服装公司店长手册模板.doc

著名服装企业店长手册一、 店长身份 1、企业营业店代表人从你成为店长一刻起，你不再是一名一般职员，你代表了企业整体形象，是企业营业店代表，你必需站在企业立场上，强化管理，达成企业经营效益之目标。 2、营业额目标实现者你所管理店面，必需有盈利才能证实你价值，而在实现目标过程中，你管理和以身作则，将是极其关键，所以，营业额目标实现，50%是依靠你个人优异表现。3、营业店指挥者一个小营业店也是一个集体，必需要有一个指挥者，那就是你，你不仅要发挥自己才能，还要负担指挥其它职员责任帮助每一个职员全部能发挥才能，你必需用自己行动、思想来影响职员，而不是让职员影响你判定和思维。二、店长应有能力1、指导能力是指能扭转陈旧观念，并使其发挥最大才能，从而使营业额得以提升。2、教育能力能发觉职员不足，并帮助职员提升能力和素质3、数据计算能力掌握、学会、分析报表、数据从而知道自己店面成绩好坏4、目标达成能力指为达成目标。而须拥有组织能力和凝聚力，和掌握职员能力5、良好判定力面对问题有正确判定，并能快速处理6、专业知识能力对于你所卖西饼、面包了解和营业服务时所必备知识和技能7、营业店经营能力指营业店经营所必备管理技能8、管理人员和时间能力9、改善服务品质能力指让服务愈加合理化，让用户有亲切感，方便感，信任感和舒适感10、自我训练能力要跟上时代提升自己，和企业一起愉快成长11、老实和忠诚三、店长不能有品质 1、 越级汇报，自作主张（指突发性问题） 2、 推卸责任，逃避责任 3、 私下批评企业，埋怨企业现实状况 4、 不设置目标，不相信自己和手下职员能够发明营业奇迹 5、 有功劳时，独自享受 6、 不擅长利用店员优点，只看到店员短处 7、 不愿训练手下，不愿手下职员超越自己 8、 对上级或企业，报喜不报忧专挑好听讲 9、 不愿严格管理店面，只想做老好人 四、店长一天活动 1、 早晨开门准备（开店前半小时） A：手下职员确实定，出勤和休假情况，和人员精神情况。 B：营业店面检验：存货复核、新货盘点、物品陈列、店面清洁、灯光、价格、设备、零钱等情况 C：昨日营业额分析：具体数目，是降是升（找出原因）、寻求提升营业额方法 D：宣告当日营业目标 2、 开店后到中午 A：今日工作关键确实定 今日营业额要做多少？今日全力促销哪样产品 B：营业问题追踪（设备修理、灯光、产品排列等） C：营业店进期西饼、面包进行销售量/额比较 D：今天营业高峰是什么时候？ 3、 中午轮班午 4、 下午（1：003：00） A：对职员进行培训和交谈、鼓舞士气 B：对发觉问题进行处理和上报 C：四面同行店调查（生意和我们比较怎样） 5、 黄昏（3：006：00） A：确定营业额完成情况 B：检验店面整体情况 C：指示接班人员或代理人员注意事项 D：进行订货工作，和总部协调 6、 晚间（6：00关门） A：推销产品，尽力完成当日目标 B：盘点物品、收银 C：制作日报表 D：打烊工作完成 E：作好离店工作（保障店面晚间安全）五、店长权限 1、从业人员管理 A：出勤管理：严禁迟到、早退、严格遵守纪律 B；服务管理：以优质服务吸引回头客 C：工作效率管理：不停提升每个职员工作速度和工作质量 D：对不合格管理。通常分两种情况： *对不合格职员进行再培训 *对无药可救职员进行解聘工作 2、缺货管理缺货是造成营业额无法提升直接原因，所以，在下订单时，必需考虑营业具体情况。每隔一段时间，应有意识增加订货数量，以避免营业额原地不动或不停滑坡3、损耗管理损耗分为内部损耗和外部损耗,店长必需明白损耗对于盈利影响是极其严重，在面包经营中，每损耗一元钱，就必需多卖出35元物品才能填补损失，所以控制损耗，就是在增加盈利。A：内部损耗营业店关键以收取现金为主，是面包店关键收入。假如在收银步骤上，因为人为原因而造成损耗，将直接影响你所管理店面营业额，其中最大人为原因是偷窃现金或更为隐蔽偷窃企业财物。 （1）当店员发生下列情况时，店长应提升警觉，观察店员是否有损耗动机 *职员没有请假就私自离开门店 *店员无证据却怀疑她人不老实 *收银机内零钱过多（或当日收银不进银行） *店员工作态度异常 *店员埋怨报表难以和现金收支查对起来 *店员埋怨收银机有问题。当发生以上问题时，店长应立即调查，知道发觉问题根本原因，并快速处理。 （2）店员误入歧途时，有多个表现 *优异短溢，所收现金总是少于报表数额，甚至为了配合现金收入制作虚假报表。 *产品短缺，所收西饼数目或结算核查数目时总和报表数目不符和 *职员自己购物，通常将高价物以低价方法购入 *职员给用户找零时，有意少给 *店员监守自盗 *开门和关门时偷窃产品 *下班或轮休时，偷窃产品或现金 当发生以上情况时，第一要抓住有利证据，第二要果断开除（上报企业后实施） （3）作业疏忽产生损耗 *价格牌放置或标识错误 *帐目检验错误 *店门没锁好 *物品使用期已过B：外部损耗 （1）供货、搬运或勾结职员造成损耗 *出货单有改过痕迹 *出货单模糊不清 *在没有点收之前，产品上了货柜 *搬运工快速点收自己送来产品，并留下出货单 *不让营业员仔细点收 *产品进入店面时，不通知店员 *搬运工快速给店员或店长无偿样品，施小恩小惠 *企图威胁检验她店员 *店员私自向车间订货 *店员对她工作不快或对企业强烈不满 *职员有不平常财务压力 （2）订货和验收不妥造成损耗 *应该订货产品未订货，而不该订货却订了 *没有验收品名、个数、品质、使用期、标签 *忘记将验收好产品上架 处理方案 -订货要适量，但一段时间要有意识多订部分数目，以提升营业额 -订货前，要严格检验存货量和卖出量 -参考以前订单 -单笔大订单，应要追踪情况 -查对送货出货单 -问题产品一律拒收，拒收产品应写明原因并同时签下送货和店长名字 -临时没有出货单产品，必需记下产品名称数目，方便以后查对（3）退货处理不妥造成损耗 *面包、西饼保质期已过必需退货 *脏、破损产品必需退货 *没有订货而送到（除新产品，有通知外）必需退*退货单要和实际数目相符，一起送到总部，不能私自处理 *对由人员有意损坏而造成退货，要追究当事人责任 （4）商品被用户偷窃损耗*用户带大型包进店 *用户携带物品离店，没有付钱 *用户边走边吃，不付钱 *用户数人一起进店购物，掩护偷窃 碰到以上情况，店员应随时注意，主动上前服务，以降低偷窃机会 （5）作业错误损耗 *其它营业调货产品没有统计 *对用户赔偿没有统计 *对用户优惠没有统计 *临时退、换货没有统计 *促销商品没有统计 *本身用各类易损耗品没有统计（如扫帚、抹布等）（6）抢劫而造成损耗 预防抢劫是夜间营业必知事项 *店面要明亮 *收银机仅保持一定现金 *夜间灯光要开亮 *保持警觉性 发生抢劫，应注意事项 *听从劫匪指示 *保持冷静、不惊慌 *仔细观察劫匪特征：年纪、性别、外观、服色、衣着、高度（车子、车牌等） *事后第一时间报警，维护保持现场，对在场人，作好劫匪抢劫过程笔录 *同时通知上级（不要越级通知），暂停营业，张贴内部调整之通告 *静待警方和上级意见 （7）意外事件造成损耗 *火灾 *水灾 *风灾 *停电 *打架、斗殴 *人员意外受伤 发生以上之情况，店长应汇报直接上级后，再找相关人员处理问题 4、收银管理 *收银操作不能误输，错输 *收银机清零要由店长负责 *收银现金如和帐目不符，应找出原因 *收回现金要安全保留 *收银要预防部分职员偷窃行为 5、报表管理 *报表填写必需正确，署名后不能更改 *要仔细，发觉涂改要问明原因 *报表错误，要严格审查 -哪些卖好 -哪些卖不好 -找出原因 6、卫生管理 卫生包含店内卫生和店外卫生A：店内卫生必需随时清扫，让用户有一尘不染感觉，用户才会回头 B：店外卫生，也要主动清扫，以免妨碍用户走动 清洁卫生是做面包关键条件，现代面包店竞争越来越猛烈，所以，必需将清洁卫生做比她人愈加好，才能吸引用户。 7、促销管理