沙盘管理实践教学.pptx

沙沙盘管理管理实践教学践教学2管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学沙盘训练课程的组成沙盘训练课程的组成沙盘训练课程的组成沙盘训练课程的组成3管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学课程设计课程设计课程设计课程设计二、课程价值二、课程价值二、课程价值二、课程价值三、课程主体三、课程主体三、课程主体三、课程主体一、课程简介一、课程简介一、课程简介一、课程简介4管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学沙盘训练课程简介沙盘训练课程简介沙盘训练课程简介沙盘训练课程简介5管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学一、简介一、简介 大家在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多是国外引大家在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多是国外引大家在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多是国外引大家在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多是国外引进的，沙盘模拟课程在国外被统称为进的，沙盘模拟课程在国外被统称为进的，沙盘模拟课程在国外被统称为进的，沙盘模拟课程在国外被统称为simulationsimulation课程。由于是课程。由于是课程。由于是课程。由于是仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作 “沙盘模拟沙盘模拟沙盘模拟沙盘模拟”、“模拟经营模拟经营模拟经营模拟经营”、“商业模拟商业模拟商业模拟商业模拟”等，其中等，其中等，其中等，其中“沙盘模拟沙盘模拟沙盘模拟沙盘模拟”这这这这一名称认可度最高，一名称认可度最高，一名称认可度最高，一名称认可度最高，“ERP“ERP沙盘沙盘沙盘沙盘”是部分是部分是部分是部分ERPERP软件厂商特别使用软件厂商特别使用软件厂商特别使用软件厂商特别使用的名称。的名称。的名称。的名称。Simulation Simulation课程可以分为棋盘类沙盘（课程可以分为棋盘类沙盘（课程可以分为棋盘类沙盘（课程可以分为棋盘类沙盘（boardboardbased based simulationsimulation国内俗称国内俗称国内俗称国内俗称“物理沙盘物理沙盘物理沙盘物理沙盘”）和软件模拟类沙盘）和软件模拟类沙盘）和软件模拟类沙盘）和软件模拟类沙盘software software simulationsimulation国内俗称国内俗称国内俗称国内俗称“电子沙盘电子沙盘电子沙盘电子沙盘”）两大类。在欧洲棋盘类沙盘）两大类。在欧洲棋盘类沙盘）两大类。在欧洲棋盘类沙盘）两大类。在欧洲棋盘类沙盘受欢迎，而美国则更认同软件模拟沙盘。受欢迎，而美国则更认同软件模拟沙盘。受欢迎，而美国则更认同软件模拟沙盘。受欢迎，而美国则更认同软件模拟沙盘。6管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学p第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作。p第二代沙盘采用物理沙盘加execl表操作模式,也有采用参数设置纯电子沙盘。p棋盘类沙盘和软件模拟类沙盘结合的第三代企业经营管理沙盘系统。7管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学规划规划规划规划财务财务财务财务销售销售销售销售采购采购采购采购生产生产生产生产诠释企业经营管理沙盘对抗训练诠释企业经营管理沙盘对抗训练诠释企业经营管理沙盘对抗训练诠释企业经营管理沙盘对抗训练8管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学沙盘教具沙盘教具沙盘教具沙盘教具9管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学沙盘教具沙盘教具沙盘教具沙盘教具R1R1原料原料原料原料钱钱钱钱币币币币小桶小桶小桶小桶10管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学课程辅助手册课程辅助手册课程辅助手册课程辅助手册1 1、企业经营管理沙盘实训教师指导手册、企业经营管理沙盘实训教师指导手册2 2、企业经营管理沙盘演练实训教程、企业经营管理沙盘演练实训教程3 3、广告投入单、广告投入单4 4、对抗学员手册、对抗学员手册5 5、市场预测图表、市场预测图表6 6、沙盘角色职责与任务、沙盘角色职责与任务11管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学学生训练平台学生训练平台学生训练平台学生训练平台12管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学教师指导平台教师指导平台教师指导平台教师指导平台13管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理员控制平台管理员控制平台管理员控制平台管理员控制平台14管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学沙盘训练课程价值沙盘训练课程价值沙盘训练课程价值沙盘训练课程价值15管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学 沙盘训练课程的价值沙盘训练课程的价值沙盘训练课程的价值沙盘训练课程的价值体验：体验：“在快乐中学习在快乐中学习”，体验本身就是一种价值；，体验本身就是一种价值；认识：认识：“在参与中学习在参与中学习”，由转变认知模式到转变态度，再到改善行为；，由转变认知模式到转变态度，再到改善行为；反思：反思：“在错误中学习在错误中学习”，发现优势和不足，及时调整方向和速度；，发现优势和不足，及时调整方向和速度；应用：应用：“练中学，学后用练中学，学后用”，保持培训后，保持培训后“长期保存效果长期保存效果”。16管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学 沙盘训练课程的价值沙盘训练课程的价值沙盘训练课程的价值沙盘训练课程的价值拓展知识体系，提升管理技能拓展知识体系，提升管理技能 传统教育划分了多个专业方向，学习者只能择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和思传统教育划分了多个专业方向，学习者只能择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现，通过学习，可以使受训者在以下方面获益：维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现，通过学习，可以使受训者在以下方面获益：l战略管理战略管理l营销管理营销管理l生产管理生产管理l财务管理财务管理l人力资源管理人力资源管理l基于信息管理的思维方式基于信息管理的思维方式17管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学全面提高受训者的综合素质全面提高受训者的综合素质 沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益：沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益：l树立共赢理念树立共赢理念l全局观念与团队合作全局观念与团队合作l保持诚信保持诚信l个性与职业定位个性与职业定位l感悟人生感悟人生18管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学实现从感性到理性的飞跃实现从感性到理性的飞跃 在沙盘模拟课程中，学习者经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身在沙盘模拟课程中，学习者经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘推演自己的企业经营管理思经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使参与者恍然大悟，达路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使参与者恍然大悟，达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。19管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学财务管理领域：财务管理领域：财务管理领域：财务管理领域：企业资本的构成模型：资产与负债和权益的关系企业资本的构成模型：资产与负债和权益的关系企业资本的构成模型：资产与负债和权益的关系企业资本的构成模型：资产与负债和权益的关系 企业赢利模型：销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析企业赢利模型：销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析企业赢利模型：销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析企业赢利模型：销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析“ROA“ROA、ROE”ROE”现金流管理理论：现金流预算的重要意义、现金流预算的目的现金流管理理论：现金流预算的重要意义、现金流预算的目的现金流管理理论：现金流预算的重要意义、现金流预算的目的现金流管理理论：现金流预算的重要意义、现金流预算的目的 融资的理论：控制融资成本，提高资金使用效率融资的理论：控制融资成本，提高资金使用效率融资的理论：控制融资成本，提高资金使用效率融资的理论：控制融资成本，提高资金使用效率 全面计划预算理论全面计划预算理论全面计划预算理论全面计划预算理论 费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例）费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例）费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例）费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例）物流管理领域：物流管理领域：物流管理领域：物流管理领域：VMIVMI、产供销平衡（产销平衡、产供销平衡（产销平衡、产供销平衡（产销平衡、产供销平衡（产销平衡、VMIVMI销售计划销售计划销售计划销售计划-生产计划生产计划生产计划生产计划-订购计划订购计划订购计划订购计划-采购计划）采购计划）采购计划）采购计划）生产管理领域：生产管理领域：生产管理领域：生产管理领域：产销排程理论、产能管理、产销排程理论、产能管理、产销排程理论、产能管理、产销排程理论、产能管理、JITJIT准时生产理论（看板）、设备投资与运行管理准时生产理论（看板）、设备投资与运行管理准时生产理论（看板）、设备投资与运行管理准时生产理论（看板）、设备投资与运行管理人力资源管理领域：人力资源管理领域：人力资源管理领域：人力资源管理领域：员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核团队管理领域：团队管理领域：团队管理领域：团队管理领域：团队的特征、团队发展的四个阶段团队的特征、团队发展的四个阶段团队的特征、团队发展的四个阶段团队的特征、团队发展的四个阶段决策支持管理领域：决策支持管理领域：决策支持管理领域：决策支持管理领域：决策支持管理模型、企业信息化的价值决策支持管理模型、企业信息化的价值决策支持管理模型、企业信息化的价值决策支持管理模型、企业信息化的价值20管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学沙盘训练课程主体沙盘训练课程主体沙盘训练课程主体沙盘训练课程主体21管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学课程设计课程设计课程设计课程设计二、公司管理团队确定二、公司管理团队确定二、公司管理团队确定二、公司管理团队确定三、企业运营规则介绍三、企业运营规则介绍三、企业运营规则介绍三、企业运营规则介绍四、电子沙盘引导四、电子沙盘引导四、电子沙盘引导四、电子沙盘引导五、企业经营竞争模拟五、企业经营竞争模拟五、企业经营竞争模拟五、企业经营竞争模拟六、现场解析与评价六、现场解析与评价六、现场解析与评价六、现场解析与评价一、公司背景介绍一、公司背景介绍一、公司背景介绍一、公司背景介绍22管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学一、公司背景一、公司背景一、公司背景一、公司背景本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业P产品产品的生产与经营，目前生产的的生产与经营，目前生产的P1产品在本地产品在本地市场知名度很高市场知名度很高,客户也很满意。同时企业客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房拥有自己的厂房,生产设施齐备生产设施齐备,状态良好。状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P P产品产品产品产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层他们希望新的管理层投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模,采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段,努力提高生产效率。努力提高生产效率。努力提高生产效率。努力提高生产效率。23管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学产品市场的需求预测产品市场的需求预测产品市场的需求预测产品市场的需求预测P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降，但未来将会逐渐下降P2产品是产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。为全新技术产品，发展潜力很大。24管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学股东期望：股东期望：股东期望：股东期望：投资新产品投资新产品P2P2、P3P3、P4P4的开发，使公司的市场地位得到进的开发，使公司的市场地位得到进一步提升一步提升开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域 扩大生产规模扩大生产规模,采用现代化生产手段采用现代化生产手段,努力提高生产效率努力提高生产效率25管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学0 0年初年初销售收入销售收入+36直接成本直接成本-14毛利毛利=22综合费用综合费用-9折旧前利润折旧前利润=13折旧折旧-5支付利息前利支付利息前利润润=8财务收入财务收入/支支出出+/-2额外收入额外收入/支支出出+/-税前利润税前利润=6所得税所得税-2净利润净利润=4资产资产0 0年初年初负债负债+权益权益0 0年初年初固定资产固定资产负债负债土地和建筑土地和建筑+32长期负债长期负债+40机器和设备机器和设备+10短期负债短期负债+0总固定资产总固定资产=42应付款应付款+0流动资产流动资产应交税应交税+2现金现金+20总负债总负债=42应收款应收款+18权益权益在制品在制品+8股东资本股东资本+45成品成品+8利润留存利润留存+9原料原料+4年度净利年度净利+4总流动资产总流动资产=58所有者权所有者权益益=58总资产总资产=100负债负债+权益权益=100损益表损益表损益表损益表资产负债表资产负债表资产负债表资产负债表单位：百万单位：百万单位：百单位：百万万企业目前的财务状况：企业目前的财务状况：企业目前的财务状况：企业目前的财务状况：26管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学二、公司组建二、公司组建二、公司组建二、公司组建A组组B组组C组组D组组E组组F组组每个公司管理团队成员为每个公司管理团队成员为68个人个人浅谈企业的兴衰成败浅谈企业的兴衰成败浅谈企业的兴衰成败浅谈企业的兴衰成败27管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学成员及职能定位：成员及职能定位：成员及职能定位：成员及职能定位：总裁总裁总裁总裁CEOCEO营销总监营销总监营销总监营销总监CSOCSO运营总监运营总监运营总监运营总监COOCOO财务总监财务总监财务总监财务总监CFOCFO财务助理财务助理财务助理财务助理采购主管采购主管采购主管采购主管商业间谍商业间谍商业间谍商业间谍信息主管信息主管信息主管信息主管28管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学首席执行官（首席执行官（CEO）制定企业发展战略规划制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策带领团队共同决定企业决策审核财务状况审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况听取企业盈利（亏损）状况提示：活动中如果大家意见向左，由提示：活动中如果大家意见向左，由提示：活动中如果大家意见向左，由提示：活动中如果大家意见向左，由CEOCEOCEOCEO拍板决定拍板决定拍板决定拍板决定29管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学营销总监（营销总监（CSO）开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场销售管理：销售管理：预测市场制定销售计划；预测市场制定销售计划；合理投放广告；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。监督货款的回收。30管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学生产总监生产总监计划的制订者和决策者，生产过程的监控者计划的制订者和决策者，生产过程的监控者负责企业生产管理工作负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维持生产成本协调完成生产计划，维持生产成本落实生产计划和能源的调度落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货保持生产正常运行，及时交货组织新产品研发，扩充改进生产设备组织新产品研发，扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理做好生产车间的现场管理31管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学采购主管采购主管编制并实施采购供应计划编制并实施采购供应计划分析物资供应渠道和市场变化分析物资供应渠道和市场变化为企业做好后勤保障为企业做好后勤保障32管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学财务总监（财务总监（CFO）筹集和管理资金筹集和管理资金做好现金预算，管好用好资金做好现金预算，管好用好资金支付各项费用，核算成本支付各项费用，核算成本按时报送财务报表，做好财务分析按时报送财务报表，做好财务分析33管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学财务助理财务助理日常现金收支管理日常现金收支管理定期审核企业经营状况定期审核企业经营状况核算企业经营成果核算企业经营成果制定预算制定预算对成本数据进行分类和对成本数据进行分类和分析分析34管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学职能定位与职责职能定位与职责职能定位与职责职能定位与职责商业间谍商业间谍监控竞争对手的情况监控竞争对手的情况明确竞争对手的动向明确竞争对手的动向提示：对于由实践经验的受训者来提示：对于由实践经验的受训者来说，可以选择与实际任职不同的职说，可以选择与实际任职不同的职位，以体验换位思考。在课程进行位，以体验换位思考。在课程进行的不同阶段，也可以互换角色，以的不同阶段，也可以互换角色，以熟悉不同职位的工作及流程。熟悉不同职位的工作及流程。35管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学职能定位与职责职能定位与职责职能定位与职责职能定位与职责信息主管信息主管提供涉及到信息资源的各种决策信息提供涉及到信息资源的各种决策信息跟踪、掌握先进信息技术对企业业务跟踪、掌握先进信息技术对企业业务影响的动态影响的动态36管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学公司管理团队确定公司管理团队确定公司管理团队确定公司管理团队确定确定最佳确定最佳确定最佳确定最佳CEOCEO人选人选人选人选37管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学CEOCEO对部门经理任命并授权对部门经理任命并授权公司管理团队确定公司管理团队确定公司管理团队确定公司管理团队确定疑人不用，用人不疑！疑人不用，用人不疑！疑人不用，用人不疑！疑人不用，用人不疑！由由由由CEOCEO任命公司成员职务，并宣读职务职责任命公司成员职务，并宣读职务职责任命公司成员职务，并宣读职务职责任命公司成员职务，并宣读职务职责股东会议商讨公司明天的繁荣发展！股东会议商讨公司明天的繁荣发展！股东会议商讨公司明天的繁荣发展！股东会议商讨公司明天的繁荣发展！38管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学命名你的公司，制定公司经营理念和目标命名你的公司，制定公司经营理念和目标我是最优秀的企业家！我是最优秀的企业家！我是最优秀的企业家！我是最优秀的企业家！39管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则三、企业运营规则1 1 1 1、市场营销（、市场营销（、市场营销（、市场营销（CSOCSOCSOCSO）40管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学销售会议与订单争取销售会议与订单争取销售会议与订单争取销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场见面并召开销售会议，根据市场投入按规定程序领取订单。投入按规定程序领取订单。按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。优先选单。41管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学市场模板与订单条件市场模板与订单条件市场模板与订单条件市场模板与订单条件本地市场本地市场本地市场本地市场P1P1P2P2P3P3P4P4ISO900ISO9000 0ISO1400ISO14000 0区域市场区域市场区域市场区域市场P1P1P2P2P3P3P4P4ISO900ISO9000 0ISO1400ISO14000 0营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由放在产品上的钱表示营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由放在产品上的钱表示订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的，若不满足罚款订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的，若不满足罚款25%加急加急!正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货42管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学市场开拓：开拓完毕之后才能进行市场开拓：开拓完毕之后才能进行“竟单竟单”现金现金产品研发：研发完毕之后才能上线产品研发：研发完毕之后才能上线“生产生产”品牌建设：证书拿到之后才能广告品牌建设：证书拿到之后才能广告“宣传宣传”可打广告可打广告可以生产可以生产可以拿单可以拿单市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例43管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学制定广告方案制定广告方案制定广告方案制定广告方案企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持维持,否则视为放弃了该市场否则视为放弃了该市场44管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学交货给客户交货给客户交货给客户交货给客户市场投入完成后可领取相应的市场模板，取得市场投入完成后可领取相应的市场模板，取得ISO认证后在模板上做标识认证后在模板上做标识营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由放在产品上的钱表示营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由放在产品上的钱表示订单下端的条件必须满足后方可接单，正常订单年底前一并交货即可，订单下端的条件必须满足后方可接单，正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货，若不满足罚款有加急要求的订单必须在第一季度末交货，若不满足罚款25%45管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学2 2 2 2、财务总监（、财务总监（、财务总监（、财务总监（CFOCFOCFOCFO）46管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学短期贷款与融资短期贷款与融资短期贷款与融资短期贷款与融资贷款类型贷款类型贷款类型贷款类型贷款时间贷款时间贷款时间贷款时间贷款额度贷款额度贷款额度贷款额度年息年息年息年息还款方式还款方式还款方式还款方式短期贷款短期贷款短期贷款短期贷款每季度初每季度初权益的权益的2 2倍倍10%到期一次还本、付息到期一次还本、付息民间融资民间融资民间融资民间融资任何时间任何时间权益的权益的2 2倍倍15%到期一次还本、付息到期一次还本、付息短期贷款及高利贷期限为短期贷款及高利贷期限为1年，不足年，不足1年的按年的按1年计息年计息贷款只能按照能被贷款只能按照能被20整除的最大整数进行整除的最大整数进行贷款到期后方可返还贷款到期后方可返还47管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学长期贷款长期贷款长期贷款长期贷款 贷款类型贷款类型贷款时间贷款时间贷款额度贷款额度年息年息还款方式还款方式长期贷款长期贷款长期贷款长期贷款每年年末每年年末权益的权益的2 2倍倍5%年底付息，到期还本年底付息，到期还本长期贷款最长期限为长期贷款最长期限为6年，年，最短期限为最短期限为1年，年，短期贷款及高利贷期限为短期贷款及高利贷期限为1年年48管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学更新应收及归还应付账款更新应收及归还应付账款更新应收及归还应付账款更新应收及归还应付账款资金贴现在有应收款时随时可以进行，资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是金额是7的倍数的倍数,不论应收款期限长短不论应收款期限长短,拿出拿出7M交交1M的贴现费的贴现费49管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学支付上年度税金支付上年度税金 每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。缴纳税金先弥补前缴纳税金先弥补前5 5年的亏损年的亏损,然后按照然后按照税前利润乘以税前利润乘以25%25%取整计算得出。取整计算得出。50管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学支付行政管理费支付行政管理费支付行政管理费支付行政管理费 行政管理费每季度末支付行政管理费每季度末支付1M51管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学支付维护费支付维护费支付维护费支付维护费除购买厂房、设备外，行政管理费、除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线市场开拓、营销广告、生产线变更、设备维护、厂房租金、变更、设备维护、厂房租金、ISO认证、认证、产品研发等计入综合管理费。产品研发等计入综合管理费。在生产的每条生产线每年计提在生产的每条生产线每年计提1M的维护费的维护费52管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学折旧折旧折旧折旧设备折旧按余额递减法计算，设备折旧按余额递减法计算，设备价值少于设备价值少于3M时时,每年折旧按每年折旧按1M计计,厂房不折旧，出售设备残值与帐面价值的厂房不折旧，出售设备残值与帐面价值的差额计入额外收入差额计入额外收入/支出。支出。53管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学3 3 3 3、生产运营（、生产运营（、生产运营（、生产运营（COOCOOCOOCOO）54管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学产品研发产品研发产品研发产品研发产品产品产品产品P2P2P3P3P4P4研发时间研发时间6Q6Q6Q研发投资研发投资6M12M18M新产品研发投资按季度平均支付或延期，新产品研发投资按季度平均支付或延期，但必须完成投资后方可接单生产但必须完成投资后方可接单生产研发完成前的市场投入计入营业外支出；两项认证投资可同时研发完成前的市场投入计入营业外支出；两项认证投资可同时进行或延期进行或延期相应投资完成后才能取得资格。相应投资完成后才能取得资格。研发投资与认证投资计入当年综合管理费研发投资与认证投资计入当年综合管理费55管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学产品界定：产品界定：产品界定：产品界定：R1R1原料原料原料原料R2R2原料原料原料原料R3R3原料原料原料原料R4R4原料原料原料原料钱钱钱钱币币币币56管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学原料采购（每个原材料原料采购（每个原材料原料采购（每个原材料原料采购（每个原材料R R价格价格价格价格1M1M）帐期帐期帐期帐期每次采购每次采购某个品种某个品种原材料原材料5个以下个以下现金现金6-10个个1Q11-15个个2Q16-20个个3Q20个以上个以上4Q根据上季度所下采购订单根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款并按规定付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必需提前一个季度订购必需提前一个季度,R3、R4订购需提前两个季度订购需提前两个季度原材料采购与下原料定单原材料采购与下原料定单原材料采购与下原料定单原材料采购与下原料定单57管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学生产线购买、调整与维护：生产线购买、调整与维护：生产线购买、调整与维护：生产线购买、调整与维护：生产线生产线生产线生产线购买价格购买价格购买价格购买价格安装周期安装周期安装周期安装周期生产周期生产周期生产周期生产周期变更周期变更周期变更周期变更周期变更费用变更费用变更费用变更费用维护费用维护费用维护费用维护费用出售残值出售残值出售残值出售残值手工线手工线手工线手工线5 M无无3Q无无无无1M/年年1M半自动半自动半自动半自动8 M2Q2Q1Q1M1M/年年2M全自动全自动全自动全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年年4M柔性线柔性线柔性线柔性线24M4Q1Q无无无无1M/年年6M1Q所有生产线都能生产所有产品，但现有生产线生产新产品时可能需要变更所有生产线都能生产所有产品，但现有生产线生产新产品时可能需要变更变更费用应提前支付，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品的标识变更费用应提前支付，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品的标识投资新生产线按安装周期平均支付，全部投资到位后方可领到新的生产线投资新生产线按安装周期平均支付，全部投资到位后方可领到新的生产线柔性柔性线线手工手工线线半自半自动动全自全自动动3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q生产线购买具体操作（以全自动线为例）生产线购买具体操作（以全自动线为例）生产线购买具体操作（以全自动线为例）生产线购买具体操作（以全自动线为例）自己领取生产线牌，放置到某个厂房位置，放置自己领取生产线牌，放置到某个厂房位置，放置4个空桶个空桶全自动全自动1Q第一季度（领牌季度）投入第一季度（领牌季度）投入4个币个币第二季度投入第二季度投入4个币个币第三季度投入第三季度投入4个币个币第四季度投入第四季度投入4个币个币第五季度可以投入第五季度可以投入使用，所有投入放置设备价使用，所有投入放置设备价值区，当年设备价值当年不记提折旧值区，当年设备价值当年不记提折旧设备价值设备价值资金短缺可以资金短缺可以中断中断不是将钱交给老师不是将钱交给老师现现现现金金金金59管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学不同生产线的比较与分析不同生产线的比较与分析不同生产线的比较与分析不同生产线的比较与分析手工手工生产线生产线柔性柔性生产线生产线半自动半自动生产线生产线全自动全自动生产线生产线灵活性灵活性生产能力生产能力60管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学产品产品产品产品手工线手工线手工线手工线加工费加工费加工费加工费半自动半自动半自动半自动加工费加工费加工费加工费全自动全自动全自动全自动/柔性线柔性线柔性线柔性线加工费加工费加工费加工费P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M开始生产将原料放在生产线上并支付加工费，开始生产将原料放在生产线上并支付加工费，各线不能同时生产两个产品各线不能同时生产两个产品各线不能同时生产两个产品各线不能同时生产两个产品柔性柔性线线手工手工线线半自半自动动全自全自动动3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q产品生产产品生产产品生产产品生产61管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学成品物料清单（成品物料清单（BOMBOM）P1P1R1R1P2P2R2R2R1R1P3P3R2X2R2X2R3R3P4P4R3R3R2R22XR42XR4在模拟沙盘中，对应成品的配方按以上图例展开在模拟沙盘中，对应成品的配方按以上图例展开在模拟沙盘中，对应成品的配方按以上图例展开在模拟沙盘中，对应成品的配方按以上图例展开62管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q上线生产操作示例（以上线生产操作示例（以上线生产操作示例（以上线生产操作示例（以P2P2P2P2为例）为例）为例）为例）R1原料原料库库R2原料原料库库现金现金上线生产必须有原料，否则必须上线生产必须有原料，否则必须“停工待料停工待料”空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品品63管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学厂房购买、出售与租赁：厂房购买、出售与租赁：厂房购买、出售与租赁：厂房购买、出售与租赁：厂房厂房厂房厂房买价买价买价买价租金租金租金租金售价售价售价售价容量容量容量容量A32M4M/年年32M（4Q）4条生产线条生产线B24M3M/年年24M（4Q）3条生产线条生产线C12M2M/年年12M（4Q）1条生产线条生产线年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款64管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学厂房购买、出售与租赁厂房购买、出售与租赁年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售年底决定厂房是购买还是租赁，厂房