春季环保招生宣传活动策划方案样本.doc

010 宏远绿色小天使 环境保护小卫士春季环境保护招生宣传方案 宏远绿色小天使 环境保护小卫士春季环境保护招生宣传方案目 录 一： 活动说明二： 活动目标三： 活动专题四： 活动主办方五：.确定活动推广方法六：.具体方案介绍七：宣传物品设计模板八：环境保护宣传材料设计 九： 其它注意事项一：活动说明伴随社会进步和发展，素质教育及全方面发展成为当今教育主流。学校不仅仅是传授孩子知识、培养技能场所，更关键是在孩子成长过程中引导孩子树立正确人生观和价值观。伴随经济飞速发展，环境问题也变得日益突出，环境保护和经济发展矛盾越来越严重，孩子作为未来主人，怎样在孩子幼儿时期培养她们（她们）环境保护意识，养成良好环境保护习惯，对孩子本身发展，和社会进步全部含相关键意义。宏远教育，作为少儿英语培训市场领跑者，在本身飞速发展同时，同时更意识到自己社会责任，特携手培生集团-全球最大教育出版集团共同提议绿色小天使、环境保护小卫士为专题活动，意在结合宏远特点，增强学生环境保护意识。同各个学校、幼稚园建立起广泛联络，为下一步招生工作打下坚实基础。二：活动目标促进春季招生，发掘潜在用户提升宏远品牌形象扩大宏远影响力增强儿童环境保护意识、培养儿童环境保护习惯 此次“环境保护招生”活动专题是以“绿色小天使、环境保护小卫士”为关键宣传活动，关键传达宏远教育时刻关注孩子成长和学习点点滴滴，为目标群体传达宏远健康优质、含有社会责任感品牌形象，优质教学服务体系，并以环境保护专题这一热点话题作为切入点；关注孩子健康成长，培养孩子良好环境保护习惯；提升当地市场著名度和美誉度。经过整体活动促销，发掘大量潜在用户，使更多孩子加入到宏远教学体系中来。利用环境保护活动和学校、幼稚园建立广泛联络，提升宏远品牌著名度和社会影响力，为后期销售提供信息起源。三：活动专题活动专题为：绿色小天使、环境保护小卫士四：活动主办方培生集团宏远教育 承接方宏远少儿英语麦克米伦佳睿国际少儿英语 麦克森少儿英语朗文3H少儿英语五：确定活动事项各地培训中心依据授权区域实际情况对举行此次活动做可行性分析；可行培训中心则可依据区域特点制订和之相符合活动内容和宣传方案。在此过程中需要确定内容为：活动规模；活动影响力辐射范围；活动预算（预算细分）；活动效果预估；活动目标六：具体方案介绍方案A活动形式：环境保护活动换取学习优惠卷（捐旧书、废电池）1）和学校和幼稚园合作，前期宣传环境保护知识，环境保护提议等2）激励大家捐旧书，征集环境保护提议，搜集废旧电池。换取课程优惠卷和课程无偿卡。3）在商场、学校前或繁荣地域设置展台，开展此次活动。活动目标：1）能够和学校和老师建立广泛联络，为后期销售奠定基础。2）提升宏远品牌著名度和社会公益形象。，3）吸引潜在客源，以此为契机，用优质课程吸引学生，就读其它课程，或形成口碑宣传。活动内容： 前期课预热宣传，在当地报纸软文造势，扩大影响。 前期和学校联络，在学校摆放有学校标志环境保护宣传品。 可和环境保护组织共同提议活动。 地推结合环境保护宣传，以宣传环境保护为主，课程顾问层层跟进。 开展捐旧书和搜集废旧电池活动，依据当地情况，以捐旧书多少，给课程优惠卷和课程无偿学习卡作为奖品。 全部取得课程优惠卷和课程无偿学习卡同学统一登记完成后，逐步安排学习。（注：每班要控制百分比，以延长活动后期影响）。 在商场、学校前或繁荣地域设置展台，开展此次活动。宣传环境保护，激励学生到培训中心捐旧书和废旧电池换取课程优惠卷和课程无偿卡。活动步骤：第一步：联络学校、幼稚园，讲明活动意义，争取合作支持。第二步：制作展板、易拉宝等在学校校园内宣传。第三步：组织市场人员到商场等繁荣地段宣传。第四步：组织人在培训中心接收捐赠旧书和废电池。第五步：安排学生上课，试听。第六步：废电池处理。旧书捐赠山区小学，并和捐赠者建立爱心联络。第七步：用优质教学吸引学生和家长。市场人员二次跟进，激励继续学习第八步：和学校建立长久合作关系。活动注意关键点： 对市场人员进行专题培训，步骤培训；标准话术培训；活动传达关键点培训 测试老师进行测试步骤培训；活动中和市场人员衔接演练；针对家长问题解答预先演练 此次活动宣传资料，务必需表现此次活动专题及参与关键点。 联络偏远学校，把旧书捐给她们。同时联络废旧电池处理地点。确保旧书和废旧电池妥善处理。 整个活动中，注意和老师（尤其是班主任）建立关系。为以后销售奠定基础。活动分为两部分：1 进入学校和幼稚园 2在学校和幼稚园门口设展台，宣传环境保护知识。配合地推活动，激励学生到培训中心捐旧书和废旧电池换取课程优惠卷和课程无偿卡。课程优惠卷和课程无偿卡发放标准各个地域自定。物品准备清单名 称数 量规 格备 注展 板、易拉宝依据情况自定环境保护宣传为主容器（装旧书、废电池）2个旧电池回收注意防潮、防晒展台、条幅展台1个 条幅1幅宣传资料 各地域自定优惠卷和课程无偿卡 各地域自定设计卡通、可爱方案B 发放环境保护袋子英语学习资料留取用户信息活动形式：以展台为平台，在超市、商场等繁荣地点发放有宏远标志购物布袋和学校宣传资料，同时配合地推活动让家长填写信息。后期课程顾问跟进。 活动目标：传达关注孩子成长理念，了解孩子学习情况；同时向家长传输学校特色和信息。争取给家长留下深刻印象，为后期销售奠定基础。活动内容：1）调查超市、商场（最好靠近麦当劳、肯德基），发觉家长和孩子出现频率最多地方。2)在活动场地设置展台，放置此次活动专题易拉宝及宣传资料或宣传册，展板等一系列宣传物品。3)当目标群体答应参与，带其到展台咨询处进行登记，登记完成后，赠予环境保护袋，并可到培训中心领取学习资料，听公开课。4)提醒什么时间段有公开课，邀请家长和孩子一同参与。活动步骤：第一步：市场调研，寻求适宜宣传场所。第二步：洽谈场地，部署现场。第三步：市场人员在周围寻求目标用户，激励参与活动。第四步：发放环境保护袋，并登记信息。第五步：电话邀约，试听公开课。第六步：市场人员第二轮跟进。第七步：最终结果汇总。第八步：评定活动效果活动注意关键点：对市场人员进行专题培训，步骤培训；标准话术培训；活动传达关键点培训测试老师进行测试步骤培训；活动中和市场人员衔接演练；针对家长问题解答预先演练此次活动宣传资料，务必需表现此次活动专题及参与关键点。只给带孩子家长登记，发送礼品。（特殊情况能够灵活处理）物品准备：名称数量规格备注英语学习资料各地学校自定展板，易拉宝各地学校自定环境保护购物袋各地学校自定LOGO显著，电话清楚条幅各地学校自定突出环境保护专题方案c 支持环境保护署名，爱心小天使抽奖活动形式：开展环境保护宣传活动，广泛征集目标用户群参与支持环境保护署名活动，发放环境保护宣传资料，全部信息将存入资料库，参与抽奖，依据奖项不一样，颁发课程优惠卷和课程无偿卡活动目标：培养孩子关注环境保护，关爱家乡意识，同时，宣传学校特色和理念。争取给家长留下深刻印象，搜集用户信息，为后期销售奠定基础。活动内容：在活动场地设置展台，放置此次活动专题易拉宝及宣传资料或宣传册，展板等一系列宣传物品。宣传环境保护。发放环境保护宣传册，征集儿童署名登记儿童信息儿童参与抽奖。奖品到学校领取，并可到培训中心领取学习资料，听公开课 学校依据奖项，安排学生分班学习。活动步骤：第一步：对整体人员进行培训，使大家明确各自职责。第二步：洽谈，部署活动场地。第三步：市场人员在周围寻求目标用户，请其参与署名、抽奖活动。第四步：现场抽奖，对儿童信息登记。第五步：到培训中心领取学习资料和奖品。第六步：安排上课。用优质教学吸引学生和家长。第七步：市场人员第二轮跟进，激励继续学习。第八步：整体评定活动效果。活动注意关键点：对市场人员进行专题培训，步骤培训；标准话术培训；活动传达关键点培训测试老师进行测试步骤培训；活动中和市场人员衔接演练；针对家长问题解答预先演练此次活动宣传资料，务必需表现此次活动专题及参与关键点。地点选择注意儿童喜爱地方，最好靠近麦当劳、肯德基。时间选择应以周末或节日为主。现场气氛要搞活跃。学校务必选派优异老师，以优质教学质量吸引学生，方便缴费完成剩下课程物品准备：名称数量规格备注英语学习资料各地学校自定可用现有资料展板，易拉宝各地学校自定署名条幅1幅条幅尺寸大小适应活动规模。抽奖箱1个签字笔最少十支注意字迹和条幅颜色协调课程优惠卷和无偿卡各地学校自定方案D 环境保护爱心提议和绘画征集活动活动形式：和学校和幼稚园合作，前期在校园内宣传环境保护知识，征集环境保护提议等广泛征集爱心提议和绘画作品。凡参与者，发放参与奖其中优异者，给尤其奖励。活动目标：经过孩子视角，观察我们身边家园，用孩子笔，描绘出她们关注，引导孩子去观察、想象。和学校和幼稚园建立联络，向家长传输学校特色和信息。给家长留下深刻印象，为后期销售奠定基础。活动内容：a) 前期在当地媒体软文宣传，扩大活动影响力。b) 和当地环境保护组织、媒体或学校共同合作提议。c) 和学校，幼稚园广泛联络，并在校园和幼稚园内放置此次活动专题易拉宝及宣传资料或宣传册，展板等一系列宣传物品。d) 市场人员配合活动，在繁荣地段设展位宣传。e) 作品送至培训中心，登记发放奖品和学习资料。提醒如作品优异将通知，领取优异奖。同时能够邀请家长和孩子一同参与公开课等活动f) 市场人员二次跟进，激励继续学习工作步骤图第一步：寻求合作伙伴、媒体软文宣传。第二步：进入学校和幼稚园宣传环境保护知识，扩大活动影响力。第三步：市场人员上街配合宣传活动。第四步：在培训中心征集环境保护提议和绘画作品。第五步：确定评委老师，评出其中优异作品。第六步：领取学习资料和奖品。第七步：安排上课。用优质教学吸引学生和家长。第八步：市场人员、课程顾问第二轮跟进。活动注意关键点：对市场人员进行专题培训，步骤培训；标准话术培训；活动传达关键点培训测试老师进行测试步骤培训；活动中和市场人员衔接演练；针对家长问题解答预先演练此次活动宣传资料，务必需表现此次活动专题及参与关键点。学校务必选派优异老师，以优质教学质量吸引学生，方便缴费完成剩下课程名称数量规格备注学校宣传资料各地学校自定展板，易拉宝各地学校自定突出环境保护专题英语学习资料各地学校自定课程优惠卷和课程无偿卡各地学校自定提前定出评奖标准七：宣传模板设置环境保护知识宣传册：通俗易懂，适合少儿阅读。环境保护购物袋设计：有宏远标志、口号，总部电话和地域分校电话、地址。展板和易拉宝设计：包含宏远宣传、环境保护宣传。优惠卷和无偿学习卡设计：符合儿童特定，卡通、顽皮。环境保护宏远袖标：带宏远LOGO 绿色八：环境保护知识 （供制作宣传手册参考）小学生环境保护知识须知1、地球周围有4个圈层，最外层称为大气圈，以内为水圈、土壤岩石圈、生物圈。2、空气80%集中在地球上空对流层中，总重量大约只有6000亿吨，所以并非“取之不尽，用之不竭”。3、人类面临十大环境问题是：水环境污染、大气环境污染、固体废弃物污染、酸雨蔓延、森林锐减、土地荒漠化、资源短缺、气候变暖、臭氧层破坏、生物多样生降低。4、1986年发生于原苏联切尔诺贝利核电站事故是世界核电史上最严重事故。5、世界九大环境公害事件分别是马斯河谷烟雾事件、多诺拉烟雾事件、伦敦烟雾事件、日本水俣病事件、“富山”事件、“四日”事件、博帕尔事件、切尔诺贝利核电站事故。6、城市垃圾在不完全燃烧时，能够产生强致癌物二亚英，所以不应随意露天焚烧垃圾。7、造成温室效应气体关键有：二氧化碳、甲烷、氮氧化合物、氯氟烃、臭氧等气体，被称为“温室气体”。8、大气臭氧层破坏将造成人群皮肤癌和白内障发病率增加。9、臭氧层破坏已成为举世关注重大问题。为了保护臭氧层，1985年3月，几十个国家签署了保护臭氧层维也纳条约。10、世界每分钟损失耕地40万平方米。每分钟有21万平方米森林消失。每分有11万平方米土地沙漠化。每分有85万吨污水排入江河湖海。11、18美国人在宾夕尼亚洲成功钻通了第一口油井，使石油成为可供大量应用能源物质。12、1872年美国建立了世界第一个自然保护区黄石公园。13、自然保护区面积占国土面积10%以上国家有美国、日本、德国、肯尼亚。14、中国自1956年开始建立自然保护区。启今为止，共建立自然保护区638外，面积达5505万公顷，占全国面积5.73%。15、中国最大自然保护区是长白山自然保护区，第一个自然保护区是广东鼎湖山自然保护区。16、污染水源物质来自：生活污水、工业废水、地面径流、尾矿浸出液和工业固定废物等。17、现代化废水处理方法关键有物理处理法、化学处理法、生物处理法三类。18、关键国际环境保护组织：联合国环境计划署，世界环境和发展委员会，联合国经济和社会理事会，联合国人类居住委员会和人类居住中心、国际海事组织，联合教科文组织。19、人类最早环境法令汉谟拉比法典。20、1987年7月11日为世界第50亿人口日，1999年10月12日为世界第60亿人口日。21、1973年8月5日，中国第一个环境保护会议在北京举行。22、吃水果为何要削皮：包含DDT在内部分农药大部分粘附在植物叶子表面和果皮上，还有极少一部分会渗和到内部，削皮可降低污染物摄入量。23、当今世界人为面临五大问题人口、粮食、能源、资源、环境。24、无污染能源关键有太阳能、海洋能、风能、地热能、水能。25、当今世界上最大动物是蓝鲸。26、被誉为“活化石”中国树种有银杉、银杏、珙桐、香果树等。27、世界上最大沙漠是撒哈拉大沙漠。中国沙漠总面积128万平方公里，约占全国土地面积1/7。28、环境污染要素分为：大气污染、水污染、土壤污染等。29、环境污染按污染物性质分为物理污染、化学污染、固体废弃物污染和噪声污染、辐身污染等。30、环境污染按污染物形态分为：废气污染、废水污染、固体废弃物污染和噪声污染、辐射污染等。31、为何老虎不仅要严禁捕猎还要保护？（1）老虎已经濒临灭绝，老虎是生物长久自然演化中产物，是一个珍贵历史遗产，一旦灭绝，就永远不可能再恢复或发明出来了。（2）地球只有一个。保护老虎及其栖息地也就是保护了人类赖以生存、生活、生产所必需环境。32、世界野生动物基金会成立于1961年，总部设在瑞士格朗德。33、国际野生动物保护学会，成立于1895年，前身为纽约动物学会。34、保护老虎最好方法是设置保护区，就地保护老虎自下而上必需自然环境。35、东北虎是现存多种老虎中数量最少，濒于灭绝。36、野生老虎和寿命通常为25岁。37、1977年3月，国家农林部将东北虎列为国家一类保护动物，华南虎和孟加拉虎为国家二类保护动物。38、PH值小于5.6雨水称酸雨。39、酸雨对生态环境危害很大，酸雨关键是由人类排放二氧化硫和氮化物造成。40、造成中国城市大气污染三种关键污染物是气体、固体、气溶胶。41、中国环境保护法是1989年颁布。42、中国水资源在地域上分布得很不平衡，本北地域降水少，东南地域降水多。中国降水最多地方在台湾省。43、因为不合理地利用水资源，使黄河九十年代以来断流日趋严重。44、破坏森林造成水土流失加剧，洪涝灾难频繁生态环境恶化。45、中国爱鸟周是每十二个月四月最终一个星期。46、噪声会干扰大家休息、学习和工作。它是一个杂音，一个振幅和频率杂乱、断续、统计上无规则声振动。47、噪声在60分贝下环境是安全环境，通常所说噪声污染是在80分贝以上噪声环境。48、按国务院要求，1997年南京、上海等6个城市已向社会公布空气质量周报。49、依据测定：10米宽林带能够减弱30%噪声，20米宽林带林带能够减弱40%噪声，30米宽林带能够减弱50% 噪声。50、中国有很多世界珍稀物种，它们受到国家保护。梅花鹿就是其中这一，它是国家一级保护动物。51、白鳍豚是生活在中国长江里哺乳动物，现在仅存几十头，濒临灭绝，被列为国家一级保护动物。52、中国植树节是3月12日，是从79年开始。53、1997年中国有6个城市被评为国家环境保护模范城市，这6个城市是厦门、大连、珠海、深圳、威海、海口。54、塑料垃圾因其在环境中不易腐烂，会造成白色污染，所以对塑料垃圾应尽可能回收利用，不应随便丢弃。55、中国已颁布了六部环境保护法律，它们是环境保护法，水污染防治法，大气污染防治法、海洋污染保护法、噪声污染防治法和城市垃圾污染防治法。56、根据中国环境保护法要求，一切单位和个人全部有保护环境义务，并有权利对污染和破坏环境单位和个人进行检举和控告。57、每十二个月6月5日是世界环境日，在这一天，世界很多国家全部要举行环境保护宣传活动，以提升公众环境意识。58、北京市于1997年6月1日开始率先销售，使用无铅汽油，以减轻交通废气。59、对于城市垃圾处理方法，现在关键有焚化法，堆肥法和填埋法。60、当今社会众多环境问题可归结为资源问题、生态问题、污染问题三类。61、当今世界最大水利枢纽工程是长江三峡水利工程。于1994年开工，1997年实现大江截流。62、厄尔尼诺现象给全球带来高温、干旱等灾难；拉尼娜现象给全球带来低温、洪涝等灾难。63、中国城市发展方针是严格控制大城市规模，合剪发展中小城市。64、南水北调工程是将长江富足水资源引入黄河，缓解中西部水资源不足困难。65、中国有哪十大风景名胜？中国十大风景名胜为万里长城、桂林山水、北京故宫、苏州园林、长江三峡、台湾日月潭、秦陵兵马俑、杭州西湖、安徽黄山、承德避暑山庄。66、很多人喜爱早晨锻炼身体，其实从环境角度看城市早晨空气并不新鲜，这是为何？因为早晨空中有时有逆温层，即大气上暖下凉，这种情况不利于污染物扩散，尤其在工业区污染更为严重。67、创建国家环境保护模范城市“12字”目标是：天更蓝、山更青、水更绿、城更美。68、绿色对改善空气质量作用是：光合作用时放出氧气。释放水气，润湿空气。吸收热量，降低气温。吸收灰尘，清洁空气。除菌消毒，净化空气。69、请记住以下节日：3月12日植树节，3月22日世界水日，4月7日世界卫生日，4月22日世界地球日，5月31日世界无烟日，6月5日世界环境日，6月25日世界土地日，6月26日国际禁毒日，7月11日世界人口日，10月6日世界粮食日，12月1日世界艾滋病日，12月29日国际生物多样日。70、世界野生生物基金会会徽是熊猫。71、假如世界上没有森林，陆地上生物将降低90%；空气中氧气将降低三分之二。72、据科学家们观察，全球气候在逐步变暖，造成气候变暖关键原因是人类生产活动所排放大量二氧化碳。73、假如缺乏空气和水，地球上全部生物将会全部灭绝，人类也不例外。74、人一生大约要喝80吨水。75、一个水龙头滴水，15分钟就滴水200亳，天天有近20升水，十二个月就会浪费7吨水。76、水资源短缺成为中国城市发展面临重大问题，据统计，现在中国已经有300多个城市缺水。77、现在我校垃圾箱对垃圾按可回收和不可回收两类进行分类，可回收垃圾包含废纸、玻璃、金属制品、塑料等，不可回收垃圾包含废弃食物、建筑垃圾等。78、垃圾有污染土壤、地下水、大气等，影响城市环境和居民生活条件、占用宝贵土地资源危害。79、现代家庭居室中存在人体污染、建筑材料污染、家电污染、厨房污染、杀虫剂污染。80、噪声对人听觉器官、神经系统、心血管和消化系统全部会产生危害。81、造成中国江河湖泊水质恶化和污染关键原因是工业废水和生活污水。82、猫头鹰是老鼠天敌。83、20支香烟毒素能够杀死一头牛，平均10秒钟就有一个人因吸烟而死亡。84、家用电器危害：家庭影音系统音量过高会产生噪声；空调房内空气不流通或温度过低，我们就轻易被病毒感染而生病；手机、电磁炉和微波炉等可产生电磁辐射。85、现在造成野生动物急剧降低关键原因是人类大量捕杀。 我们所关注环境问题：植物是地球最宝贵财富，我们学生用纸浪费现象很严重，造纸原料很多全部来自于植物，会造成对生态平衡破坏。部分生活中木制易耗品也要注意合适使用。我们认为能够改善方法：1、 将旧练习本中未用完纸张装订起来，做初稿本，2、 搜集用过初稿纸和旧作业本及试卷，找到适宜路径，送到造纸厂重新加工成能够使用纸张。3、 节省用纸，把初稿纸写满，不要只写多个数字就扔掉。4、 尽可能节省用纸，不管是手纸还是餐巾纸，能用手帕替换就用手帕替换。5、 在废报纸上练习写毛笔字和画国画。6、 有些包装纸，能够做成手工艺品，美化生活。7、 尽可能不用一次性碗筷。8、 方便筷或竹签使用后能够回收利用，做成工艺品。9、 不要用机械方法破坏、损害树木。10、 多个植植物。11、 把装修中剩下木头、木屑送去造纸厂，降低砍伐树木数量。12、 和日本人一样，珍爱自己国家每一棵树，使用方法律来规范大家保护意识。我们改善方案所面临问题：1、 大家没有重视对植物保护。2、 用过废纸没有合适去处。3、 同学们有大手大脚坏习惯。金点子二：我们所关注环境问题：水资源紧缺我们认为能够改善方法：1、 能够把用过但相对比较洁净水冲马桶、擦地板或浇花。2、 用水间歇能够把水龙头关上，避免无须要浪费。3、 少许衣服用手洗，避免洗衣机洗时使用大量水。4、 洗澡时，将开头空房冷水积蓄起来，能够洗衣服或别用场。我们改善方案所面临问题：1、等候二次使用水平时放在哪里。金点子三：我们所关注环境问题：电资源节省使用我们认为能够改善方法：1、 没人或没必需时候，不开灯、不使用空调。2、 离开房间后随手关灯。3、 同一个房间，在采光情况良好情况下，不用开两盏灯。我们改善方案所面临问题：同学们有认识上误区，认为只要我付得起电费，让自己舒适一点，多用点电有什么关系。金点子四：我们所关注环境问题：塑料袋使用我们认为能够改善方法：1、 不随便扔塑料袋，对大自然有害。2、 超市里塑料袋能够当垃圾袋。3、 买菜时少要塑料袋，或自备布袋或篮子。我们改善方案所面临问题：大家图方便和美观，不愿意使用布袋或篮子。金点子五：我们所关注环境问题：节省汽油，保护环境我们认为能够改善方法：1、 能坐公交车上下学，就不用专车接送。2、 去很近地方办事，就步行或骑自行车去。既环境保护又锻炼身体。我们改善方案所面临问题：1、 学习太担心，时间不多。2、 同学们有虚荣心，认为家中有汽车接送才够档次，假如坐公交车有些丢人-九：其它注意事项活动目标： 十二个月之计在于春，春季是招生旺季，结合宏远国际飞速发展之时，以环境保护宣传为切入口，推进春季招生工作。其目标不不过学生数量增加，更关键是提升宏远国际品牌形象，为企业下一步目标打下基础。 后期跟进：1) 活动结束后，立即由课程顾问和家长直接进行沟通，注意把家长进行分类，关键用户立即跟进，表示考虑进行原因分析和再度跟进。2) 经过此次活动报名学员，均可发给会员卡，以后享受一定报名折扣。3） 和学校、幼稚园领导、老师建立长久联络。数据分析：统计分析投入产出比具体统计每笔支出，包含有形物品消耗、无形人职员资、媒体广告等，和最终销售进行对比。活动所招收学员具体登记，做出表格，做出效果分析。