家具店活动专项方案.docx

家俱店活动方案【篇一：家俱活动策划方案】 剑桥家私促销活动策划方案 活动时间：5月18日至19日（周六至周日） 活动地点： 一、活动目标 针对五一过后，整个家俱市场还处于销售淡季，在她人还没有开始时候，我们将“优惠”口号喊响，抢占当地市场，有针对性地依据当地市场制订相关促销活动方案。 二、活动策略 依据活动时间季节特点，推出购物有礼活动，提升商业活动附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。 三、活动专题 剑桥家私促销巨惠上献 迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场 四、活动内容： 1、进店有礼，凡在活动期间活动当日光临店面前20位用户均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满元即可参与抽奖一次，依这类推。 2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功效床垫3380元（需形象照片） 3、1+2+3布艺沙发1880元（需形象照片） 4、特价餐桌2080（需形象照片） 5、特价电视墙2880元（需形象照片） 6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台3180元（需形象照片） 7、儿童床1.2米560元（需形象照片） 8、双功效床垫现场拍卖1元起拍 3等奖3名1288元奖品未定 幸运奖若干名多功效指甲刀一把 五、活动促销步骤 （一）前期操作：（可于活动前三天） 1、短信广告：在活动期间发短信3次。 短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临xxx地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：店铺地址： 电话：。 2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面全部能够贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，根据计划好路线巡游全城。 3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，因为人行走速度较慢，留给路人观看时间较长，易于为人记住。 4、小区广告：在小区里尤其是刚交付楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类用户多数全部要装修入住，购置家俱，小区广告在第一时间实现了对业主现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者心智，而营销关键就是抢占了消费者心智； 5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四面捆扎宣传牌）游街。 广告用词可参考横幅内容或直接在上面宣传优惠活动内容。确定路线后，经过扩音器播活动信息，行车速度不超出25码/小时，专员跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。 6、聘女生（形象气质佳）和热闹繁荣路口举宣传牌（事先探询城管是否干涉）；或穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：*家私5、18特惠；热询电话88888888）两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必需身高五官佳并化妆，以在路上引往返头率为标准。 （二）中期操作 （2）物料准备 活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后） （三）后期延续 （1）物料跟踪和确定。 （2）活动前两天开始部署现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用 价格牌） （3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。 七.活动前商场内部准备： 1.接待组：（4人） 做好整个活动接待安排工作。并做好促销活动商场服务台组织协调工作。礼品采购，分类，包装，和活动现场负责礼品发放。 2.物业组：（6人） 包含保洁（2人）、保安（4人）。 保洁负责店面现场卫生清理和整理工作，确保现场活动环境洁净整齐。 保安负责现场巡视工作，引导车辆通行，保管好用户物品和交通工具，发生尤其事故时，立即处理，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况立即向上级汇报。 3、物料准备组： 5月18日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。 4、专车接送：落实车辆，用户来店包接送。（店内无偿为用户提供茶水点心，水果等）。5、电工：活动现场及店面积配置专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。 6、摄影师：负责店内商品拍摄工作。 四、促销活动广告宣传 卖场气氛： 据某国际权威研究结果显示：用户到商场购物，70%以上决定是在卖场里面做出，冲动性消费占了很大一部分。良好终端气氛，对卖场销售有着非凡贡献和巨大意义。中国人喜爱热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得愈加显著，家俱卖场一定要发明出有效销售气氛。 1）促销宣传品-含有很强时限性，以促销信息宣传为主物料：dm单、吊旗、促销喷绘、写真、kt板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、x展架、抽奖箱等； 1、店内部署 2、活动现场部署： 1）设置接待台： 工作人员2名：分别负责宣传资料发放和讲解和诚意用户资料登记，包含小区类 型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息具体统计下来（一定要向业主索要电话，“到时候有部分优惠，好随时通知你”）； 广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。 2）现场环境： 广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传此次活动内 容：活动优惠政策及图片展示；x展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。 3）舞台部署： 广告物料：主舞台、专题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音 响师。 3、早晨9：30迎接用户，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。 活动策略： 司仪步骤：（播音内容关键有两种：一是相关家俱品牌和企业宣传；二是销售提醒，包含此次促销活动介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包含“诱惑性”讲解。“诱惑性”讲解内容关键有： “活动时间不多了，请各位赶快选购产品，机不可失，失不再来！” 很多用户全部有羊群心理，看到身边人尤其是意见领袖购置了家俱，于是自己毫不示弱，也购置了产品。经过“诱惑性”讲解，让用户产生一定紧迫感，促进其立即成交。值得注意是，每次播音时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10-20分钟之间，不然会影响用户购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆气氛。 ） 2、人员形象塑造【篇二：家俱促销活动策划方案】 方案一：家俱促销活动策划方案 一.活动专题 庆中秋，迎五一荣辱和共，爱在广东 二、活动时间 （1）如有条件，提议活动分为两波。 （2）选择活动时间为3天经销商必需含有以下条件： 含有良好市场基础；含有优良市场口碑；拥有较强实施能力。 三、活动内容 1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均无偿赠予广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。 2抢相因（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元；精品沙发2188元。 3购家俱，送电器。（正价产品）购家俱，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元） 4购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡老师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家俱专卖店领取购物金额6%现金反现。 5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间对应项目相因优惠。 四，企业支持 （1）参与活动产品：主流系列和原林b系列两个系列产品;在9月6日-15日期间打款,在9月6日-10月10日期间提货达成以下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货物）；先打款优先选择货物）；（特价款记量不反点，预存3万元,能够提主流系列或原林b系列单系列3.15万元（约5%）产品;预存5万元,能够提主流系列或原林b系列单系列5.4万元（约8%）产品;预存10万元,能够提主流系列或原林b系列单系列11万元（约10%）产品;预存20万元,能够提主流系列或原林b系列单系列22.8万元（约14%）产品; （2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发企业出厂价1480元，需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;企业出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。（常规特价款计入提货量 （3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，企业补助4000元；九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，企业补助3000元；九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，企业补助元； （4）企业可提供印有广东字样地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家累计不能超出20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需提供数量确定回传企业，过时不侯） 五,活动宣传 商场外围：采取喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹气氛。 商场门口：用拉网展架、x展架、活动细则海报等物品深入刺激进入商场每一位用户。 商场内：采取小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：xx特价，优费酬宾等）。*为了增加节日气氛，专卖店应合适增加其它促销方法，做到厅厅有特价，四处有促销。 六：广告费用核销 活动结束后，全部费用在11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交和企业进行审核核销，相关补助费用视为专卖店自动放弃！ 七活动注意事项 （1）活动前对导购人员进行统一活动培训及其活动前期动员，落实活动促销思绪，统一口径，明确促销内容，提升导购员主动性； （2）关注竞争对手动态； （3）专卖店必需严格根据上报企业要求实施此次促销活动，不得私自更改促销内容及其产品价格； （4）广告宣传必需在活动前一周全部投放，不然追究相关责任人责任； （5）强化促销活动店内气氛部署。 （6）活动期间，经销商在活动实施过程中须根据企业要求运作，若发觉违规行为，企业将立即取消其参与活动资格，并取消此次活动一切补助费用。 备注：（1）活动事项及相关物料设计不清楚请和片区业务人员联络。 （2）企业对区域市场关键用户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行帮助监督。 （3）活动期间企业将派市场督导巡检活动实施情况，若发觉有违反企业要求现象，严厉处罚并全国通报。 方案二：五一家俱促销方案 活动时间：4月20日5月10日 活动内容： 一、名品家俱折扣卖 为庆贺家俱城二期开业，家俱城从中国最大家俱生产基地东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家俱行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家俱2518元起！名牌，真就这么廉价！ 二、欢乐购物中大奖（4月20日-5月10日） 活动期间,凡在家俱城当日全场累积消费每满500元即可参与抽奖一次，满1000元可参与两次，以这类推，多买多中，上不封项。 奖项设置（100%中奖）： 一等奖：2名各奖名牌冰箱一台 二等奖：5名各奖名牌电动车一辆 三等奖：30名各奖名牌自行车一辆 四等奖：50名各奖精美电热水壶一只 感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只 三、超值服务旧换新 家俱城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家俱维修、送货上门、家俱购置常识咨询等服务；旧家俱最高折价500元。 四、地板保养健康送 活动期间，在家俱城消费元即可享受无偿生活家地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。 五、家俱价格有奖猜（5月1日） 活动当日，家俱城门前广场将举行出色文艺演出，现场观众全部有机会参与此项活动。竞猜价格最靠近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当日早晨10：00开始。 方案三：家俱促销活动方案 一、策划背景 1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫 安顺市内不缺乏优势家俱品牌。然而伴随不一样品牌相继加入，安顺市家俱市场上出现了邂逅消费。市区市场逐步不能满足各个商家对市场需求。面对同行业不停竞争，每个品牌商家市场拥有率在逐步缩小。除此之外，各大品牌相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力同时也抢占了大部分市场。面对日益猛烈同行业竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市家俱市场迫在眉睫。 2.占领广大乡镇、农村市场势在必行 从我们现有用户资源进行分析，乡镇和农村在家俱市场需求量也越来越大，现在这一市场还有很大可开发空间，各大乡镇和农村市场用户在采购家俱用具时，大多全部是到周围市区和县城进行采购，然而；县城家俱市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分用户群在采购过程中极为不便和价格偏高等一系列不利原因。为了达成扩大产品市场，并形成一个全新、主动多赢式营销理念。投入地方市场开发，并以5.1献爱心，家俱送下乡为专题活动，进军安顺市周围各县、乡镇和农村市场。抢先占领各县、乡镇和农村市场主导权。 3.家俱明码标价趋势化经营 伴随消费者消费水平提升和对品质生活迫切追求，家俱消费渐 渐成为继居民购房以后第二大家庭投资项目，不过消费者在购置家俱时不耗几天时间仿佛也下不了单！造成这种结果原因除了品牌众多、消费者产品分辨能力差等特点，还有就是在家俱商场等大型零售卖场全部有两个价格，一个是自定标价，一个是厂最低价格，于是全部商品成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。造成消费者在家俱市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购置家俱过程中，防备心理较强，时常保持谨慎心态，预防被商家欺骗。怎样改变现在这一消费状态呢？那就是家俱产品实施明码标价经营。 4.展望未来家俱市场 家俱产品去开发农村和乡镇市场，目标只有一个，就是掌控地方家 具市场主导权。让企业在农村和乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务家俱产业品。愈加好在农村和乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家俱市场，实施家俱明码标价经营，整合成一个庞大家俱市场，只有这么，我们家俱市场才能有更大发展空间。 二、活动专题：劳动节感恩回报 兴伟家俱下乡、明码标价惠市民 三、活动时间：20xx年4月20日至5月20日 四、活动地点：兴伟国际家俱城 五、市场分析 综合安顺市周围县、乡镇和农村家俱市场整体分析有以下几点情况： （1）各县区，家俱市场不完善，价格偏高。 （2）各乡镇和农村市场家俱市场基础上处于空白状态。 （3）各县、乡镇和农村用户群到市区采购不方便。 （4）市区各家俱卖场价格不完善，存在价格差异。 （5）再者地方消费者对于产品和品牌信息起源较少。 由此可见，各县、乡镇和农村市场含有极高开发价值。 六、用户分析 消费者关键有以下特点： （1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。 （2）县、乡镇和农村广告宣传不杂乱，在宣传时候轻易取得效果。 （3）县、乡镇和农村需要一个方便实惠购物环境。 （4）县、乡镇和农村对市区产品信任度较高。【篇三：家俱专卖店开业促销方案】 家俱专卖店开业促销方案 一、活动目标 某家居专卖店生活馆盛大开业全场特价，百万让利大酬宾。表现品牌价值，新产品新形象便于为用户愈加好服务，使品牌在 / x 地更含有著名度、美誉度、从而占领家俱制高点，实现快速增加。 二、活动专题 *家俱 x 专卖生活馆盛大开业一一全场特价，百万让利大酬 三、活动时间 年 月 日年月日 四、活动内容 ( 1 ）新产品、新形象 *家俱 xx 专卖生活馆，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），省时、省心、更省钱就在 *家俱专卖。 ( 2 ）促销方法 此次活动以全场特价为有力促销宣传方法，特价关键有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。 精品小件疯狂抢购 高级钢化玻璃茶几 x 元个，限量 9 个，天天仅售 3 个。 精美皮墩 x 元个，限量 15 个，天天仅售 5 个。 精品鞋柜 x 元个，限量 6 个，天天仅售 2 个。 本活动规则，先到先得，售完为止（每户用户限购 1 套，该活动不一样时享受其它优惠） 超值特惠惊爆价 精品沙发惊爆价，天天仅限 3 套。 精品客厅 2 件套（沙发茶几），天天仅限 2 套。 精品客厅 3 件套（沙发茶几电视拒），天天仅限 1 套。 本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠。 感恩回馈正品特惠价，全场（）折（价格以员工通知为准） 预交定金买“期货”沙发随时选开业期间，凡用户现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购家俱产品，可享受开业当日正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。 进店有礼，实惠抵现金活动期间凭 dm 单、报纸或邀请函进店消费者，可无偿取得精美礼品一份（每位成人只限 1 份，儿童除外，礼品赠完为止） o 凡凭 dm 单、报纸、邀请函进店且购正价商品折后满 3000 元以上用户，每户用户可抵充 100 元现金。 五、宣传方法 1 、 dm 单，数量 30000 份 dm 单正面内容， *家俱 xx 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），更省时更省心更省钱一一就在家俱专卖 地址： 抢购热线： dm 单后面内容：突破价格底限，全场一律特价，疯狂抢购，仅限三天，机不可失活动内容活动时间，制作完成时间开业前 20 天完成，发放完成时间前 5 天。 发放区域或发放方法：新老小区发放到户、下午广场发放、卖场发放、集市发放、关键乡镇发放、夹报发放。 2 、当地报纸 头版 3 期，内容同 dm 单，投放对象，商铺企机关 3 、电视广告 选择黄金时间播放，内容以店内沙发实景为主拍摄。 语音或字幕内容： xx 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。 精品沙发惊爆价， 880 元 1 套 精美皮墩 8 元 有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你 地址： 抢购热线： 制造完成时间开业前 5 天，发放投放时间开业前 5 天。 4 、宣传车 宣传车 6 辆（配置音响设备），在开业前 3 日针对各街道和小区进行游街宣传。（内容关键以开业全场特价为主）车体喷绘制作和 dm 单一致 5 、短信每次发送 3 万条，共 12 万条 开业前 3 日发送内容： *家俱 x 专卖，月 日盛大开业全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。 开业前 1 日：发送 xx 平米家俱专卖 x 月 x 日盛装开业，新产品、新形象、市场最大优惠、超低价格、抱回家好礼品！ 6 、户外广告喷绘：内容同电视广告，悬挂时间开业前 5 日。 7 、邀请函 张 活动内容： *家俱 xx 专卖，月日盛大开业全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。 精品沙发惊爆价， 880 元 1 套 精美皮墩 8 元 有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临值得期待！ 活动期间凡凭邀请函进店用户，除可领取一份精美礼品外，且购正价商品折后满 3000 元以上用户，每户用户可抵充 100 元现金。 地址：抢购热线： 制作完成时间开业前 5 天，发放时间开业前 3 天。（把请柬送到每一个准用户手中） 8 、吊旗 80 张 内容：新形象、新品味、新生活家俱 xx 专卖，月日盛大开业全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。 制作完成时间开业前 3 天，挂旗时间开业前 1 天。 9 、演出 要求：节日丰富多彩，富有感染力，演出过程中，多包含家俱相关有奖问答（要求简单易答，而且有趣味性），关键强调此次开业给用户带来关键价值。 舞台活动背景内容： *家俱 xx 专卖，月日盛大开业全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天） o 精品沙发惊爆价 880 元 1 套精美皮墩 5 元 1 个有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临值得期待！省时、省心、更省钱一一就在。家俱专卖。地址：抢购热线：注：此次活动解释权归家俱企业全部。演出相关物料：舞台所需物业和音响和演出道具，由演出合作单位负责。主持人要求：含有相当功底且尤其善于营造气氛，撑控力强等综合素质高人 演出时间：开业前 1 天晚上 演出地址：待定 10 、 x 展架 6 个 专题：用户须知 活动内容及相关规则： 促销方法 此次活动以全场特价为有力促销宣传方法，特价关键有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。 高级钢化玻璃茶几、元个，限量 9 个，天天仅售 3 个 精美皮墩元个，限量 15 个，天天仅售 5 个 精品鞋柜元个，限量 6 个，天天仅售 2 个 精品沙发惊爆价，天天仅限 3 套 精品客厅 2 件套（沙发茶几），天天仅限 2 套 精品客厅 3 件套（沙发茶几电视柜），天天仅限 1 套 本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠 预交定金买“期货”沙发随时选 制作完成时间开业前 5 日，摆放时间开放前 1 日，摆放位置商场主入口、卖场入口及店内显著位置。 卖场门头用气球做一个大彩门，开业前 1 日完成 11 、条幅 门店内容：主以各单位祝贺开业内容为主。 * 家俱月日重装开业，精品沙发惊爆价 880 元 1 套省时、省心、更省钱一一就在家俱专卖 我开业你省钱就在，家俱专卖 新起点新形象心服务家俱专卖 x 月 x 日开业巨献 * 家俱 x 月 x 日开业巨献零利润风爆重重大礼等你拿 * 家俱 x 月 x 日盛装开业期间精品沙发 880 元 1 套 * 家俱 x 月 x 日盛装开业期间精美皮墩 8 元 1 个 * 家俱 x 月 x 日盛装开业期间高级钢化玻璃茶几 20 元 1 个 * 家俱 x 月 x 日盛装开业期间精品客厅 2 件套（沙发茶几） * 家俱 x 月 x 日盛装开业期间精品客厅 3 件套（沙发茶几电视柜） 制作完成时间开业前 5 日，悬挂时间开业前 3 日 12 、小区喷绘 县城每个小区 1 个喷绘，全力宣传开业信息，开业前 3 日完成活动实施期间进度及其人员安排 六、活动组织和安排 现场总指挥 关键职责：安排落实各项活动内容，处理突发事件及其活动方案补救、协调等工作。 活动总监： 关键职责：监察（指导）各项活动实施进程，和活动方案补救、协调等工作。 销售帮助： 关键职责：帮助导购做好大单受理和相关协调工作。 综合部： 关键职责：负责礼品发放、演艺活动、会议安排、现场治安、生活安排和邀请函、报纸工、 dm 单回收登记等工作。 搜集整理准用户名单 时间：开业前 1 个月 责任人：广告相关业务落实 时间：开业前 1 个月 准用户造访（信息搜集、陌生造访） 分组：第一组组长（及组员） :