楼盘8月推广方案样本.doc

8月推广方案走过7月，翡翠城能够为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛劳，一份收获，日日夜夜辛勤工作，坚定关键理念感召，一群年轻人完成了了不起成绩。不过，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量四分之一还不到，今天喜悦和结果是后期愈加奋发动力。8月，优势和挑战并存，是迈向胜利又一个关键。8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套阶段销售目标，8月推广节点：开盘（提议安排8月16日，8月第三周周六）第一部分 8月推广策略提议：（一）8月推广面临形势：劣势： 用户积累从零开始 刺激要素已经释放8月是翡翠城销售一个转折点，前期经过优惠卡销售、优先选房权刺激等方法，经过长达最少3个月积累，完成了第一批用户积累，并在7月集中消化完成。8月份，最为关键是在多种优惠刺激方法释放后用户重新挖掘。优势： 市场形象强势品牌 销售态势十分火爆 销售硬件基础完善能够说，翡翠城是7月份天津地产市场最亮明星，在瑞景板块和整个西北片区，翡翠城是现在最强势品牌，经过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，和燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。不过，现在强势是临时，奥园悉尼居立即开盘，燕宇、东晶低价抢夺用户，所以必需经过8月份主动维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。延续认购火爆，翡翠城近日销售态势不错，日均用户流量基础保持在20批次左右，即使以老用户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必需充足延续现在火爆气氛，在延续销售中心人气保持、人流量上深下功夫。 售楼中心落成、样板间开放为销售提供了最有力武器，现场打击力度大大提升。（二）8月推广关键： 1、开盘活动：制造新节点、新刺激相关开盘思索：开盘是造热点更是造节点完成300套手段。翡翠城其实已经完成了通常房地产开盘所要达成目标和任务，那开盘意义何在？还有没有必需搞开盘活动？百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广重大事件，因为8月节点比较单一，开盘成为吸引用户购置关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：用户积累用户锁定节点爆发层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势推广标准，开盘成为对翡翠城销售新爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充足利用优惠价格手段、市场气氛营造和集中成交羊群效应，促成新用户成交。 开盘意义还在于翡翠城新起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式上市销售，对内部工作人员也经过热闹活动增强信心、鼓舞士气。开盘推广目标：承前启后，制造轰动，扎实基础，延续热度开盘目标：1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。2、引发全市对翡翠城关注，维持现场热度、积累新用户，深入扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐形象正式进入市场；3、延续热销势头：在前期火爆认购基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪销售热潮。开盘价格手段：在开盘当日，除已签署内部认购协议用户，直接签署购房协议前88名成交用户，可额外取得正常折扣以外总房价款3%尤其优惠（优惠幅度相当于靠近1万元左右房价款）。开盘专题：欢乐颂 慧眼识翡翠开盘活动： 名人助兴：柳传志、电影明星 文艺演出 圣诞德国游大抽奖（抽16位成交用户） 成立翡翠俱乐部2、 片区开发：南开区小区推广全方面铺开，红桥北辰延续红桥、北辰继续每七天最少一次小区推广活动。集中资源，立即开展南开区小区推广活动。给户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。1) 西湖道分卖场和置业连锁店配合，选择多个关键小区2) 8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势3) 销售人员和置业人员深入小区，设点介绍项目，看房车利用户到现场看房4) 以丰富多彩活动吸引用户到现场5) 置业店配合西湖道店销售员跟进用户，促成成交6) 展开新一轮攻势3、 置业连锁：除配合各分卖场做小区推广之外，连锁店还担负为售楼中心推荐用户强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出尤其奖励方法，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐用户成交，奖励连锁店推荐人员500元/套。4、 活动组织： 以开盘活动为重头戏。（开盘活动另案讨论） 8月9日、10日，开展一次针对南开新用户一日游活动。 开展周末常规活动：9、10日明清家俱展23、24日火枪展30、31日艺术品拍卖 准备成立翡翠俱乐部，制订章程，入会方法等，组织部分用户为代表，在开盘当日宣告成立。方便以后按用户要求，或由用户提供资源等多个方法，在周末举行家装讲座、烹饪讲座、衣饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。5、 大用户挖掘：延长大用户累计优惠，南开区划定多个大用户资源参与一日游活动针对要开发大用户，8月10日前召开专题会议讨论行动计划第二部分 8月宣传安排（一）8月推广关键：1、 价格上扬/优惠方法宣告翡翠城封顶前每个月涨价50元，过价格上扬，形成压迫销售，营造销售担心，加速成交进度，表现升值潜力。开盘当日优惠方法宣传，刺激用户在开盘当日集中成交额。2、 卖点宣传：地铁概念为主，配合片区开发本月选择地铁概念为翡翠城卖点详述关键。前期，对翡翠城卖点进行了分述，随推广工作展开，翡翠城下月将关键对南开市场进行深度挖掘，在走向全市市场过程中，地域是否认可是关键，本月关键宣传地铁概念，目标是由地铁引出翡翠城所在片区发展前景，消除交通不便、地点偏远顾虑，和小区推广形成双线配合，说服南开及市内其它区用户，产生对翡翠城认可。相关地铁概念说法，可改变以前方法，从不一样角度详述分内容： 地铁物业升值概念 地铁时间成本降低、更为方便快捷 地铁造就城市现代化 地铁天津动脉。3、 开盘活动宣传经过开盘活动造势，在天津再度掀起翡翠城热潮，形成关注焦点，提升翡翠城感染力和影响力。确立翡翠城市场地位。（二）媒体安排：1、 户外广告 各分卖场及全城连锁店统一推出开盘户外和店内POP，营造开盘气氛。 提议开盘前一周，北辰、红桥、南开各选一处人流聚集地集中投放大量短期户外广告，如：灯杆旗、灯箱等，形成大规模强冲击力视觉冲击。 工地围板制作完成。 针对南开区增加户外广告投放量，配合南开区开发。2、报媒投放投放媒体说明 宣传节点和活动，以软文、电视在前期烘托气氛，后期披露花絮及结果 前期，对新报用户群体打击力度较强，提议本月加大晚报投放，打击新用户群体 软文采取大版面大图片，增强冲击力和趣味性 报纸夹页投递费用比较高，受众面经数次冲击以后，效果会逐步降低，提议合适投放一期。投放表时间段投放内容媒体选择要求8月1日宣告价格上扬政策 每日新报硬广8月2日翡翠城升值理由每日新报报中刊8月7日翡翠卖点 翡翠城开盘88优惠、开盘活动介绍今晚报夹页全市8月8日地铁概念生活半径、开盘88优惠每日新报硬广8月12日开盘88优惠每日新报硬广8月15日开盘广告宣告开盘、宣告价格上扬政策天津日报每日新报今晚报硬广8月16日开盘花絮电视专题新闻8月18日翡翠奇迹 轰动天津翡翠旺销解密之一今晚报1/4版系列报道8月19日翡翠奇迹 轰动天津翡翠旺销解密之二今晚报1/4版系列报道8月20日翡翠奇迹 轰动天津翡翠旺销解密之三今晚报1/4版系列报道8月21日地铁概念降低时间成本、价格上扬政策每日新报硬广8月28日地铁概念天津动脉、价格上扬政策每日新报硬广说明： 全部广告需提前预定版面； 除以上媒体投放外，在开盘、专题活动前后增加专题新闻。3、DM开盘之前，配合南开区小区活动、大用户开发投放。要求：突出地铁概念针对南开房价高特点，突出性价比针对南开知识结构高特点，突出文化性4、DVD制作完成，开盘当日发放。5、翡翠生活杂志8/第四期样板房特刊前 言：顺驰融科总经理刘涵致辞栏目一：翡翠城动态样板房开放、选房、开盘、翡翠情怀系列活动栏目二：翡翠人物第一业主 主装修设计师 主装饰设计师（装饰师介绍及语录）栏目三：翡翠生活介绍样板间美文、生活描述栏目四：翡翠照片四套样板房专辑图片栏目五：翡翠论坛 网站BBS相关翡翠城样板间讨论、寄语6、 短信对翡翠城用户通告：8月16日，翡翠城盛大开盘；活动通知对新积累用户通知开盘优惠：凡开盘当日成交前88位用户，优惠3%。7、 精美楼书制作完成，对成交用户发放（开盘前）内容：项目卖点（环境、小区、景观、计划、人文、户型、成品房、商业街、会所、配套、交通、升值潜力、物业管理、品牌、增值服务、综合素质等）百思勤策略-7-23