠道要统一，切勿盲目投放。
3、产品包装无鲜明特点
现在，三源米业包装形象上没有视觉冲击力，显现不出和其它品牌区分。据实际考察，在超市货架众多品牌中极难快速找出。
4、商品混乱
三源米业在市场上推出了多款包装商品，没有一个完整系列，对零售、粮店、大超和直营店没有一个整体产品系列计划。
5、营销策略不统一
三源米业没有计划清楚统一营销策略，各营销点形成不了协力，在宣传上也缺乏明确专题和关键。
6、组织架构不明确
三源米业组织架构不明确，各部门之间无法明确职责，不能独立实施部门权利和义务。上下级观念不强，管理不够流畅。。

●市场竞品分析：

1、隆泉米业

市场开拓较早，有一定品牌影响力和市场拥有率。 产品系列明确，包装设计水平B。启用二级分销模式在自媒体平台销售。（二级分销模式并不适用全部行业） 现在属于地域性销售。市场逐步萎缩。在现在众多品牌猛烈竞争中， 未来市场极难有大面积占有。

2、其它品牌
中粮、金龙鱼、福临门、秋然等市场拥有率高，品牌效果好，大超展位显著，促销力度大。

小结：
提议三源米业打出基地有机种植特点。大力宣传种植基地。
首先在承德市场上旗帜鲜明确实立独特卖点——基地有机种植。随即逐步向周围覆盖。 打造承德米业第一品牌。

我们卖点是“自有基地种植”

一、企业视觉识别（VI）
1、基础系统：
A：企业标识
B：企业标准色
C：企业标准字
2、应用系统：艾米社群APP及自媒体

三源大米品牌价值梳理
1、品牌关键价值： 构思中
2、品牌市场定位：大众市场、定制市场及中高端消费市场
3、品牌营销专题： 我们是自有基地种植！
4、品牌表现关键词：营养 安全 新鲜 可口 清香 有机 生态
4）品牌视觉设计：
提议做整套VI手册，统一三源品牌文化表现力。
二、产品整合：
依据目标市场及客群细分，计划多个产品线及对应产品包装，以满足消费群体特定需求。
1）礼品系列
2）大超系列
3）粮店小超系列
4）电商系列

产品包装策略：
1、礼品装：
现在市场上高端包装盒太多了，已经无法有更大销量，所以一定要加上承德地域旅游资源，在包装上加入特色文化。现在我思绪已经形成。
2、大超装：
视觉上一定要突出，让产品在众多品牌中脱颖而出。
3、粮店小超装：
包装设计接地气，和大超风格不一样。利于零售。
4、电商包装：
利用当下流行色彩，加入互联网风格和承德地方特色，皇家风范。同时在包装或包装内加入扫描领随机红包功效，在销售后还进行二次营销宣传。

三、渠道整合
1）渠道选择
1、自营专卖店
2、大型超市，如宽广、福满家、大润发等，推（此渠道可谈专柜，相比客流量大，可突现品牌著名度）
3、小区超市，做口碑营销。

2）加盟招商
此方法能够考虑加入。 目标推向周围其它四五线城市。
四、营销整合
1）营销形式：
1、活动营销
2、创意营销
3、线上营销
4、公益营销
5、联合开发营销

简单说一下这两种方法：

1、针对目标用户细分及消费需求，并依据三源三源米业系列商品细化，可推出整年促销活动广宣计划，每个月促销活动期间推出一款特价商品。（可应用于各个渠道）
2、三源米业可和饭店、米面、油等厂家，进行互动合作，有利于降低双方营销成本。

五、店面形象整合

店面SI设计
1、统一VI标识：
在原来三源标志基础上，加上：
我们大米全部是自有基地种植
——三源米业

2、统一店形象：
装修风格形象统一
3、统一标准色：
以纯雪白、暖心黄色为主。以绿色为辅。
寓意：绿色象征天然，健康，安全。
黄色象征高贵。
白色代米白。
4、统一店内陈列：
（4—1）产品陈列
1、墙体展柜（定做）
材质：实木（可带玻璃门）
颜色：木质原色
风格：古朴、天然
灯源：暖色光，柔和（里发光或外发光）
尺寸：高2mX宽1.5m/组（可依据实际情况定制）
2、米柜 （定做）
材质：实木加透明盖
颜色：实木天然色
形状：可选圆弧型、等边八角型、异型。
灯源：暖色光，柔和（里发光或外发光）

3、专题展柜
材质：木质
形状：异型
上面可陈列：专题促销品（节日促销）、专题系列品（产品组合套装等）
（4—2）形象墙陈列
位置：进店对面墙体
材料：木质
颜色：木原色
内容：标识、企业名称、品牌专题（广告语）
（4—3）收银台陈列
位置：企业形象墙前面
材料：木质
（4—4）休闲区陈列
位置：文化区
部署：休闲藤椅、木桌
用户进店，犹豫购置时或疲惫时，可引导用户在休闲区歇息无偿品尝茶饮，以此增加用户对品牌好感。
（4—5）灯光陈列
天花板：隔山灯或筒灯（正色光）
陈列柜：内置筒灯（暖色柔光）
企业形象墙：射灯（强光）
文化形象墙：射灯（暖色柔光）
（4—6）气氛陈列
饰品：稻穗 谷物等
（4—7）礼品陈列
在收银台和休闲区处部署礼品展柜。
摆放部分三源定制款礼品，用于刺激销售。

企业荣誉展示（将企业所取得荣誉陈列展示）

我提议：三源米业可改为三源农业
期望企业管理越来越年轻化，思绪理念一定要超前！

小企业赢在算计，
中企业赢在品牌，
大企业赢在格局！

附件1

新包装+扫码红包

一个吸引人包装，能够让产品在众多同类产品中优先出现在用户视线里。 这是我们第一步要做。然后，用户拿起产品仔细观看同时，红包二维码奖励标示又出现在用户视线里。 现在这个产品被用户带走几率已经有50%了。 也就事说我们已经成功二分之一了。那么另二分之一在哪里呢？ 那就是我们品牌了，假如用户知道我们品牌，那么购置几率就有70%到100%了。 为何是一个区间概率？ 这就取决于品牌著名度。 所以品牌宣传推广加上我们产品营销方法就等于百分之百销售。

详解扫码红包

这不是一个新鲜东西，不过在市场上应用却是很少，尤其是小品牌，小企业。 那么为何不能尝试一下呢？ 原因可能有两点：1、企业不知道有这么一个功效。 2、企业不想或不敢去尝试这个功效。 在微信红包这么火时候，假如还不能抓住这个机会，那么就没有那么了…… 购置产品，扫码产品包装内二维码，即可进入公众号图文界面，随机领取一个现金红包（金额可控）， 这么既做了一个品牌产品宣传又和用户增加了粘性，她已经成为我们公众号粉丝了。。以后在自己公众号上就能够做广告了，我相信这是无偿吧！ 这么事不好吗？