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楼盘8月推广方案样本.doc

上传人:天**** 文档编号:2740459 上传时间:2024-06-05 格式:DOC 页数:12 大小:43.54KB
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资源描述

1、8月推广方案走过7月,翡翠城能够为“山高路险无所惧,三军过后尽开颜”而欢呼,一份辛劳,一份收获,日日夜夜辛勤工作,坚定关键理念感召,一群年轻人完成了了不起成绩。不过,万里长征才刚刚起步,毕竟,我们现在只完成了翡翠城总销售量四分之一还不到,今天喜悦和结果是后期愈加奋发动力。8月,优势和挑战并存,是迈向胜利又一个关键。8月推广目标:8月份争取完成120套,至8月底,累计完成300套阶段销售目标,8月推广节点:开盘(提议安排8月16日,8月第三周周六)第一部分 8月推广策略提议:(一)8月推广面临形势:劣势: 用户积累从零开始 刺激要素已经释放8月是翡翠城销售一个转折点,前期经过优惠卡销售、优先选房

2、权刺激等方法,经过长达最少3个月积累,完成了第一批用户积累,并在7月集中消化完成。8月份,最为关键是在多种优惠刺激方法释放后用户重新挖掘。优势: 市场形象强势品牌 销售态势十分火爆 销售硬件基础完善能够说,翡翠城是7月份天津地产市场最亮明星,在瑞景板块和整个西北片区,翡翠城是现在最强势品牌,经过一系列动作,翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等,和燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。不过,现在强势是临时,奥园悉尼居立即开盘,燕宇、东晶低价抢夺用户,所以必需经过8月份主动维护、利用、促进、提升,才能站稳脚跟、保持优势。延续认购火爆,翡翠城近日销售态势不错,日均用户流量基础保持在20批次左右,即使

3、以老用户居多,但现场人气还算旺盛。8月份必需充足延续现在火爆气氛,在延续销售中心人气保持、人流量上深下功夫。 售楼中心落成、样板间开放为销售提供了最有力武器,现场打击力度大大提升。(二)8月推广关键: 1、开盘活动:制造新节点、新刺激相关开盘思索:开盘是造热点更是造节点完成300套手段。翡翠城其实已经完成了通常房地产开盘所要达成目标和任务,那开盘意义何在?还有没有必需搞开盘活动?百思勤认为,开盘仍然是翡翠城推广重大事件,因为8月节点比较单一,开盘成为吸引用户购置关键点,翡翠城开盘突破传统开盘之意义,沿袭前期成功经验:用户积累用户锁定节点爆发层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势推广标准,开盘成

4、为对翡翠城销售新爆发节点和阶段性攻势。在开盘期,充足利用优惠价格手段、市场气氛营造和集中成交羊群效应,促成新用户成交。 开盘意义还在于翡翠城新起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场,开始了正式上市销售,对内部工作人员也经过热闹活动增强信心、鼓舞士气。开盘推广目标:承前启后,制造轰动,扎实基础,延续热度开盘目标:1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。2、引发全市对翡翠城关注,维持现场热度、积累新用户,深入扩大全市影响力。制造开盘轰动,翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐形象正式进入市场;3、延续热销势头:在前期火爆认购基础上,再次营造翡翠城一浪高过一浪销售热潮。开盘价格手段:在开盘当日,除已

5、签署内部认购协议用户,直接签署购房协议前88名成交用户,可额外取得正常折扣以外总房价款3%尤其优惠(优惠幅度相当于靠近1万元左右房价款)。开盘专题:欢乐颂 慧眼识翡翠开盘活动: 名人助兴:柳传志、电影明星 文艺演出 圣诞德国游大抽奖(抽16位成交用户) 成立翡翠俱乐部2、 片区开发:南开区小区推广全方面铺开,红桥北辰延续红桥、北辰继续每七天最少一次小区推广活动。集中资源,立即开展南开区小区推广活动。给户外媒体投放支持,DM内容进行有针对性策划。1) 西湖道分卖场和置业连锁店配合,选择多个关键小区2) 8月9日前,片区内大量DM投放,展开第一轮攻势3) 销售人员和置业人员深入小区,设点介绍项目,

6、看房车利用户到现场看房4) 以丰富多彩活动吸引用户到现场5) 置业店配合西湖道店销售员跟进用户,促成成交6) 展开新一轮攻势3、 置业连锁:除配合各分卖场做小区推广之外,连锁店还担负为售楼中心推荐用户强大作用。开盘期,针对连锁店职员推出尤其奖励方法,刺激连锁人员推荐力度:凡开盘当日推荐用户成交,奖励连锁店推荐人员500元/套。4、 活动组织: 以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案讨论) 8月9日、10日,开展一次针对南开新用户一日游活动。 开展周末常规活动:9、10日明清家俱展23、24日火枪展30、31日艺术品拍卖 准备成立翡翠俱乐部,制订章程,入会方法等,组织部分用户为代表,在开盘当日宣告成

7、立。方便以后按用户要求,或由用户提供资源等多个方法,在周末举行家装讲座、烹饪讲座、衣饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。5、 大用户挖掘:延长大用户累计优惠,南开区划定多个大用户资源参与一日游活动针对要开发大用户,8月10日前召开专题会议讨论行动计划第二部分 8月宣传安排(一)8月推广关键:1、 价格上扬/优惠方法宣告翡翠城封顶前每个月涨价50元,过价格上扬,形成压迫销售,营造销售担心,加速成交进度,表现升值潜力。开盘当日优惠方法宣传,刺激用户在开盘当日集中成交额。2、 卖点宣传:地铁概念为主,配合片区开发本月选择地铁概念为翡翠城卖点详述关键。

8、前期,对翡翠城卖点进行了分述,随推广工作展开,翡翠城下月将关键对南开市场进行深度挖掘,在走向全市市场过程中,地域是否认可是关键,本月关键宣传地铁概念,目标是由地铁引出翡翠城所在片区发展前景,消除交通不便、地点偏远顾虑,和小区推广形成双线配合,说服南开及市内其它区用户,产生对翡翠城认可。相关地铁概念说法,可改变以前方法,从不一样角度详述分内容: 地铁物业升值概念 地铁时间成本降低、更为方便快捷 地铁造就城市现代化 地铁天津动脉。3、 开盘活动宣传经过开盘活动造势,在天津再度掀起翡翠城热潮,形成关注焦点,提升翡翠城感染力和影响力。确立翡翠城市场地位。(二)媒体安排:1、 户外广告 各分卖场及全城连

9、锁店统一推出开盘户外和店内POP,营造开盘气氛。 提议开盘前一周,北辰、红桥、南开各选一处人流聚集地集中投放大量短期户外广告,如:灯杆旗、灯箱等,形成大规模强冲击力视觉冲击。 工地围板制作完成。 针对南开区增加户外广告投放量,配合南开区开发。2、报媒投放投放媒体说明 宣传节点和活动,以软文、电视在前期烘托气氛,后期披露花絮及结果 前期,对新报用户群体打击力度较强,提议本月加大晚报投放,打击新用户群体 软文采取大版面大图片,增强冲击力和趣味性 报纸夹页投递费用比较高,受众面经数次冲击以后,效果会逐步降低,提议合适投放一期。投放表时间段投放内容媒体选择要求8月1日宣告价格上扬政策 每日新报硬广8月

10、2日翡翠城升值理由每日新报报中刊8月7日翡翠卖点 翡翠城开盘88优惠、开盘活动介绍今晚报夹页全市8月8日地铁概念生活半径、开盘88优惠每日新报硬广8月12日开盘88优惠每日新报硬广8月15日开盘广告宣告开盘、宣告价格上扬政策天津日报每日新报今晚报硬广8月16日开盘花絮电视专题新闻8月18日翡翠奇迹 轰动天津翡翠旺销解密之一今晚报1/4版系列报道8月19日翡翠奇迹 轰动天津翡翠旺销解密之二今晚报1/4版系列报道8月20日翡翠奇迹 轰动天津翡翠旺销解密之三今晚报1/4版系列报道8月21日地铁概念降低时间成本、价格上扬政策每日新报硬广8月28日地铁概念天津动脉、价格上扬政策每日新报硬广说明: 全部广

11、告需提前预定版面; 除以上媒体投放外,在开盘、专题活动前后增加专题新闻。3、DM开盘之前,配合南开区小区活动、大用户开发投放。要求:突出地铁概念针对南开房价高特点,突出性价比针对南开知识结构高特点,突出文化性4、DVD制作完成,开盘当日发放。5、翡翠生活杂志8/第四期样板房特刊前 言:顺驰融科总经理刘涵致辞栏目一:翡翠城动态样板房开放、选房、开盘、翡翠情怀系列活动栏目二:翡翠人物第一业主 主装修设计师 主装饰设计师(装饰师介绍及语录)栏目三:翡翠生活介绍样板间美文、生活描述栏目四:翡翠照片四套样板房专辑图片栏目五:翡翠论坛 网站BBS相关翡翠城样板间讨论、寄语6、 短信对翡翠城用户通告:8月16日,翡翠城盛大开盘;活动通知对新积累用户通知开盘优惠:凡开盘当日成交前88位用户,优惠3%。7、 精美楼书制作完成,对成交用户发放(开盘前)内容:项目卖点(环境、小区、景观、计划、人文、户型、成品房、商业街、会所、配套、交通、升值潜力、物业管理、品牌、增值服务、综合素质等)百思勤策略-7-23

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