服装店新产品价格制定标准手册模板.doc

服装店新产品价格制订完全手册

在营销活动中，定价是一项既关键又困难且带有风险工作。它强烈地影响着商品在市场中被接收程度；影响商品及其卖方形象；影响着竞争者行为；影响店铺销售收入和利润。
    （一）零售价格组成
    1、采购价格
　　即购进商品成年人，因采购渠道不一样而有所不一样，假如从工厂直接进货，采购价格就是工厂出厂价格；假如从批发企业采购，采购就是批发企业批发价格。
    2、采购费用
    采购费用是商品采购过程中支付一切费用。商品采购价格加上采购费用组成商品采购成本。
    3、销售费用
　　销售费用是因销售商品而发生费用。采购加上销售费用组成店铺商品销售成本。
    4、销售税金
　　销售税金是商品销售中向国家缴纳税金。
    5、销售利润
　　指店铺取得利润。商品销售价格减去销售税金和销售成本即为店铺销售利润。
    （二）影响定价原因
    1、成本
　　在正常市场环境下，成本应是定价最低经济界限，是决定价格基础原因。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往含有较大主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期利润回报。
    2、市场需求
　　对于需求，关键是了解商品市场需求弹性。需求弹性大商品，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性商品，调整价格通常对销售量无大影响。所以，假如某一时期在某一市场上对某一商品需求量是增加，则能够采取合适提价方法；反之，则应合适降价。
    3、竞争
　　在竞争市场上，买卖双方全部只是价格接收者，而不是价格决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方行为只受价格原因支配，全部促销活动全部只会增加商品成本，所以使任何促销活动成为无须要事情。
    4、商品市场特点
    ①消费者购置频率
　　购置频率影响着商品周转率。商品周转率高，应薄利多销，对于通常衣饰店较适用，而高级衣饰，则周转率低，利润率应高部分。
    ②商品本身特点
　　商品本身质量水平，决定了定价高低，尤其在服装行业，更为突出。
③市场拥有率
　　也就是考虑竞争原因。假如商品在竞争中处于优势，能够合适采取提升价格策略，反之，则应采取低价策略。小规模店铺往往不能依据自己商品成本及预期利润自主定价，而应依据同类商品大规模店价格定价。即你涨我也涨，你落我也落。

  ④经济形势
    （三）确定定价目标
    确定定价目标最关键标准是使定价目标和店铺经营目标和市场目标相一致。通常，定价目标有以下多个：
    1、追求最大利润 中国最大资料库下载
　　追求最大利润并不等于追求最大价格。除非这个店铺商品在市场上处于某种绝对优势地位。
    2、取得预期投资酬劳率
　　选择一定投资酬劳北作为定价目标，其关键目标在于经过价格手段取得稳定经济收益，从而求得店铺稳定发展。在这种定价目标下，投资酬劳北确实定和价格水平直接相关。不过选择这一目标，必需含有这么关键依据：店铺在同行业中占据主导地位；能掌握市场需求情况并能基础上控制本店市场份额。
    3、扩大或维持市场拥有率
　　扩大和维持市场拥有率，不管对于大、中、小店铺来说，全部是十分关键目标。因为市场拥有率是店铺经营情况和店铺商品在市场上竞争能力直接反应，对于店铺生存和发展，含相关键意义。
    4、应付和预防竞争
　　很多店铺在制订价格时，关键着眼于竞争猛烈市场上应付或避免发生价格竞争。
    5、维持生存
　　以维持生存为定价目标店，往往面临着商品大量积压，资金周转不灵，竞争态势异常险峻，和消费需求改变困难。在这种情况下，店铺为避免破产倒闭，往往以能够快速出清存货，收回资金，克服财政困难为定价准则，以保本价格、甚至赔本价格出售产品，以维护营业。
（四）衣饰特殊定价
　　除了衣饰通常定价方法外，还要注意在不一样情况下，引进部分附加考虑原因，对其基础价格进行策略性调整。
    1、 新产品定价
    对新商品定价是一个十分关键问题，对于新商品能否立即打开?满足，占领市场和取得满意效益有很大关系。常见新商品定价策略，有两种截然不一样形式，一个是高价策略，另一个是低价策略，两种形式各有利弊，所以在更多情况下，是把新产品价格定在撇油定价和渗透定价之间，取适中价格，即满意价格。
    2、心理定价
　　商品价格不管对于用户不是对于店铺本身，全部是很第三问题。对于店铺来说，价格高低影响唾骂?满足，而商品销售情况，又直接影响到店铺盈亏。至于用户来说，商品价格是购置商品时关键判定尺度。
    ①数字定价
　　商店在商品定价时，要尤其注意数字心理影响，利用数字对用户心理影响定价方法关键有以下三种：一是非整数定价，二是整数定价，第三是吉祥数字定价。
    ②错觉定价
　　错觉定价法是利用用户对商品价格知觉上误差性，巧妙确定商品销售价格一个方法。
    ③分档定价
　　采取分档定价时，商品档次不要过多，档次过多就失去意义；另外，各档次差价要合适，假如差价过大，就会失去期望调价用户。
    ④招徕定价
　　招徕定价是对于用户求廉心理而采取。求廉心理以追求商品价格低廉为关键目标，期望付出较低价格，而取得较多商品购物心理。

    ⑤声望定价
　　用户求名心理是炫耀心理具体反应。用户求名心理常表现为对名牌商品追求。这些用户在选购商品时，尤其重视商品声望和象征意义，对商品商标、牌号、名声、购置地点等全部十分讲究。店铺能够依据用户求名心理，对著名度较高优质名牌商品，有特色商品制订较高价格。
    ⑥陪衬定价
　　为了适应用户选择心理，店铺应以主营商品价格带为关键，制订主营商品销售价格，同时补充合适廉价辅助品，以衬托主营商品质量；补充高价格陈列品，衬托主营商品价格合理性。
    3、折扣定价
　　店铺为了达成扩大销售和加紧资金周转目标，能够依据不一样情况给中间商或用户以某种折扣。这种折扣定价策略使生意愈加灵活，而不用改变原有价格。
    4、调整价格
价格调整表现为提价或是降价。这时要尤其注意用户对商品调整价格心理反应。
    （五）标价策略
　　店铺可选择标价或不标价。通常来说，明码标价是店铺应遵守规则，不一样商品标价方法会产生不一样心理效应。店铺应依据不一样情况，采取不一样标价策略。
    1、对比标价
    2、单一标价
    3、组合标价
    4、不二价标准标价
    （六）相关商品定价
　　相关商品定价，也就是产品组合定价。店铺对其相关商品进行组合分析和评价，从中找出一组满意价格，从而使整个产品组合利润最大化。
    1、产品线定价
　　产品线定价实质就是为每个细分市场确定一个合适价格水平，同时确定好各相关商品间"价格样级"。
    2、连带商品定价
　　店铺定价时，除了给主商品定价外，还必需给连带商品定价，并同时考虑二者间价格配合。比如，裤子和皮带定价等。
    （七）定价广告效应
　　价格要含有广告效应，就应该独树一帜，通常方法有超高价、超低价、特殊定价等。