数码广场SOHO写字楼推广方案样本.doc

艾派数码广场SOHO写字楼推广方案(草案)目录一、 推广目标2二、 广告宣传总策略3三、 广告宣传目标用户4四、 案名选择4五、 行销专题5六、 主广告语6七、 卖点整合7八、 导入期推广方案8九、 开盘期推广方案13十、 强销期推广方案15十一、 续销期推广方案16十二、 扫尾期推广方案17十三、 现场包装策略28十四、 物业管理策略24十五、 各卖点广告语及形象广告语提炼26【一、推广目标】1、给予项目操作最大化关键附加值，从而达成项目推广效应最大化。2、提升本案形象档次，并提炼本案有利卖点，制造项目显著“唯一性”“权威性”和“排它性”特征，以应高级产品特征，并达成吸引购房者目标。3、深入提升艾派数码著名度，提升其识别度和美誉度。 4、造成市场轰动效应，用具牌造势，聚集买家眼光，形成市场销售热点； 5、着力塑造物业品牌和企业品牌两个市场亮点，展示一个成熟、稳健和专业发展商形象和楼盘形象。 6、为企业以后发售物业奠下坚实基础，以达成企业品牌连贯性。7、为电脑城招商进行前期造势、宣传。【二、广告宣传总策略】 1、整合营销，全方位推广，形成立体交叉广告攻势。 2、找到市场有效需求，然后用广告稳、准、狠地刺激和激发有效需求。 3、形象先导，艾派品牌转移，卖点诉求跟进，交叉结合，强力消化，并塑造艾派地产品牌。 4、准备期广告不停渗透，预热期进行全方位轰炸宣传造势，开盘期和热销期重拳出击，连续期和扫尾期进行脉冲式公布。5、借助前期广告余威借势造市。 【三、广告宣传目标用户】区域划分：内坑、罗山、青阳、磁灶、新塘、西滨、灵源、安海、东石，还有少数外来高管人员类别：投资型、自用型职业类别：白领、公务员、投资者、创业者用途划分：出租、办公兼宿舍、年轻小两口自用、纯办公【四、案名】1、艾派IT数码城 10、艾派SOHO数码城 19、数码新天地 2、艾派国际商城（厦） 11、艾派SOHO数码广场 20、数码梦工厂 3、艾派电子城 12、海峡西岸数码港 21、数码帝国 4、艾派IT世界 13、艾派数码尚全部 22、 5、艾派数码广场 14、艾派SOHO数码时代 6、艾派IT数码广场 15、艾派数码前沿 7、艾派E世纪 16、SOHO数码频道 8、数码E派 17、SOHO数码时尚 9、数码先锋 18、数码科技广场【五、行销专题】 艾 派 数 码 广 场 晋江首家SOHO楼宇泉州最大IT数码大卖场【六、主广告语】备选主广告语一：舒卷SOHO生活，成就辉煌事业主广告语释意：1、 此语表现了自由，个性，适合现代年轻人，针对目标用户群体。2、 蕴涵了SOHO写字楼双层用途（办公和居住）。3、 表现了那些在SOHO写字楼里办公自由、轻松、随意，能够穿着睡衣，拖着拖鞋工作也无所谓。4、 引发了大家联想，购置一套做投资或自住全部划算。备选主广告语二：家居办公 尽享创富自由主广告语释意：1、 表现了SOHO写字楼双层用途（办公和居住）。2、 表现了SOHO办公自由、轻松、随意，能够穿着睡衣，拖着拖鞋工作也无所谓。备选主广告语三：献给在这个城市打拼大家主广告语释意：1、 给人以亲切感，拉进消费者距离。 2、 表现了开发商了解消费者盈利不轻易，出外打工艰辛，轻易让她们产生好感和共鸣。3、 轻松、自然和不造作，更轻易让人记住，就像麦当劳“我就喜爱”这句广告语。备选主广告语四：随意生活，随意工作，艾我所爱，唯我一派！主广告语释意：1、 表现了品牌沿续。2、 表现了SOHO自由、随意、个性、时尚、前卫。【七、卖点整合】1、泉州首家SOHO楼宇。2、家居办公，方便舒适，便于加班。3、自由分割，你想要多大就有多大。4、这里是未来商业、金融中心，升值空间大。5、楼下是IT数码城，有大量潜在出租用户，投资风险小，投资回报率高。6、既能够做为办公也能够做为单身公寓，一个房间多个功效，晋江前所未有。7、临近世纪公园、新市政广场、人民广场、艺术广场、新华全部购物广场、沃尔玛、莱雅百货、SM、轻工电器城、KFC，麦当劳，临近各类银行，生活方便。8、SOHO是一个理念，一个全新生活方法，一个时尚【八、导入期推广方案】一、广告目标: 1、对项目进行预热，引发社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。2、初步奠定楼盘在大家心目中品味、档次和形象。3、培育市场，拦截用户。让准备买房消费者停止购置其它楼盘转而关注“SOHO中心”；4、为楼盘正式公开销售做好必需和详尽准备。5、进行入市前信息预告，预热市场。二、分期目标分两期工作：准备期 预热期（内部认购期） 三、工作内容日程程序准备阶段（48月份）市场形态：项目面世在即，前期虽已经有周密市场调查作为操盘基础，但市场动向未明，一切充满变数。分期目标：涉世之初，快速树立工地形象，塑造SOHO形象，以项目标现场形象包装为主，基础落实售楼前各项准备工作；同时市区和通往周围乡镇关键路口户外广告公布，以传达项目信息，进行前期不停渗透。广告专题：八闽大地首家SOHO楼宇工作内容：1、广告策略制订；2、BI和VI手册编制和制作；3、工地形象墙（围墙）包装；4、车体灯箱、户外广告牌制作5、楼书、宣传折页、DVD动画计划、撰文、设计和制作；6、售楼资料设计和制作，包含户型平面图、认购书、协议、销售统计、用户登记册、销售控制表。7、售楼部建设、包装、现场部署、看楼通路包装；8、建筑模型制作、户型模型制作、室内大型喷绘背景画设计、制作9、展板设计、制作、展台设计、制作10、谈判桌椅购置 11、 门牌（洗手间、通道等） 12、 手袋（装楼书及礼品） 13、 销售人员名片 14、 销售人员服装 15、 销售人员招聘、培训16、 统一说词编写17、室内装修风格、效果图18、指示牌和通告版设计、制作媒介选择：路牌、路旗、围墙、东南早报预热阶段（开盘前30天）市场形态：售楼前各项准备工作已基础就绪，采取接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场，形象推广和概念炒作计划开启，内部认购信息同期公布。进行全方位宣传, 将项目开盘各项信息广泛传达，实现众人皆知传输效果。争夺市场眼球以贮备尽可能多意向用户，为开盘热销聚集能量. 具体实施可经过报纸软文、围板、灯杆旗、户外广告、公交车、电视台等形式进行先期引导，关键介绍项目标地理优势、巨大升值空间及SOHO生活、工作理念等。广告目标：1、让本不计划买房消费者产生购房念头。2、发明“soho”时尚3、引发“soho”一族注意力4、激发投资者爱好。5、深入拉高项目标知晓度，为随即项目开盘营造良性媒体宣传空间；同时为发展商品牌塑造奠定基础。工作内容：1、硬广告及电视广告项目形象宣传；2、以软文形式对“SOHO”概念和“SOHO”生活方法、工作理念进行炒作；3、以软文形式对项目所在区域巨大升值空间炒作，突出本案是未来商业金融中心；4、内部认购信息公布广告；5、派发宣传资料、夹报；5、对各项准备工作（销售模具、交屋标准等）作深入完善。媒体选择：泉州晚报、东南早报、海峡城市报、宣传折页、夹报、灯箱广告、灯竿期、晋江电视台、户外广告软性新闻炒作专题：1、我在SOHO公寓日子里（请作家编写一篇长篇小说，表现SOHO生活理念、生活方法，引发读者对SOHO生活向往，在泉州晚报、东南早报发表）【九、开盘期广告推广方案】市场形态：项目包装初见成效，市场著名度始树立，含有良好市场形象，能够开盘。广告策略：综合利用大众媒体深入提升提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时广告投放以硬性广告为主，针对关键卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高成交额，减轻收尾工作压力，同时发挥软性文章理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。关键攻击点：报广、户外广告、路旗、DM夹报为主，电台、电视、PR公关活动为辅，实施全方位全线封杀。 工作内容：1、售楼现场导视系统部署，包含彩旗、指示牌、横幅、条幅；2、公布开盘广告；3、户外广告牌内容对应加以改变；4、开盘庆典PR公关活动开展。 媒体选择:泉州晚报、户外广告、东南早报、晋江电视台、公交车广告开盘活动提议：1、现场每人送一盒一次性纸杯（印有本案写字楼和电脑城宣传资料），交定金用户另送一本高级笔记本。2、舞狮演出现场包装： 大型拱门、大气球条幅广告新闻策划：泉州电视台侨乡房地产新闻采访报纸软文（三选二）1、艾派SOHO数码广场开启晋江市“ 新个体户时代 ”新闻链接：SOHO是个“怪物”？2、艾派数码广场泉州首家SOHO 开盘纪实3、泉州首家SOHO楼宇艾派数码广场落户晋江（新闻链接：SOHO是个什么东西？）【十、强销期广告推广方案】市场形态：前阶段预热工作和楼盘造势宣传取得一定效果，为全方面推广奠定了坚实基础，本期诉求以各卖点为主攻方向。广告目标： 深层广泛销售，在强销期引发销售冲击波，完成既定销售指标。关键攻击点：展示楼盘实在卖点，实实在在面对用户，从消费树立楼盘高素质形象，将主卖场完美结合，掀起抢购热潮。工作内容： 1、公布纯销售系列广告；2、完成DM广告制作3、做好市场反馈信息搜集工作，为后期策略调整提供第一手资料；4、随时掌握楼盘销售进展情况，关注市场动向。媒体选择：泉州晚报、东南早报、晋江电视台报纸软文艾派数码广场，汇聚“SOHO”一族你是那个“民族“？SOHO族VS上班族 【十一、连续期广告推广方案】市场形态：首轮热销高潮已过，针对现实状况，活化销售策略，进行适时调整，顺利承接热销余波。广告目标：突破销售瓶颈，掀起二次销售热浪。关键攻击点：促销。工作内容：1、卖点诉求广告连续进行；2、强调项目标差异性；3、对有期望潜在用户邮寄DM广告、派放夹报；4、举行鸡尾酒会（带抽奖活动），利用老用户介绍亲戚好友来购卖，促进销售。媒体选择： 泉州晚报、 东南早报、户外广告【十二、尾盘期广告推广方案】市场形态：销售难题逐步沉淀下来，销售瓶颈开始出现，须对尾盘求全消化。广告目标：依据楼盘后期销售过程中瓶颈现象所在，有选择地，有针对性地进行广告诉求，消化尾盘。脉冲式公布策略，降低公布频率。工作内容：1、响亮申明楼盘已进入尾盘阶段；2、有针对性促销广告；3、针对销售过程中表现出来矛盾点，开展公关解疑活动；4、开展节日销售让利促销活动。5、DM夹报宣传促销：最终10单元，每单元送著名婚纱影楼拍婚纱照一套或家庭影院一套。注：2、4两点到时依据实际情况而定。媒体选择：泉州晚报、东南早报【十三、现场包装策略】现场卖场目标：营造销售气氛，给买家强烈销售感染力突出项目标主卖点，表现项目在当地和众不一样风格和个性。展示鲜明项目形象和发展商专业规范形象，以增强用户购置信心工地形象现场：工地现场是大众接触、认知楼盘功效属性、工程进度、发展商实力等信息最直接渠道之一，大众在这类信息接收过程中是处于被动地位。塑造出和众不一样、个性鲜明工地现场，是巧妙地传输项目推广信息，建立优良发展商形象有效方法。直观印象：高素质、专业、亲和策略：（1）、围板等应定时维护、更新、保持其结构完整、色彩鲜亮、字迹清楚。（2）、保持工地现场清洁、有序、低噪音和无污染。（3）、设计独特结构“SOHO”路牌，设置工地营销门口、表明项目标计划、位置。（4）、小区外市政道路、绿化维护，许可情况下，可部署背景音乐扬声系统，营造独特现场气氛。工地围墙形象专题：a、泉州首家SOHO楼宇b、随意工作，随意生活，艾我所爱，唯我一派！c、我工作，我生活，由我作主d、晋江电脑城泉州最大IT数码大卖场e、家居办公 尽享创富自由f、福埔商圈关键点，新区商业正中央围墙广告造型：立体造型，要独到，特异、新奇，给人极强视觉冲击力，在气势、口碑上就赢过其它项目，以下图注：务必需加外打灯，因为这本身就是一副很好户外广告，和其花几万块钱再去租个户外广告牌，还不如把自家门口广告牌做好。然而晋江很多房地产企业没有意识到这一点，晚上围墙暗暗，一点气氛也没有。物业形象：直观印象：时尚、前卫而不失平易、人文、服务贴入人心 导示系统规范和渐进完善、小区面貌营造、配套设施跟进售楼处售楼处整个格调须时尚、现代感强、前卫、高雅、空间通透、功效分区显著，个性突出。内部设置表现SOHO生活理念、方法，表现项目标升值价值。策略： 展版制作、赠品发放、外场路旗渲染、室内背景音乐、光线关注，努力争取营造轻松、惬意咨询气氛，统一销售人员着装、行为举止。1、售楼处由以下部分组成：门厅、展示区、演示区、接待洽谈区、休闲区等功效布局。（1）展示区：模型展示、小区模式、户型模式、展板展示；和宣传物品等充足显示发展商实力，增强意向用户对该项目标认知度、好感度和购房信心。（2）演示厅：演示小区方案、成熟小区和晋江新商业中心形成等多媒体演示系统。（3）休闲厅：供用户休闲、儿童娱乐场所，可设置酒吧台、咖啡廊等。（是否要做到时再依据实际情况考虑）2、关键内容配置售楼处内摆设大致有接待台、展板（包含广告板、效果图、说明图）、灯箱广告、楼盘模型、户型设计模式、销售进度表、售楼书、说明书、椅、台、屏风、饮水机等。形象墙。其是营销接待中心形象标志，关键突出项目标名称、标志。形象墙前面是接待台及资料台，是销售人员关键接待用户和派送资料场所。展板及场地部署。它能够系统地介绍本项目标基础情况及销售情况，其最关键内容之一是了解项目优点，并设计统一艺术形式加以部署，使个性形象突出，内容丰富、简明，缩短买家了解项目标时间，甚至能够使其做出快速购置决定。展板内容：项目各户型透视图、关键交通及建筑物相片，地理计划图，住宅单位平面图，住宅单位室内部署，发展商之背景，价目表及付款方法等等。大屏幕彩电。大屏幕彩电关键播放项目标基础情况，在展厅内播放高质素录影带，同时，也增加营销中心热闹气氛，加紧销售人员讲解速度。透视图及项目模型（1/150）。模型和透视图能增加买家对本项目标立体纵观认识，令买家置身其中，领会各楼层朝向和景物，清楚明了选购单位所在位置，给人真实感觉，令买家倍增信心。3、营销中心销售功效设计营销中心作为销售前沿阵地，直接影响买家选择。所以，营销中心各方面资料和装备，从所见、所听全方位让买家了解信息。另外售楼处除含有硬件资料（如模型、效果图、楼书等印刷资料外），还需高素质、专业销售人员。1）、售楼书：专业售盘资料。设计风格应和其高级定位相一致，且内容全方面、 制作精良。2）、折页：售楼普及资料。优势在于费用低，可大量发放，传输范围广泛，内容简练。3）、手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售楼书等资料。4）、展板：售楼处悬挂资料，全方面介绍企业及楼宇信息。5）、礼品：费用低、美观、实用，用于传输信息、能够制造销售热点。6）、影视资料：从视觉方面传输企业和楼盘贮备。7）、各功效标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功效，突出运作专业性。注：1、 洽谈桌椅部署：最好利用圆桌，使客主无大小尊卑之别；利用矮桌，可减低用户抗拒性；不要使用户座位面向大门，不然易使用户分心。2、 柜台桌椅放置：柜台桌椅不要太靠近门口。将建筑物模型圈拢在入口处周围，使用户对商品有明确而深刻印象，同时也给人有缓解余地，降低对立感觉。3、 模型制作和销售配合：制作模型目标是为了让用户了解建筑物外观、环境、地段、计划、公共设施等。应和销售相互配合，以利销售。4、 注意主控台位置及高度、广播系统音域范围及功效，控台、销售区、和模型、出入口及过道是否能使众多用户十分顺畅地经过。5、 选择很好建材，调高屋顶高度，光线畅亮，前后通透，空气清新，强调综合视觉美感；其它现场包装路口指向牌 （两种功效，一个是引导买家路向，二是塑造项目标物业形象）引路墙工地八大彩旗、彩色气球包装彩虹桥拱卫大门效果形象街包装【十四、物业管理策略】物业管理可能会成为本案一个抗性，而反之也能够成为本案一个卖点，因为一旦物业管理企业同我企业强强联合，对于本案不管是销售还是品牌树立全部大有裨益，以下是对于多个物业管理模式分析：一、 全权委托管理优势：1） 充足发挥物业企业专业服务功效，提升项目标服务档次；2） 降低发展商管理人员数量；劣势：3） 费用较高，所以业主负担增加；4） 假如服务质量差，则会直接影响发展商声誉；二、 聘用专业物业管理企业作顾问；优 势：1） 经验丰富，能够处理多种突发事件，其对于项目宣传也是一个卖点；2） 能够为本企业培养一批人才，对于发展商长远发展有战略意义； 1） 能否同发展商管理体制接轨是一个最大问题三、 自行管理优 势：1） 充足发挥对项目开发建设、管理、服务一条龙作用，实现高效率服务；劣势：1） 缺乏经验，轻易走弯路；2） 对于突发事件没有立即处理能力，缺乏创新思想；考虑到高层维护费用较高，且比通常多层较难管理，所以本企业提议企业以第二种管理方法进行操作。【十五、各卖点广告语及形象广告语提炼】1、艾派数码广场SOHO写楼艾派IT数码广场泉州首家SOHO楼宇 泉州最大IT数码大卖场2、艾派国际商城福埔商圈关键点，新区财富正中央3、随意工作，随意生活，艾我所爱，唯我一派！4、有家感觉真好!5、我工作，我生活，由我作主！6、艾派IT数码广场泉州最大IT数码大卖场7、家居办公 尽享创富自由8、给生活更多浪漫和遐想 给工作更多轻松和自在9、在事业和生活之间找到平衡10、SOHO，不能COPY态度11、SOHO 拒绝平庸房子 拒绝平庸生活家12、 晋江SOHO时代来临13、在自己天空下为自己工作14、办公生活化领跑者15、现实里童话，童话中现实，这就是SOHO16、抢占新区关键地段 掌控未来财富中心17、阳光，游走在室内每一个角落18、让心情伴随电梯升起来19、商务办公首选，智者创业领地20、好地段，升值无限21、地产蓝筹股，投资好项目22、生活理想 就是理想生活23、过得舒心，住得安心。23、爱派宣言用心、专注，打造最俱价值地产品牌 艾派实业营销策划部 蔡朝铭 5月 10日