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创业计划书企业名称印象数码印刷坊创业者姓名日期 .3.10 通信地址淄博市马尚镇中心大街新新家园邮政编码 255000 电话传真电子邮件一、企业概况关键经营范围：数码照片、海报、真彩名片、会员卡、立体影像、台历、画册、贺卡等印刷品印刷企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其它二、创业计划作者个人情况以往相关经验（包含时间）： 10月--至今在东营市东岳印刷工作，任职办公室主任助理，从中学习管理经验并不停深入基层，了解了印刷行业相关步骤。教育背景，所学习相关课程（包含时间）： - 考入山东外事翻译学院，学习商务英语专业三、市场评定目标用户描述：针对于有平面宣传需求中型以上企业，和常搞社会活动，有活动宣传需求单位，（如企业会展宣传品，企机关户外活动礼品宣传品，大型演出平面宣传等，会议用具等）市场容量或本企业估计市场拥有率：中国企业，大多宣传还是来自于平面没接，较为常见为印刷品，或平面广告。所以从市场需求中来分析，市场开拓面很大，但供给商是鱼龙混杂，大多单一化，个体化，极难做到目标性全方面处理宣传需求。而用户群体找合作方时，找了设计企业再去找厂家，在一家一家去对比，单种产品还好说，如活动用批量产品，操作犯错性很高，往往会出现设计和制作步骤脱节。能真正有自己厂家，又能做到设计和制作完美结合，则少之又少，所以依家能让用户群体省心，又有经验和实力单位，在市场行业发展中还是有很大发展空间。市场容量改变趋势：伴随电子计算机技术发展，轻印刷等简单方便印刷系统在中国相继出现。编辑出版部门或个人作者能够借助于电子计算机和排版软件，自行完成文字输入和编辑、校改工作，将排好整页文字信息统计在软磁盘上，交给印刷厂进行制版、印刷和装订。因为加速信息交换社会要求，印刷厂在组织上趋于分散化和专业化；在工厂管理方面 ,计算机应用范围也在逐步扩大。竞争对手关键优势：数码相机快速普及造就了一个巨大数码冲印市场在传统影像领域呼风唤雨柯达、富士和新贵柯尼卡全部拥有自己数码冲印终端。竞争对手关键劣势： 1．广告企业多以设计为主，缺乏印刷行业专业知识，印刷厂多以成型胶片印刷，极少在设计上占有优势，多以制作为主，缺乏对用户个性化，多元化要求处理方案。 2．对于任何一个中止而言，不算店面装修、加盟费、人员及经营成本，仅购置优异数码冲印设备就需要耗资数十或上百万元。本企业相对于竞争对手关键优势： 1．将图文制作、广告设计、短版印刷、海报设计制作等技术和数码技术融为一体，打造最方便快捷数码印刷服务。 2．成本降低，做到了设计和制作完美结合。本企业相对于竞争对手关键劣势：企业刚刚成立，缺乏用户群。需加大宣传，寻求用户。四、市场营销计划 1．产品产品或服务关键特征 POP海报真彩名片彩色文稿图片 2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格 POP海报 5元/张 8元/张 10-15元/张真彩名片 10元/盒 15元/盒 25-50元/盒彩色文稿图片 7元/张 10元/张 10-30元/张折扣销售赊账销售 3．地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本淄博市马尚镇 20平方米 3万余元（2）选择该地址关键原因：人流多，周围无数码印刷企业，并存在潜在用户群。（3）销售方法（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 □批发商（4）选择该销售方法原因：利润空间大。 4．促销人员推销成本估计广告印刷宣传彩页，宣传企业产品成本估计 1000元公共关系成本估计营业推广成本估计五、企业组织结构企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任企业 □个人独资企业 □其它 □合作企业拟议企业名称：印象数码印刷坊企业职员（请附企业组织结构图和职员工作描述书）：职务月薪业主或经理总经理 4000元/月职员设计人员2人元/月印刷装订员1人元/月企业将取得营业执照、许可证：类型估计费用个体工商户 -5000元企业法律责任（保险、职员薪酬、纳税）：种类估计费用纳税：根据国家法律对个体工商户要求纳税。税。薪酬：根据当地同类型企业标准发放薪酬 8000-10000元/月保险：到当地域市社会保险经办机构办理元/月保险登记，为职员缴纳保险合作（合作）人和合作（合作）协议：合伙人内容条款个人出资出资方法现金出资数额和期限 10万元利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任合作人个人负债责任协议变更和终止其它条款六、固定资产 1．工具和设备依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备：名称数量单价总费用（元）联想电脑 2 3000 6000 专用打印机 1 5000 5000 切割机 1 3000 3000 复印机 1 16000 16000 供给商名称地址电话或传真齐赛彩虹印刷设备淄博市齐赛科技城 2150536 齐赛惠普代理淄博市齐赛科技城 2153536 2．交通工具依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）企业规模小，暂且不购置供给商名称地址电话或传真 3．办公家俱和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌 3 500 1500 办公椅 4 100 400 电话 1 50 50 传真 1 200 200 供给商名称地址电话或传真鲁中家俱城商场西路 2586523 义乌小商品批发市场九级村对面 4.固定资产和折旧概要项目价值(元) 年折旧(元) 工具和设备 30000 10000 交通工具无办公家俱和设备 2150 200 店铺 36000 1000 厂房无土地累计 68150 11200 七、流动资金（月） 1．原材料和包装项目数量单价总费用（元）彩色纸张 10000 0.15 1500 黑白纸张 10000 0.04 400 装订材料 100 其它供给商名称地址电话或传真淄博金东纸代理商新村路义乌小商品批发城九级村对面 2568522 2．其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主工资 4000元/月雇职员资元/月*3 租金 3000 营销费用 500 公用事业费 500 维修费 400 保险费登记注册费其它 1000 累计 19400 八、销售收入估计（12个月）月份销售情况销售产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计（1）销售数量 800 1000 1000 3000 3000 3000 2380 平均单价 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 — 月销售额 8000 10000 10000 0 0 30000 0 0 30000 0 30000 0 238000 （2）销售数量 3000 3000 4000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 46000 平均单价 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 — 月销售额 15000 10000 15000 10000 10000 0 25000 25000 25000 25000 25000 25000 230000 （3）销售数量 1000 3000 3000 4000 3500 4000 4000 4000 4000 36500 平均单价 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 — 月销售额 7000 14000 21000 14000 14000 2100 285000 24500 28000 28000 28000 28000 255500 （4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额累计销售总量 4800 5000 7000 6000 6000 10000 11000 10500 1 11000 1 11000 106300 销售总收入 30000 34000 46000 44000 44000 71000 73000 69500 83000 73000 83000 73000 723500 九、销售和成本计划月份金额元项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入 30000 34000 46000 44000 44000 71000 73000 69500 83000 73000 83000 73000 723500 成本业主工资 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 职员工资 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 7 租金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 营销费用 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 公用事业费 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 维修费 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4800 折旧费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1 贷款利息 — — — — — — — — — — — — — 保险费 24000 登记注册费 — — — — — — — — — — — 原材料（列出项目）（1） 1500 1500 1000 500 1000 500 800 1000 1000 1000 1000 500 11300 （2） 500 500 500 500 500 500 800 500 1000 1000 500 500 7300 （3） — — — — — — — — — — — — — （4） — — — — — — — — — — — — — （5） — — — — — — — — — — — — — （6） — — — — — — — — — — — — — 总成本 21400 19400 18900 18400 18900 18400 19000 18900 19400 19400 18900 18400 229400 利润税费企业所得税 — — — — — — — — — — — — — 个人所得税 — — — — — — — — — — — — — 其它 — — — — — — — — — — — — — 净收入（税后） 8600 14600 27100 25600 25100 52600 54000 50600 63600 53600 64100 54600 494100 十、现金流量计划月份金额元项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计现金流入月初现金 100000 79600 95200 123300 149900 203000 258600 310100 375200 429800 484400 549500 — 现金销售收入 30000 34000 46000 44000 44000 71000 73000 69500 83000 73000 83000 73000 723500 赊销收入 — — — — — — — — — — — — — 贷款 — — — — — — — — — — — — — 其它现金流入 — — — — — — — — — — — — — 可支配现金（A） 13000 113600 141200 167300 220900 276000 328100 393100 448200 502800 567400 622500 1328600 现金流出现金采购支出（列出项目） 1500 1000 1500 1000 1600 1500 1500 1000 18600 （1） 1500 1500 1000 500 1000 500 800 1000 1000 1000 1000 500 11300 （2） 500 500 500 500 500 500 800 500 1000 1000 500 500 7300 （3） — — — — — — — — — — — — — 赊购支出 — — — — — — — — — — — — — 业主工资 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 职员工资 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 7 租金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 营销费用 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 公用事业费 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 维修费 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4800 贷款利息 — — — — — — — — — — — — — 偿还贷款本金 — — — — — — — — — — — — — 保险费 24000 登记注册费 — — — — — — — — — — — 设备 30000 — — — — — — — — — — — 30000 其它（列出项目） — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 税金 — — — — — — — — — — — — — 现金总支出（B） 50400 18400 17900 17400 17900 17400 18000 17900 18400 18400 17900 17400 247400 月底现金（A-B） 79600 95200 123300 149900 203000 258600 310100 375200 429800 484400 549500 605100 —

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