楼盘8月推广方案样本.doc

8月推广方案

走过7月，翡翠城能够为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛劳，一份收获，日日夜夜辛勤工作，坚定关键理念感召，一群年轻人完成了了不起成绩。不过，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量四分之一还不到，今天喜悦和结果是后期愈加奋发动力。8月，优势和挑战并存，是迈向胜利又一个关键。

8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套阶段销售目标，
8月推广节点：开盘（提议安排8月16日，8月第三周周六）

第一部分 8月推广策略提议：
（一）8月推广面临形势：
劣势： 用户积累——从零开始 刺激要素——已经释放
8月是翡翠城销售一个转折点，前期经过优惠卡销售、优先选房权刺激等方法，经过长达最少3个月积累，完成了第一批用户积累，并在7月集中消化完成。8月份，最为关键是在多种优惠刺激方法释放后用户重新挖掘。
优势： 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基础完善
能够说，翡翠城是7月份天津地产市场最亮明星，在瑞景板块和整个西北片区，翡翠城是现在最强势品牌，经过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，和燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。不过，现在强势是临时，奥园悉尼居立即开盘，燕宇、东晶低价抢夺用户，所以必需经过8月份主动维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。
延续认购火爆，翡翠城近日销售态势不错，日均用户流量基础保持在20批次左右，即使以老用户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必需充足延续现在火爆气氛，在延续销售中心人气保持、人流量上深下功夫。
售楼中心落成、样板间开放为销售提供了最有力武器，现场打击力度大大提升。

（二）8月推广关键：
1、开盘活动：制造新节点、新刺激
相关开盘思索：开盘是造热点更是造节点——完成300套手段。翡翠城其实已经完成了通常房地产开盘所要达成目标和任务，那开盘意义何在？还有没有必需搞开盘活动？百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广重大事件，因为8月节点比较单一，开盘成为吸引用户购置关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：用户积累——用户锁定——节点爆发层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势推广标准，开盘成为对翡翠城销售新爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充足利用优惠价格手段、市场气氛营造和集中成交羊群效应，促成新用户成交。
开盘意义还在于翡翠城新起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式上市销售，对内部工作人员也经过热闹活动增强信心、鼓舞士气。
开盘推广目标：承前启后，制造轰动，扎实基础，延续热度
开盘目标：
1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。
2、引发全市对翡翠城关注，维持现场热度、积累新用户，深入扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐形象正式进入市场；
3、延续热销势头：在前期火爆认购基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪销售热潮。
开盘价格手段：在开盘当日，除已签署内部认购协议用户，直接签署购房协议前88名成交用户，可额外取得正常折扣以外总房价款3%尤其优惠（优惠幅度相当于靠近1万元左右房价款）。
开盘专题：欢乐颂 慧眼识翡翠
开盘活动：
Ø 名人助兴：柳传志、电影明星
Ø 文艺演出
Ø 圣诞德国游大抽奖（抽16位成交用户）
Ø 成立翡翠俱乐部

2、 片区开发：南开区小区推广全方面铺开，红桥北辰延续
红桥、北辰继续每七天最少一次小区推广活动。
集中资源，立即开展南开区小区推广活动。给户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。
1) 西湖道分卖场和置业连锁店配合，选择多个关键小区
2) 8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势
3) 销售人员和置业人员深入小区，设点介绍项目，看房车利用户到现场看房
4) 以丰富多彩活动吸引用户到现场
5) 置业店配合西湖道店销售员跟进用户，促成成交
6) 展开新一轮攻势

3、 置业连锁：
除配合各分卖场做小区推广之外，连锁店还担负为售楼中心推荐用户强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出尤其奖励方法，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐用户成交，奖励连锁店推荐人员500元/套。

4、 活动组织：
Ø 以开盘活动为重头戏。（开盘活动另案讨论）
Ø 8月9日、10日，开展一次针对南开新用户一日游活动。
Ø 开展周末常规活动：
9、10日——明清家俱展
23、24日——火枪展
30、31日——艺术品拍卖
Ø 准备成立翡翠俱乐部，制订章程，入会方法等，组织部分用户为代表，在开盘当日宣告成立。方便以后按用户要求，或由用户提供资源等多个方法，在周末举行家装讲座、烹饪讲座、衣饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。

5、 大用户挖掘：
延长大用户累计优惠，南开区划定多个大用户资源
参与一日游活动
针对要开发大用户，8月10日前召开专题会议讨论行动计划

第二部分 8月宣传安排
（一）8月推广关键：
1、 价格上扬/优惠方法
宣告翡翠城封顶前每个月涨价50元，过价格上扬，形成压迫销售，营造销售担心，加速成交进度，表现升值潜力。
开盘当日优惠方法宣传，刺激用户在开盘当日集中成交额。
2、 卖点宣传：地铁概念为主，配合片区开发
本月选择地铁概念为翡翠城卖点详述关键。前期，对翡翠城卖点进行了分述，随推广工作展开，翡翠城下月将关键对南开市场进行深度挖掘，在走向全市市场过程中，地域是否认可是关键，本月关键宣传地铁概念，目标是由地铁引出翡翠城所在片区发展前景，消除交通不便、地点偏远顾虑，和小区推广形成双线配合，说服南开及市内其它区用户，产生对翡翠城认可。
相关地铁概念说法，可改变以前方法，从不一样角度详述分内容：
Ø 地铁物业升值概念
Ø 地铁时间成本降低、更为方便快捷
Ø 地铁造就城市现代化
Ø 地铁——天津动脉。

3、 开盘活动宣传
经过开盘活动造势，在天津再度掀起翡翠城热潮，形成关注焦点，提升翡翠城感染力和影响力。确立翡翠城市场地位。

（二）媒体安排：
1、 户外广告
Ø 各分卖场及全城连锁店统一推出开盘户外和店内POP，营造开盘气氛。
Ø 提议开盘前一周，北辰、红桥、南开各选一处人流聚集地集中投放大量短期户外广告，如：灯杆旗、灯箱等，形成大规模强冲击力视觉冲击。
Ø 工地围板制作完成。
Ø 针对南开区增加户外广告投放量，配合南开区开发。

2、报媒投放
投放媒体说明
Ø 宣传节点和活动，以软文、电视在前期烘托气氛，后期披露花絮及结果
Ø 前期，对新报用户群体打击力度较强，提议本月加大晚报投放，打击新用户群体
Ø 软文采取大版面大图片，增强冲击力和趣味性
Ø 报纸夹页投递费用比较高，受众面经数次冲击以后，效果会逐步降低，提议合适投放一期。

投放表
时间段
投放内容
媒体选择
要求
8月1日
宣告价格上扬政策
《每日新报》
硬广
8月2日
翡翠城升值理由
《每日新报》
报中刊
8月7日
翡翠卖点 翡翠城开盘88优惠、开盘活动介绍
《今晚报》夹页
全市
8月8日
地铁概念——生活半径、开盘88优惠
《每日新报》
硬广
8月12日
开盘88优惠
《每日新报》
硬广
8月15日
开盘广告——宣告开盘、宣告价格上扬政策
《天津日报》《每日新报》
《今晚报》
硬广

8月16日
开盘花絮
电视
专题新闻
8月18日
翡翠奇迹 轰动天津——翡翠旺销解密之一
《今晚报》
1/4版系列报道
8月19日
翡翠奇迹 轰动天津——翡翠旺销解密之二
《今晚报》
1/4版系列报道
8月20日
翡翠奇迹 轰动天津——翡翠旺销解密之三
《今晚报》
1/4版系列报道
8月21日
地铁概念——降低时间成本、价格上扬政策
《每日新报》
硬广
8月28日
地铁概念——天津动脉、价格上扬政策
《每日新报》
硬广

说明：① 全部广告需提前预定版面；
② 除以上媒体投放外，在开盘、专题活动前后增加专题新闻。

3、DM
开盘之前，配合南开区小区活动、大用户开发投放。
要求：突出地铁概念
针对南开房价高特点，突出性价比
针对南开知识结构高特点，突出文化性

4、DVD制作完成，开盘当日发放。

5、翡翠生活杂志8/第四期——样板房特刊
前 言：顺驰融科总经理刘涵致辞

栏目一：翡翠城动态
样板房开放、选房、开盘、翡翠情怀系列活动

栏目二：翡翠人物
第一业主 主装修设计师 主装饰设计师（装饰师介绍及语录）
栏目三：翡翠生活
介绍样板间美文、生活描述

栏目四：翡翠照片
四套样板房专辑图片

栏目五：翡翠论坛
网站BBS相关翡翠城样板间讨论、寄语

6、 短信
对翡翠城用户通告：8月16日，翡翠城盛大开盘；活动通知
对新积累用户通知开盘优惠：凡开盘当日成交前88位用户，优惠3%。

7、 精美楼书制作完成，对成交用户发放（开盘前）
内容：项目卖点（环境、小区、景观、计划、人文、户型、成品房、商业街、会所、配套、交通、升值潜力、物业管理、品牌、增值服务、综合素质等）

百思勤策略
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